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图转大清-第65部分
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就是开厂还差点儿。”
“他准备贷咱们一千六百两，期限是两年，用他家的院子、店铺和新工厂抵押。还是有点风险。”
“你把他新工厂盯紧就是了，什么时候发现他停工，马上就要查看清楚。”
“嗯，我知道。”
图清知道这事儿急不得，她只是定期去银行看看，让张长辉谨慎点儿就是了。
留学回来，最出名的，不是苏坚张若霭，而是宏达年。他出身商贾大家，到父亲那一代，父亲和叔叔都考了举人，尽管他家没出进士，但两个举人也是十分荣耀的了。再加上他自幼极为聪慧，在当地小有名气，学正就在把他推荐了上来。西方和国内完全不同的经商方式让他心仪，他放弃了父亲让他从仕的意愿，也不顾同伴的劝阻，完全成了西方式的商人，他之所以回国，就是想把家族的生意做大，做到国外去。他请求凤熠转奏皇上，允许他辞官，不进博学院。
他的行为在家里掀起了轩然大*。父亲和叔叔极力反对，并且宣称，家族的生意他不得染指，正当他恼怒父亲的僵化和烦恼前景堪忧时，皇帝的旨意下来了：让他去杭州协助八王爷。
其实八王允禩并没有放弃他的皇帝梦。在国外期间，跟他去的人，都让他笼络住，成为他的心腹，他们明着，学习一些造船航海的知识，暗地里，却学习和研制西洋火器的制作。大明朝火器制作，是处于世界前列的，但到了清朝，他们满人比较崇尚武力，对火器制作没有那么在意，技术水平没有什么进步，西方的火器制作，才超过了中国。即使这样，康熙亲征噶尔丹时，火炮的威力还是让允禩闻之色变。
试图用八王议政把雍正推下皇帝宝座失败后，他思谋良久，随明白，一个政治集团真正的实力，是背后武力的支持，雍正当时用年羹尧钳制了十四王爷，他们才失败的那么彻底。他在杭州，还只是蛰伏，并没心思做生意。宏达年的到来，给他一个隐藏的盾牌，他把生意这一摊，完全交了出来。
雍正从福建水师，调出两艘即将退役的军舰，让蒋溥改造之后，调给八王爷做贸易。这船当然到了宏达年的手上，宏达年仔细研究了大清和外国所通贸易的货物种类，亲自到归化和俄罗斯商人谈判，终于签下一份在海参崴交货的贸易合同。他知道，这笔高达数万两白银的贸易，不仅仅是他商业生涯的起步，而且是大清国皇家海上贸易的起步，失败说不定会夺去他的生命。他经过慎重考查和准备，认为万无一失，这才把调集的大量茶叶、瓷器、丝绸等货物装船，亲自率领从福建水军都督那里借来的水兵押送，向北，朝海参崴进发了。
因为准备充分，宏达年的生意非常顺利。图清听到他成功的消息，心情非常振奋。宏达年才二十岁刚过，用了将近一年的时间，只做了这一笔生意，净赚上万两白银的消息在商界传的家喻户晓，就是在政界，也引起不小的震动。雍正见图清给他的建议收到这么好的效果，也挺高兴的，他在那年的腊月二十三过小年时，特别赐给图运一件宏达年从俄罗斯带回的金器，以示褒奖。
“听说，宏达年不止赚了一万两白银，他带回的好多珍珠宝石金银器皿，上贡给皇室，这些都没有算在盈利之列。”图运给图清说。
“要不外国人不顾风险，不远万里到咱们这里来做生意呢，一趟回去，利润就翻倍甚至有几倍呢。宏达年比较谨慎，所得利润还不算丰厚呢。”图清一副我很了解的表情，把图运逗笑了。
“你什么都知道。”图运捏捏她的鼻子，不想图振国刚好跑进来，他很大声很赖皮地笑起来，让图运有点不好意思。
