晨风计划-第5部分

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那辆车一看没撞上人，原本速度都慢下来了，又一踩油门冲了出去，我听见有人从车里高喊了一声“对不起！”。我也懒得管，毕竟人家肯定有什么要紧事，要不然也不会闯红灯了。铃音要生宁宁那会儿我也是完全无视交通法规地在街上乱冲，最后还是部长帮我摆平的。当然啦，刚才那辆车肯定被监控拍下来了，回头处罚也少不了。不管你有什么苦衷，毕竟你也是违反了交通规则，还差点撞了人呢。

被我拉回来那女孩踉跄了一下，被后面的人扶住了。人们都咋呼着停了一两秒，然后又各自没事一样朝对面走过去。

我们在对面的人行道上停下，那女孩有些腼腆地向我道谢。

“谢谢你哈……”

我打量了她一下，小姑娘大概十八九岁的样子，长得还可以，穿的也挺板正。一看就能联想到隔壁的邻家小妹的那种。

“我倒没事……你以后过马路得小心点啊。”我叮嘱道。

“对、对不起……我有点急，我，那个……实在是不好意思。”她又连忙向我小小地鞠了一躬。

“都说没事了……呐，你没碰着吧？没事就走吧，也别老在这了。”

“嗯、嗯，那、我就先走了。”女孩说完，一溜烟跑进人群里不见了。可能是怕尴尬吧，也是，那么腼腆的小姑娘也不可能一下就跟生人熟络起来了，而且被我帮了忙反倒更不好意思了，随她去吧。

我还有重要得多的事情要考虑，可没心思去关心一个萍水相逢的女孩。

下午两点二十分左右，我到达了文明公司的办公大楼。在咨询过前台的工作员后，我被人领到了接待室。两点四十分左右，一位工作人员来通知我，文升利董事长在办公室等着我。我便在他的带路下来到了文董的办公室。

“周岚，是吗？请坐吧。”

文董大概有四十多岁，戴着一副黑框眼镜看上去斯斯文文的也挺有精神。我刚一进去，他就招呼我在沙发上坐下。

“您好，文董事长。我是——”

“我知道你。”文董朝我笑笑，“你是晨风的A组组长是吧。我听说过，你挺有名气的。今天上午你打电话的时候我就想到了。”

“是吗？您过奖了。事实上，我已经调去了H组，不再是A组的人了。”

“这样啊，算了。我们不谈那些。你今天来说是要跟我谈生意吧，请说说看吧。”文董向我做出一个“请”的手势。

来了！

我深吸了一口气。

“这次我来，是想跟您谈一下，关于晨风想要采购——“

空气似乎在一瞬间紧张了起来。

我紧紧地盯着文升利董事长。

“——生长抑制剂的事情。”

单刀直入！

我并不懂谈判，一点都不懂，谈判什么的，那是宣传部那帮家伙们的事情。像我这样的行动员一贯只需要遵守命令就行了。

但是今天，我必须得亲自上阵玩嘴上功夫了。

如何呢？

第七节　谈判

“不可能！”

直接拒绝！

文董皱着眉头对我说：“我一年前就说过了，不会再向晨风出售生长抑制剂。这你应该知道吧？”

“我知道，但是理由呢？”

“哦？”文董推了一下眼镜，有些疑惑地问道，“你不知道？你没听说过吗？”

“知道不知道的……我也不能说没听说过，不过如果我认为他们的说法可信的话，也就不会来问您了。”

我有些紧张地看着文董。

我并不知道他会不会告诉我，也许一生气直接赶我出去也是可能的吧。但是不管怎么说，如果连原因都不知道的话，后面就会更困难了。

文董透过他那擦得透亮的黑框眼镜注视着我。

许久，等到我都被内心的紧张和这令人难堪的沉默折磨得不耐烦时，他开口了。

“……行，那我就给你说说。”

