足球豪门-第698部分

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说到这里，方伟立即看向了众人。

“我记得，欢少爷跟我说过，南安普敦为什么能够在短短几年时间内，连续创下这么多辉煌战绩？成为全世界收入最多的球队？”

众人顿时也都纷纷流露出了关注的神色。

“原因很简单，欢少爷的经营理念压根就没想过要赚钱，他从一开始，就想着要如何提供给球迷更好的服务，更好的看球体验，让球迷感觉到舒服，只要球迷的心向着你，相信你，那你根本就不用担心会赚不到钱。”

“现在这个时代跟以前不一样了，我们必须要摒弃以前那种僵硬的思维，我们要开放，我们要重视球迷的作用，在我们满足球迷各种不同需求的过程，也就是我们不断创收的过程。”

在场很多人或许根本不明白方伟这番话是什么意思，甚至可能是嗤之以鼻。

但方伟却是大手一挥，“季票的供应量要增加，虽然增加了，还是没办法满足球迷，但我们要坦诚相告，我会开一个新闻发布会，亲自跟球迷解释这件事情，我相信，真正热爱我们国恩队的球迷，都能够理解我们的难处。”

“但是，售票关口一定要给我卡好，我不希望看到有内部人员参与到倒卖球票的交易当中！”

方伟最后这一句话说得非常严肃，甚至带着点肃杀的感觉。

他的态度很明确，一经发现，决不轻饶。

“还有，赠票的事情能免则免，能少就少，我们一切按规矩来办，这是欢少爷的原话！”

在场所有人都倒吸了一口冷气。

赠票是怎么一回事，赠给谁，黄牛党手中的球票哪里来，大家都心里有数。

但也只有欢少爷才有这魄力，做出这样的决定。

在这偌大的京城里，谁敢刁难欢少爷？

“还有，我们球票供应有难处，没办法满足所有球迷的需求，但这不应该成为我们不作为的理由和借口，我们俱乐部应该有所作为，提供给球迷更好的服务，这才我们应该干的事情！”

方伟说到这里，近乎是在训斥。

没办法，他就是在欢少爷那里被训过来的，现在只能训手下了。

第1028章这手笔也太大了吧？

在收购京城国恩之前，杨欢就让奇迹传媒进行了非常细致深入的市场调查。

尤其着重在球迷对俱乐部的观感方面，杨欢是非常重视。

经过一连串的调查之后，杨欢跟孙越等人讨论之后，普遍认为，引援不力，尤其是在中超其他球队都开始大肆烧钱的情况下，球队没有高水平引援，队内人员结构老化，导致竞争乏力，进而在中超难以形成竞争力，这成为了球迷的一大怨念。