“那你从来没说过做海上贸易。”图运有点奇怪。
“这个太冒险。如果在海上遇到风暴、冰山，弄不好就会整船葬身海底。主家受此拖累，常会倾家荡产甚至债台高筑。咱们还达不到那个实力。”
“哦。”图运没说话，他随后给皇上上折子，把海上贸易的风险说了，让皇上在宏达年遇到挫折时，不要太苛责。
宏达年其实还带回了九王爷的信息，据说十分憔悴，头发都花白了。图清心里觉得挺歉疚，也很无奈。
博学院衙门建好了，那些学子，也全都搬过去了，凤熠又把博学书院建了起来，招来好几班十来岁的孩子在里面读书。这些孩子，除了那班京城贵族子弟，其余都是各地学正推荐的优秀学子，整个书院学风甚浓。
图清这段时间，花了部分心思用在银行的工作上，学院那边不像刚开始那样，从早待到晚。
瓷器厂开起来了，但生意却很是冷清，把瓷器厂东家汪大顺愁得吃不香睡不着。
“图先生，都说你是经商奇才，给咱出个主意嘛。”汪大顺见图清和张长辉来了，一边殷勤招待，一边满脸谄媚地求告图清。
“京城里的人，好东西见的多了，你做这么烂的瓷器，谁要啊，花重金，请几个好点的烧窑师傅，瓷器料，也用好的，看看能有起色不。”
“这些我都准备好了，马上就开始，我还是害怕不行，这一窑烧下来，要花不少的钱呢。”
图清见胃口吊得差不多了，这才从口袋掏出一片纸，她把纸，折叠到外墙瓷片大小，递给汪大顺“你照着这个大小，给我烧一窑瓷片。要深红色的，颜色深浅无所谓，但必须纯正，不许发污。记着，只要一面有釉。”
汪大顺呆呆看着图清：“你要这做什么？”
“贴墙上。所以，你必须把瓷片给我烧平，边沿要棱角分明，厚度一致。”
“哎。”汪大顺还是不明白图清说的，怎么用，但好不容易有了订单，他终于露出一丝笑容。
“把活儿给我做好了，不然，我可是要退货的。”
“那一定，一定。”
回来的路上，张长辉问图清：“东家，你是不是早就这么打算了？”
“嗯，在京城开做粗瓷的厂子，回本挺慢的。”
“嗯，看来这个，我还是孟浪了。”
“也不算。这是个慢热的行当，我们本身就打算两年回本呀。如果这几年，皇上一直支持海上贸易的话，瓷器厂，就不会萧条。”
“哦。”张长辉又高兴了，“银行现在储蓄挺旺的，我要多找些下家贷款。”
“你首先，多找几个专业人士，看好有发展前途的客户，哪怕放不出去款子，也不能出现坏账。”
“嗯，我知道了。”
“这个瓷器厂，说不定后面还会贷款的。如果瓷片销售得好，他可能会再建新窑。”
“嗯。”
汪大顺试验了一个多月，终于找到烧瓷片的最佳方案，图清见到他烧好的瓷片，非常高兴，为了马上打开销路，她当即让人，把自家大门口用瓷片装饰起来。
京城大户，看到她家气派的大门楼，马上都行动起来，汪大顺那里，订单像雪片一样飞来。
“汪大顺果然想贷款，再建新窑了。”张长辉满脸钦佩。
“现在，咱们有五家收益稳定的大客户，最好的是西山开煤窑的。东家，现在咱们生意，挺稳定的。”
“开银行，就是要求稳，你千万不要急躁，凡事不能上头。”图清叮嘱张长辉，张长辉点头。
“你上次想把父母，接到京城来，他们来了吗？”
“来了，他们挺满意。父亲还要来谢谢你，我说你忙得很，让他别打扰，他才没来呢。”
“你家生活，够用吗？”
“够够嘿嘿。”
正文 第一百一十章 求稳和求快
汪大顺是从接手父亲的一个小瓷器店做起来的，到五十岁，竟然拥有数千两银子的瓷器厂，本事还是挺大的。
做瓷片挣了钱，厂里的一切都顺当了，他带着一些鹿茸人参的，过来谢图清。
