龙起1924-第46部分

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陈家驹接道：“我当然相信查理先生您在本地的声望，不过，市场之上的事情我们还是要遵守市场的规则，既然查理先生承诺在马来半岛可以销售五万台每年，那我们是不是也要在合约里对这条进行特别说明？！”

查理有些不解，好奇道：“哦，怎么进行特别说明？”

陈家驹淡淡地说道：“也算是一个对于您和您的洋行进行的激励措施，就是合约中我们约定地中海贸易洋行每年在马来半岛的电风扇销售额要到达五万台以上，如果完成的话，我们陈氏实业发展集团给您的供货价就是七十元银元，每季度按销售进度给您按比例进行返利，如果完不成的话，返利将按比例扣除。”

陈家驹看到查理有些茫然的表情，接着解释道：“我们举例说明一下，您就明白了，比如您今年的销售任务是五万台，您结果只完成了三万台，那么按照我刚刚说明的原则，我将只能给你三万台销售额的返利也就是三万元银元。”

查理恍然大悟，暗道，狡猾的小子，这不是给我身上栓了绳子嘛，不过好像也不错，只是这似乎有些被动哦。

查理直截了当的说道：“陈，这可有些不公平哦，如果我的销售额超额完成呢，有没有奖励？”

陈家驹笑了：“当然，我们当然要公平合理，童叟无欺！给您定下了任务，当然要考虑到这种情况。一句话，我们制定这种措施就是要最大程度上的激励经销商们的积极性，当然是有奖有罚。”

查理眼睛一亮，击节叫好道：“好，很不错的想法，陈，你的这套销售管理系统真的很是让人充满惊喜啊，如此以来，就轻易地将厂家和经销商连为一体，群策群力共同向着一个方向使劲，简直是天才一般的想法！”

陈家驹很平静的接受了查理的恭维，废话，先进几十年的销售经验若还打动不了别人的话，那只能说要么是陈家驹自己太失败了，要么说是对方水平太次。

陈家驹最后又给了查理一个定心丸：“由于这是我们集团的第一个上市的产品，我们会给与合作方也就是查理先生您的地中海贸易洋行很大的技术支持，包括一定的营销手段，怎样，亲爱的查理，我们的诚意还够吧？”

查理已经是欢喜到了麻木，木木的说道：“陈，如果还有惊喜的话，你还是一下子说出来吧，我真担心我的心脏受不了！”

陈家驹拍着脑门，故做失望道：“天哪，亲爱的查理，我都给了您如此大的优待，您竟然还不满意？！看来我得去联系其他人了，他们肯定会对这笔生意感兴趣的！”

话音未落，查理就蹦起来了，满脸通红的激动道：“不行，陈，你可不能这样啊，咱们可都已经说好了啊！我怎么能会不满意呢，我太满意了，你简直就是……你们中国人有句什么话来着，对……善财童子！你就是我的善财童子啊！”

陈家驹看着信以为真的查理，忍不住哈哈大笑起来，查理老脸一红，明白自己被这个可恶的家伙给耍了，咬牙切齿道：“你真是个狡猾的家伙，搞的我还真以为你放弃与我合作呢。”说罢，自己也不好意思的笑了起来。

陈家驹难得的开怀大笑，那种爽朗劲让一旁小胖子二人也是啧啧称奇。

陈家驹好不容易的收拾好心情，心道，好了，最重要的工作终于完成了，比预想的还要顺利，有了查理的洋行帮助，莲花牌电风扇就要风靡南洋了。

一月六日

小寒

中国的北方已是冰封万里，银装素裹，新加坡此时却是气温依旧酷暑难耐，每天时不时的阵雨更是让人心烦不已。

由于已是快到中国新年，新加坡此时的街头比往常要热闹了许多，大批的华人纷纷从四面八方赶到了集市之上，置办年货添买新衣，好一副喜庆的景象。

杜大海家住新加坡的海边，自打小起就是靠海吃饭，后来因为水性好被一家洋人的航运公司看中成为了一名水手。几年下来，跑遍了南洋各地，自己也因为良好的表现得到公司的重用升职加薪，这快要过年了，好不容易有了长假，就带着家人来到城里逛街购物了。