但这一点，杨欢已经通过一连串的高水平引援和运作来实现了。

不过，还有很重要的一点，那就是球票。

京城国恩是国内最火的金牌球市，这一点是毋庸置疑的，哪怕是羊城的球队都比不上。

但是，在火热的背后，却同样潜藏着一大堆的问题，例如黄牛党。

这是一个连在欧洲如此规范市场化的足球市场里，都无法杜绝的现象，在国内就更不用说了，只要有需求，就有炒作的价值，就会出现黄牛党这样的群体。

但问题不在于是否存在黄牛党，而是在于，黄牛党是否太过于猖獗了。

以往京城国恩的球票除了拿出来卖之外，赠送给各方各面的球票也很多。

因为一票难求嘛，所以就肯定会有人想方设法，通过各种各样的渠道和关系来搞到球票。

如果是自己用，那无所谓，可问题是，很多赠票往往都流入了黄牛党的手中。

杨欢并不是要杜绝黄牛党，这不可能，别说是他了，就算是政府出面，都不可能！

他想要做的仅仅在还是尽可能的规范自己，尽可能的提高黄牛党的炒作成本。

限制住赠票的数量，规范赠票的使用与流通，无疑就成为了很有效的一种手段。

但是，一旦真决定要这么做，肯定是会得罪一大票人，这也是为什么过去京城国恩的领导层明明知道问题所在，却始终不敢下手的原因。

人嘛，做任何事之前，都肯定会考虑后果的。

得罪普通球迷，最多就是挨骂，可又能怎么样呢？

可如果是得罪了某些不应该得罪的人，天知道自己会不会无缘无故的遭灾呢？

也就只有欢少爷这样的人，才敢做出这样的事情。

原因很简单，他不怕！

谁特么找欢少爷的麻烦，不是在给自己找麻烦吗？

“欢少爷的意思是，我们必须要建立起会员制度，但我们的会员制度并不是说为了赚钱，而是为了更好的服务球迷。”

方伟在上首处大声的转达着欢少爷的意见。

“就好像欧洲的那些俱乐部，他们的会员并非仅仅只是要球迷们交纳会员费这么简单，购买球票的便利，球迷的消费积分，会员生日的礼物等等，这些都要靠我们平时一点一滴的积累，让球迷们在购买会员的时候，能够享受到超值的服务。”

“这些对我们来说，很难吗？”

答案其实很简单，不难，只是有没有想要去做的动力而已。

“我们将跟南安普敦合作，引进他们的一整套管理系统，不仅仅是用于我们的内部管理，还将用于我们的球迷系统管理，努力为球迷打造更好更贴心的服务。”

南安普敦的会员人数众多，除了消费积分能够换取免费球票外，会员的福利还有很多。

例如如果积分不够，想要购买球票的话，会员能够具有优先权，甚至有很多热门场次的球票只对会员球迷开放，可就算是如此，依旧还是供不应求，也经常采取会员摇号，或者是以会员积分等方式来进行选择。

但购买了会员之后，在球迷商店里买东西有积分有折扣，每个赛季都会免费获得一份精美礼品和球迷杂志，到了球迷生日，还有生日特权等等。

可以说，在服务球迷方面，圣徒已经积累了非常丰富的经验，而且还在继续深挖和扩展。

在场所有人听了，都不由得心中暗自惊叹。

这京城国恩真心是变天了！

至少，在欢少爷收购之后，这家俱乐部的经营理念已经发生了巨大的变化。

球迷已经被俱乐部抬高到了一个前所未有的崇高地位，如何为球迷提供和创造更好的服务价值，这已经成为了俱乐部最最重要的一件事情。

可千万不要小看这一变化，因为它会彻底改变京城国恩。

“这一次在欧洲，我也跟欢少爷提起了主场工体的事情。”

方伟淡淡的一句话，却再度将所有人的思绪都吸引了过来。

很多球迷不明就里，以为工体是京城国恩的主场，是俱乐部所有，实际上不是。

京城国恩是租用工体为自己的主场，需要支付场租费用的。

而工体呢，虽然平时也很乐意接一些演唱会之类的活动，但也需要靠京城国恩这样的老主顾撑着，而且京城国恩所带来的人气，对工体也是有着巨大的好处。

但是这年头，谁都在想着创收。

目前国恩每一场比赛支付给工体的场租费用是二十五万，相对于其他商业比赛、演唱会等，高达六十万甚至八十万的场租费，确实是便宜很多。

但球场不是自己的，场地维护、草皮更换和保养等一系列配套服务和设施，自然就没办法尽如人意，而且国恩队在比赛日还得自行组织安保。

按照初步估算，每一场比赛的费用在五十万左右，一年下来基本过千万。

但是俱乐部在球场方面的创收，撇开球票销售外，却少得几乎可以忽略不计，这不得不说是相当不合理的一件事情。

那每年三千万左右的比赛日收入，绝对是对所谓金牌球市的打脸！

而造成这种种原因的症结，就在于京城国恩没有属于自己的主场，这不仅仅直接导致了俱乐部创收乏力，还导致了球迷看球体验不佳。

“欢少爷的意思是，我们一定要有属于自己的主场和配套的商业生态，所以，他让我回国后，直接跟工体方面谈，我们的首选是收购工体和周边地带，兴建一座新球场和配套的商业设施，那将是我们京城国恩打造百年豪门的根基。”

