金牌小书童-第29部分

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　　　　唐安赶忙做赶紧状，道：“多谢老爷赏识。”
　　　　“先别急着谢，我还没有说完。”程云鹤眼中寒芒一闪，从桌子上拿起一个蓝色的小簿子扔给唐安，道：“但若你心存不轨，对我程家有什么企图，就不要怪我程云鹤翻脸无情了。”
　　　　刚刚还收买人心，骤然又翻脸，这老家伙，到底想要做什么？唐安一头雾水，接过那个蓝色的小簿子逐页翻开，发现簿子上竟然写着每一个程家下人的经历、爱好、习惯、家庭等等，翻到最后一页，赫然看到了自己的名字。
　　　　唐安逐字逐句的仔细看完，发现从来到京城之后的种种全部记录在册，甚至连在家乡的所作所为也写得清清楚楚。
　　　　唐安大怒，道：“你这般查我，分明是不信任唐某！”

第六十一章　程家的隐患
　　　　程云鹤摆摆手，道：“我这么做并非不信任你，实际上，每一个来到我程家的人，我都会查的仔仔细细。79阅唐安，我程云鹤混到这般地步，并不是一朝一夕得来的，这背后不知道得罪了多少人，更不知道有多少心性不正的人惦记，一个不慎就会落下悔恨终生的遗憾。”
　　　　唐安琢磨了琢磨，怒气渐渐收敛了下来。程云鹤说的不错，像他这种身份的人若是行事不够小心，说不定什么时候就会阴沟里翻船。
　　　　其实以程云鹤的身份地位，根本没必要跟他说这些，若非唐安的表现和程采和的近况越来越好，怕是他一个小书童连见一见这个巨擎的资格多没有。能让大唐商业第一人另眼相看，唐安也足以自豪了。
　　　　唐安道：“那老爷把我叫来，有什么话说？”
　　　　程云鹤眼光灼灼地盯着他，道：“唐安，我程云鹤阅人无数，自问看人还有几分本事，但你却让我实在看不透。你瞧瞧这簿子上写的，你在老家的时候为人木讷迂腐，手无缚鸡之力不说，而且脑袋也不大灵光，怎么来到京城就像变了一个人呢？凭你的口才和本事，就算不能混的风生水起，也不至于衣不遮体食不果腹吧？”
　　　　唐安心道原来那个唐振霉早就挂了，表面说道：“老爷，不知你相不相信天意一说。小的生活每况愈下，自己也思索了良久，决定洗心革面重新做人，这才有了现在的我。为了能与过去的生活彻底告别，小的连名字都改掉了，这个‘安’字，一则希望自己能安身立命，一则希望大唐国泰民安。”
　　　　“你这人，没一句实话。”程云鹤说道，也不计较他说的到底是真是假。“可是今天与那魏见凌作赌，你实在是有些意气用事。魏家父子能纵横商场屹立不倒，自有他们的过人之处，你如此笃定地与他赌斗，到底信心何来？”
　　　　唐安道：“老爷，唐安不是没有分寸的人，而是仔细琢磨方定的主意，只不过事急从权，来不及与老爷先行汇报而已。”
　　　　程云鹤问道：“哦？那你说说看，你是怎么想的？”
　　　　“对魏家父子来说，最大的威胁来自于云顶楼。我们云顶楼看似如日中天，但实际上也存在着不小的隐患。大小姐一介女流自是不必说了，大少爷如今仍在书院念书，对做生意一窍不通，故而给魏家一种程家后继无人的感觉。若是能联成这门亲事，魏见凌自然会慢慢渗透进来，一步步蚕食程家的产业。”唐安说着，偷偷看他一眼，见这老家伙并着恼，胆子也大了起来，道，“这种把戏连唐安这种下人都能看的明白，自然更瞒不过老爷法眼。若是我猜的不错，为了打动老爷，想必魏家老爷必定会许以重诺吧？”
　　　　程云鹤脸带欣赏，道：“不错，那老狐狸许诺若是连成亲家，便会让出整个北方，他玉龙轩主攻南方，与我呈南北分立之势。这番大礼，不可谓不重啊。”
