农家女厨神-第266部分

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“若是有哪些同行也想要加盟的，你只管给他们说。金州这么大的都城，最少也要开个三五家才好。”

“若是能开到这个数，给你们送货就便宜多了。大家都有个低成本，一定也赚得多。”

“在金州城咱们也能占个龙头，以后同进退，那可就真是一家人了！”

见董孝祖点头，云叶又加了一把火，道：“我们离得远，也没有多大功夫管他们。若是董掌柜您愿意管起来的话，进货什么的，我可以给的优惠力度大些。”

董孝祖立即便来了兴趣，“宁夫人，愿闻其详。”

其实也简单了，便是让董孝祖在金州当个总经销的意思。

“也没有什么，咱们可以把这契约改一下。你若是能在金州说动其他的馆子，让他们从你这里加盟，那么，你赚得更多了。”

“首先，我这边送货只对着你一家，价钱要比你一家进货低得多！那么，他们要进货必须来你这里。”

“最重要的是，他们馆子的利润，你就可以享受直接分成。我呢，就不再去那边发展加盟商了。”

“把这个生意交给你，你在金州城就是独一份，可以享受超高的垄断利润！”

董孝祖慢慢回味着“垄断”这个词的意思……

云叶又道：“当然了，我这里自然要把他们该给我交的利润，从你的饭庄里出！”

董孝祖一惊，随即便乐了，“这个法子好，宁夫人，您可真有一副好头脑！

“这么一来，不管是对夫人还是对我，都是大有裨益的好事儿！”

瞅瞅，她算盘打的多精！自己帮她发展加盟店，她坐享其成还能多收钱！

不过，对自己的好处也很大！

整个金州城，再有谁想加盟天泉饭庄的话，可就得求到自己头上来！想要进货，也得从自己这里进！

而且，他们饭庄的利润，自己也可以分红！夫人送过去的食材，卖给他们赚头也不小！

这可是几头拿钱的好事儿！哎呀，这么一算，比直接加盟天泉饭庄赚得还多呢！

云叶笑笑，道：“董掌柜，你不要高兴得太早，我这里还有话要说。”

董孝祖几人忙都坐正了身子，毕恭毕敬地道：“夫人，请讲！”

云叶挑眉，道：“我既然把金州这么大的地面交给了你，你就得完成我定下的任务。第一个就是，每年必须给我缴纳的利润银子。”

“若是不够数，你的馆子就不能当这个金州的总加盟店，只有一次的机会！”

“年底若是完不成，明年进货的超低价，你便享受不到。还有，金州城的总加盟店我也要换人的。”

“当然了，若是超过了我定的年利润两成以上，我会给你有奖励的。比如说返点儿或者赠送些好酒什么的。”

“第二个任务便是，对整个金州地面天泉饭庄的管理。不允许他们胡乱定价；咱们能供应的货，不许他们私自购买。”

“各店之间不许低价竞争、相互诋毁；败坏天泉饭庄的名声等等诸般事务，你这个总加盟店主必须要负责起来。”

“若是出现重大恶劣事件，败坏了天泉饭庄的名声，你须负责平息事端、挽回声誉。”

“以上诸般事务，都要做得很好，我才会把这独家生意交给你！董掌柜，这些你可做得到吗？”

董掌柜倒吸了一口冷气，跟自己带来的几个人相互看了一眼，满脸赞叹地对云叶道：“宁夫人，我们这一趟可真没白来！”

“没想到宁夫人年纪轻轻，竟有如此头脑！可见‘巾帼不让须眉’这话，正是夸赞宁夫人您的呢！”

云叶笑笑，“前辈谬赞了！”

