良田千顷-第138部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

嫌疑，但将小腹黑李续与清雅公子李睿一比较，实在不能不让她产生出这样的想法来。

不过别人如何，那都是别人家的事，跟她实在没有关系。江凌向前走了几步，向站在远处的一个小二招了招手。

『陆姐姐，您还要什么事吗？』吕玉珠跟在江凌身后，满心的不乐意。此时见她叫人，连忙问道。

『呵，我有事找掌柜的。』江凌笑道。她拉着吕玉珠出来，也是为吕玉珠好。吕玉珠看李睿的眼神，明显是小姑娘情窦初开的样子，而两人之间有如云泥。吕玉珠真要陷了进去，怕也是徒增伤悲。

见小二走过来，江凌道：『你家掌柜何在？你跟他说零陵的肖夫人派了人来，让他来见一见。』

『是，是。』那小二是看着江凌二人从李睿那包房里出来的，也知道吕策的身份。此时听得江凌这话，一脸惊喜，殷勤地道：『姑娘请入房中坐坐，小人去叫掌柜。』说着，开了一间包房的门，请江凌入内。

见江凌也不推辞，直接跨入包房内，吕玉珠更为不解：『陆姐姐，您找掌柜的做什么？为何刚才在那边房您不找呢？』

江凌睨她一眼，含笑道：『我要跟掌柜的谈一谈生意。你觉得，我要当着李公子的面跟掌柜的谈生意，是否妥当？』

吕玉珠连连摇头。脚下却未动，丝毫没有跟江凌进包房里去的意思。眼睛看着那边的包房，咬着嘴唇满心纠结。

江凌见她这样，暗叹一声，道：『你要是想去陪你哥哥，那你就去吧。我走的时候再派人叫你。』

『真的？』吕玉珠眼睛一亮。继而想想，又觉不妥。看着江凌，小心地问：『可要是我哥哥问我，我们为何还不走。我如何解释？』

『照直说就是。』江凌嘴角一翘，『去吧。我跟掌柜可能要聊一阵子呢，你坐在这里也是闷烦。』

吕玉珠笑靥如花：『那陆姐姐您一会儿谈好了，就派人叫我。』见江凌点头，又转头吩咐护卫，『阿林，你们注意陆姑娘的安全。』这才步履轻盈地朝那边走去。

江凌笑了笑，走进包房里坐了。

『姑娘，这家酒楼，莫不是肖夫人开的？』一直没有作声地入画问道。

『应该是。』

江凌话声刚落，一个五十来岁的中年男子就敲门进来，向江凌深施一礼：『请问姑娘，可是跟零陵的肖夫人认识？』

『可是魏掌柜？』江凌问道，见那人应声，便从袖中掏出一封信，递给他，『这是肖夫人给你的信。』

『多谢姑娘。』魏掌柜恭敬地接了过去，折开信看。而小二此时也提了茶来，给江凌斟上。

『魏成忠拜见陆东家。』看完信，魏掌柜一掀衣摆，向江凌跪了下去。

『魏掌柜请起。』江凌虽然不习惯叩头礼，但她既以东家的身份到此，如果太过谦让推辞，未免容易被人看轻。所以还是依着这个时代的习俗，让魏掌柜叩了一个头，这才出声请起。

魏掌柜从地上站了起来，又一揖问道：『肖夫人在信上所说的味精，不知姑娘可曾带来？』

江凌从袖子里掏出一瓶，放到桌上：『这一瓶你可以先试试，稍后我回吕府，再派人送十瓶过来。』

『多谢姑娘。』魏掌柜拿过那瓶子，端详了一下，又打开盖子闻了一闻。

江凌一笑：『你可以让小二拿去给灶上，让厨子做两道菜上来尝尝味道。』

『是。』肖夫人在信里把这味精夸得天上有地上无的，魏掌柜倒急着想见识见识这东西。见江凌如此说，顺水推舟地将瓷瓶交给小二，交待了他几句。这才回转身，禀道：『姑娘既来，夫人说让姑娘看一看酒楼的帐目。姑娘您看什么时候方便？』

