重生遇上穿越-第20部分

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越想越怄，越想越不舒坦，这三重奏让她的整个好心情破坏殆尽，于是车上和翟宁在一起的时候，因为一句问话，她终于忍受不住了。

但她却无法对翟宁宣告，因为这是她做的决定，这是她必须要尝的苦果。

翟宁当然猜到了安殊的遭遇，，这个世上对女性的偏见一直存在着，而凡是想走一条与大众背道而驰的道路的人，无论男女，经受的语言攻击何只万千。

言语在任何时候都是杀人不见血的利刃。

只有经历这些，习惯这些，才会学会无视与处理。

这是安殊必将要学习的功课之一。

翟宁尽可能的为她抵挡外界的反馈，但漏网之鱼是仍旧存在的，这也是他不选择在县医院的原因，大家向来对这种消息都是乐于传播的，县城又有多大？

一传十，十传百，一个县城里的人大概都知道了，而后秘密不再是秘密，再然后，安殊的学业也就走到头了。

市里，来回是很辛苦，但再如何辛苦，为了安殊，也是值得的。

于是翟宁转换话题，问着她的状态，道，“你身体的情况怎么样？”

安殊听到这，心情好了很多，她道，“医生说没问题，胎儿很健康，可能营养没有跟上，所以给我开了一些补充维生素的，让我在家里也要多注意补充营养。”而后，她继续道，“医生说，胎儿已经有16周了，如果不出意外，预产期是在7月份，以后每个月都要来检查一次。”

好快，她一直以为才2个多月，但是根据算法的不同，其实这个生命的确应该是有16周了。

在早期的这个过程中，应该有的反应她通通没有，医生道，“这个是根据各人的身体素质决定的，你应该感到庆幸。”

安殊的确是感到无比的庆幸，庆幸肚子的孩子很乖巧。

对于每个月来检查一次，翟宁嗯了一声。

第二天，他就带回了大袋的核桃、红枣、蜂蜜、柠檬、山药、陈皮、莲子米，对安殊道，“零食留在平时吃，以后多吃吃这些。”

于是，他们的饮食变得较为平淡。

安殊试着单独做一些开胃的菜给翟宁吃，做了几次，翟宁就拒绝了，幽默道，“我也需要补补身子。”补身子这个形容词，让安殊哭笑不得。

随后，他们的淘宝店又开始正常运营了，新年过后，网店的整个生意惨淡得可以，三天都不开张。

在随着企鹅号步入热潮，安殊和翟宁各申请了一个企鹅号，安殊穿着防辐射服，在翟宁后面指导。

翟宁很简单的就申请了，网名叫做宁驰，而后成功申请。

轮到安殊，翟宁问道，“你想叫什么？”

安殊想了想，也没想到，于是道，“你帮我起一个吧。”

翟宁的手指在键盘上停留了一会，而后敲上两个字——杜若。

安殊一愣，杜若？

搴汀洲兮杜若，将以遗兮远者；

幽兰旋老；杜若还生；

度娘形容这种花：花开如蝶，花色如云，妖柔飘美。

它的花语是幸福。

翟宁用眼神示意她，是否用这个。

安殊点点头，而后有点惋惜的看着两个截然不同的名字，等她申请成功，两个人的号码也是迥异，一点关联也无。因为是同一个电脑，两个企鹅号很方便的互相添加了好友。

再然后，申请的这一天，翟宁还主动加了另外一个人。

他刚刚申请好友，对方就通过了，然后问道，“翟宁？”

翟宁在电脑前面回复道，“是啊。”

那边打字道，“你这家伙，我还以为你当初说得好玩的呢。”

翟宁回答道，“我说的话，从来不好玩。”然后他道，“照片发到我邮箱里，赶时间呢。”

那边回复了一个无语的表情，道，“大过年的，赶什么时间？让你买个手机，你也不愿意，人都联系不上。”

随着企鹅号的申请，空间的开通，邮箱的申请，其他附加的运用翟宁都尝试了一下，但觉得好用的大概也就邮箱了。

那边的话语，他没有回复，等到那边的信息刷了一条又一条，才知道被翟宁放鸽子了，气得恨不得摔了鼠标。

翟宁却早就已经不在电脑前面，他不可能傻傻的坐在那里等候几张照片，于是该做什么就做什么，都没有理会那个人的抓狂样子。

☆、谈判

直到下一个两个小时后，翟宁才步履不缓不慢的走近电脑，看着上面长长短短的信息文字，回复了一个“好了吗？”

对方很快的回复了两个字，“你行。”像是从牙齿里面逼出来的，而后不甘愿道，“文件比较大，只能几张几张的传给你，你这边赶紧接收了。”

对方整整的发了上百张照片，把翟宁这台电脑的内存塞的满满的。

安殊看着他下载，一个图片文件接近2M，这么大的图片接收起来无比的缓慢，而且通常是高像素的图片才能有这么高的内存，好奇问道，“这是什么图片？”

