足球豪门-第143部分

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他怎么也来了？

难不成，他也是来找南安普敦谈赞助的？

看来，这南安普敦现在还真是抢手了！

第208章史上最强抢钱计划

“欢少爷！”

杨欢刚刚走近，凯什·哈里斯就立即迎上前来。

“凯什，找我有什么事吗？”杨欢笑着问道。

凯什·哈里斯看了看对面，“那位好像是阿迪达斯的足球事业部副总裁马库斯·鲍曼吧？”

“你认识？”杨欢一笑，点头承认。

都是圈子里的人，没什么秘密可言。

再说了，阿迪达斯想要赞助南安普敦，这也不是什么大不了的事。

“我没少和他们打交道！”凯什·哈里斯笑着说道。

这时候，一直都跟在他身旁的中年人走前了一步，朝着杨欢伸出手来。

“你好，杨欢先生，我是耐克欧洲区副总裁贝尔特·霍耶特。”

“耐克？”杨欢有些讶异。

刚走了一个阿迪达斯，这回头就来了一个耐克。

“你们不会是事先说好了的吧？”杨欢开着玩笑。

贝尔特·霍耶特一愣，想明白了之后，也不禁莞尔。

“主要还是南安普敦太抢手了！”

这倒是事实，杨欢也不怕老实承认。

要知道，自从南安普敦杀入了足总杯决赛，铁定要参加下一个赛季的欧联杯之后，很多赞助商都纷纷找上门来。

“坦白说，霍耶特先生，我这个人不喜欢啰嗦，也不喜欢那些弯弯绕，我喜欢坦白！”

杨欢这样直白，倒是让贝尔特·霍耶特有些意外。

这是什么意思？

“刚才阿迪达斯先生第一次开出来的价格，给我的感觉是，非常非常没有诚意，所以我不想跟他谈！”杨欢算是毫不客气的表露出自己的心思。

“你和凯什是朋友，我也很乐意跟耐克合作，但我希望你们能够考虑清楚，拿出一份有诚意的报价，这样我们才能够继续，你觉得呢？”

贝尔特·霍耶特倒是有些意外。

真的没有想到，杨欢会如此的锋芒毕露。

这是要他们拿出最有诚意的报价来谈，而不是继续过去那种耗费时间、精力的商业谈判。

“一直都听说，杨欢先生与众不同，今天我算是见识了！”

贝尔特·霍耶特呵呵笑着，“我知道该怎么做了！”

“很好，希望我们有机会合作！”杨欢笑着再度伸出手去。

两人握完手，杨欢就冲着凯什·哈里斯招了招手，示意有点事情跟他谈。

两分钟后，凯什·哈里斯敲响了二楼办公室的门。

推开门进去后，英国小胖子才发现，办公室里除了杨欢外，还有投资顾问赵元芳，南安普敦执行主席尼古拉·科特斯，以及营销高手孙越。

另外一个就是坐在杨欢身旁的，好久不见了的美人儿张宁。

“先说说耐克吧！”

杨欢示意凯什·哈里斯在对面坐下来，还亲自给他倒了一杯茶。

这让凯什·哈里斯有点受宠若惊。

“我跟贝尔特·霍耶特是老朋友了，他们确实是很有诚意想要赞助南安普敦，原因嘛，我相信欢少爷应该也都听说了，他们最近处境不大妙。”

