蔡京后人闯官场-第8部分

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，楚南大学校长的工资也才300元。

　　　　按理来说，这样的客户，绝对是公司人人都想争取的对象。这样的好处怎么会落到自己的头上。

　　　　带着这样的疑惑，蔡忠良继续看了下去。这个客户名叫周大根，职业这一栏上却写着农民企业家。在客户交易记录这一栏却是一片空白，也就是说，这个周大根根本就没有进行过任何的交易。可是，该客户的账户却是93年6月份开的，开户半年多的时间，竟然没有一笔交易。这个客户，让蔡忠良越来越觉得有兴趣了。

　　　　看到这里，蔡忠良心中有些明白了不是公司的客户专员们不喜欢这样的优质潜力客户，而是到目前为止，没有人把这个客户搞定而已。

　　　　想到这里，蔡忠良决定还是去咨询一下张经理，官场手札上的经验告诉蔡忠良，知己知彼百战不殆，先从张经理这里了解一下具体的情况。了解一下这个人的身份背景，才好对症下药不是。

　　　　走到张经理的门口，蔡忠良深呼吸了一下，随即敲了敲门，敲门的方式也有技巧一长两短，即能够让办公室里面的人听清楚，又没有催促的感觉。

　　　　“进来！”张经理一抬头，看到蔡忠良站在门口，随即就笑了起来，站了起来，显得很热情道：“学弟，你是为了那个周大根过来的吧。”

　　　　张经理开门见山的话语让蔡忠良有些不好意思，略带尴尬的点了点头道：“张师兄，麻烦了。”

　　　　从张经理这里，蔡忠良了解到周大根这个人，是一个不折不扣的农民企业家。从八几年联产承包责任开始之后，国家放宽对私人经营的限制之后，周大根就别出心裁，将自己家的所有田地全部都改成了菜地。周大根家就在白沙市市郊，距离市区很方便，新鲜的蔬菜一种植出来，立刻就热销整个白沙市。接下来两年，种菜卖菜为周大根赚取了第一桶金。

　　　　要说，这周大根也是一个奇人，胆子大得很，八几年的时候，国家对投机倒把，个体经营还存在一些争论，可这人却是没有任何的畏惧。针对市场上猪肉缺少的情况，又在自家开始了生猪养殖。经过近十年时间的财富积累。

　　　　如今，在改革开放的趋势越来越明朗之后，周大根联合当地政府在暮云乡搞起了农业产业化，从蔬菜种植。水产养殖到生猪养殖，以及农产品深加工。现在，据说这个周大根的家产至少是上百万了。

　　　　‘嗯，从这些信息来看，这个周大根应该是有着那种农民本性的人。在实体产业上，周大根有自己的独特见解和运作模式。可是面对证券，这种纯金融运作的东西，周大根应该是心存疑虑的。’从张经理的办公室一出来，蔡忠良就开始在脑海里分析起来。

　　　　这样的人，骨子里是很顽固，甚至是执拗的。而且，这种人，极有主见，想要说服这样的人，并不容易啊。

　　　　一回到自己的桌位上，蔡忠良就拿起了桌子上的电话，拨通了周大根的大哥大。这个时候，模拟信号的移动电话已经出现在了国内。作为第一代移动电话。售价是高昂的。这种电话也就是俗称的大哥大。

　　　　“喂！”电话一接通，听筒里就传来了一个略显沙哑粗狂的声音。

　　　　蔡忠良深呼吸了一口，迅速调整了一下自己的心态和情绪，随即就开口道：“周老板你好，我是楚南证券……”

　　　　可是，让蔡忠良没有想到的是，话还没有说完，刚说出楚南证券三个字，对面就已经挂掉了电话，放下电话之后，蔡忠良却是沉思起来，根据手札上的经验，此刻这种情况。属于是有求于人。当然，帮助周大根运作资金，让周大根的资金增值，蔡忠良自己得到可观的提成费用，这是一个双赢。可是，目前的问题是，周大根并部在乎这个运作。开户也或许只是抹不开的人情。根据手札的经验，这就是有求于人，那么，按照手札的经验来看，首要的第一条，就是要取得周大根的信任。其次，在充分保障对方利益的同时，或许自己应得的利益。