工体的地理位置确实是相当好，地皮也够大，完全符合杨欢的要求。

“方总，这恐怕很难吧，毕竟工体属于公共资源。”

方伟点了点头，“确实不容易，但是我们都知道，工体周边一带早已荒废大半，近些年来，也不停有人提出要保护工体，但是，我们都清楚，归根结底还是资金问题。”

顿了一顿后，方伟继续说道：“政府正在大力推动体育产业，工体改造肯定会引起他们的兴趣，而我们就承诺，买下工体和周边地皮之后，拆掉原来的建筑和球场，兴建一座足球主题公园，打造成京城市中心黄金地段的标志性建筑！”

在场的众人都听得有些瞠目结舌了。

这些都是欢少爷的主意吗？

如果是的话，这手笔未免也太大了吧？

别的不说，就以工体的地段，那么大的一块地皮，在寸土寸金的京城核心地段，得多少钱？

还有，就算政府同意，甚至因为你要搞足球主题公园，给你一个大大的折扣，甚至给你一系列优厚待遇，可你要投入多少钱才能够搞得起来？

当然，不得不承认，足球主题公园这想法，确实是相当赞。

京城市政府，以及工体所在的区，都在大力发展体育事业，而工体老旧和荒废的问题也是由来已久，上级领导也都头疼多时了，如果这时候京城国恩提出来要接手，问题肯定不大。

关键还是利益如何分配的问题。

“欢少爷的意思是，由我们俱乐部出面来负责这件事情，资金方面不是问题，但一定要是我们自己搞，如果条件实在是谈不拢的话，那我们就挪地方。”

方伟这话，让在场所有人都感受到了杨欢的魄力。

足球主题公园一定要搞，不仅仅是京城市政府，估计连国家都会大力支持。

所以，现在的问题是，在哪里搞。

工体当然是首选，因为这里是国恩队球迷的福地，但在京城市中心，也同样不缺好地块。

要搞商业地产的话，市中心是难了一点，但要说收购一块荒废的体育场的话，还是有不少选择的，甚至于，要是实在不行的话，大不了就离市中心远一点，到外面去，那就更没有问题了，估计各区政府都会趋之若鹜的。

原因很简单，杨欢所规划和勾勒的足球主题公园，不仅仅是形象问题，还能帮助政府创收，一举多得的好事，谁会不乐意？

到那个时候，为了吸引京城国恩过去，肯定是要政策给政策，要优惠给优惠。

事实上，同样的想法之前京城国恩的前任们也并不是没有过，但只是一条投资太大，就让他们都兴致缺缺。

但欢少爷现在所看到的，明显跟国企们不同，他看得更长远。

不过，只要一想到，京城国恩将要在京城打造一座偌大的足球主题公园，那在座的所有人都感受到了一股热血沸腾，因为他们都知道，这将是京城国恩百年豪门的根基。

不仅如此，足球主题公园能够将京城国恩的影响力再度抬高到一个全新的台阶。

因为在中超，京城国恩的举动将是石破天惊。

同时，欢少爷也是在用这一举动告诉所有的人，他收购京城国恩不是为了响应政策，也不是为了炒高市值后套现走人，他所想要的是长期经营。

他看好足球产业，看好体育产业，所以他要为京城国恩打下一个扎扎实实的豪门根基。

根基打扎实了，国恩才能够在中超乃至亚洲赛场上所向披靡！

作为国恩的高管，他们也都可以放宽心，为俱乐部工作了。

说完了这些，方伟自己也都觉得有些满心激荡。

“OK，各位，我相信，欢少爷的想法，大家都已经很清楚了。”

“在欧洲的时候，他让我转达，让我们都放心的在俱乐部工作，尽心尽力的办事，剩下的，不需要多操心！”

