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古代试婚-第184部分

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“有两件好事,一件我已经跟你兄长提过。”林兰道。

华文鸢道:“是开善堂?”

林兰点点头:“没错,我想以咱们两家的名义,联手在京城开一家善堂,专门为那些穷的看不起病的老百姓义诊,所有的药材一律打对折。这件事,朝廷肯定是支持的,德仁堂和回春堂在老百姓心目中的地位也会更加稳固,当然,钱是赚不了了,还得贴。”

华文鸢笑说:“大哥是十分赞成的,我也觉得可行,咱们为医者,行医济世,救苍生与疾苦是行善积德的好事,贴些银子不要紧,只要不是个无底洞,亏的太厉害就好。”

华文鸢比大哥有生意头脑,大哥说好,大体是本性使然,但她说好,是看到了开善堂背后隐藏的好处,开药铺开医馆,最重要的就是口碑,口碑就是银子,回春堂之所以短短三年便能与德仁堂并肩,靠的就是口碑,林兰是极善于为自己造势的人。也幸亏德仁堂没有错过每一次的机会,要不然,恐怕现在就是回春堂一家独大了。这样的好事,德仁堂自然不能落下。

“现在就要说第二件事了,那些开不下去的药商,只埋怨咱们抢了他们的生意,也不反省反省,自己的铺子为什么会开不下去,他们用放低药价来竞争,不仅乱了市场,更有甚者,为牟利以次充好,人家生病已是悲苦,再若吃了假药,没效果的药,这银子花下去,病还不见好,岂不是雪上加霜?这种现象若在持续下去,那可真要乱了。”林兰

这点华文鸢也是认同,对目前的情况很是担忧:“那你的意思是?”

林兰笑笑,说道:“我的意思是,把那些开不下去的药铺都合并过来,以回春堂或是德仁堂的名义重新挂牌,算是咱们的分店,咱们和原药铺的掌柜四六分成,药材由咱们统一把关,药价和诊金也与咱们一致,大夫也要经过一定的考核,杜绝庸医,这样既可以规范市场,咱们有利可图,他们也有银子赚,一举多得。”

华文鸢越听,眼睛越发明亮,林兰这脑筋就是比别人灵光,这种法子都能想的出来,若是真的能成,这其中的利益相当可观,不,是非常可观。

“你这法子好是好,可是,那些药商的铺子也都经营了好多年了,一下子叫他们舍弃自己的招牌挂咱们的名号,还得拿出四成的利润跟咱们分,他们能同意吗?”华文鸢马上就想到这件事的难为之处。换做是她,让她舍弃德仁堂这个百年老字号,她也是舍不得的,族里的长辈肯定要跟她拼命。

林兰微然一笑,慢吞吞的说:“事在人为,以你们德仁堂的号召力,加上回春堂的实力要成事,并不难。”

“哦?我可是一点头绪也没有,不知你有何高见?”华文鸢虚心请教。

“后日商会,我会让莫子游前去,到时候你只需把这个意思转达,最早签约的,第一年一九分成,第二年,二八,第三年,三七,以后就都按三七分成,咱们也不要多,就先签三家,往后再签约的,一律按四六分成,只要有脑子的,自然知道这是个难得的好机会,无需咱们去个个游说,就看谁能喝上这第一口水。”林兰笑的讳莫如深。

华文鸢低眉思索,林兰这招真是够绝的,这样一来,药商哪里还能团结一气,怕是个个都暗中盘算能从中谋取多少利润了。

“好,我回去和族中长老们再商议商议,尽快给你回复。”华文鸢抬眼,眼底已是坚定之意。

林兰莞尔道:“那就辛苦你了,若是你们德仁堂没有意见,那咱们两件事齐头并进,善堂的铺面我已经找好了,是我自家的铺子,就在东直门。”

“行,我明日就给你答复。”这下华文鸢答的干脆。

☆、第三百二十四章 不给面子

商会结束后,莫子游就来汇报情况了。

“那些个药商叫嚣的厉害,说咱们这样做分明就是想霸占他们的药铺,还说要去官府告咱们。”

