极品山神-第106部分

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　　　　吕浩然感受着腰部和后背的温暖，咧嘴笑了，“不是说了么，来镇上办事儿，顺路来接你放学没有我和你一起走，是不是很不习惯？”

　　　　“臭美”温小慧轻轻地拍了他一下。

　　　　“要不，以后我送你上学，放学再来接你，怎么样？”

　　　　温小慧沉默了一会儿，吕浩然已经收缩了腰部的肌肉，准备防止被拧的时候，身后的姑娘却出其不意地说了声：“好啊”

　　　　吕浩然一愣，继而大笑，“做好喽，公主号即将起航，三、二、一全速前进”

　　　　“啊吕浩然，你慢点儿”

　　　　温小慧惊呼，吕浩然却是充耳不闻，脚下猛蹬，自行车飞一般地前进着。

　　　　夕阳下的少男少女并不知道，因为某些原因，教室里的陈默和钟建平打了一架，同学们费了好大劲才把鼻青脸肿的两人拉扯开，打架时陈默的怒吼和质问，不仅让同学们见识到了这个平日里沉默寡言的同学充满了野性的一面，也了解了很多不为人知的事情，以至于大家看向钟建平的目光都带上了不屑。

　　　　钟建平感觉陈默脑子有病，自己又没针对他，他这是多管闲事儿，自己遭受了无妄之灾，不过他也应该庆幸，这事儿吕浩然不在场，不然他的下场肯定不止鼻青脸肿这么简单。

　　　　车子一路疾驰，让温小慧再次感受到了什么是速度与激情之后，两人终于回到了吕家沟。

　　　　吕浩然扶着车把轻轻一扭，自行车拐了个弯儿，刚过了村碑，就听啪地一声，脚下顿时不受力，蹭蹭蹭地空踩了好几下。

　　　　“呵，呵呵……这链子断了”

　　　　下车不用检查，一眼就能看到断开的链条，吕浩然有些不好意思地挠了挠头。

　　　　只是简单普通的自行车，哪里又能承受得住他那么大力的蹬踩，车链子坚持到进村才断，已经是给了他好大的面子了

　　　　“你”温小慧跺了跺脚，又好气又好笑地瞪了吕浩然一眼，“真是的……”

　　　　“嘿嘿，断了就断了，扔我这儿，我明天找地方给你换条链子，反正从明天开始我送你上学，骑我的车就行”吕浩然说完，就推着自行车往家里走去。

　　　　温小慧跟了上去，“你要是再骑这么快我就不坐了……对了，今天生意怎么样，有订单没有？”

　　　　这时候还不到吃饭的时间，大家一般放学之后都在吕浩然这边集合，写作业、学习，回家吃过饭之后再过来工作玩耍，虽然晚上的学习时间比较短，但白天在课堂上的时间都用来学习了，效率却是一点儿都不低，每个人的成绩都在稳步提高着，最近吕浩然这边重新装修过，有了厨房，有时候大家也不回家吃饭，就在这边简单地做点东西吃。

　　　　对于做饭这件事，温小慧她们几个女生还是很有兴趣的，做出来的菜也可以入口，当然，仅限于简单的西红柿炒鸡蛋这个级别。

　　　　“订单倒是有，两盆蝴蝶兰，还有几份儿大樱桃的预定，紫檀木这些还是一笔订单都没有”

　　　　这样的对话，在最近这段日子，每天都要重复好几遍，吕浩然把分成提高了，大家可都等着摩拳擦掌大干一场呢，奈何理想很丰满，现实却相当不给力，两个多星期过去了，却愣是一笔订单都没接到

　　　　“还是没有啊……”温小慧有些失望。

　　　　吕浩然把温小慧的自行车放好，往旁边看了一眼，隔壁的几栋房子已经被买下来了，这工人们正忙着把房子打通，准备重新装修，至于那间同心超市，也在一个星期前关门停业了。

　　　　吕国栋和房主商量好了，按照高出市场价的钱购买房子，并负责支付租房合同上的三倍违约金，对此，无论是房主还是马二狗夫妇都很满意，按照马二狗夫妇的想法是，用赔偿的三倍违约金再重新租一间房子，继续开超市，白赚了一大笔钱，何乐而不为呢？