　　　　“去一趟暮云！”蔡忠良的手不知不觉的捏紧了拳头，在空中挥舞了一下，仿佛是为自己打气一样。心中却是定下了去暮云的想法。

　　　　……

　　　　看着远处的青山黛绿，小溪流淌，一片农田之间，一栋栋的两层小楼错落有致的分布着。在路口边上树立着一块高大的牌匾——楚南省白沙市暮云农业产业化示范基地。楚南大根农牧有限公司欢迎您！

　　　　沿着村里修建得平整光洁的水泥路，走了不到一公里的路程，前面几十栋生猪和鸡鸭养殖房规范整洁的排列开来。在这些房子周边，近百亩的水面。在水面左侧一栋三层的小洋楼显得格外醒目。

　　　　走近洋楼，门口，栓着的两条纯种狼狗已经露出了锋利的獠牙站了起来，看着蔡忠良虎视眈眈的样子。

　　　　犬吠声也惊动了房子里面的人，不到半分钟，一个身高大约一米六七左右的男子从里面走了出来。精干的平头，黝黑的皮肤。如果不是穿着打扮很整洁干净。蔡忠良对这人的第一印象绝对是一个整日劳作下地的农民。

　　　　“你找谁？”

　　　　男子一开口，那熟悉的沙哑粗狂声立刻让蔡忠良精神一震，这个人，应该就是周大根本人了。

　　　　“周大哥，我是楚南证券的客户专员蔡忠良。”蔡忠良面带微笑，说话的语速和语气都保持得很好，给人一种极具亲和力的感觉。

　　　　果然，周大根看着蔡忠良，一听是证券公司的人，眉头一皱。却是半晌没有说话。

　　　　这样的表现，让蔡忠良心中一喜，蔡京的手札，果然不同凡响，在揣摩人心，在为人处事上，一代权相还是有着他自身独特的东西。没有当场赶自己出去，这就算是成功第一步了。

　　　　“证券公司？干什么？我不做证券。”周大根的话语带着很强的警惕性。同时，语气之中，隐含着送客的意思。

　　　　蔡忠良深呼吸了一下，面上带着微笑，目光真诚，注视着周大根的眼睛道：“周大哥，我不是来推销您做证券的。我是来劝您销户的。”

　　　　话音一落，周大根愣了，心中却纳闷起来，这个小伙子是不是疯了。当初楚南证券的李总劝自己投资证券，自己抹不开面子开了一个户头。现在这年轻人竟然劝自己销户。看着蔡忠良真诚的眼神。十分朴素的打扮，在形象上，蔡忠良就赢得了周大根的好感。

　　　　打量了半天，周大根确信眼前这小伙子没有开玩笑之后，这才缓缓道：“小伙子，饭可以乱吃，话可不能乱说。你知道你们楚南证券的老总为了让我开户花费了多少力气么？你这么轻巧的一句话，想到了自己该承担的后果没有？”

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………【第14章　实力】………

　　　　蔡忠良点了点头，自始自终，蔡忠良的表现都显得十分的诚恳。目光没有丝毫的躲闪和畏惧，沉声道：“我清楚，周大哥是我们公司的重点客户，像是我这样主动把客户将外面推的行为，极有可能会失去这份工作。”