“图先生真是神人啊，随便指点指点，我那小摊摊，就旺起来了。”汪大顺满脸感激。
“汪掌柜，你没想过，过不了多久，京城大户的门面都装完了，你做什么？”
“嘿嘿，图先生真是快人快语。我在外地，找了几个下家，他们到这里来进货。我让出点利润。”
“不错。还有吗？”
“老本行，我现在已经开始烧点碗呀、盘子的，慢慢卖。”
“嗯，你试着，烧些厚点、大点的瓷砖，可以铺到地上的。”图清伸手比划着，“你试好了，第一个卖给我。”
“好，我试试。别提什么卖不卖的，图先生出了这么好的主意，我送你就是了。”
“咱们还是亲兄弟明算账吧。”
“嘿嘿，好的。”
汪大顺走了，图运嗔怪地说图清：“别人的心，你操得挺多，咱们的生意，你倒是不管了。”
“咱们家？哪里出事了吗？”
“没有，你看，纺织厂出来一种新布。”
“牛仔布？”
“你说什么？牛布？你瞧这布，多结实，做衣服裤子，好几年都穿不破。”
“这个王基保，还真行啊。我上次去，见他弄了个什么新布组，专门试新织法的，只鼓励了他一下，没想到，他给试出来了。”
“这布一开始卖，马上就遭抢了。布店卖完都赶紧关门呢。”图运挺高兴。
“不会吧，怎么才织出这么一点儿？”
“布还没染，王基保就让我拿给十六王爷了，王爷下令，全部用来做西部的军装。布店老板求了好几次，王基保给了他一匹，只卖了半天。”
“难怪。我也不知道，咱们家，这些厂子铺子，一年能挣多少钱？”
“你问这做什么？”图运警惕地看着她，“是不是这次山东发大水，你又想赈灾了？”
“又没有灾民外逃，证明当地处理得不错，我赈什么灾嘛。”
“嘿嘿嘿，你别问，给咱们儿子攒着。你刚才把那布叫什么？牛皮布，是不是？和牛皮一样结实呢。”
“除服礼过了好几个月了，皇上怎么没想起来给你派事儿呢？”
“我还没去户部呢，你整天在外面忙，孩子都没人管。”
“嗨呀，对了，他们是不是该开始启蒙了？”
“我正在找先生呢。一时半会儿没个合适的。”
他俩正在闲磕牙，张长辉求见。
“东家，有个大单子，我拿不定到底接不接。宏达年去年开通了东欧的生意，今年，又去西欧了，这次回来，收获颇丰。他想私下弄条船，跟着船队走，这样挣的钱，就是他的了。他家人和他断了关系，他没那么大的本钱，找到我，想贷款。”
“你觉得呢？”图清想看看张长辉到底历练地怎样，便问他。
“风险挺大的。他许诺利润均分，他要一万两银子，回来，最少还咱们两万两。”
“回不来呢？”
张长辉猛眨眼，无话可说。
“你手里的钱，是储户的，我们用自家钱做生意，赔了自己没饭吃。现在没理由把储户的血汗往海里扔。你记着，银行尽管要担一定风险，但这么大风险的事儿，是不能做的。”
“那，这么好的机会，就白白看着它溜走不成？”
“可以个人投资呀。”
“我没钱。”张长辉脸色马上灰暗下来。
“咱们银行，现在储蓄上，有多少银子？”
“五万两。”
“咱们本钱呢？”
“你当时给我一万两，现在已经变成一万九千多两了。”
“你个人有多少？”
“一百多两。”
“我借给你九百两，你算一千两，去给宏达年投资。告诉宏达年，别想一口吃个胖子，先小小做一次，挣钱了，再做。”
“嗯，我也这么说。他租了一条船，跑了一趟俄罗斯，挣了几千两银子，这次要全部投进去，咱们这一千两，有点少了。”
“我投资五千两。”图运忽然插话。
张长辉狐疑地望望图清。
“好吧，老板给你投资，你还不接受？”图清本来就是在为难张长辉，想让他做事再成熟些，见图运这么沉不住气，心里有点好笑。
“这就六千两了。宏达年也该觉得差不多了。”张长辉脸上的表情，还是有点遗憾的样子。