文董把头仰起，靠在椅背上，向我讲述起那天的事情。

“……你们晨风来的人嘛，虽然订单不大，不过我们还是挺注意的。销售经理亲自跟他谈的，不过好像没谈妥的样子。”

文董顿了顿，接着说道：“本来嘛，生意上的事情，谈妥谈不妥都正常，他们说好下午继续谈的，也没什么事。不过你们那个采购员，吃中午饭的时候，也不知道是不是没谈成生意不太高兴，弄了瓶酒下肚了。”

“然后么，他们下午谈的时候，还是没谈好，反倒是越谈越来气。一个不好就吵起来了。”

文董说到这里，突然直起身来，有些不善地盯着我说道：“本来这事倒跟我没什么关系，不过他们越吵越厉害，我听说之后就连忙赶了过去。毕竟我和你们也来往这么多年了，怎么说的？买卖不成仁义在，咱得去调解一下对不对？”

“是的，是的。”我点点头，“您说得对，那接下来呢？”

文董深吸了一口气，声音骤然大了起来：“对嘛！可是我刚刚去，连话都还没说上，他竟然拿着烟灰缸照头给我来了一下子！”

（烟灰缸？不是酒瓶吗？）

我愣了一下，随即就明白了。这跟我原本听的大有出入，既然只是那个采购员喝了酒，那么酒瓶当然不能带到公司里来了。

文董那边还在滔滔不绝地说着，而且越说声音越大。

“你说这叫什么事？连保安都没拦住！我当时就给砸蒙了！那个大口子，你知道我在医院缝了多少针吗！更可气的是，我女儿当时在公司里，一看打起来了，她好心去劝架来着，，你们那个采购员竟然推了她一下子，差点摔下楼去！你说这叫什么事儿！他妹的！”

（……从头到尾，就这一句跟我听到的相同。）

文董情绪明显有些激动。说完之后，他立刻倒在座椅上，大口大口地喘着气。

（原来是这么回事儿！）

我终于想通了。难怪原来我听莱普和小杜讲的时候，总感觉有哪里不协调，现在终于明白了。

是身份！

文明生物制剂有限公司可不是什么小公司，我之前在实验室里看到它的资料就了解了。虽然比不上晨风，但是人家在S省也是家很有名气的企业。不说别的，小公司谁能用得起这座高达400米的办公大楼？而且整幢楼都是他们的。足可见文明公司的实力了。就算是晨风旗下的公司，国内国外的都算上，能达到这个高度的也不会超过二十家。

像这样的一家公司，对于晨风第三分部来的一个采购员，哪需要让老板亲自出马去接待？更别提吃饭喝酒了！

虽然晨风的实力是比它强很多，但是那也得看来的是什么人啊。

打个比方，一家大企业和一家小企业合作，大企业里来一个销售经理，小企业可能就要出个领导去接待；若是大企业里的大领导来了，说不得小企业里就得把领导班子全喊上了。当然这是比较夸张的说法。

但是假如说，大企业里来了一个普通的工作人员谈一笔小小的生意，小企业还需要这么样么？根本没那个可能嘛！

这次也是这么回事。晨风第三分部里来一个小采购员，而且谈的还是生长抑制剂这样的小生意，文董怎么可能有闲心接待他？就算是我，也是有些名声在外才勉勉强强能让人家注意一下。可以说，文董事长亲自跟我谈已经是给足了我面子！若是我原本的A组组长身份，倒也许能让文董重视一点。就是部长来了，也不过是稍稍比文董身份高点而已，这还是因为有晨风这个大后台的缘故。

一个分部的采购员，能让文明公司出个经理去接待，也是给足了我们晨风的面子了！

这样看来，原本那两人的说法根本就是那个采购员编的。恐怕文董说的才是真实情况。况且人家也没必要骗我。

虽说弄清楚了情况，但是这样的一种情况反倒更难办了。

（难题啊，这还真是！）

我在这儿正愁眉紧锁呢，文董那里却又说开了，而且明显带点火气。

“老实说，我跟你们徐部长也是多年的交情了。他跟我又是赔礼又是道歉的，我才咽下这口气，要不然我就直接跟你们断绝贸易了！你们是有本事！这个我也知道，周岚你是行动员吧？你办的事我多少也听说过。可是你们别觉得我就得跟你们服软！”

