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恶人成双-第12部分

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“织姐姐放心,我定不会让你吃亏。”

一口气喝下半盏茶,织娘似笑非笑的看着她,“你打算出个什么价钱请我?像绣庄那样一个月五两银可满足不了我,我也不怕告诉你知道,最多的一个月我能入帐二十余两,你能出这个价钱请我,我便成为你铺子的绣娘又如何?”

庄书晴半点不退缩,眼里的光芒很是感染人,“织姐姐卖出去的绣品都是什么价?”

“少则二三两,多则十两八两都有,价钱越贵,耗时自是越久,有时十天半个月方能完成一件。”

“我自是不会像绣庄一样,五两银子便让你做牛做马一个月,咱们换个方式,完成一件按卖出去的价钱来抽成如何?我七你三,一应东西由我这出,你只管绣。”

织娘迅速在心里算了下,摇头,“我吃亏。”

“织姐姐的担心我知道。”庄书晴将茶杯拢在掌心,成竹在胸的模样让织娘和张秀儿一时都忘了她不过才十四,“其实之前我并没有开铺子的打算,觉得卖花样子就好,日子也能过得安逸,可是织姐姐及时提醒了我,让我避免犯错,只是这样的话钱来得却太慢了,我需要用钱的地方太多,这些远远不够。”

喝了口茶,庄书晴继续道:“既然花样子往外卖得多了会坏了行情,那我就干脆开个铺子,由我画花样子,绣娘绣出来在自己铺子里卖,这样总不会坏了行情去,我的花样子好不好织姐姐你知道,说句自大的话,这样的花样子我随手就能画出来,要是用心些自是会更好,再用上好的布料,还怕价钱卖不上来?若是一件能卖五十两,五十两的三成有多少?”

十五两,织娘迅速算出来,一个月只需有得三桩这样的买卖她就大赚,没有三桩两桩也不亏,可是,“五十两的成衣买的人怕是不多。”

“只要我的花样子足够出色,只要绣娘的手艺足够精湛,便是卖出一百两都不奇怪,织姐姐,你不要小看了人的爱美之心,不论男女。”

说着话,庄书晴递出几张花样子过去,为了说服织娘,这几幅图她用足了心思。

一幅充满童趣,寥寥几笔勾勒出两个孩子玩闹的各种姿态,这样的花样子一般是没人画的,因为一不小心就会显得乱,可这幅却不会,看着只会让人会心一笑。

一幅勾勒的不知是什么花,有含苞待放的,也有已经盛放的,一朵一朵攀附着枝丫垂下,线条极为简单,明明应该是复杂的图案,一个不好就会显得太过花哨,可被庄书晴画出来却简约至极,一眼看去还能明明白白的看出来这画的是什么。

还有一幅更简单,落叶的季节,树叶飘落,各种形状,各种纹路,飘飘扬扬,织娘看着,只觉得仿佛自己正处在那样的情境中,只需抬起手,便会有落叶飘落其上,告诉她,此时已是深秋。

好想占为己有。

来来回回看了数遍后,织娘如是想。

“我最喜欢落叶这张,看着简单,要绣出来却不易。”

完全偏题了,庄书晴笑得眉眼弯弯,“若是由织姐姐出手,能卖多少银?”

织娘摩挲着图案,“若是用上好的布料,最少二十两。”

“若是从我铺子里往外卖,没有四十两我不会卖。”

“会有人买?”

“会。”庄书晴这会有点像个商人了,“东西挂在那里,多花点银子买上一样自己真心喜欢的东西,便是一般人家也是能咬一咬牙下这个狠心的,更不用说那些手中宽裕的公子小姐们,织姐姐你们的东西并不是直接卖给客人,同样也是卖给那些铺子,他们转手一卖何止是从你们手中收走的那个价钱,但是花样子和布料这个本钱却得你们自己出,这样一算,你们并不吃亏,更何况铺子里我不止打算卖成衣,慢慢的我们可以卖其他绣品,比如屏风,挂画之类。”

“前提是你的东西真有人买,并且能卖出那个高价来。”

还真是不见兔子不撒鹰,庄书晴心下已经有些许不耐,可她不能表现出来,索性提供了另一条路,“织姐姐既信不过我,那我们就换另一种方式,花样子在我这里买,东西做出来后卖与我,就和你卖给其他人一个价,这样可合你心意?”