“你看长辉，很不满呢。咱们还有钱吗？”图清故意这么做，她不能让张长辉知道，她有很多钱，不然，这张长辉还不知道给她出什么主意呢。
“我可以到弟弟那里借点。不是，让弟弟也投资吧。”
“那风险，你可要说清了。”……
~5~“这张长辉赌性太大，银行不能让他干长了。”张长辉走后，图运给图清建议。
~1~“他不久就会走了。我已经让秦诗怀回来了。”
~7~“为什么？你给他的薪水，还不高吗？”
~z~“京里，好几家人挖他。他挺不了多久。”
~小~“郑怀秦任期满了，他现在正在户部候补，你看，要不要让他给咱们干？”
~说~“能把他招来当然好了，不知道他肯不肯。”
~网~“他肯。上次遇见他，他激动不已，说能一直跟着我就好了。”
“尽管是吏，毕竟还是有身份的人，跟着咱们，就成下人了，我还是担心他不肯。”
“我问问他。候补，有时好久都补不上，想快点，得要花一大笔钱，经常要把一两年的积蓄花出去才行。”
“皇上不是查得挺严的吗？”图清心里觉得，这些贪官真胆大，要钱不要命。
“唉，皇上只有一双眼呀，能看得过来吗？”
没几天郑怀秦就过来了，他确定图运会雇他，就到户部把名额消了，等着图运给他安排差事。
“大爷有个部下，差点为了大爷的事儿丢了命，现在没事做，你看能给安排个位置吗？”图清问张长辉。
“可以，刚好有个帐房，想辞职呢。”张长辉已有去意，这个帐房是他的心腹，正好过去打前站。
图清也不说破，满脸高兴地说：“这可解决了大爷的一块心病，工厂那边人满着呢，我还发愁插不下呢。你这边现在扩展得快，我过来是碰运气呢。”
“放贷那边，还缺个管事呢，东家要是有人，也让过来吧。”张长辉人品还是可以的，他希望走的时候，能利利索索的，最好不和图清掰脸。
图清见他这么说，对他增添了几分好感，大家因为性格不和，不能共事，只能算是一个遗憾吧。
宏达年回来了，他按照以前说好的，还了两万两银子，还送给图清了几颗西洋珠，个个都有拇指肚子大，晶莹圆润，非常名贵。
张长辉就等这个呢，他拿走了一千一百两，其它都给了图清，然后，一本正经地提出了辞职。
“那你看，有人能接你的工作吗？”图运还是真心挽留了一下，见张长辉态度坚定，只好退而求其次。
“郑怀秦可以。这个人做事考虑全面，也有担当，假以时日，不可小觑。可惜年龄有点大了。”
“秦诗怀怎样？”
“秦诗怀适合做核对，他过手的东西，没错误，把他放别的地方，可惜了。”
“哦，谢谢你给我这些意见，非常宝贵呀。”
“大爷，我一直想给海上投资，我知道你和东家不愿意，这也是不得已才走的，你别介意。”
“那我也给你一个建议，你的那个，大有发展前途，经营得当，将来咱们这个行业，坐头号交椅的就是你。不过哦，千万别操之过急。宏达年那里，已经比较稳定了，你可以投资，其他，你必须考虑好了再下手，有些钱，不挣都比冒险强。”图清还是语重心长地告诫他。
“谢谢掌柜吉言。这次一别，还不知何日能相见了，是你们给我了一个发展的机会，请受我一拜。”张长辉深深一揖，就告辞了。
郑怀秦对归化城比较熟悉，他很快就建议在那里开分号，同时，推荐他的同事孟大海接替他。
“先不急，你把孟大海叫过来，顶你以前的位置，我们把京城这里做稳了，再说拓展的话吧。”图清还是求稳，她觉得自己现在有点变了，经常不想承受很大的风险，那种忽上忽下大喜大悲的日子，她不想过了。
“这想法好。”�
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