　　　　谁知道，当他们拿到钱找到旁边几栋房子的房主说要租房的时候，却被告知，房子已经卖了

　　　　连走了几家都是这个结果，马二狗和孙巧凤傻眼了

　　　　合着这几栋房子都被人买走了？

　　　　房主是谁？

　　　　当吕国栋找好了建筑工人过来施工的时候，他们两口子才知道是吕国栋一家闷声不响地把房子买走了

　　　　不过要说损失，其实也不算大，本来因为没有场地，马二狗已经开始准备联系人把家里堆积的货物低价处理了，孙巧凤却想出了办法，把村里的房子改造一下，开个商店，反正铸造厂也办不起来了，没有了庞大数量的工人们消费，货物只能卖给村民，在村口卖和在村里卖没什么区别，还省了租金，村民们更是乐得少走一些弯路。

　　　　另一边的大棚已经建设完成，几座高大的玻璃大棚在夕阳下闪闪发光，异常耀眼，国道上来往车辆行人都会忍不住瞅上几眼，这两天正在铺设道路，建造大门，再有个三五天大概就可以完工了。

　　　　按说早就应该完工了，就是在大门上浪费了不少时间，吕国栋考虑了好久，最终选择了一种最麻烦但也是最气派的大门，两面用两米宽的长方形巨石堆砌而成的八米高石墙，四周用铁栅栏合围，应该安放大门的地方却是空在那里。

　　　　此时的石墙已经建了一大半，有七八米高了，站在下面看去，非常气派，也很大气，按照规划，右面石墙要喷上彩绘的鲜花，左边石墙外放置一块巨石，写上“大泽园艺”四个大字，墙里墙外都是草地，石墙下要种上爬山虎，铁栅栏将来也会被蔷薇爬满，待明年各种植物长成，就会绿意盎然，非常漂亮。

　　　　这是吕国栋在网上剽窃的一家庄园式会所的大门设计，在吕浩然的熏陶下，吕国栋和马淑芬夫妇俩也开始摆弄起了电脑，两口子家里放着台笔记本，让吕浩然教会了聊天，搜索，浏览网页等基本操作之后，一到晚上就在家摸索着上网，最近倒也颇有成效。

　　　　上了二楼，马忠良他们几人放学早，已经在写作业了，不过一个个都是没什么精神的样子，看二丫坐在电脑前，就知道她已经把消息告诉大家了。

　　　　吕浩然也是无法，老**农家饭店已经开始动工了，老爸的园艺公司也基本建成，可自己这边儿的紫檀却是卖不动了

　　　　实在不行，还有最后一条路，那就是直接卖木材，华氏木业可是很眼红吕浩然手上的这些高档红木呢，那是大公司，有陈叶凯的关系在，也不会亏了吕浩然。

　　　　只是不到万不得已，吕浩然也不想走这条路。

　　　　卖木材固然也赚钱，但肯定不会比卖木制品赚得多，而且卖木材的话，和马忠良他们几个人就没什么关系了，分成方式都商定好了，若是卖木材的话，大家肯定免不了会失望。

　　　　“哥，要不咱打打广告吧，只要肯花钱，商品质量过硬，淘宝上的广告其实还是很有效果的就像年前我们上的淘宝直通车，效果不是很好吗？”二丫说道。

　　　　“广告虽然有效，但这次不同，紫檀木属于高档次的商品，造假又太多，很多人不放心在网上购买，这不是广告的问题，看后台记录，那几种商品的浏览量其实不算低，但一笔订单都没有，甚至连咨询的都没有，这才是最麻烦的事情”雨桐皱着眉头说道，她现在一放学就会过来，在这边吃饭，学习，晚上**点钟有司机过来接，回北山镇的住处，如果初仲林不回来，她偶尔也去市里住，“不仅是我们，网上的檀木制品销量其实不少，但都是一些劣质品或者仿造品，真正的高档紫檀，售价数千上万的那些，销量也是非常低很多卖家把商品挂上去好几个月，到最后走实体销售了，网上还是无人问津”