织娘没想到她转眼间就另想了这么个办法,其实之前那个提议她有些心动,可是毕竟太不保险,她实在不相信一个没有任何底蕴的新铺子能卖出那个高价来。

对方已经说到这个份上,织娘也就不好再拒绝,便是这样,她也觉得自己有欺负小孩子之嫌,眼里不自觉的就带出了些歉意,“夫家也不是多富贵的人,我这份收入也很要紧,所以真是……你别怪姐姐才好。”

“每个人都有难处,我哪会怪姐姐。”庄书晴坦然一笑,她们本就没有熟到只讲情义不讲利益的地步,“希望姐姐能帮我多找几个相熟的绣娘,花样子我会卖便宜点的。”

“有你这句话还有什么说的,一定给你多拉几个来,必不是绣庄那些绣娘能比的。”

“有织姐姐的保证我心里就安稳多了,姐姐喜欢这幅花样子?那便送给姐姐了。”

庄书晴指的是最上面落叶飘飘的那张。

这时织娘才发现自己一直紧紧抓着那几张花样子,周边都有些皱了,很有些不好意思的递过来,“哪能白要你的,我确实喜欢,你给我便宜点姐姐就谢谢你了。”

“织姐姐只管收下,权当是书晴的一点谢意了。”

相互推了几回,织娘最后还是收下了,心下更加觉得占了便宜,对庄书晴的铺子也就多上心了几分。

“你只卖成衣,布料从布庄买?怎不成衣布料一起卖?自己也能省下一笔开支。”

“若铺面大,这么做自是最好,可我那铺子大小也就一般,要是还堆上布料,客人进来便连个转身的地方都没有了,显得杂乱无章的,哪里还能开高价,有点讲究的客人怕是连门都不会进,那就太得不偿失了,不如专精一样,还能和隔壁布庄交个好,以后有需要对方行方便的时候对于也不至于一口回绝。”

“你想得倒长远,我有些相信你能成了。”织娘向来是个心细的人,脑子一转已经是几个念头闪过,“要是买卖真的做起来了,我便拉上我那几个姐妹一起成为你铺子里的专属绣娘如何?”

“那我们就以三个月为限,这三个月里你们的绣品都需得卖给我,三个月后若是我买卖起来了,你们就做我铺子里的专属绣娘,若是到时我生意没起来,影响了你们的收益,你们可以另投他人,织姐姐可同意?”

“我同意,至于其他人我得先问过她们,最迟后天给你准信。”

“善。”

庄书晴还就不信了,脑子里比别人多出来那么多超前的知识,还开不好一个铺子,营销什么的,她没吃过猪肉还没见过猪跑么,那些个手段在现代用烂了,烂大街到惹人烦的地步,可在这里随便拿出一招都能掀起点风浪来。

她也无需大风大浪,起点小风浪让人知晓有这么家铺子就成。

唔,铺子取个什么名好呢?

023章 手忙脚乱

因多年练画,顺带的庄书晴的一手毛笔字也是不错的,看弟弟因为她不许他为店里的事忙活而不高兴,琢磨出一份适合这个世界的传单出来给他。

“铺子少则十天,多则半月才能开张,这个也不急,就当是练字了,你每天写上个百八十份。”

庄书寒看着手里这份东西,字他全认识,意思也大概明白,可是他从未见过有人这样做的,姐姐是怎么想到的?

不过自从姐姐受了那回伤后就变得不一样了,他喜欢这样的姐姐,姐姐做的事总有他的道理,他只需照着做就是。

只是,“用冬去春来做铺名,会不会怪了些?”