此时正是上午九点钟，平时就一片热闹的乌节路就更是人山人海，各路商贩那都是玩儿命的吆喝，看样子不赚个盆满钵满那是不罢休的。

杜大海带着老婆孩子小心翼翼的挤在人群之中，只见他左手牵着老婆，右手握着孩子的小手，生怕一个不留神就被冲散。这可不是开玩笑，真要是被冲散了，这人海茫茫的，还真是后果不堪设想。

好不容易的挤出了人群，却见到更大的人流在往着一处汇集，只见那里锣鼓喧天，我的天哪，竟然还搭有一个高台，这是干什么的，莫不是唱大戏的？

杜大海眼见周围的人越来越多，看样子想逆流而上是不可能了，只有硬着头皮跟随人群而去。走近一看，一个貌似大商铺的门前搭起了一个硕大的高台，台上正有一大群戏班的小角色正在那里欢蹦乱跳的翻着跟头，引得台下的人群是掌声雷动欢呼不已。

杜大海的孩子早已是看的心花怒放，高兴的嚷嚷个不停，非要坐在父亲的肩上不可，杜大海对于自己的爱子那个疼爱，连忙将他扛在肩上，既然孩子都爱看这个热闹，反正也走不了，就这么着吧，看大戏！

此时，只见一人走上高台，一挥手，台上所有人马都停了下来，看的正过瘾的台下众人纷纷鼓噪起来，以示不满。

那人手里拿着一个扬声筒，大声说道：“各位老少爷们，今天是个好日子，什么好日子呢？今天是我们南洋著名的华人企业陈氏集团旗下的产品……莲花牌电风扇登陆新加坡的好日子！大家热烈欢迎！”

第一一八章幸运的杜大海

更新时间：2012…6…111：38：27本章字数：2242

随着那人的话音刚落，高台背后的三层商铺的房顶之上滚下一面巨大的红布，上面有几个硕大的金色大字……莲花电风扇，旁边还有一行小字：向全体华人恭贺新年！

高台之上顿时时鼓乐声四起，商铺门口还有人在燃放着鞭炮，一时间偌大的乌节路上，所有的行人视线都被如此热闹的场面给吸引过来，不断的有人加入到看热闹的人群之中。

先前说话的那人正是李世清，他讲完话利用这段热闹的场面吸引人群的注意后，立即让人将组装好的各式电风扇给放在了高台之上。

待得鞭炮声停止，李世清大手一挥，鼓乐声停止。

李世清举起手中的扬声筒大声说道：“走过路过，不要错过！莲花牌电风扇物美价廉，欲购从速！正值我们华人的新春佳节之际，我们地中海贸易行特意联系南洋著名的电器制造商陈氏集团，为了满足广大消费者的需求，特价优惠！请大家记住了，原价八十八块大洋一台的电风扇，现价七十八块大洋一台！重复一遍，原价八十八块大洋，现价七十八块大洋！”

台下众人发出了轰的一阵骚动，草，整整便宜十块大洋！真的还是假的？

看着台下群情激奋的样子，李世清接着大声道：“不错，你没听错！就是七十八块大洋！我们地中海贸易行联合陈氏集团特意值此新春之际作出巨大的让利活动，从今天起，直到正月十五，这期间凡是购买我们电风扇的顾客，每人还可获得精美礼物一份！大家注意了，电风扇数量有限，先到先得，卖完为止！”

杜大海在台下有些动心了，七十八块大洋是不便宜，不过这东西自己在香港还有菲律宾都见过，好像这个价格平时还真拿不下来。

杜大海的老婆在一旁对他小声嘀咕起来：“当家的，小海现在正是长身体的时候，他这阵子老是嫌热睡不好，你看咱们是不是也买一台？”

杜大海一听，那还了得，自己的宝贝儿子可不能受这罪，买！一定要买！

李世清又加了一把火道：“大家注意啦，现在购买的话，前一百名还有机会抽取大奖，机会难得，大家快快抢购啊！”