江凌沉吟一会儿：『你把帐拿来吧，我带回吕府去看。看完后再给你送来。』

魏掌柜应了，转身出去拿帐本。江凌则坐在包房里，看着窗外的浩渺烟波慢慢喝茶。

待魏掌柜捧了一堆帐本进来，江凌随手翻了翻时，门外进来一个大胖子，满脸的激动，一进门就嚷嚷：『掌柜的。』

『你怎么亲自上来了？』魏掌柜见这大胖子手里拿着两道菜，有些惊讶地道。随即转身对江凌笑道：『这是我们酒楼的方大厨，做得一手好菜。』

『姑娘好。』方大厨胖胖的脸转过来对江凌露了一个笑容，然后就急急转了过去，伸出胖手拉着魏掌柜道，『掌柜的，你快说说，你那叫味精的东西是哪儿来的？啊呀，你不知道，只放那么一点点到菜里，这菜的味道啊，简直没法说。来来，你快尝尝。』说着，递过一双筷子给魏掌柜。

魏掌柜知道方大厨厨艺高超，而且还走南闯北去过不少地方，是个有见识的。见他如此激动，想必这菜的味精还真如肖夫人信上所说美味无比。他当下也顾不得江凌了，拿起筷子尝了一口菜。

『这……这只是在原来的做法里加了一些味精？』这一口下去，魏掌柜的眼睛瞪得老大。

『正是。』方大厨满脸的激动，两只胖手不停地搓着，『就只放了味精。』

『陆姑娘，这……这味精真如此好？』魏掌柜转过头来，看着江凌。

江凌端着茶杯，静静地一笑：『正是。』

『太好了。有这样的东西，咱们酒楼还愁不赚钱吗？不行，我得跟夫人商议一下，咱们在岳阳再多开一家分店。』魏掌柜兴奋地在原地转了个圈。说完一拍脑袋，腆着脸对江凌道：『姑娘，这味精您看能不能多给些？十瓶不够啊』

江凌看了方大厨一眼，笑道：『一道菜只要放一点点就行。一个月十瓶也差不多了。』

魏掌柜能做到掌柜，也是个人精，见江凌眼睛瞅着方大厨，必是有话想避开人说，赶紧对方大厨道：『厨房忙着，你回去吧。』

『不是……』方大厨一扒魏掌柜的手，瞪着眼睛看着江凌，『这味精，是姑娘您拿来的？』

『对啊。』

『那个……这东西实在太好了。』方大厨心里激动。可只赞了一句，却瞠目结舌又不知道自己应该说什么了，只得挠着头对江凌嘿嘿地笑。

『行了行了，你赶紧回厨房去吧。』魏掌柜看他说不出什么话来，用力把他推出门去。又将小二也打发了出去，转身静候着江凌说话。

江凌喝了一口茶，这才道：『这味精是我家秘方所制，用料精良，做起来颇费手脚，所以价钱昂贵，这也是肖夫人愿意让我拿味精入股的原因。我给你的味精，一个月十瓶，应该可以满足你这酒楼的菜量了。不过，我且问你，你这菜一做出来，那些官老爷吃了，要买你的味精，你怎么办？』

魏掌柜一愣，想了想，拧眉道：『这……还真不好办。那些官老爷们手里掌着权，又是咱们的客人。真要想买，小人们还真没法拒绝。到时候，宁可咱酒楼自己没有，也不能少了他们的。』

『你既然没法拒绝，便也只得送或是卖上几瓶。可到时他们要了去，转手卖给别的酒楼，或干脆家里就有开酒楼的，你在城里本来独一份的生意岂不是被人抢了去？』江凌又问。

『姑娘说的正是小人所愁的。』魏掌柜皱着眉，忽然脑里灵光一闪，眉毛一舒，再次深施一礼，『还请姑娘教我。』

江凌抬起头，静静地看他：『既不能藏着掩着，那就大大方方地卖。而且价钱要高，高到让那些酒楼买回去，做出来的菜如果不卖高价就没法回本。这样他们就没法跟你竞争了。所以，除十瓶之外，我再给你一些货，那些官老爷想买，除酒楼的十瓶外你均可售出。以十贯一瓶为底价，你能卖什么价，看你的本事。如果只能卖十贯钱，那么一瓶我可给你半贯的提成。但如果你有本事能卖出比十贯更高的价钱，我给你那部分一成的提成。也就是说，如果你能卖十五贯，五贯的一成再加原来的半贯，那就是一贯的收入；如果能卖二十贯，那就是一贯半的提成。以此类推。你看如何？至于这钱，你想怎么分都可以，我是不管的，肖夫人也管不着。用不着入酒楼的公账。』