　　　　“我倒是觉着吧，万事开头难”小武沉吟着说道，这小子平日里话不多，但很有想法，“就像我们的大樱桃预售，如果直接上架出售，恐怕很长时间都不会有订单，但是浩然哥给会员们发过去样品之后，很多品尝过的会员都下了订单，带动着他们周围的人也下了不少单子，有了一定的销量之后，很多第一次进来的买家看过评价之后，也有了购买的**，最近这些天的大樱桃预定的订单不都是这样来的吗？这些紫檀佛珠，如果有了销售记录，后面的问题才好解决，不然的话，我估计很长时间不会有人购买”

　　　　“你的意思是再给会员们赠送样品？可这佛珠也太贵了点儿吧，好几千啊，哪能送得起？”二丫惊呼，送两斤大樱桃就让她心疼得要命了，更别说数千元的极品紫檀佛珠了“赠送样品倒是个好办法，只是成本不能太高”

　　　　“这相当于第一个吃螃蟹的人那样，谁舍得花好几千元甚至上万元来验证我们商品的真假好坏啊”双顺道。

　　　　经过这么长时间的工作，大家对做生意，网购这些事情也了解了不少，大家都有自己的看法和理解，已经不再是最初吕浩然说什么大家只要按要求做那样了，马忠良也发表了自己的意见：“其实还有一个很大的问题，就是这些东西实在太贵了，这么贵的东西，在实体店里都不一定会有多大的销量，更别说是网上了，浩然哥，你说这样行不行……一串紫檀佛珠，直径大的那种十八颗一串，手链，标价从四五千到一两万不等，我查过资料，东西倒是真的好东西，但客人们不知道啊，我们可以单独拿出一颗，把线绳编得漂亮结实一些，串成那种手链或者项链，价格不就低了吗？不会不比较好卖一些？”

　　　　“等等，我记录一下，一会儿我们一起好好讨论讨论”吕浩然道，“果然是三个臭皮匠赛过诸葛亮啊，哈，照你们说的这样，倒还真有那么点儿意思”：



………【第一百八十二章　玩点大的！】………

　　　　吕浩然说的没错，三个臭皮匠赛过诸葛亮，大家你一言我一语，倒真是想出不少办来。

　　　　其实这些都只是淘宝网商门儿清的销售手段，但对于淘宝菜鸟的他们来说能想到这些，实属不易，吕浩然把大家的意见记录总结了一番，大致归纳出几点。

　　　　一是广告，淘宝直通车之类的广告，不能怕花钱知名度高了才会有客人上门

　　　　二是商品的多样化，不能只走高端路线，商品的品质依然高档，但可以在数量上动脑筋，单颗双颗木珠的手链，吊坠儿，项链，东西的品质好，价钱却不是太高，可以让人接受。

　　　　三是给会员们赠送样品，以达到一个宣传的目的，但这次要赠送样品的会员也有要求，必须得有一定额度的消费记录的会员才会有赠品，毕竟哪怕是单颗的紫檀木珠项链也是价值不菲

　　　　二丫还有个建议，会员们在收到了样品之后，如果要购买十二颗以上的佛珠，可以享受七天内不满意无条件退货待遇，店里的白银级别以上会员，可都是购买了千元以上花卉的买家，舍得花上千元买蝴蝶兰一类不易养活的花卉的人，大多具备了购买高档紫檀佛珠的实力。

　　　　最后这条，要求比较严格，普通会员和普通买家都没有这个待遇，毕竟佛珠这东西仿造起来太容易了，拿到手之后说不满意，退回来一件黑檀或者其他红木佛珠，根本就是没地儿说理去，打起官司来也是没完没了

　　　　当然，白银级别以上的会员也不一定都不贪小便宜，更何况数千元的商品也不是小便宜那么简单了，这其中就是个信誉问题，想把生意做好，又不想承担任何风险，那不现实

　　　　第五点，温小慧提出一个鉴定证书的问题，紫檀木属于高档的收藏品行列，如果有被认可的权威机构鉴定，买家可以放心不少，大家上网一查，还真有做这个的，最出名的就是南陵红木品鉴定中心，是西南林业大学的附属机构，最难得是，这家机构在省城就设有工作站，另外据说如果有可靠的门路的话，还可以通过拍卖行或者典当行找权威专家和机构鉴定。