“怪才能吸引人目光,其他成衣铺我去看过,我相信,只要能将他们吸引进铺子里来就不怕他们记不住铺子里的东西,哪怕这回不买,等他们有需要的时候一定会第一时间记起来有这么家铺子。”

庄书寒恍然点头,姐姐说的对。

“这几个字你好好练练,由你来题匾,不过还得制匾,没有多少时间给你,需得快些。”

“我?我不行,姐姐,我又不是名家,字也难登大雅之堂……”

“书寒,这是我们自己的铺子。”庄书晴打断他,“我不觉得你的字比那些所谓的名家差,自信过了头才是自傲,你不能连自信都没有,你现在不是名家,谁又能肯定二十年三十年你不是?参天大树也是由小树长成,只要我们一步步走得踏实了,别人的认同与否无关紧要。”

庄书寒习惯性的抿唇,“姐姐的认同很重要。”

“谁也不能做到让所有人满意,任何事只要你尽力了,姐姐都不会觉得你做得不好,真正的亲人是什么?就是不管你是风光还是落魄都会对你不离不弃,而非以你的成就来衡量要不要对你好,不要让庄泽良成为你心里那道坎,你恨着他,心里因他不痛快,可他不痛不痒,影响不了他分毫,继续过他的安逸日子,谁吃亏?谁对你好,谁才值得你在心里想着惦记着,其他人,都是无关人。”

自从来了会元府后,书寒已经好了许多了,而不是像在凉山时时时如一张弓般紧绷着,庄书晴都看在眼里,庆幸自己的决定没有错。

这也是这段时间来她头一回提起庄泽良,以浑不在意的口吻。

“姐姐这几天会很忙,你除了帮姐姐做抄这份东西,还得好好看书,我让秀儿姐给张大哥递话了,四天后带你去私塾。”想了想,庄书晴又叮嘱了一句,“姐姐知道你已经在破题了,可姐姐希望你去了私塾后不要表现得过于与众不同,伤仲永的故事你该知道,人要脚塌实地才能走得稳,被人捧在半空时时会有摔下来的危险,记下了?”

“姐姐你放心,我都懂,张大哥来考较过我一回功课,我明明藏拙了他都说我聪明,私塾先生一定会收下我。”

不得了,这么点儿大就会藏拙了,庄书晴笑眯了眼,“张大哥那是在讲客气话,你也当真,不过有张大哥这句话我也安心多了。”

看姐姐这么高兴,庄书寒脸上也有了笑模样,本就是俊俏的小少年,笑起来更是让人眼前一亮。

庄书晴很是得意,就凭这模样,以后也不愁娶不到媳妇。

开铺子琐碎事很多,次日下午,织娘就亲自过来告诉她,她那边有五个姐妹点头了,加她共是六个人,再加上秀儿姐便是七个,加紧赶一赶,不做太过复杂的花样,应该也能将铺子撑起来了。

她要做的不是寻常的成衣铺子,而是绣了精致花样的精品。

买布料去做成衣是来不及了,好在现成的成衣也是有买的,就如绣娘有时候接活,便会有主顾将看上的成衣买回来再转交给她们,让她们绣出好看的图案。

庄书晴本身不是学设计的,也不打算来个服装大改革,毁了这个朝代的衣服独有的韵味,便是弄出一个独家定制的噱头,指的也是在刺绣图案上。

“请人制成衣?”布庄里,于娘子眼露讶然,“你连做活的娘子都没请好就将铺子租好了,这不是白白耗了银子吗?”

庄书晴脸有点红,她两辈子头一回自己做买卖,许多东西都是想当然,真一样样实施起来时才知道自己想得太简单了。

“我是做成衣铺子,可卖点却是在绣品上,所以……”庄书晴不好意思的抿了抿头发,“娘子别笑话我,为了尽快开张,我已经买了一批成衣,以后却不能这么被动,我就想问问娘子可有认识的娘子做得一手好针线,并且速度也快,我出价不会比市价低。”

“你可真是……”于娘子都不知道该说什么了,看对方稚嫩的脸也说不出什么来,想到她才这么大就要撑起一个家来,心下就软了,“这个短时间内我能帮你,可总归不是长久之计,一个不好就要受制于人。”

庄书晴点头,“我知道,主要也是我本钱没有充裕到能随心所欲的程度,等铺子开起来后要是生意好,我就会网罗一批娘子专门为我所用。”

“我倒希望你这铺子真能红红火火,我也好沾沾光。”于娘子指了指柜台上堆着的布匹,“你要的布都在那,要不要验验货?”