（谢谢清清蓝天儿、搬仓鼠小弟、碧海凝波、魔狱鬼麟、望音的粉红票）。。。

二百四十七章　亲一下

与肖夫人合作之时，她原本不打算卖味精的了。但后来想想不卖味精，那些酒楼必抵挡不住那些权贵的压力。不要到时为了这味精，把肖夫人原来好好的生意闹垮了。所以思来想去，这味精还得卖。现在她有佟家夫妇为她制味精，这东西简单，一个月能出产几百瓶，所以决定还是把这生意做下去。不过这售价便得定得高高的，这样既能堵那些权贵的贪欲，又能以最小的资本赚更大的钱。再说，这样做并没有触犯肖夫人的利益，反之，还能提升酒楼的知名度，是一举几得的好事。肖夫人应该也不会有什么意见。

『如此多谢姑娘』魏掌柜大喜。江凌这样做，不光为酒楼解决了个大难题，还等于送钱给他们花。这岳阳有钱人可不少，更舍得把钱花在吃喝上。如果卖得好，一个月赚上十几贯钱的外快也是极容易的事。这可真是天上掉馅饼的大好事，不由得他不心花怒放。

想到这里，他赶紧表决心：『姑娘请放心，姑娘只要每月派人将味精送来，再结一结帐，这岳阳的生意不劳姑娘费半点心，小人必能将事情替姑娘办得妥妥当当的。』

这话的意思，就十分明白了。这酒楼原是肖夫人独资的，那倒没什么。可以后算是肖家与江凌合伙，这其中就有许多道道可说。有魏掌柜在这儿，至少肖家不会做假帐。

这也正是江凌想要达到的目的

江凌觉得，如果自己纯粹卖味精，只要炒作得当，十贯钱一瓶应该还是没问题的。一个月十瓶，投入酒楼里的钱可就是一百贯。虽然跟肖夫人前期的投入没法比，可架不住长年累月。到头来她的投入可就比肖夫人的要多很多。现在是肖夫人帮着她，再过一年，一年再往后，可就算是她帮肖夫人了。所以并不存在她靠肖夫人赚钱的问题。既如此，那么这个酒楼的帐目可就得算清楚了。

可现在，她对酒楼是两眼一抹黑。酒楼里的掌柜是肖夫人的，她虽然可以派一个人来管帐，但不如把掌柜的心也收了。现在肖夫人还健在，存着报恩的心思，暂且不会在帐上做文章。但时间长了呢？肖子宇娶了媳妇换了当家主母了呢？这事可就悬乎了。当然，到时候她可以将味精一收，抽出自己的股份来。但隔壁邻居，因为这事闹得关系不好，住起来也不高兴不是？所以，不如防患于未然，将祸端掐死在萌芽之中。

而现在，这出售味精直接就将她与各酒楼的掌柜绑在了一条船上。利益驱动下，这些掌柜的心慢慢就会偏向她，这对于她遥控这些生意，至关重要。

再说，如果那天肖夫人说要把生意交给她打理的话是真的，那么收伏这些掌柜的心，就更重要了。

『姑娘，那这味精的数量……』魏掌柜眼巴巴地看着江凌。

『除了那十瓶之外，我给你每月再送三十瓶。』江凌道。

『三十瓶？』魏掌柜眼里微微有些失望，遂笑道，『姑娘，如果小人卖得好，您这数量能不能再多一点？』

『数量不变，你只在价格上想办法就是。』江凌道。见魏掌柜还有不甘，便又把她那套『饥饿策略』给魏掌柜灌输了一通。

『想不到，姑娘年纪轻轻，又是个闺阁小姐，做买卖竟然比我们这些人都厉害。小人佩服』魏掌柜听得两眼冒光，看向江凌的目光全是由衷地敬服。

『行了，就这么办吧。以后有什么，你可派人到零陵陆大人府上找我。』江凌站了起来，对入画道，『你去叫一下吕姑娘。』说完，自己也跟着走了出去。其实此时天气已不早了，逛街已是不可能，唤上吕玉珠，江凌便准备打道回府。她还想亲自下厨给陆文远做一两道菜呢。