此时，李世清心中一阵紧张忐忑不已，他的这番言词都是按照小舅子陈家驹所教，到底效果怎样他可是心里一点数也没有的，虽然台下人群似乎反响不错，可是怎么吆喝了半天怎么没人上来购买，难道真的准备让事先找的托儿上来吗？

李世清的眼光四处张望，准备让提前准备好的人来烘托一下气氛。

却见一个身扛孩童的大汉挤出人群，后面还跟着一个看似他婆姨的年青女子。只听的那大汉叫道：“老板我来一台，挑台质量好的！”

那人正是杜大海！

李世清大喜，连忙将杜大海一家三口请上高台，指着高台之上放满的电风扇说道：“这位兄弟，地上的电风扇你随便挑一台，价格一样。”

杜大海一时间还真有点眼花缭乱的感觉，只见这么多的五颜六色的电风扇，他一时间真有些难以选择了。他只好抱起爱子说道：“儿子，你喜欢什么眼色的，来说说看！”

那小子还真不怕生，盯着地上的电风扇天真的说道：“我都喜欢，都买回去吧！”

李世清笑了，都说童言无忌还真是，都买回去的话，你老子可要破产喽！

杜大海不好意思的看了李世清一眼，对着爱子说道：“只能买一台，挑一个，儿子。”

小孩子磨蹭了一会儿挑了一台天蓝色的电风扇，杜大海掏出英镑就欲付款，李世清此时插嘴道：“先生，您还有抽奖的机会，没准你能中上大奖呢！”

杜大海有些兴奋起来，他随着李世清来到高台的一侧，一看是一个圆盘状的物体，上面写有不同的物品名称，仔细一看，呦嗬，奖品还不少呢！什么电风扇一台，什么熨斗一台，什么脸盆一个，什么肥皂一块，全是居家必备产品。

杜大海按照李世清的指点猛的将圆盘转动开来，不仅是他在默默祈祷着能中个大奖，就是台下的众人也屏住呼吸等待着结果的出现。

圆盘的指针速度越来越慢，肥皂，电风扇，肥皂，脸盆……，台下有人控制不住情绪跟着大声呼喊起来，一时间高台四周呼声震天人声鼎沸。

终于指针停在了电风扇的位置，台下众人欢呼不已，杜大海更是一脸的不能置信，电风扇！自己竟然真的中了大奖！

李世清看着兴奋不已的杜大海一家，及时的恭喜道：“祝贺你们，中了大奖！按照我们的规定，你只需付一台的电风扇钱，就能拿走两台电风扇了！恭喜啦！”

杜大海满是激动的握住了李世清双手，一个劲的说道：“感谢，感谢！这不会是做梦吧！”

胡墨羽在一旁也有些吃味的看着杜大海，这个幸运的家伙，竟然还在怀疑，真是的！

这边有人在安排杜大海一家到后面商铺去交款拿货，李世清准备再次吆喝起来。

谁知当他刚刚转身之时就发现自己被一群满脸激动的人群给围住了，他欣喜之余却发现还有源源不断的人在往台上挤过来，他有些担心了，该死的，让家驹那小子又说中了，我还真要陷入险地了。

李世清连忙指挥手下维持秩序，好一阵忙乱之后才算勉强控制住局面。

胡墨羽此时从旁协助，看见混乱的局面得到控制，他擦了下额头上的汗后，一阵后怕，幸亏听从了那个年青人的建议提前准备了预案，否则还非出事不可。

看着台下热情似火的消费人群，李世清长出一口大气，好了，大局已定，有了这个良好的开端，估计莲花牌电风扇要在新加坡热卖啦！

杜大海一家在商铺里进行完所有的购买手续后，被几个手持相机的人给围住了，本来就未曾平息的心情的杜大海顿时又激动起来，喋喋不休的对着记者讲述起自己的幸运来。

第一一九章朝闻道，夕可死矣！

更新时间：2012…6…111：38：27本章字数：2151

记者当然是陈家驹安排的，此时他和查理正安稳的坐在地中海贸易洋行门面之上的三楼。看着楼下发生的一切，查理是目瞪口呆，卖糕的，如此壮观的场面简直是闻所未闻，自己已经将可能发生的情况已经考虑的足够好了，没想到事实比自己能想到的更要好上百倍！