　　　　“礼重才能说明他们所图非小。”唐安说道，“但是换个角度想一想，魏见凌设计引少爷入瓮，这又何尝不是我们的机会？就算他魏见凌赢了，也不过是得到了追求大小姐的机会，而以大小姐的态度看来，他所谓的机会其实也相当于没有机会。”
　　　　“世事无常，魏见凌虽然人品不怎么好，但据说对付女人却有一手。采夕又少不更事，万一被他得逞怎么办？”程云鹤道。
　　　　唐安道：“老爷，我们未必会输啊。”
　　　　程云鹤道：“采和的斤两，我这个当爹的还是知道的。和魏见凌比，他的确是不够看。”
　　　　唐安道：“老爷，唐安有几句话，不知当讲不当讲。”
　　　　程云鹤笑着看了他一眼，显然看破了他卖弄的心思，道：“你说吧。”
　　　　“唐安认为，无论老爷你现在给大少爷营造多么好的环境，将来他还是要接过这云顶楼的。让他一直安逸下去，其实未必是件好事，何不趁早历练他一番呢？”
　　　　唐安来的时间不长，妄自评论主子更是做下人的大忌。但唐安根本没把自己当做下人，还是带着原来的眼光看待这个世界，把心里的话如实说了出来。而程云鹤位高权重，平日里都是些阿谀奉承之辈，让他极少听到肺腑之言。正所谓一人计短二人计长，有时独自一人自顾琢磨，虽然出发点是好的，但结果未必能尽如人意。所以对于唐安的说法，他非但不反感，反而听得格外用心。
　　　　见程云鹤思索起来，唐安继续道：“以大小姐的态度，魏见凌就算再努力一百倍也未必能讨得好处。反观我们如果赢了，一来能实实在在的得到一家大的店铺，二来对魏见凌是一个沉重的打击，三来则会增加大少爷的自信，让他对做生意产生兴趣，对以后的发展有莫大的好处，四来无形间会抬高云顶楼和大少爷的声望，到时谁敢说程家无人！这一石数鸟的好事，为何不试上一试？”
　　　　程云鹤一边听着，默默的点头，像是还在权衡得失利弊。唐安适时的再添一把火，道：“老爷，这并非只是考验两家人后一辈的手段和能力，而是对程家未来的投资！”
　　　　程云鹤一拍桌子，道：“好你个唐安，原来早就看的如此透彻了。我自问对你的评价足够高，想不到仍是小看了你。”
　　　　“小的胡说一气，老爷莫要见怪。”唐安嘻嘻一笑，“要怪就怪那魏见凌过于自负，认为自己不可能会输。”
　　　　“若是程家每个下人都能像你这样‘胡说一气’，那何愁我程家基业不能万古长青！”程云鹤豪气冲天的说道，旋即顿了一顿，道：“不过，我有一个问题。就算是有我帮他，但魏见凌背后也站着一个魏玉龙，你如何能保证采和能赢得了那魏见凌呢？”
　　　　唐安道：“小的有一个提议，却不知可行不可行。”
　　　　程云鹤对唐安的城府已经颇为认可了，笑着鼓励道：“说说看。”

第六十二章　云顶购物中心的设想（上）
　　　　唐安见程云鹤如此配合，率一沉思，道：“老爷，做生意讲求的是一个‘利’字，而得利的关键在于人。79阅。我认为，如何吸引更多的人来，才是我们应该考虑的问题。”
　　　　程云鹤赞同道：“不错，人确实是店铺兴旺的关键。你有什么好主意么？”
　　　　“我们云顶楼那么多字号，名声已经足够响亮了。同样的东西，在我们这里买到，大家就会比较放心，这便是我们字号的号召力。但是，玉龙轩纵横江湖多年屹立不倒，也形成了自己的优势。倘若东西都差不多，在玉龙轩和云顶楼都能买到，那对于老百姓来说就无所谓选择了——一样的东西，何必舍近求远呢？”唐安分析道。
　　　　程云鹤点头道：“这的确是一个问题。我们所经营的东西，其实大都与玉龙轩别无二致。”
　　　　唐安又道：“这还不算。我们的店铺针对性强，卖米的只卖米，卖布的只卖布，典当行只做典当生意，但是如果老百姓既想买米又想买布，手头还有几件值钱的东西想要典当，难道让他们整个京城到处去找我们云顶楼的字号么？这显然不现实。”