杨欢隐约知道一点。

耐克之前花了重金，从阿迪达斯的手中抢走了法国国家队的赞助权。

这让阿迪达斯非常不满，也铁了心要跟耐克一较高下，所以财大气粗的德国品牌就开始对耐克赞助的几家俱乐部动手，包括合同快要过期的曼联。

以前英超是耐克一家独大，可现在阿迪达斯已经在英超站稳了脚跟，赞助了切尔西和利物浦两大豪门。

耐克虽然还有曼联和阿森纳，可未来两三年，这两家球队的合同都要到期了。

不管是从竞争环境，还是从谈判处境来看，耐克都处于下风。

在这种情况下，耐克和阿迪达斯都很重视曼城这支异军突起的英超球队。

同时也在密切关注着最近一年在英国和欧洲足坛都声名鹊起的南安普敦。

相对来说，曼城跟茵宝的球衣赞助要到二零一三年才到期。

可是南安普敦却是二零一一年就到期。

所以，谁能够抢到南安普敦，谁无疑就先拔头筹。

“有点意思！”杨欢呵呵笑着。

凯什·哈里斯虽然跟贝尔特·霍耶特是老朋友，可他和杨欢的关系更铁。

“其实不仅仅是耐克和阿迪达斯，美国新百伦麾下的勇士体育，德国的彪马，很多国际大品牌都对进入英格兰市场非常感兴趣，从目前来看，南安普敦非常抢手！”

在场所有人听了，也都是一脸的欣喜。

南安普敦好，也就代表着他们都好。

“抢手好，没有八位数，我不想谈，你们也别跟他们谈，自堕身价！”

杨欢明确的表明了自己的态度。

既然是抢手货，那就肯定是要待价而沽。

所以刚才他听到马库斯·鲍曼的八百万英镑的报价，是连拒绝都懒得去拒绝，直接就走人。

丫的，这不羞辱我们吗？

创造英格兰足球百年历史，一座足总杯冠军，那么多球星，就只值八百万英镑？

“明白了，欢少爷！”

众人齐声答应。

有了杨欢的这一份表态，尼古拉·科特斯和孙越在跟赞助商们谈判起来，也就有了底气。

“对了，欢少爷，不知道你找我来，有什么事吗？”凯什·哈里斯关心的问道。

杨欢笑了一笑，“我有一个想法，想跟你探讨探讨。”

“欢少爷，请说。”

凯什·哈里斯都注意到了，杨欢说话的时候，包括赵元芳、孙越、尼古拉·科特斯，甚至是张宁，脸色都变得很诡异，很奇怪。

明显是那种想笑，却又不敢笑的表情。

怎么回事？

“我要以南安普敦的名义发出一份圣徒会员招募计划。”

凯什·哈里斯不觉得奇怪，哦了一声。

曼联、阿森纳、切尔西等球队，也都在招收会员，有什么大不了的？

“我的会员招募计划很简单，我们总共就招收一千名核心会员，只少不多，宁缺勿滥！”

凯什·哈里斯糊涂了。

人家豪门球队哪个不是有几十万甚至是几百万过千万的会员？

可你们南安普敦就收一千个？

这也太少了吧？

“欢少爷，这个……”

“先听我说完！”杨欢阻止凯什·哈里斯打断自己的话。

“每一名会员的会费是一年十万英镑。”

凯什·哈里斯双目圆睁，一年十万英镑的会费？

我的天啊，这也太离谱了吧？

知道阿森纳最豪华的VIP包厢一年的价格是多少吗？

也就是十万英镑！

可人家是在伦敦啊，南安普敦凭什么跟阿森纳竞争？

连VIP包厢都没有的圣玛丽球场能跟酋长球场比？

人家起码是英超联赛，可大圣徒下个赛季也才只能去英冠联赛啊！

“欢少爷，我不大明白。”凯什·哈里斯苦笑着说道。

这下子他就完全能够理解，为什么赵元芳、张宁、孙越和尼古拉·科特斯会那种表情了。

相信他们也同样是不明白。

“有什么不明白的？”杨欢奇了怪了，很简单嘛。

招会员，一年十万英镑，先到先得，封顶一千个。

也就是说，南安普敦只要赚一个亿就够了！

“十万英镑啊，欢少爷，人家怎么肯入会？”凯什·哈里斯就郁闷了。

你欢少爷是财大气粗，不把十万英镑放在眼里，可其他人呢？

“很简单，我们南安普敦只收这一千个会员，这是他们的标志，除非他们主动放弃，不再缴纳会员费，否则他们将永久性的获得这个会员资格。”

顿了一顿后，杨欢又想到了一个问题。

“当然，不排除我们以后会涨价，毕竟这年头谁知道未来会不会通货膨胀呢？”

凯什·哈里斯还是没弄明白，“欢少爷，你拿什么来吸引别人入会呢？或者，你能够给他们什么？”