陈家驹悠闲的喝着咖啡，混不在意的闭目品尝着极品蓝山咖啡，楼下热闹喧天的场面好像和他无关。

清醒过来后的查理，瞪着牛蛋大的眼睛盯着陈家驹不放，这个年青人真是让人觉得深不可测，我已经将他高看不少了，没想到他竟然还是让人如此意外，真是英雄出少年！

陈家驹一副神仙般的享受，好半天才睁开双眼，看着兴奋之余正在思考的查理，笑道：“亲爱的查理，这些都是商场上的小把戏，说白了就是造势！今天咱们用过后，明天全新加坡的商人都会模仿，没必要将这些过分的放在心上。”

心绪渐渐平静的查理听完陈家驹的话后，缓缓地问道：“那依你之见，商场上更应该注重的是什么呢？”

陈家驹收起了笑容，正容道：“良好的产品质量，完善的售后服务，这才是一个产品一个企业能否立足于竞争激烈的市场的关键！”

查理“啊”的一声，他仿佛感到自己心中什么地方被击碎了一般。

查理想到自己也算是剑桥大学的高材生，进入商场已经十数年，自以为早就将这个生意经给吃了个透彻，却不成想，今天突然被这个比自己小了十几岁的中国年青小子给一语惊起梦中人！

不错，这些年来自己的生意为什么总是不死不活，除了自己的瞻前顾后这个老毛病外，那就是自己太执着于那些看似聪明的小手段去了，人家玩花招，自己也跟着玩花招，生怕自己吃亏似的。可是从长远看来，自己还是聪明反被聪明误，还是吃了大亏哪！

查理长长地吐出心中的浊气，他缓步走到陈家驹跟前，深深的鞠了一躬，把陈家驹吓了一跳连忙起身。

查理上前一步按住陈家驹道：“陈，不要客气，我是真诚的感谢你。记得你们中国有句话叫什么来着，对，是朝闻道夕可死矣！今天我真是听君一席话，胜读十年书呐！”

陈家驹对于查理刮目相看起来，禁不住赞叹道：“看来查理先生对于中国文化很有研究哪，这成语用的是相当的到位。”

查理谦虚道：“哪里，哪里，一点皮毛而已，我就是大学期间对于东方文化产生了浓厚的兴趣，后来一个偶然的机会下，我就主动选择到新加坡经商。”

陈家驹明白的点了点头。

查理缓步走到窗台前，俯视着楼下依旧喧闹的人群，轻轻的问道：“陈，此次促销活动很是圆满，我们准备的库存够不够呢？”

陈家驹起身来到他的跟前，同样俯视着窗外道：“放心，我们要在整个中国新年期间都要保持着极大的声势，不仅要让新加坡的人们都知道我们莲花牌电风扇的存在，我们还要让我们的品牌辐射到周边，像吉隆坡，槟城等等地方都要成为我们潜在的市场。”

查理依旧有些担心说道：“嗯，不错，是要保持这个销售热度，不过我看依照今天的热度，库存有些危险吧？”

陈家驹计算了一下，说道：“嗯，虽说春节以后要控制销售数量进行饥饿销售，但还是保证有足够的库存比较好。这样，我让工厂再运送五千台过来以备后患！”

查理放心的点了点头，不再多言，对于眼前的这个合作的小兄弟，他现在是佩服有加，听他的吩咐，等着数钞票就是了！

喝完咖啡，看着楼下仍然喧闹无比但逐渐恢复秩序的人群，陈家驹笑道：“看样子那个胡墨羽挺有两下子啊，这么杂乱无序的环境，他这么快就搞定了。查理，如果你不反对的话，能否割爱让给兄弟我啊，我现在可是求贤若渴啊！”

查理一听这话，那个脑袋摇的跟拨浪鼓似的，连声说道：“NO；NO；NO！陈，你想要谁都行，这个胡我