　　　　程云鹤又情不自禁的点点头，不解决这个问题，就无法避免一些客源会流失的现象。道：“这个问题我也考虑过，却始终想不出解决的良策。”
　　　　唐安清了清嗓，道：“这便是我接下来要说的了。老爷，想要聚拢顾客，先该考虑的不是我们拥有什么，而是如何提升顾客的体验，让他们能够在这里得到最大的方便，那么我们的店铺才算是成功的。许多小的店铺无法达到，也许是号召力不够，也许是财力支撑不足，但这两点云顶楼都已具备，何不试试新鲜的形式呢？”
　　　　程云鹤奇道：“怎么个新鲜法？”
　　　　唐安自信一笑，道：“小的不才，认为咱们如果要建，就要建的够气派，够新奇，够全面，全力打造这大唐第一座综合商铺。”
　　　　“综合商铺？这是何解？”程云鹤想了想，道：“若是东西杂而多，往往会起到适得其反的效果。许多小的铺子也尝试这么做，但也未见得有所起色。”
　　　　“非也非也，我们的目的是要加强顾客体验，自然不能像那般小打小闹。”唐安说道，“按照我的思路，我们不妨建造一所四层楼的大型商铺。云顶楼经营米面买卖，但对蔬菜、肉类、糕点却没有涉及，这便是一种限制。所以第一层可以设计成‘超级市场’。｜”
　　　　超级市场？饶是程云鹤经验丰富见多识广，却也是头一次听到这样新鲜的叫法。不禁道：“这是何解？”
　　　　唐安自信一笑，道：“就是把一楼打造得像市集一样，除了留出经营我们自己产品的场所，另外只需要建造一些商铺，把那些或是卖菜或是卖肉的商贩吸引进来，赚取他们的租赁费用。这样包罗万象，即获得了利润，又让老百姓在我们这里能把想要买的都能买到，让他们觉得在我们这里能够得到最大的方便与实惠。”
　　　　程云鹤想了想，道：“但是如果引进的人良莠不齐，岂不是自己砸自己招牌？”
　　　　“我们可以采用末位淘汰制。”唐安解释道，“每个月汇总之后，我们可以把经营不善、业绩垫底或是遭到老百姓投诉的商家清出卖场，再引入新鲜血液。这样一来，商家们有了危机意识，知道做的不好便会失去这来之不易的机会，无需咱们做什么，他们自己就会不断提升自己的信誉，完善自己的商品，提升自己的服务。毕竟云顶楼的招牌，对所有人来说都有很大的吸引力，谁也不想白白丢了这么好的机会。”
　　　　“妙啊，我程云鹤做了几十年生意，怎么就没有想到这么简单的主意呢？”程云鹤眼前一亮道。
　　　　“等到我们的招牌打响了，大唐各地的知名招牌自然会纷至沓来，认为在我们云顶楼才最有利可图，这样一来，我们的内部结构又能进一步提升。”唐安道，“到时候主动权落到我们手里，我们便可以与他们协商，推出一些优惠的活动，比如让他们降低价格，薄利多销，老百姓买的便宜，我们虽然每样东西赚的少一些，但是胜在数量，这是双赢的买卖。”
　　　　程云鹤频频点头，一脸激动道：“好主意！快说，第二层又是做什么的？”
　　　　连程云鹤这样的商场老手都觉得可行，那自然是大有前途了。唐安心中得意，笑道：“这第二层，我们可以建成‘瑰丽服装商城’。女人的钱最好赚，在京城达官贵人不在少数，他们的夫人妾侍花起钱来可从来不会小气。但是她们自恃身份，自然不屑和寻常百姓一样。所以第二层我们可以开辟女性专场，专门经营女人用的胭脂水粉铜镜和女人穿的衣服鞋子，让大小姐阔夫人们可以尽情的逛，尽情的买。而另一边，自然就是专门经营男人们用的物品了，可以是衣帽鞋袜，也可以是才子们最喜欢的文房四宝、古经典籍，这方面老爷比我在行的多。”
　　　　程云鹤道：“这样一来，的确可以吸引不同身份的人群。”