要知道，十万英镑，折算下来是一百多万人民币，不是小数目啊。

张宁、赵元芳、孙越和尼古拉·科特斯也都流露出了期待的眼神。

或许，他们都希望能够从杨欢的嘴里听到一些能够说服他们的理由。

可杨欢却撇了撇嘴，“暂时还没想好！”

众人一阵呜呼哀哉。

什么都没想好，就要别人拿出十万英镑来入会？

这不能说是骗钱，可问题是，这跟骗钱有什么区别？

这绝对是史上最霸道的会员招募计划！

“我是在想，能够缴纳十万英镑会费的人，起码都是有钱人，再不行就是富二代，这群人不差钱，也不差资源和关系网络，把这样的一群人聚集在一起，能干的事情应该不少吧？”

杨欢这么一说，凯什·哈里斯和赵元芳最先反应过来。

似乎一琢磨，也有点道理。

这么多的人聚集在一起，能做的事情确实是很多。

可问题是，人家肯吗？

“好啦，都别扯了，你们就照我说的去做！”

说完之后，杨欢还特地看向了孙越，“老孙，要记住，在宣传的时候，要记住，咱们是放出风声，让别人来依附，而不是像孙子一样去求着人家来入会，他们爱入不入，别跟他们废话，我最讨厌那些罗哩叭嗦，斤斤计较的富二代了！”

“没半点魄力，哪像是个成功的富二代？”

杨欢这话让在场所有人都一阵瀑布汗。

咱们这位欢少爷也是够彪悍的。

难不成还要那些英国和欧洲的富二代们，都主动送上十万英镑的入会费，还要跪舔在地？

可有些事情，杨欢也不能说得太透了。

他们能明白是最好，不能明白，那也无所谓。

当手下的嘛，会做事就行啦！

懂那么多，干什么？

一个个都站起来，礼送杨欢出门后，众人顿时都齐齐看向了张宁。

“张宁姐，你说欢少爷这计划，能行吗？”孙越满脸黑线。

这能算是商业计划吗？

简直就是摆明车马要抢钱！

难道那些富二代们都是人傻钱多速来？

张宁也是一脸的苦笑，“我也不知道，他没跟我说过。”

谁知道这欢少爷脑袋里头到底都在想些什么？

“那欢少爷怎么会想出这个计划的？”

凯什·哈里斯一问，赵元芳、孙越和张宁顿时都齐齐看向了尼古拉·科特斯。

这位银行家就好像小鬼子投降一样，举起手来，很无辜的表情。

“我就是跟欢少爷汇报了一下球队的财政状况，还说……”

“还说什么？”孙越追问道。

“我还说，如果没有财政收入，今年夏季的转会怕是要背负更多的债务了。”

尼古拉·科特斯也郁闷了，“我说的都是事实，谁知道欢少爷突然拍着脑袋就想出了这么一个主意呢？”

众人也都觉得很无奈。

遇到了这么一位主子，谁都会无可奈何的。

按照正常逻辑，谁愿意加入这样一个抢钱计划？

这不摆明了送钱给人家花吗？

真当富二代的钱不是钱？

赵元芳一直没吭声，都在心里头琢磨着，突然间，似乎琢磨出点什么门道来了。

“其实，仔细想一想，欢少爷所说的，倒是让我想起了一个人。”

第209章那就试试吧

“谁啊？”尼古拉·科特斯奇怪的问向赵元芳。

“是啊，老赵，你想到了谁？”孙越也觉得好奇。

赵元芳嘿嘿一笑，很想要装B的拖慢一下节奏，享受一下这种被同事们敬仰的赶脚，可再感受到这一群人杀猪刀一般的眼神，他就萎了。

谁让他资历最浅，众怒难犯呢？

“凯文·凯利！”

张宁点头，“连线杂志的创始主编，著名的互联网大师。”

她也了解过一些凯文·凯利的东西，但不是很深入。

“欢少爷这想法，跟凯文·凯利有什么关系？”孙越就奇怪了。

难道欢少爷随便拍着脑壳想出来的玩意，还真有商业逻辑？

赵元芳苦笑，“我也不知道！”