“我是外行,验也验不出什么来,好不好的,等成衣做出来也就能看出来了,到时要是不好,娘子可没跑。”

“鬼灵精。”于娘子笑,看她开个铺子开得这么手忙脚乱就知道她确实是外行,可她也不像一般人似的藏着揶着不懂装懂,坦坦然然的承认她的不懂,后面加的那话却也表明了她的态度,真是,这样的姑娘不知道是什么样的人家养出来的。

“我这铺子本就也接针线活,认识做这行的娘子不少,误不了你的事,对了,你打算哪日开张?”

@文@“随便看了个日子,定在十四天后。”

@人@“赶得及?”

@书@“应该没问题。”

@屋@于娘子是真盼着她这个铺子能做好,生意越好所需的布料就越多,她自然跟着沾光,在做成衣的事上也就非常上心,庄书晴在收到样品后很满意,腾出手来去忙活其他事。

可再忙,她也没忘了弟弟去私塾的事。

一早,张书成就过来了。

庄书晴特意给弟弟换了身新衣裳,头上一左一右两个发髻也梳得一丝不苟,却并不多嘱咐什么话,以免给他压力。

庄书晴毕竟已经十四了,和张书成出双入对总是不好,张书成考虑周到,是驾着马车来的。

张秀儿心里倒是有些想法,可想到书晴还有两年孝期,只得暂时将那点子念头按捺下去。

私塾在东边,马车一路摇晃,庄书寒大概是有些紧张,抿着嘴不说话。

庄书晴看他这样有些心疼,遂向张书成打听,“那先生多大年纪?对学生可严厉?”

“先生姓陈,五十来岁,曾是举人,只是后来屡试不中便歇了心思,回家办了小私塾,这几年很有些名声,上一次童生试,二十七个学生中了有十五人,本来是没有入学考这一说的,后来是去的人太多实在没办法,他才不得不想了这么个法子将大多人拒之门外。”

张书成闲闲的回头看了姐弟两人一眼,“书寒不会有问题。”

庄书晴拍了弟弟的头一下,“听到没有,张大哥说你不会有问题,那么紧张做什么,便是真没考上姐姐也不会怪你,吸取教训就是。”

庄书寒嘴上应了,心里却完全不这么想,要是连一个入学考都过不了,他还说什么六年内要有出息?便是姐姐真不想嫁人,他也要快些出息让姐姐有依靠才行。

张书成不用回头也知道那小子心里在想什么,从某些方面来说他们很像。

生活都不是无忧无虑,心里都有想要护着的人,更有着一颗强烈上进的心,所以他才对这姐弟两人多有关照。

二姐只以为他是看上那姐姐了才会走动得这般勤快,却不知他从没起过那个念头,不是庄书晴不够好,而是因为她太好,她的所有表现足以说明她出身不凡,和他乃云泥之别,他有自知之明。

走了大概有一刻钟,马车才停下来。

庄书晴放下心来,好在不算太远,每天往返要是太远书寒就太辛苦了。

私塾先生名贤远,和张书成学中的老师乃是同窗,自也清楚好友这个得意门生的情况。

辅一见面便问道:“打算何时复学?”

张书成行以师礼,恭敬的道:“年后必然复学。”

陈贤远皱眉,“如今才十月,你还打算荒废两个多月?你需知道进学如逆水行舟,不进则退。”

“学生知道,可父母尚在病中,为人子女者怎能只顾自己,先生放心,便是没在学中,学生也不曾荒废学业。”

张贤远当场就考较了他几个问题,看他确实是张口就能答上,脸上才露出满意的神色,“思明想让你明年下场,他对你寄予厚望,你要多用心,
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