重活之1998-第55部分

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行一事交给了它……

　　　　弄明白了这些以后，苏明倒也真的对这个开小组产生了浓厚的兴趣。原本他以为朴镐在传奇一盈利后不久就率众背叛actoz，那就说明这是个利益至上的人，谁知道经苏玲玲这么一了解，他才知道真相远不是他想的那么回事。

　　　　“既然那边的问题不大了，那么现在也是时候开始准备销售这一环节了。”恍然大悟之后，苏明把玩着手机，开始思索下一步该怎么走。

　　　　要经营一款游戏，的确不是简单的事，从设计开，到宣传推广，再到面世以后的技术防御和攻坚，此时的延续都准备的差不多了，那么重要环节也就只差一个销售渠道了。

　　　　对，传奇是一款收费游戏。那么它就必须要有一个良好的点卡销售渠道。兵马未动，粮草先行，苏明虽然不懂兵法，不过在知道传奇即将面对多么庞大的市场时，也明白必须事先搞好每一步前奏，不然就会让自己陷入被动的状态。

　　　　点卡的销售，对于目前地延续来说，根本不是一个它能胜任的工作。即便现在传奇的市场只能是北京、上海、广州等**个城市，但这些城市哪一个不是有着数百万的庞大人口？就凭延续现在那一点员工。拿什么去铺满这些庞大的销售路线？

　　　　而在98年，国内游戏零售，主要是单机游戏零售这一块，比较成功的行商就是上海的育碧。当年盛大签约传奇后。就是找的育碧做地销售，当时盛大开给育碧的分成是33％，也就是说一张十块钱地传奇点卡，育碧能分到三块三，这绝对是暴利，但可笑的是，育碧竟然觉得传奇的点卡卖不了太多，所以一开始时。进的货极少极少。这就导致了在01年11月底传奇刚开始收费时，一张价值10块地传奇点卡。在黑市上炒到过百元。

　　　　这就是育碧干的好事，这结果很明显。盛大那里有几百万的点卡，一拿出去就可以换成现钱。但是育碧没进货……虽然在传奇点卡火爆后，育碧急忙进货，又匆忙散给各地区的销售终端，但是这一来一回，也至少让盛大在起初时损失了数百万甚至更多！！

　　　　这还不算，因为开始时育碧给各地分销商的回款期极长，这也就导致了当年传奇刚开始盛行时的盛大虽然号称日收入过百万，但是真正的钱，去根本到不了帐。这恐怕是个人都知道这其中的坏处！随便举个例子，你每天收入那么多，虽然没进账，但国家人员管你进账不进账么？人家税收人员该来地时候照来不误，到时候你明明看上去赚了很多，但事实上却是向外掏着赔钱……这就造成了很大地现金不足，对一个展中企业来说是很严重的问题。

　　　　所以苏明在略一思索之后，就直接把育碧排出脑外了。这公司就是标准一s13，给他钱都不会赚，反而会掉过来头一起托着你赚钱地后腿，让你也没得赚。

　　　　而现行的销售渠道不可取地话，苏明就只有自己想办法了，后世里的游戏销售，有着很好地方式，不管是网吧零售还是在线充值，都是快捷无比，不过现在才是98年，国内真正的网络游戏都还没有一款，又哪里有这些销售渠道？要想使用，延续只有自己去构架这一条路。

　　　　在线充值不说了，只是一瞬间就被苏明否决了，因为现在国内的网络还没有真正铺展开，网银这东西会用的又有几个？这明显是个不可能完成的任务，只有等国内网络整体展到一定地步时才能实现。

　　　　所以现在延续能选择的，就只有网吧零售这一条路。而网吧零售，难点就在于如何在北京、上海等大城市中挑选总代理商。这一点说难也难，说容易也容易，难之处在于如何让别人信任延续，拿出大量的金钱来购买延续的传奇点卡，虽然延续现在名气大，但他的名气是构建在大量的免费产品上的，一玩到收费，就未必那么成功了。