林兰嗤鼻笑道:“告?他们拿什么去告?这种事,你情我愿,又没人拿刀子逼他们,咱们这是在给他们提供一条生财之道,若是那些个投机倒把的奸商,我还不乐意跟他们合作呢!叫就让他们去叫,会叫的狗不咬人,你等着瞧好了,过不了多久,他们就得求着咱们去‘霸占’他的药铺了。”

“我只怕德仁堂顶不住压力,今天看那华小姐和华家的长老脸色都很难看。”莫子游担心道,万一华家变了卦,回春堂可就成了众矢之的了。

“喝头一口水是需要点勇气和决断的,华家那边应该能顶一阵子,我估摸着不超过三天,就有人会找上门来,朝廷对咱们要开义诊所的事大为赞赏,皇上已经答应到时候会钦赐匾额,以示褒奖,你抓紧把医诊所的事办妥了,争取这个月就开张。”林兰道。

莫子游说:“义诊所的事好办,药柜现成的就有,搬进去就成了,我再去招几个伙计,大夫的话,咱们回春堂这边拨几个过去,让德仁堂也派几个大夫先顶着,我盘算着,有个三五日就能开起来。”

林兰满意的点点头:“这就好,你若是忙不过来,我让福安过去帮你,他在药铺呆过,也算有经验,跟你搭档的也不错,反正我这府里也没什么要忙和的。”

莫子游嘿嘿笑道:“我正想开口要人呢!师姐倒是先想到了。”

林兰玩笑道:“我还不是怕银柳埋怨。”

说道银柳,莫子游脸上难得露出腼腆,说:“对了,还有件事要向师姐禀报,这阵子。有好些人来问咱们铺子里有没有东阿阿胶出售,师姐,咱们这批阿胶都屯了好些日子了,是不是?”

“不急。再等几日,等这件事先成了再说。”林兰有她的考量,现在这档口,华林两家的合作最重要,京城的阿胶原本都是德仁堂的,若是她的东阿阿胶进入京城市场,势必给德仁堂的生意造成一定的冲击。若是有心人趁机做文章,挑拨华林两家的关系,只怕影响不小,所以,还是再等等,再说,阿胶的销售旺季还没到。

莫子游得了示项就先回回春堂了。没多久华文鸢来了。

“林大夫,我看这事有点悬。你是没看到今儿个那场面,有几家老字号激动的都拍桌子了。”

林兰淡淡一笑,慢声道:“一开始。有抵触情绪是难免的,等他们回去琢磨琢磨就会转过弯来了,说到底都是为了赚钱,再说了,咱们又没逼他们。”

华文鸢蹙眉道:“话是这么说没错,但他们就是转不过弯来怎么办?今天有人提出把京城的生意分为东南西北四个区域,你们回春堂占北,我们德仁堂居东,西和南的生意我们不能插手,那些药商们分明是早就商量好的。一致赞成,只你我两家不曾表态,我是担心,他们若真联起手来对付咱们,非但兼并之事要黄,咱们两家的生意也要大大受影响。”

林兰听了直笑:“他们也算是老药商了。怎得还这般天真,就算划了地域又如何,他们能管得住老百姓的腿?老百姓爱上哪上哪,连皇上都管不了,岂是他们自己说说就能作数的?”

华文鸢叹了口气:“我倒是能顶得住,可族里的长老们有些动摇了。说什么,大家都不容易。”

林兰道:“你且回去告诉你家长辈,那些药商提出的方案完全没有可行性,这得问老百姓答不答应,从古至今我还没听说过看病还得分区域,定点的。至于兼并一事,更不必着急,咱们还是照常开门做生意,该急的是他们,你且等着吧!这会儿,肯定有人在动心思了。”

听林兰说的这般笃定,华文鸢的心又定了下来。两人商量了下义诊所的事,决定五日后开张。

忙了一下午,林兰有些疲累,自打怀孕后,这腰就总是泛酸,酸的难受,周妈就帮她揉。

“这小少爷在娘肚子里就听这些生意经,以后啊!肯定是做生意的料。”周妈笑眯眯的说,忽而又觉得自己说的不对,赶紧改口:“但凡会做生意的,脑子都活泛,书也读的好。”

林兰轻笑道:“你怎么就知道是个小少爷?”