说起来，这些都是现代加盟合同上有规定的，不算什么。这里不是没有嘛，听起来便惊世骇俗似的。

而且，云叶定的那契约上，也没有写的那么详细。

这是董孝祖自己送上门来了，所以，云叶才想着，干脆便把金州这地方交给他，让他做个总加盟店。

他用力去发展加盟店，这样，自己也可以少费些心。

若是他做得好，自己这边也赚得不少；若干不好，再换人也可以；实在不行，就还自己这边管着。

直营连锁还得自己投资，花费的流动资金太多，一旦收不回来，损失就比较大了。

这样的加盟方式，自己这边跟他们现钱现货，稳赚不赔的！所以，还是发展这种特许加盟为好！

董孝祖道：“宁夫人放心吧，我董孝祖别的不懂，说起来开饭馆，整个金州城比我精通的还真不多！”

“这个事儿我应了！夫人只管写好契约，我签字就好！”

云叶点点头，笑道：“这么一来，对咱们两家都好。所以，董掌柜您再想想诸般细节。也不急着这会子答复，过两天给我回话也是一样的。”

说完，云叶又转头吩咐齐掌柜道：“刚才我们的话你也都听到了，就按照我说的意思，重新给董掌柜写一份总加盟店的契约来。”

“写好了，让我看看，若是没有问题，咱们再找个时间签字。双方都有个凭据拿着，以后也好照契约办事儿。”

众人都十分佩服，董孝祖更是赞叹不已，“宁夫人说话做事，当真滴水不漏，我等佩服！”

说着，便起了身，“好了，我们就不打扰了。等写好了，齐掌柜只管让人去客栈找我们，定一直等着的。”

说了这么一下午，可就快到饭点儿了。见厨师们已经过来上工了，齐掌柜忙留众人用饭，董孝祖几个却坚辞不受。

云叶笑道：“也好，你们先回去忙吧，不是还要跟十香园谈吗？等咱们签约的那日再庆祝吧。”

董孝祖几个又跟云叶施礼后这才叹息着走了。

齐掌柜忙拿起那契约，道：“夫人，这会子只怕没有功夫写了。我晚上写好，明儿个给您送过去。”

云叶点点头，“嗯，就这样吧。金州城地面也大，跟平阳城不相上下的，说起来也是块大肥肉。”

“可惜，咱们离得远，不得已交给外人。到底如何，咱们且拭目以待吧。”

齐掌柜道：“我看这个董孝祖，倒不像个奸猾之人。”

云叶摇摇头，“看面相倒是个……只是，你还记得吗？他曾说过，他把他的饭庄已经交给他孙子了。”

“也就是说，馆子是他孙子说了算，他现在对馆子也不一定就有多当家。这事儿，做成做不成，还两说着呐。”

齐掌柜诧异道：“他孙子还敢不听他的？”

“呃……”云叶一噎，“说得是，他孙子是该听他的。”

云叶差一点就忘了，这里是成国，不是现代！

在现代，父子的公司、生意可以是各自独立的，谁也没有权力在对方的公司里指手画脚。

而这里不一样，子承父业、老辈传下的生意，小辈都要听家族安排。就连瑞扬，不是也要接过梁有福的衣钵和福祥居吗？

也许是自己多虑了！

既然董孝祖这么大包大揽地应下了此事，看来，他很有把握他的饭庄他可以做主！

那么，便不管他吧！

云叶摸着自己的大肚子，一头黑线。

原来怀孕真的会让人多愁善感、疑神疑鬼！

不说云叶回了梁府，且说董孝祖。

几人出了天泉饭庄，便又回了客栈。

董孝祖候着众人坐下，问：“宁夫人提的这总加盟店的事儿，你们是怎么看的？”

几个人都点头。

“老爷，我觉得宁夫人提的这事儿对咱们饭庄极好！”

“就是，咱们的菜式可就跟以前大不一样了。金州有钱人多，多喜爱新奇事物。咱们的馆子若是变成了天泉饭庄，只怕会有极好的生意！”

“还有，这个总加盟店更好！以后别的店也要从咱们这里进货。还有，他们的利润咱们也可以分成，不是一举两得的好事儿吗？”

董孝祖听了众人的话，道：“好处自然是多。就是不知道，他们定的任务咱们能不能完成！”

众人相互看了一眼，都遗憾道：“怎么忘了问问每年多少银子了！”

董孝祖一拍大腿，“走！找丁老板去！”