　　　　林林总总说了好多方，虽然不一定都管用，但大家却是重新恢复了信心。

　　　　从在店里挂上紫檀木佛珠半个月过去了，每天都会充实新的商品，基本上是一个链接一件商品，并附有高清的照片和详尽的说明，费了不少夫，却是一个订单都没接到，甚至连旺旺上连咨询的人都没有，大家难免会有些心灰意懒的感觉。

　　　　最高兴的大概就是二丫了，这丫头就是个小财迷，一商量完，她眼睛就亮了，好像这些办一拿出来马上就会有买家上门，订单滚滚而来一般，“太好了，相信很快就会有买家光顾了，我决定啦，第一个光顾的客人，我私费赠送他一件礼物”

　　　　“赠送礼物？干什么，表彰他做为第一个吃螃蟹之人的大无畏吗？”吕浩然笑道，“别高兴得太早了，这些办行不行得通还是两说呢”

　　　　“行得通，肯定行得通”二丫自信满满地说道。

　　　　“不管是否可行，浩然哥，有件事我得说一下”马忠良看着吕浩然，表情认真，“这些办，需要花不少钱，尤其是广告费，赠送给会员的样品也有成本，还有鉴定费，既然我们拿了分成，这些钱是不是该大家一起出？”

　　　　大家都是一愣，继而点了点头，二丫还好说，和吕浩然是兄妹，有些东西无所谓，其他人就不一样了，虽然大家是朋友是兄弟，关系很好，但有句话说的没错，亲兄弟还明算账呢，二丫可以大咧咧的不注意，他们却一直感觉这分红拿得有些烫手，以前的花卉是一个包装五元钱，像是工资，可以拿，但紫檀木这个，吕浩然给的是分成，而且分成不低，尤其是这些木制品的包装邮购很简单，吕浩然不用他们自己也能做，说到底，他们也就是帮帮忙出出主意，成本和风险都是吕浩然一个人在承担，他们却拿分红，这和吕浩然直接给他们送钱没什么区别，大家早就觉得不安心了，今天就算马忠良不说，日后有了销量、大家拿到分成之后，也会有人提出来的。

　　　　吕浩然眨了眨眼，他倒真是没考虑这么多，说起来，他还真是有点给这几个小伙伴们送钱的意思，尤其是这些东西几乎都可以不计成本，如果不是怕大家怀疑，他甚至想再多给一些，不过同样的，若是没有他们，他一个人也忙不过来。

　　　　他想了一下，道：“既然你们这样说，那我自然是无所谓了，售价的一半是进货加工的成本，其他的一些费用，在另一半中按比例大家分摊，这样行了吧？”

　　　　“应该的，应该的”双顺嘿嘿傻笑道，虽说这样意味着大家拿得少了，但起码可以心安理得一些。

　　　　“那我们是不是得有专人记账啊，不然就乱套了”二丫很有先见之明地说道。

　　　　小武抬头看了一眼，道：“要不交给我吧，你们女生都有分工，就我们包包裹轻松，我这几天学点简单的财会知识，我来记”

　　　　小武对数字比较敏感，为人也不毛躁，这件事交给他倒是真没什么问题，大家也没意见。

　　　　“好了，如果这样，我们干脆玩个大的，这两天一件东西都没卖出去，我也想了很多，你们说的没错，紫檀木属于高档商品，网络毕竟是个虚拟的所在，这种高档商品交易不多，就像我以前卖的那些兰花一样，好兰花几千数万，几乎一件也没通过网络卖出去，都是人家上门来买的，紫檀木这东西也是这样，我们几个人一起出资，合伙开个店怎么样？”吕浩然道，“开个店铺，出售这些高档木制品”

　　　　开店？

　　　　其他人一时间都有些反应不过来，开店这件事大家还真是从未想过，虽说一直在淘宝上卖东西，但和实体店铺比起来，感觉网络交易就有些简单，有些儿戏了，实体店好像应该很困难。