“那你说个屁啊！”孙越差点没给他一拳头。

害得哥几个都一脸小期待，敢情你是忽悠我们过瘾的是吧？

“不过我知道，凯文·凯利在他的书里曾经这么说过，他说，一千个铁杆粉丝就能够养活一个艺术家。”赵元芳觉得很巧合。

杨欢提出要收一千个会员，凯文·凯利也说是一千个铁杆粉丝。

这里头不会没有关系吧？

“然后呢？”孙越耐着性子继续问。

“其实，凯文·凯利所说的铁杆粉丝是指，无论你创造出什么作品，他们都愿意付费购买，甚至不惜驱车两百公里前去捧场。”

“继续！”张宁这下也有兴趣了。

“按照他的说法，铁杆粉丝太多，不好，因为无法形成良性的互动，无法进行有效的相互协作跟资源匹配，所以一千个最好，当然，以后发展好了，有了规则，可以更多。”

尼古拉·科特斯不明白了，“这到底是什么意思？”

“意思就是说，欢少爷要聚集一千名南安普敦的铁杆粉丝，而且是那种有钱有能力有资源的粉丝，之后再通过这群粉丝去做什么事，谁知道？”

凯什·哈里斯还是没弄明白，“可人家凭什么加入你这个会呢？十万英镑？真当有钱人自家开银行？就算是自己印钞票也得等晒干了不是？”

赵元芳一听就乐了，“这就是有趣的地方，乍一看，什么都没有，对吧？”

众人齐齐点头。

“可深究下去，我们就能发现，这一千名球迷只要每年都缴纳会费，就是永久会员，以后南安普敦的会员不管多了多少，他们都是资格最老的一批核心会员，圣玛丽球场的主席看台上，永远都有他们的专属位置！”

赵元芳这么一说，众人还真觉得有点意思。

“凯什说，会员缴了十万英镑会费，很多，对我们来说而已，可对于那些有钱的富二代，可能就只是他们一个月，甚至只是一个礼拜的零花钱而已。”

“这十万英镑设计得很有学问，多了，富二代们不愿意，也缴不起，少了，人家就当玩玩而已，不会重视，这就调不起会员们的积极性，只有这样不多不少，才能让他们加以重视。”

众人听到赵元芳这么一分析，嘿，还真有点道理。

“你们再想想，南安普敦现在在年轻人群里很有号召力，靠的是什么？”

“口碑！社交网络上的互动与关注度！俱乐部疯狂的攻势足球！再加上我们靠着低级别联赛球队干翻英超球队的那种实力，这本身就让我们在年轻人群里有着非常大的吸引力。”

“欢少爷就是要用这种口碑、文化和逼格，将一群兴趣、认知和价值观都很相近的富二代们聚集在一起，进行互动、交流、协作和感染，进而形成一股效应！”

“你们看皇家马德里，伯纳乌球场的商务席就是西班牙政商名流们的聚集地，阿森纳的酋长球场的包厢就是伦敦富人们的天堂！”

“可他们，却从来没有想过，要把这一群人揉成一团！”

说到这里，赵元芳觉得，可以下结论了。

“我觉得，欢少爷这是要干一桩足球世界历史上从来没有人干过的事情！”

赵元芳起初也没想这么多，可越说越多，越说就越觉得有点道理。

按照以往的想法，欢少爷每一步都必有深意。

所以现在，仔细一推敲，真的不简单。

不得不说，他的这一番话确实是挺唬人的。

至少在场的几位都被他唬住了。

“但是，有一个问题！”凯什·哈里斯觉得有道理，非常非常有道理。

“什么问题？”

“南安普敦能吸引这一千个富二代入会吗？”

说得何等的高端大气上档次，说得如何天花乱坠，但问题的关键是，人家买账吗？

凯什·哈里斯这么一问，在场没有人能回答得出来。

南安普敦现在确实是很火！

相信经过了今天晚上这一场足总杯决赛的爆冷之后，明天全世界的媒体再铺天盖地的一炒作，势必将比现在更火。

可问题是，一千名铁杆粉丝，能凑够这个数吗？