走到外面，却正遇上吕玉珠出来，后面还跟着李睿与吕策两人。

『二位公子也准备回去了？』江凌笑道，避让着让他们走在前面。

李睿却不说话，只对她微一点头，便走了过去。

倒是吕策答道：『天色不早了，你们也回去吧。』说完又看了江凌一眼，『没想到，像陆姑娘这样的人，还会做买卖。』

江凌笑了一下，没有作声。古代生意人地位地下，像李睿和吕策这样整日吟诗作词的公子哥，对这东西是最不屑的。对他们来说，听得铜钱响，那都是要皱眉的，更不必说做生意了，那绝对是俗中又俗之中人。吕策这话，含着嘲讽。她不跟这些迂腐的书生一般见识。

果然，上了马车，吕玉珠就瞅着江凌，咬了半天嘴唇，一副为难的样子。江凌见她实在纠结，主动问：『吕姑娘，有何话，就说吧。』

吕玉珠吞吞吐吐道：『李……李公子托我对您说，说……您这么清雅的一个闺阁女子，写诗作画最是应当，至于那些阿堵物，还是少去碰的好。』

『啊？』江凌愣了一下，『扑哧』一声笑了起来，对吕玉珠摇摇头道：『如果你再遇见他，替我转告于他：陆江凌不如李公子好运气，一生下来就可以不用为吃穿发愁。陆江凌要是不谈阿堵物，那便无饭可吃，无衣可穿，无屋可住，无车可行。』

吕玉珠瞅着江凌，满脸不乐意地应了一声。

前面李睿和吕策各乘了一辆马车。这两辆马车进了吕府，直接去了外院的书房。而江凌则跟吕玉珠进了内院。江凌一下车，便让丫环带她去了陆文远住的小院。好在那些官员体谅陆文远车马劳顿，又年事已高，下午只来问了一声安，便告退了，并不曾议事。江凌进去时，陆文远正坐在院子里喝茶，而秦忆却不见了踪影。

『祖父，秦公子呢？』江凌问。

『他吃过饭就出去了。我让他去看一看城里的情况。』陆文远一边喝茶，一边看着一份邸报，头也不抬。

江凌左右看了看，找到厨房，进去一看，虽厨具甚是齐全，却没水没米没菜。她继而一想，也笑自己糊涂。这吕府再怎么也不可能让他们自己做饭吧？厨房里自然不会有食材。她想了想，用空间水给陆文远煮了一壶茶，端出来将他未喝完的茶给换掉。

『嗯，凌儿煮的茶，味道就是不一样，非常好。』陆文远终于抬起头来，赞了一句。他一生最吝称赞，却不想临到老了，倒把自己攒了一辈子的称赞全送给了孙女儿。

江凌抿嘴一笑。空间水，味道自然比外面的水要甜美。饶是她煮茶的手艺不好，那味道也绝不会差。

『大人，我回来了。』外面进来一个高大挺拔的身影，正是秦忆。后面跟着一个士兵。他唤了陆文远一声，眼睛却看着江凌，温然一笑。

『嗯。』陆文远抬起头来，『将情况写出来吧。』

『是。』秦忆应了一声，对江凌眨了一下眼，走进房去。

江凌犹豫了一下，看了陆文远一眼。又去厨房煮了一壶茶，给秦忆送去。

『陆姑娘，您有什么事，吩咐奴婢做吧。』被派来这院子当差的丫环见江凌忙出忙进，甚是不安。可想要插手，江凌却又不让。

『我要你们做时，自会唤你们，现在不用。』江凌摆摆手，端着茶出去。一直走到秦忆屋子门口，都不见陆文远唤她。她放下心来，敲门进去。

『凌儿，闷了吧？等我忙完，明天陪你出去逛逛。』秦忆正伏在案着写着什么。见江凌进来，抬头一笑，手下的笔却是未停。

认真工作的男人最是迷人。看着秦忆的俊容，江凌的心里生出无限甜蜜。她看看四周没人，飞快地伸过头去，对着他的脸一啄。

秦忆如触电一般浑身一颤，倏然抬起眼睛望着江凌，满是惊喜。

两个人认识以来，每次亲热都是他主动，甚至还带着些强迫的味道，否则江凌根本不让他近身。可这会儿，江凌竟然主动亲了他