☆、553　坐地起价

丁陌文却不在馆子里，这个时候的丁陌文正在牙行里呢。因为，胡氏已经打听了牙行里各家宅院的出售情况。

第一个便是三王爷府，已经有了出售的登记，而且，问的人不少。

凌府虽然也有搬家的皇令，却没有打算出售侯府，所以，没有在牙行登记。

侯爷打算把几个庶子留在京城，万一有朝一日返京，也有个落脚处，而不是跟其他官员一样，住在挤巴巴的驿馆里。

再加上凌夫人一贯强势，这个侯府也算是个公主府，所以并不打算出手。她认为，没有谁有资格住在自己的府邸里。

所以，即便跟着凌绪去东南，这里依然是自己的府邸，根本不同意出手。

只是打算把自己跟凌绪、月华几个的院子封住，不许其他人过来打扰和居住。

所以，其他几家被变贬黜的大臣，也有不少出手府邸的，只是看的人不少，丁陌文有些着急了。

而且，经过打听，发现没有什么田地跟铺子要出售，丁陌文也只得把购买的主要意向放在了宅院上。

胡氏跟丁陌文两个一连跑了几家牙行，发现出售的院子并不多，合适的更少，倒是三王爷的府邸因为愿意分割出售，倒还可以一看。

两人商量了一下，便让牙行老板带着过去问问。

三王妃一听是十香园的老板丁陌文来了，便带着一股子气，“不见！不卖给他！”

管家见三王妃带气，便好言相劝，道：“王妃虽不喜他跟天泉饭庄来往甚密，但是，王妃您这样想。”

“咱们的宅院卖给他，他是要给咱们拿钱的。卖给别人家，定价或许低些，丁陌文不是有钱吗？咱们给他要的价钱高些，也算出了一口气。”

“他若是不买，是他的损失，咱们的院子也不缺人买。若是就这么不见他，倒显得王妃您小家子气。”

“传出去让那些贱民笑话了去，咱们王府名誉倒有了损失呢！”

王妃一听也有道理，便道：“你过去探探口气，他若真正有意愿要买，先把价钱报给他。”

“若是不同意就算了，我才懒得见那些臭男人！”

管家忙问：“王妃，咱们不等王爷回来再……”

王妃便撇撇嘴，道：“府中的事儿他什么时候管过？被父皇发配到那鸟不拉屎的地方去。”

“这么大旱的天儿，不下雨，他就别想回来！什么事儿都等着他，我们娘儿们早就饿死一百回了！”

“少啰嗦，你过去看看。就说我的话，当家的不在，有事儿你做主。”

管家忙问：“咱们的院子打算分割出售的。多大的院子、多少钱，王妃，您给说个数。”

三王妃想了想，道：“当初在牙行已经给他们交代了。既然是丁陌文要买，你偷偷给牙行说，不管他买多少，都是在原价上再加一成！”

管家有些尴尬，“王妃，这……这有些不大好吧？”

“丁陌文是生意人，最忌讳人坐地起价了！再说了，牙行只怕已经给丁老板说过了！”

“咱们见人家找上门来，突然反口，牙行的人也难做！还有就是，万一这生意成了，咱们跟丁家以后就是邻居……”

三王妃一拍桌子，怒：“别管那么多，只管告诉牙行的人，价钱加一成！丁陌文买就签字、不买拉倒！”

管家只得嘀咕着出去了，见了众人，先冲着众人施礼，给丁陌文和胡氏倒上茶水，便瞅着空子把牙行老板给喊了出来。

一说要加成，牙行老板也不高兴，道：“三王妃做事也太欠考虑了，我们虽说可以多拿几个行佣，名声到底更要紧！”

“前几年，丁老板还从我手里买过铺子，都是熟人，她怎么能这么干呢？！这让我以后还怎么在这圈子里混？”

“女人做事儿就是‘头发长见识短’！真是的！你们王爷呢？”

管家忙说好话，只道：“王爷不在家，我这不也是听人呼喝、跑腿受气的命吗？你只管给丁老板说，他若嫌贵也就算了！”