周妈笑道:“老奴看二少奶奶的肚子尖尖的,一准儿是男胎,二少奶奶自己心里一定有数,老奴说的不错吧?”

林兰笑而不语,当初她给乔云汐还有丁若妍把脉都很准,说是男胎果然就生儿子,所以,周妈老是来探她的口风。其实,她也有给自己诊过,说来奇怪,这脉象时而像男胎,时而又像女胎,没法确定。

“是男是女都不要紧,二少爷说了,他都喜欢。”林兰敷衍道。

周妈干笑了两声:“说的也是,头一个生女娃,第二个肯定是男娃。”

林兰无语,这老人家就是喜欢男孩子,没办法啊!封建思想。

李明允下了衙,刚出衙门口,就看见叶家的一个小厮名叫常胜的在等他。

见他出来,常胜就迎了上来,作揖道:“表少爷,我家老爷请您过府一趟。”

李明允挑了挑眉:“何事?”

常胜说:“这个奴才不清楚,老爷说是有要紧事。”

李明允思忖着问:“平日里不都是阿财来传话的吗?今日怎么让你来了?”

常胜道:“阿财他娘病了,今儿个不在府里,老爷就让奴才来了。”

李明允看常胜神色无异常,便点点头,跟冬子说:“那就去一趟吧!”

马车到了叶府,常胜领着李明允去老爷书房,说:“二少爷稍候片刻,奴才这就去请老爷。”

李明允喝了一盏茶,大舅爷还没来,冬子说:“要不?奴才去瞧瞧?”

李明允淡淡道:“不用,且再等等,若还不来,咱们就走。”

话刚说完,就听见脚步声,李明允抬头望去,来的竟是叶馨儿,不由的蹙眉。

“表妹怎么来了?大舅爷呢?”

叶馨儿半嗔半笑:“难道表哥见到我不高兴吗?”

李明允正色道:“若是大舅爷不在,那我先告辞了。”

叶馨儿却是拦住了去路,婉声道:“表哥莫急,我爹是有事找表哥,只是刚才突然有点急事,出去了,说了让表哥稍等片刻他很快就回,我是怕表哥等急了,故而过来转告一声。”

李明允半信半疑,就算叶馨儿说的是真话,但这会儿孤男寡女的共处一室,总是不好,便道:“那我再等等,表妹有事就先去忙吧!”

叶馨儿施施然的走过来,给李明允斟茶,笑容温婉,语声温柔:“我哪有什么事可忙的,天天就是呆在家里绣绣花什么的,表哥难得过来,我总得好好招待表哥。”说着,将茶盏递到李明允手上。

冬子翻了个白眼,心中鄙夷,表小姐那点心思全写在脸上了,她也不去照照镜子,自己这副模样多下贱。以前就想勾引少爷,如今都成了弃妇了还想勾引少爷,真是不知廉耻。

李明允被动的接了茶,叶馨儿还没有走开的意思,站的离他那么近,李明允皱了皱眉,故意道:“表妹用了什么香?怪刺鼻的。”

叶馨儿笑容一僵,这是她精心挑选的一味香水,叫凝香露,价值不菲,今儿个来见表哥,特意洒了一些在身上,没想到被表哥嫌弃。

叶馨儿窘迫的后退几步,尴尬的笑道:“表哥的鼻子可真灵,我自己都闻不到呢!”

李明允轻哂道:“你表嫂从不用香,我就是喜欢干干净净清清爽爽的,所以,对香特别敏感。”

冬子抿了嘴偷笑,还是二少爷狠,一句话就让表小姐知难而退了。不过冬子还是低估了表小姐脸皮的厚度。

叶馨儿媚眼如丝,含情脉脉的瞅着表哥,笑说:“表哥怕是身上沾了香,回去被表嫂质问吧?”

李明允笑而不语,不置可否。

叶馨儿又道:“听说表嫂已经有四个月身孕了,我本该前去探望道喜的,只是,给我表外甥的礼物还没准备好呢!等过些日子,我一定前去探望表嫂。”

“表妹不必这般客气,你表嫂身体不适,需要静养。”李明允委婉的拒绝了她,兰儿不喜叶馨儿,自然不希望叶馨儿去。

叶馨儿蹙起了眉头,委屈的说:“表哥是嫌弃我是个弃妇,怕把不详带给表嫂吗?”