在场众人听了方伟的话后，都不约而同的纷纷点头。

只要欢少爷是想要长期经营球队的，那他们还有什么好担心的？

难道，还会害怕欢少爷开不出薪水？

别逗了，怎么可能呢？

“欢少爷对我们的新赛季充满了期待，我希望我们大家都能够全力以赴，绝不辜负欢少爷的厚望，明白吗？”

“明白！”

随着方伟的一声问，全场齐声回答，声音洪亮，满是斗志。

第1029章能比吗？

当方伟在京城动员俱乐部一众高管，传达着杨欢的意思的时候，正主儿欢少爷却是出现在了意大利的米兰城里。

随着几家俱乐部的经营管理日渐正规化，杨欢需要插手的事情就越来越少。

这也很正常，因为他是老板，如果总是越级插手，那让手下的员工怎么整？

所以，他现在基本上就只是需要转达一下自己的想法，具体怎么做，手底下的人自然会帮他完成，他只需要对结果进行审核就行。

也因为这样，所以欢少爷挺闲的，一有时间就到处走到处逛，小日子过得好不逍遥。

但在走走逛逛的同时，他也没有忘记正事。

这不，借着在米兰城观看了米兰德比战，亲眼目睹了国际米兰客场三比零完胜AC米兰，豪取十六连胜后，杨欢笑得合不拢嘴，乐呵呵的在更衣室里大肆犒赏了球员。

而在比赛结束后，欢少爷却拉着京城国恩队的技术总监贝尔萨，出现在了蓝黑之城的听雨轩三楼的豪华包厢里，迎来了他等待多时的客人。

“哈喽，毛利西奥！”

当这名身穿厚厚的羽绒服，体型微胖的中年人，在服务生的引导下，走进包厢的时候，杨欢和贝尔萨同时都站了起来，欢少爷立即笑呵呵的迎了上去，伸出手来。

“你好，欢少爷！”来人有些受宠若惊，赶紧伸出双手抱住了欢少爷的右手。

“真的很高兴见到你，毛利西奥，你知道，马塞洛一直都跟我说，你是他所带出来的最好的球员，也一定会成为最优秀的主教练，我对他的眼光深信不疑！”杨欢笑道。

毛利西奥·波切蒂诺听了，立即看向站在欢少爷身旁的恩师贝尔萨，感激的眼神溢于言表，但却什么都没说，直接走过去，给了贝尔萨一个亲密而热情的拥抱。

看到两人这样，杨欢深刻感受到他们之间的情谊，但不知道为什么，脑海里却不由自主的想起了另外一件事，一段关于波切蒂诺的不堪回首的往事。

据说，当年贝尔萨在纽维尔老男孩队执教的时候，想要签下波切蒂诺，于是就连夜跑到波切蒂诺家，但波切蒂诺的母亲却说，自己的儿子已经睡着了，还是裸睡，而贝尔萨就说，裸睡好啊，正好可以看看他的身体情况。

于是，贝尔萨直接推门进了房间，掀开被子，惊呼连连，说他身体太棒了！

好吧，杨欢觉得，这或许是新闻媒体为了搞出大新闻而编排出来的，但却很清楚的反应贝尔萨和波切蒂诺之间的交情。

事实上，后来波切蒂诺进入了阿根廷国家队，也同样是来自于恩师贝尔萨的提拔。

两人之间的交情不可谓不深，在贝尔萨执教南安普敦期间，波切蒂诺也多次来到英国求教。

如果真要算的话，波切蒂诺算得上是马蒂诺之后，贝尔萨最嫡系的门徒。

当然，因为深受欧洲职业联赛洗礼，波切蒂诺的足球理念，跟贝尔萨多少有些不同，他应该算是比较理性，比较重视平衡，但骨子里的追求却是一模一样。

一直以来，从国际米兰到汉堡再到摩纳哥，波切蒂诺都是杨欢选帅时的人选之一，贝尔萨对他也是推崇备至。

杨欢记得，在他前世穿越的时候，波切蒂诺在英超联赛干得是风生水起，好不出彩。

可是现在，或许是因为杨欢到来改变了历史的缘故，原本应该为波切蒂诺带来事业