　　　　而容易之处则是在于，只要延续肯用欠账的模式来经营出第一批点卡的话，这就绝对没问题了。不过这一点也不可能，上一次苏玲玲拿了延续的部分股份贷来的一千多万，在清还了中南建行和刘军的一千四百多万之后，基本就所剩无几了，现在她还要拿走那剩余不多的钱去拿下传奇的代理权，以及策反emad呢，延续哪里还有钱呢？苏明也是正等着这第一笔的点卡费下锅呢，不然去哪里搞钱给传奇购买服务器？以及它所需要的宽带费用？

　　　　所以，思索到最后，苏明只得无奈苦笑一声，看来这只有等苏玲玲彻底搞定actoz和emad，带着传奇的合约回国之后，才能开始策划，不然一个看上去八字都没一撇的游戏，就想让人家掏钱买点卡，也未免太荒诞了。

　　　　一个月的时间就这样缓缓流逝，在98年底。12月28号，苏玲玲终于把喜讯传给了苏明，韩国那边，一切搞定。

　　　　emad以朴镐为的开团队，全都在她长达一个多月的鼓动和游说下，辞职离开了actoz，而跟着就进入了苏玲玲在那边成立的延续海外分部。

　　　　苏玲玲给他们的保证是，以后延续绝对丝毫不会干扰干涉他们的开设计。让他们能享受到一个极为宽松地环境，此外。就是等他们再次开出其他产品后，该产品在韩国的行权，延续可以当做分成送给朴镐等人……这看起来似乎极为大方，其实只有苏明知道传奇真正赚钱的是在中国。而除了中国的任何地区都没多少赚头，但这落在朴镐等人眼中就自然不同了。

　　　　有这些优惠条件，不用被人干涉开，可以全心研究，又能在以后拿到乎想象的利益，朴镐等人在思索之后，自然知道如何取舍。其实这也是一个必然的过程，即便现在苏明不来策反他。等一年后他不也自动离开了actoz么！当然。这里面，苏明靠着讲给苏玲玲的传奇二的一些玩法和创意。也是吸引朴镐等人地重要因素之一。

　　　　传奇一毕竟是一个半成品，很多东西都还需要完善。有苏明这么个玩过成熟作品的家伙在一边指点，自然让他们受到了极大地震动！所以综合各方面的因素过后。这些人就全部辞职了。

　　　　不过即便辞职，因为传奇一是他们在给actoz打工时搞出来的作品，所以此时传奇一的所有权利，都还在崔雄手中。

　　　　面对自己手下集体反叛地事，崔雄除了震怒，还是震怒，他万万料不到苏玲玲竟然玩出了这一手，可是朴镐等人只是给他打工拿工资而已，对此除了震怒，他也别无办法。

　　　　尤其是，即便再愤怒，等苏玲玲再次要签署传奇的海外代理时，他也不能拒绝……恩，生谁的气也不能跟钱生气不是？于是，在异样的郁闷下，崔雄只得以十五万美金，加上12％的分成协议，把传奇一年的中国区海外代理权交给了延续。

　　　　“你告诉他不要生气，还有，让他对这件事绝对保密，哪怕官方注册那里，也要打点一下，只要还让所有外界人都以为emad仍然属于actoz，我保证等一年后，会送给他一个额外的级大礼！”得到满意的结果后，苏明笑地异常开心，通过电话对苏玲玲道。

　　　　“你就这么有信心传奇会红？”苏玲玲也是笑，不过还是问出了那不多地疑惑，“要知道一年时间，只有一年，现在国内的宽带又只有那几个城市。”

　　　　“你说呢？我们有sp，spyy休闲游戏这么多地宣传渠道，要不了几天，国内只要会上网的，就没有不知道传奇地！它的红是必然！再说我还有个杀手锏，就是林沙本人地cos！”这一点倒不是苏明自大，这虽然是国内第一款正式的网络游戏，但只要延续用sp，spyy等全力推广，它不想红都难！

　　　　这也是他最大的依仗，传奇一在可玩性上虽然比传奇二差了点，但毕竟是一个类型，差距不是天差地别，后世传奇二的火，可没有经过什么宣传，因为那个时期签下传奇的盛大，基本比现在的延续都穷，它最初的服务器和宽带都是借的！更别说拿钱宣传了。