　　　　“不止是吸引人群这么简单。人们买东西都有一个共性，就是喜欢往人多的地方走，所以无群不商，只有做生意的铺子多了，买东西的人才会多起来。”唐安道，“将顾客集中到一起是我们的优势，绝不能白白浪费资源。所以这第三层，我们便可以建成让顾客休息吃饭的场所，大可引进南北各种小吃，或是让一些知名的酒楼饭馆在这里开分号，让老百姓在逛累了有个地方可以休息，饿了有个地方可以吃饭。这样一来，机会让百姓觉得我们贴心，连逛累了都能替他们考虑到，谁会不感动呢？赚足银子之余，还可以大大提高我们的声望，何乐而不为！”
　　　　程云鹤再也掩盖不住内心的激动，道：“好你个唐安，这些奇思妙想你是怎么想到的？”
　　　　唐安笑道：“小的脑子里总有一些乱七八糟的东西，实在是不值一提，不值一提啊。”
　　　　这臭小子，得了便宜还卖乖。程云鹤道：“唐安，现在我有些庆幸你是我云顶楼的人，而非是我的敌人了。你快说说，还有那第四层是做什么的？”

第六十三章　云顶购物中心的设想（下）
　　　　唐安笑了笑，道：“前三层，我们的服务对象只是一些寻常百姓，或是颇为富贵的公子小姐，人气是赚足了，但是利润却不够可观。79阅这第四层，便是咱们真正赚银子的地方了。”
　　　　程云鹤问道：“利从何来？”
　　　　“我认为第四层可以叫做‘奇珍异宝阁’，卖一些有价无市的奇珍异宝，不管是古董还是名画名典，只要足够珍奇，统统搜刮来。”唐安道，“而且我们价钱一定要定的够高，高到让寻常人望尘莫及，高到让我们的名声远扬，让所有人知道，在京城要买最好最贵的东西，就要来咱们云顶楼的四楼！”
　　　　程云鹤皱眉道：“可要是卖不出去怎么办？岂不是白白浪费？”
　　　　“老爷，人的心理很奇怪，越是有钱的人，就愿意衬托自己的身份，让自己显得与众不同。只能在我们这里买到而别人又没有的东西，不是衬托自己身份的最好礼物么？”唐安道：“另外，那些富豪巨贾，自然不会甘于人后。你舍得花钱，我就要比你还要花钱，你买到了好东西，我就要买更贵的东西。所以这些东西，我们根本不愁卖，这才是我们最赚钱的买卖。”
　　　　对于富人的心理，程云鹤自然比唐安更加熟悉，想了想便明白了其中的关键，道：“想不到你对人心也这么有研究，经你这么一说，连我都颇为心动了。”
　　　　“越是珍贵的东西，就越能衬托出人的身份地位。老爷既然都能这么想，那其他人自然也会这么想了。”唐安说道，“但我们只有好东西还不行，一定要把四楼建的富丽堂皇，还要开设专门的vip通道。”
　　　　程云鹤一愣，皱眉道：“何为‘喂阿屁’通道？”
　　　　唐安暗道糊涂，解释道：“哦，就是贵宾通道。咱们要让所有人都知道，能走上这条楼梯的，都是京城最有身份和面子的人，让所有的贵人都能以踏上我们云顶楼四楼为荣。而以这些人的身份，万没有来一趟空手而归的道理。他们哪怕只买一样东西，其利润兴许便比寻常店铺一年的收入都要客观。”
　　　　程云鹤喜上眉梢，道：“好，果然是好办法！现在我有点同情魏见凌了。”
　　　　有老子这种未来超人做智囊，便是十个魏见凌也注定会输的血本无归。
　　　　唐安道：“老爷，咱们和魏见凌的赌约是看单日的销量，并没有规定店铺的规模。见咱们开这么大的铺子，那魏家父子自然不会弱于咱们。若是此计成功，那么咱们又平白无故赚了一家偌大的铺子，到时第二家店铺便可立即投入使用，大大减少了我们的资金。”
　　　　“哎，与你这番交谈，我才觉得不服老不行啊！”程云鹤叹道。
　　　　唐安眨眨眼，道：“老爷，我还没说完呢。”
　　　　还没说完？