“您这话说到哪里去了？”我连忙赔上一副笑脸，“您看，虽说我不会谈生意，但是我这不是也是以一个生意人的身份来的吗？您可千万别误会了。您消消火，您消消火。”

文董喘了几口气，端起桌上的茶杯喝了一口，又向我伸手做了个手势，示意我也喝口水。

我忙端起面前茶几上的茶杯抿了一口。文董这才深吸了一口气，说道：“……抱歉呐，周岚。我有点失态了……其实我也不是冲你发火，我对你这个小伙子的印象还是不错的。我就是……想起来就有点生气。”

“文董。”我放下茶杯，微笑着开了口，“其实您说的我挺明白的。别说是您这样的大老板了，就是我，要有人打我，我都咽不下气来。更别说他要是敢动我的家人了。说实在的，我觉得您生气没错，但是您生气归生气，您可否听我说说？”

“你说。”文董明显已经平静下来了，重新挂上一副笑容向我示意。

“您看哪，惹您生气是我们的不对。但是那毕竟只是一个采购员的冒失之举，而且对他我们也应该处罚过了。怎么能全部让我们晨风来承担呢？再说了，这事儿不管怎么说也过去一年了吧？您老为这事儿烦心，那哪值啊？我打个比方吧，您看，假设说您有个朋友，有天他不小心刮了你一下，您肯定生气。但是他肯定也不是故意的，您能恨他一辈子吗？”

“我当然不会恨他一辈子。”文董立刻把话接过去，“但是呢，我是肯定要说说他的，而且以后他再靠近我我也会小心一下。就是这么个事儿。所以我才没有全面中止和晨风的贸易，只是生长抑制剂这块儿不做了。”

我苦笑着点点头。毕竟我是个从没谈判过的人，谈到这一步我也不知道接下来该说些什么了。文董也似乎还有些别的事情的样子。看情况今天是没办法把这件事拿下来了。

就在我苦思着还有什么好说的时候，办公室的门却突然开了，一个悦耳的女声传了进来：

“爸！那份文件我给吴叔叔送去了，这是他让我交给你的东西。”

一个女孩从我面前走过，把一个文件袋放到文董的桌子上。

“悦悦！”文董皱着眉头不满地训斥道，“我在和客户谈话呢。你有事要懂点礼貌，等我允许了你才能进！”

“噜~~”那女孩可爱地吐了吐舌头，然后把头转向我这边，和我对视了一眼。

“——哎？是你？！”她叫了起来。

我本来一直都在想怎么劝说文董的事，没太注意她。经她这么一叫，我才回过神来。

她不就是刚刚我在路上碰见的那个？！

“哦，哦，是我。真巧啊。”我尴尬地笑着打了个招呼。

“嗯？你们认识吗？”文董疑惑地说道，“周岚，这是我女儿文悦。悦悦，这个是从晨——晨风的【养益】药业公司来的周岚。”

由于我是暗部的人，所以只好使用一个晨风的外部公司来挂个名头。

“啊，你好！”文悦连忙向我鞠了一躬，然后转向文董，“爸！他刚刚在路上救了我一命！”

“啊？！”文董一惊，“什么叫‘救了你一命’？怎么回事？！”

“您别紧张。不是什么大不了的事情。”我连忙解释道，“文小姐之前过马路的时候差点被一辆闯红灯的车撞着，我拉了她一把，就这么点事。”

“才不是这么点儿事呢！”文悦叫了起来，“爸！我当时都愣住了，要不是他救我一命，您今天就见不着我了！你们谈的什么生意，爸？谈妥了没？”

“啊，马上就好，悦悦你先出去！”文董命令道。

“哎~~~但是——”

“出去！”