　　　　现在延续虽然穷，但是宣传却不用花钱，所以两相抵消，苏明很有信心在短期内把传奇一的人气搞得比当年的传奇二还火爆！

　　　　“什么cos？”苏玲玲倒是一愣，不知道苏明说的是什么。

　　　　也不怪她不知道，cos可是大网络游戏时代才出现的，指的是真人模仿游戏角色的造型作出来的秀，现在国内自然还没有那个词语。

　　　　“哈，你别管了，就等着看吧！”这纯粹属于口误，苏明也没解释，只是让林沙尽快带着传奇回国，几乎是同时，延续也全面开始了推广传奇的活动。

　　　　延续官网，页最醒目的位置，是三款样式不同的林沙真人**照，一款是持刀挺立，英气逼人，风姿飒爽的战士照片，一款是穿着宽松的绣纹法师袍，尽显柔弱的魔法师照片，最后一款，则是一个美到极致的女道士形象。

　　　　而除了这三张照片以外，就是一句话，林沙任游戏代言，延续重磅出击，国内款划时代网络游戏，邀你一起书写一代传奇！

　　　　伴随着官网宣传的，则是s的聊天框边缘，以及spyy上，还有以前延续所推出的休闲游戏边缘，全都是有关传奇即将登陆国内的信息。

　　　　这些动作，全都是延续在同一时间推出的，几乎是在当天，就在国内网络界引起了极为强烈的关注，别的不说了，以sp现在有着数百万注册会员的基础，全心推出一款游戏，它就是想不为人知也不可能，更别说还有主页上那几**沙亲自扮演的netbsp；林沙那是谁？那可是自韩沫事件后，在国内无数网民心中，既是女神又是英雄的一个绝世美女，她在网络上的号召力，可以说早已过了许多的歌星影星，此时她却以如此别致又美丽的形象出现，想不引起轰动都难！



………【088章　上海点卡代理第一仗】………

　　　　传奇还未登录国内。就彻底的火了起来。现在网络上最为人津津乐道的话题。就是这款游戏。p。各大网站论坛。到处都充斥着对这款游戏的讨论。这不同于以前的红警、群侠等单机游戏。而是真正的可以让大量玩家共同溶于一个环境下一起玩乐的游戏。就靠着这个嘘头。就足以让网络游戏迷们为之疯狂和期待了。

　　　　而面对这种盛况。苏明也开始着手派人去几大城市跟当地的龙头电脑厅业主洽谈有关传奇点卡地区总代理商的事宜。这一点上。苏玲玲带人负责广州。韩沫负责香港。宋雅乐负责北京。而苏明身则带人赶往了上海。此外还有武汉、南京、成都、西安、沈阳等五城。则分别由延续其他部门经理头头带着紧急招收的销售人员负责。这也是目前除了海峡对岸的台湾省之外。国内海峡这边仅有的九个构架起宽带设施的城市。

　　　　这一仗。打的也就是城市攻略。

　　　　说起来。苏明还是第一次来上海。却竟然是公干。这多少让他有点啼笑皆非。不是他非来不可。只是最近延续摊子铺的太大。太快了！！根本没有专业的人员来负责这块。所以才不得不拉上延续现在的所有部门头头出马。

　　　　对。想起代理传奇一。完全可以说是苏明在靠着小聪明算计刘军时意外延伸出来的构思。毕竟以往他的念头里。传奇二的分量是十足的。必须拿下地。但传奇一这块从没走出过韩国的游戏。几乎早就被他遗忘了！既然是意外。那先前延续的部署跟不上现实步骤然就是必然的了。

　　　　以前地延续。完全是免费产品。在苏明起初地构思里。涉足收费业也得等到两千年以后。所以这阵子以前。延续根本就没有销售部这个存在。毕竟苏明不会蠢得白给一帮子人开出一年多的白饭。