李明允哂笑道:“表妹多心了。”

叶馨儿叹了口气,幽怨的说:“既然表哥不喜欢我去,那我便不去了,灵韵,你带冬子去把我准备好的礼物拿来。”

冬子愕然的看看表小姐又看看少爷,表小姐这是想把他打发走啊!

李明允哪里不知叶馨儿的心思,倘若这屋子里当真只剩下他和她,谁知道她会做出什么惊人的事情来,当即道:“看来大舅爷一时是回不来了,冬子咱们走吧!”说罢起身对叶馨儿拱手,说:“还请表妹转告大舅爷,等他回来我再过来。”

叶馨儿急了:“表哥再坐会儿嘛!好歹让灵韵先把礼物取来,你既不喜欢我去,但那礼物,那些小衣都是我一针一线做的,表哥不会连这点面子都不给我吧?”

☆、第三百二十五章 有问题

李明允已经完全可以肯定,今天是表妹诓了他来,上回兰儿告诫他,他还没当一回事,看来还是女人比较了解女人,他太低估表妹执着的心意了。既然看穿了,若还顺着表妹的意思走,那么,再落入圈套就只能说自己活该了。

李明允微微一笑:“既然是表妹的一番心意……冬子,你就跟表小姐去取礼物,正好我找管家有点事,待会儿你到府门口等我。”李明允不再给叶馨儿说话的机会,拱手道:“表妹,我先告辞了。”说完抬腿就走。

没想到叶馨儿比他更快,拦住了李明允的去路,眼神透着无比的哀怨,几乎要哭了:“表哥,你就真的这么讨厌我吗?视我入洪水猛兽,避之不及,以前你不是这样的,你明明知道我当初抗婚是为了你,如今与阮家三郎和离也是为了你,这辈子我就只想和你在一起,我没有要求你娶我为妻,也不奢望你心里有我,只要能呆在你身边,时时能看到你,我就心满意足了,表哥,我就这么一点卑微的念想,难道你就不能可怜可怜我吗?你就真的这么狠心绝情,看我痛苦一辈子吗?”

冬子惊悚的看着表小姐,她还真是什么都敢说啊!这也太……太不知羞耻了。

李明允面色阴沉的可怕,他冷冷的看着叶馨儿,说:“表妹,情爱二字,讲的是你情我愿,若是每个对我有心的人,我都要去怜悯,只怕也轮不到表妹你。表妹也别说都是为了我才走到今日的地步的话,这样沉重的心意,我承受不起,其实你一直都是为你自己。为你自己,你可以不顾父母的颜面,可以不顾家族的利益。可以不顾我的为难,当然为自己也不是什么错,错就错在你执着着不该执着的东西,今天,你说的话我只当没听见,表妹,好自为之吧!”

叶馨儿本以为自己这样低声下气。楚楚可怜的哀求就算表哥不心动,也会心软,没想到表哥会这样很绝,完全不给她机会,不留一点余地。一时间,羞愤、恼怒、伤心、绝望所有情绪席卷而来,冲垮了她仅存的一点理智,错过了这一次,她就再也没有机会了。

叶馨儿向表哥扑过去,什么名誉、尊严都不管了,她只想牢牢的抓住眼前这个人,这个她心心念念了这么多年的人,得不到。她宁可去死。

李明允没想到叶馨儿会这样猛扑过来,因为离的近,他几乎没有反应的时间,眼看着叶馨儿就要扑到他身上,突然横地里窜出一个人,挡在了他前面。

“表小姐。您别激动,我们二少爷这么说也是为你好……”冬子拦着叶馨儿,也不管冒犯不冒犯,二少爷的名誉要紧,抱住了表小姐往一旁挤,好给少爷逃路的机会。

李明允寻了空当赶紧出门去。

“你放开,你这个死奴才,竟敢冒犯我……”叶馨儿被冬子牢牢抱住,眼看着表哥离去,她简直快气死了。

“表小姐,您不要激动,您冷静点,冷静点……”冬子连抱带
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