三王妃难听的话自然不敢直接说出来，就这牙行老板一听更不高兴。

“你们王府财大气粗，院子卖不卖的自然不急！我们天天都是闲着的，来回溜腿玩儿呐！”

这阵子发卖的房屋多，牙行生意不错，连带着脾气也大了。而且，听王府这意思，竟是卖不卖的还在两可之间！

若是这王府不卖，牙行可少赚不少，所以，牙行老板有些又气又急。

到底生意人本着和气生财，也没多说什么难听的，只得跟着管家又回了屋子。

丁陌文看两人的脸色，便知道头尾，心中不由得暗自冷笑一声。

百味阁倒了也是活该，看看主子们这做的事儿，就知道了！

果然，牙行老板喝了口水，笑呵呵地对丁陌文跟胡氏道：“丁老板、丁夫人，这王府您也都看罢了，自然是喜欢的。”

“只是，这院子的好处您还有不知道的。风水什么的，这些都没有算在里面。就是想着等人来了，再讲这些。”

“主子们住得久了，也舍不得卖。也是看着丁老板是熟人才……”

丁陌文哪有功夫给他们在这闲扯？笑着打断了牙行老板的话，道：“有话就请直说吧。成不成的，我们这功夫可耽误不起！馆子里忙着呢！”

胡氏也感觉不好，道：“就是，我们儿子还在家等着呐！成就卖，不成我们再去别家看！”

“这么大的京城，又不是三王爷一家卖院子！听说凌府不几日便搬家！”

“有宁将军的面子在这里，我们说不定还能买个更好些的！”

管家心里咯噔一下，忙赔笑道：“是的是的。我们王爷不在家，王妃做主，只说不耽误您的功夫，也是痛快人！”

王妃说的也是“丁陌文买就签字、不买拉倒！”只是，管家哪里敢说。

忙用眼神儿示意牙行老板。

牙行老板恨恨地，却也只得强撑了笑脸，对丁陌文道：“这么大的院子，王府也不多要。”

“若是丁老板把这四处院子跟一个花园都要了，便是八万五千两银子！”

胡氏第一个便惊叫起来，“什么？竟比原价还高了些？真是岂有此理！”

“我们过来是搞价钱的，一分不降也就算了，竟还有坐地起价的卖家？”

“即便是看着我们喜欢，也不能这么干！还王府呢！真……不要脸！”

丁陌文已经算清了，点点头，道：“嗯，我们过来一趟，你们便高了一成！”

眼睛瞥了一眼牙行老板，丁陌文冷冷地道：“我竟不知道你便是这么做生意的！以前还好，抱上王府的粗腿，便这么让人看不上了？”

牙行老板脸红脖子粗地道：“哎呀，丁老板，不是的……”

丁陌文一拉胡氏，“走！”

眼看着到手的行佣要泡汤，又被丁陌文刺了一顿，牙行老板也急了！

站起身来，冲着管家道：“回去给你们王妃说，她这院子若不按照原价售卖，我担保全京城没一个牙行接她这生意！”

“我这里也不管了，你们自己找下家吧！哼！”

各行有各行的规矩。

便如儿女婚事一般，自己看着人家再好，也得找媒人上门说和！要是自己上赶着去开口，传出去便是笑话！

买卖、租赁房屋也一样，若是没经过牙行，便属于私相授受，官府不给备案、过户的！

若是查出来，按照法律是要重罚的！

因为，古往今来，房屋买卖都要给官府缴纳契税！

不过明路，买主跟卖主私下签约，算偷逃税银，是犯了国法的！即便是达官贵人，也是一样。

管家一听这个，果然白了脸，忙一把拉住牙行老板，道：“唉唉唉，别急着走啊。我们王妃是女人见识，行了吧？”

“你再等等，我回去劝劝我们王妃，说不定这生意便成了。若是成了，你们也能得些行佣不是，这么大热的天，也不算白跑一趟。”

看丁陌文夫妻早就走得没了影儿，牙行老板叹了一口气，道