　　　　人贵有自知之明，周大根现在倒是有些欣赏眼前这个小伙子了。说话十分的坦诚，没有任何的掩饰。所有的东西都全部摊开来说，这让周大根也有了一谈的兴趣。

　　　　五十万现金，对周大根来说虽然不是全部的家产。可是，压五十万放在那里，而且还是没有任何利息的存款，这对周大根来说，还不如投资到自己的产业里。

　　　　“小伙子，过来坐一下，喝杯茶再走如何？”周大根指着旁边的葡萄架下的藤椅邀请蔡忠良道。

　　　　大冬天的，葡萄架上的绿色早已经荡然全无。树藤制作的椅子和茶几却有一种古香古色的感觉。

　　　　看着这个布置，蔡忠良倒是显得很从容淡定，微笑着坐了下来道：“周大哥倒是喜欢这种悠然自得的生活。”

　　　　桌子上，一套精致的茶具。周大根看起来是一个地道的农民样子，可是，在茶道上的功夫却是十分了得，一杯功夫茶泡起来，颇为有些功夫，将茶杯递到蔡忠良的手中，周大根这才缓缓开口道：“小蔡，说说吧。你们公司准备用什么方法来说服我。”

　　　　听到周大根的话语，蔡忠良心中一喜，按照手札上的经验来看，周大根这么说，这就说明周大根多少已经有一些心动了，或者说，自己能够坐下来和周大根详谈，这本身就已经说明自己已经取得了周大根的初步认可。

　　　　酝酿了一下语言，蔡忠良深呼吸了几口，事关成败，就在此一举了。目光灼灼，注视着周大根道：“周大哥，首先，我来和您分析一下吧。”

　　　　说着，蔡忠良从自己的包里拿出了纸笔，在纸上写上一个大大的50万之后，这才继续道：“周哥，五十万现金，按照现在银行年利息2分计算。每年，你大概可以有一万的收益。按照你的实业来计算，这五十万投入进去，或许年收益更多。而放在我们证券公司，你没有得到任何的收益。这本身就是一大损失。”

　　　　通过这一段时间的接触，周大根对蔡忠良已经有了一个初步的信任，别的客户专员，找周大根往往还没有说话就被赶出来了，而现在，蔡忠良在取得了周大根的认可之后，扎实和周大根谈了许久。将整个证券的操作模式和盈利模式都和周大根详细了的讲解了一遍。

　　　　此刻，周大根迟疑了一下，看着蔡忠良道：“小蔡，按你这么说，这个什么炒股票也不是什么很保险的事情嘛。搞不好，那是要血本无归的。”

　　　　“周哥，你说得不错。所以。在股票交易里，在证券行业就有这么一句话，入市有风险，投资需谨慎。”蔡忠良点了点头，没有否认周大根的理解，蔡忠良想得很清楚，和周大根这样的人交流。只能是以诚相待。别看周大根是一副农民样子，可是，这个人南下北上，大半个中国都跑遍了的人，说句不客气的话，走过的桥比自己走过的路都多。玩虚的，人家根本就不会再理会自己，想到这里，蔡忠良继续道：“这么说吧，周哥，但凡股票，都会有一个上升周期，这就好比海水，总是有潮涨潮落的时候。现在，是入市的好时机，如今我国的经济正处在一个高速发展的时期。大部分的股票都是有巨大潜力的。好比沪市的豫园商场等那样的股票，十倍乃至百倍的利润也不是不可能的，关键是，您需要有一个好的助手，协助您处理股票上的事情。”

　　　　这么说，意思就已经很明显了，我就是想来做你的客户专员，帮助你投资理财的。

　　　　看着蔡忠良，周大根心中倒是颇有好感，这个小伙子性子很憨厚诚实。这是周大根最为看重的，这样的人，不会玩什么花样，不管操作如何，投资会不会有收益。至少，不会玩鬼。事实上，到这个时候，周大根已经有些动心了，五十万现金放那里，一点收益都没有，周大根自己也很烦，只是，周大根是那种一诺千金的人，说好了开户，在不到万不得已的情况下。就不会把资金转出去。可一直以来，周大根都没有遇到一个让他放心的人。