“啧~~~”文悦不满地白了她老爸一眼，朝我摆了摆手就跑出去了。

房间里陷入一片静寂。

“……行，谢谢你啊，周岚。”文董向我说道。

“不，没什么大不了的。我也就是随手。您没必要的。”

文董摇摇头说：“可不是那么回事。咱们生意归生意，私事归私事。你救了我女儿，我当然要谢谢你。”

……啧……

文董，真够精明的。

即使我不是个谈判行家，这里我也能听出来了。文董刚才确实是在道谢，可一句“生意归生意，私事归私事”就相当于是很明显的暗示了：你救了我女儿不假，可你别想凭这个来说动我。

“说实话，”文董顿了一下，又开了口，“要不是我对你的印象还挺不错的，我都会想你们是不是故意制造出这么一个事件来增加筹码了。”

“您说什么啊文董？！”我顿时有些急了，“这件事绝对只是巧合！我周岚不是那样的人！”

“我知道我知道。”文董连忙摆摆手示意我别着急，“我觉得也是。你们没必要搞这种手段。我跟你们晨风也合作了不少年了，这点信任还是有的。”

见我不说话了，文董稍微看了看手表，说道：“今天，咱们就到这儿吧。”

“哦，好的，好的。”我连忙站起身来，“那么，不打扰您了，文董。的确，我在很多方面上还有些欠考虑，不过我还没有放弃的打算。那个，文董，请问您明天……”

“明天啊……”文董轻轻在桌上的电子板上操作了几下，然后抬起头来，对我点点头，道：“好吧，那么你明天还是三点过来吧。”

“非常感谢。”我向他鞠了一躬，退了出去。

第八节　第二次谈判

（完全被他领着走了啊，真是栽了……）

我仔细地回顾着这次会面的细节，才发觉我当时实在是够笨的。

从一开始听他讲去年那件事就栽进去了。反正听完之后，我下意识的就觉得是晨风这边的不对，虽然也没什么错，但是对心理的影响可不小，这就导致我在后来的谈话中完全被他牵着走了。后来的文悦倒是一个变数，原本能给我带来一点机会的，但是我却完全没抓住。不仅如此，他后来说怀疑我的话更让我吓了一跳。反正从头到尾，我就是连一点优势都没弄到。

当然，即便明白了这些，也不可能让我立刻就变成一个谈判专家。必须得在明天的谈话之前做点准备，免得又陷入那样的被动，至少也得有点实质性进展才行。

说是这么说，但是怎么做呢？

吃过饭后，我有些颓然地靠在沙发上。宁宁搬着小板凳坐在我前面聚精会神地看着幼儿片。铃音却是坐到我旁边，有些关切地询问道：“怎么了，老公？看上去很不好哎。”

“呜~~”我伸手把铃音搂过来，把头埋在她的胸口，轻轻地磨蹭着。

“哦！”铃音有些惊讶地轻叫了一声，然后温柔地低下头，把下巴顶在我的头顶上，同时轻轻地抚摸着我的脑袋。

片刻后，我抬起头来，喘出一口气，稍稍平静一些了。

铃音用温柔的目光注视着我，提议道：“要是有什么事就跟我说说吧，虽然出不上什么主意，但是你说出来也好受一点吧。”

我看了她一眼，感到了些许鼓励。

于是我躺了下来，把头枕在铃音的腿上，缓缓地讲述起来。

“说起来也就是这么回事啦……我们公司以前跟另外一家公司关系不错的，不过去年出了一件事，他们就不再跟我们来往了。现在我们想跟他们恢复贸易，但是我今天去的时候被那家公司的老板拒绝了，虽然说好明天再谈的，但是一点希望都看不到啊。”

“嘻~~”我刚说完，铃音却笑了出来。

“哎？”

“老公，笨了吧~~！”铃音敲了敲我的额头。

“怎么？”

“谁说没有希望的？”铃音为我解释起来，“虽说我不懂吧。不过我觉得要是那个老板真没有这个意思，他就不会再给你一次机