　　　　而在这一次的措手不及之下。虽然在从开始部署贷款事件设计刘军起。宋雅乐和苏玲玲就已经开始在秘密招收销售骨干了。不过匆忙一两个月地时间。新招来的人是不是精英没人知道。苏明也未必敢放心使用。所以才不得已让那各部门的头头老人带着。去一起销售传奇的点卡。

　　　　跟着苏明一起来到上海地。有三个人。一个接近四十的中年。两个二十四五的青年。都是新招来地销售部人员。

　　　　这些销售部地家伙们进入延续的时间也不是统一地。有的才刚来一天。就比如那两个青年中较小地那个。才刚刚从一家耐火器具厂的销售部转过来。以前连网络是什么都不知道！！也不知他是从哪听到延续的。而有的则是在延续刚开始招人时就进来的。这是另外一个青年。以前倒是经常泡网。早就得知了延续的大名。对于加入延续也很兴奋。攒了好大一股冲劲。但唯一美中不足的就是他从来没接触过销售的行当……

　　　　至于那中年。在三人中来的不是最晚。只是第二晚！！只比最晚那人早来一天。也是根本不懂网络。不过他在其他销售行当倒有不小的能力。

　　　　这就是苏明手下三个兵。绝对的惨不忍睹。而奔赴其他各城的头头们手下。也跟这情况大差不差。所以苏明跟其他负责人。是不得不跟着这些小兵一起跑！不然把点卡销售交给这些家伙。绝对屁都蹦不出去一张！恩。虽然除了苏明之外。其他人也未必有太大的能力。但至少他们在延续呆的时间长。接触网络的时间长。多少能知道网络游戏是什么！！！

　　　　“明少。我们是直接去新城么？”那个唯一有点美中不足的青年叫孙京。早先进入广州延续分部后直接就被派出来视察这几个城市的电脑厅行业了。这视察也不要多深。只是要他能准确的弄明白比如上海这座城市里。哪个电脑厅是龙头。哪个是第二等等。等他前期的工作做完后。就再次被派来了总部。跟着苏明一起来了上海。

　　　　此时的上海。要说电脑厅这一行。还就是新城最大。其次是珠峰。两家的连锁产业在这个巨无霸式的现代豪城里。几乎占了百分之二十的市场。都是日进巨万金的主。

　　　　“你联系一下新城的老板。我们必须要快。传奇会在一月中旬推出。在这十多天内。我们必须拿下几个总代理商。好利用他们的预付款去购买服务器和宽带！”延续只签了一年的代理权。从8年12月28日截止年12月28日。在这期间。还要算上一两个月的免费试玩期。所以这个推出时间。然要确定在一月之内。

　　　　“好的！”孙京立刻掏出手机开始拨号。他曾经考察过的城市。就有上海。所以也知道联系新城的方式。只要电话打进去。说己是延续的。也不怕新城的老板置之不理。

　　　　片刻后。孙京就放下手机笑着对苏明道。“明少。搞定了。新城的老板施万城答应在明天中午跟我们谈一谈！”

　　　　“恩。你再联系下珠峰的。看他们会不会立刻见我们！”苏明绝对不怕对方不肯见己。毕竟依此时延续的名头。如果站出来说跟国内某城一个电脑厅业主有生意谈。对方然不可能拒绝！上海也算是最早铺架宽带的城市。这里的电脑厅业主。倒已经有了几分网吧业主的头衔。更是能明白延续的分量。

　　　　又过了片刻。孙京再次笑着道。“珠峰也没问题。朱亚军现在就约了我们见面。”“那就找珠峰。”有快的。苏明然愿意选快的。

　　　　于是在半个小时后。双方就在约定的一家四星级饭店内见了面。

　　　　朱亚军是一个四十多岁的中年。但看上去。却远比一般三十多岁的人都年轻。见面之后。朱亚军在看到前来地一行人之中竟然有一个不大的少年时。明显就是一怔。跟着又很快的察觉出。其他的三男明显是以这少年为。登时就更纳闷了。

　　　　“您就是珠峰连锁地朱总吧。久仰久仰。我是延续网络销售部副经