　　　　而现在，周大根倒是觉得蔡忠良这个人不错，思索了一下，周大根就继续开口道：“小蔡，如果让你协助我进行投资的话，你能帮我进行操作么？另外，你能保证我的收益么？”

　　　　这个时候，电脑交易系统还没有大量的出现，而且，网络也不发达。电脑交易只是在京城以及沪市等少数的大城市存在，楚南这边，最主要的交易方式有两个，一个是电话委托交易，一个是自己前往交易大厅在交易机上刷卡交易。很显然，周大根这样的忙人是不可能天天蹲守在交易大厅的。电话委托交易就是最好的方式。

　　　　想到证券公司那边并没有明文规定客户专员不能代客操作。蔡忠良犹豫了一下之后这才缓声道：“周哥，我们证券公司也没有规定不能代客操作。我想，如果我代你操作的话，还需要你书面出具一份委托操作书。另外，操作上，这么说吧，周哥，我是学金融专业的。对于证券这个行业也是有些了解，可是，真正操作，我这也是大姑娘上花轿，头一回。我也不能保证会有多少收益，但是，我保证，我一定尽自己最大的努力去做，尽量让周哥得到最大的回报。”

　　　　对于蔡忠良的这句话，周大根十分的满意，如果蔡忠良不加思考，就保证说能够给自己带来多少多少的收益，那样的话，周大根是不会相信的。自己这么多年的企业经营下来，周大根很清楚，天上没有掉馅饼的事情。可以说，通过刚才的这一番交流，蔡忠良已经取得了周大根的信任。

　　　　“刚毕业？”听到这里，周大根的眉头已经皱了起来，好感归好感，虽然蔡忠良给周大根的感觉很不错。可是，蔡忠良毕业生的身份还是让周大根有些担忧。如果周大根知道蔡忠良还是大三的学生，恐怕这笔业务就到此为止了，好在周大根也没有在这个问题上询问。

　　　　反而是看着蔡忠良笑着道：“小蔡，没有经验不要紧，重要的是做人。我是农民出生，我的观念就是，做事先做人。做人做好了，事情也不会差到哪里去。股票这个东西，我是不懂的，不过也算是做了十年的生意了，能和我说下你的操作思路么？”

　　　　生意这东西，是有共性的，不管是实体也好，股票也好，终归都是一个道理，把东西买进来或是生产出来，然后以比成本价格更好的价格卖出去。蔡忠良此刻并不敢怠慢。

　　　　心里虽然没有一个明确清晰的选股思路，可还是硬着头皮道：“周哥，我的想法是这样的。在选择股票方面，第一，尽量选择大盘蓝筹股；这种股票一般都是国有大型央企，不存在退市风险。第二，选择业绩优良的公司。业绩优良的话，股东收益大。股票价格即使是暂时低点也能够上去。第三，选择未来成长性好的企业，这一点就是促进股票具有黑马潜质的一项因素了。”

　　　　虽然蔡忠良没有实际操作过股票，可是，在学校里，老师也讲解过这方面的知识。作为全校第一名，蔡忠良的基础十分扎实，此刻和周大根讲解起来，没有半点的停顿。

　　　　周大根点了点头，从蔡忠良的自信表情上，周大根也看出了一些信心。自己做生意也是如此。这三种方式综合起来，周大根也认为这样的股票是不可能亏本的。随即，周大根已经站了起来，伸出手道：“小蔡，我的这五十万资金就交给你了。等下我就给你开具一份授权委托书。每个月，你把股票交易的明细账单打一份出来给我就可以了，其他的一切全权交给你来操作，另外，凡是收益的一半都给你作为你代客操作的回报。”

　　　　听到这句话，蔡忠良却是愣住了，不是钱少了，而是，周大根给自己的这个收益实在是太多了。

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………【第15章　过年】………

　　　　一般按照证券公司的规矩，客户专员，是不能也不允许代顾客操作股票的。可是，这时候电话委托以及现场交易系统都比较麻烦，更方便快捷的交易方