堪比龟速的网络，进度条蜗牛般慢慢的往前爬，翟宁不急不缓道，“应该是你说过的那种东西的图片。”

哪种东西的图片？

安殊怎么不记得最近自己有说什么关于图片的事情。

倒是他们相机里面的图片导入电脑后，安殊选择了二十多张拿到照相馆去做成照片。

随着图片的下载，一个清晰的图片显现在翟宁的电脑中。

是一个比较粗糙的香皂模型。

安殊惊讶了，对翟宁问道，“这个就是我过年之前说的那个？”

关于香皂。

她记起来了。

但是这个工艺也太粗糙了一些，和平时使用的香皂没有任何差别，就是个头小了一点，影像模糊了一点。

翟宁问道，“工艺很差？“

安殊点点头，这工艺也太差了一点，说得更严重一点，完全就是香皂，毫无工艺可言。

翟宁嗯了一声，道，“差不多，他也只是一个做香皂的小工厂。”

做香皂的工厂？

翟宁什么时候找到的？

安殊好奇的问道，“这个人是什么时候认识的？”她一直都在他的身边，怎么从来没有见过呢？

翟宁缓缓介绍道，“果干铺的赵老板之前介绍给我的，这个人姓于，单名一个木，二十七岁，泰安人，家里三个兄弟，老大在跑运输，老二在当医生，他就在本地开了一个香皂厂。”

翟宁介绍对象很清晰简单，对方的名字，户籍，家里的人口，做什么事情，非常具有针对性。

他继续道，“上次我们两个人去泰安，我和这个人曾经见过一面。”

安殊懵了，这个家伙什么时候单独行动的？难道是早上，可是他早上起得来，别人不一定起得来呀，两个人三天都待在同一个地方，第一天到泰山，第二天爬山，第三天下山，完全是没有机会的啊！而且他也没有手机，怎么接洽上的呢？

翟宁后面的话语迅速的解释了他何时和那个于木见面的。

“在第一天晚上住的酒店房间就是他帮我订的，晚上十点的时候，他过来开车带我去他的工厂看了。”

这些人啊这些人！太拼了！大晚上的居然去看工厂！

当然安殊不知道具体的情况，当时翟宁过去，是打算第二天早上和于木谈谈的，但就如安殊想的那般，于木爬不起来，暖香在床，他乐不思蜀呢，后来就定的是第三天的下午，但他刚刚到酒店，于木的电话就打到房间里去了。

他第三天要去岳父家里拜年，没有时间。

于是当天三更半夜的，两个人出去交流洽谈了几个小时。

翟宁又道，“小作坊的工厂，从别人手上接过来的，自己已经经营了三年，摆着几台生产机器，环境简单，包装差，产品的质感粗糙，不够细腻，所以他生产的香皂主要是通往泰安市里各个公共场所，低档市场，做的小，也是便于使用，去年他发现了关于自己产品的问题，想改进，一个是更换机器的成本很贵，一个是技术人员的缺失，导致他迟迟不能进行大步的改良。”

安殊听他说话，就像是在听一堂市场课程，别提多么专心了。

自从被翟宁教训之后，她现在不管做任何事情都非常认真，自己脑容量有限，能够做好一件事情不容易，所以还是不要一心二用，专注的把一件事情做好，就万事大吉。

她问道，“他做了三年，难道都没有赚到钱吗？”

翟宁道，“前一年赚钱了，但也不多，之前一个人，在外面玩得开，钱花了三层，去年五月刚刚结婚，结婚的时候买房买车花了五层，现在大约还剩下两层。以前有他的父亲为他打开销路，竞争不高，日子好过，完全没怎么管，但是香皂这个产品生意入门低，行业良莠不齐，现如今大大小小的工厂不计其数，他父亲现在快要退休，管控力降低，销路变少，工厂销量持续走低，现在能够保本已经很不错了。”

男人，成熟偏晚，于木真正意识到这是他自己的生意的时候，工厂已经落后太多，一杯羹都难以分享到。

当初他见到翟宁的时候，轻视极了，那个眼神里就差没有写上：小毛孩这是过家家呢，态度很差，他相信老赵，但不相信翟宁啊，但是能人就是能人，于木多油啊，见过的人那是多如牛毛，说着说着就发现翟宁这哪里是小毛孩，这完全就是一只半成精状态的狐狸呢！

安殊爱极了翟宁那一副自信而从容，款款而谈的样子，简直就像是吸入鼻子里的大烟，让人心生愉悦，舍不得挪开一下自己的眼神。

她问道，“那现在他发这些图片是？”

翟宁唇角微微弯起，道，“买技术，买创意，买方案，买销量。”

安殊猛地睁大了眼睛，她似乎知道翟宁要做什么了。

翟宁道，“你说过，你知道这些的生产工艺。”

安殊点头。

翟宁道，“你知道它可以弄成何种造型。”

安殊再次点头。

翟宁道，“你知道它应该如何包装成精美的工艺品。”

安殊深吸一口气，点点头。

“抢占空白市场，或者是优化现有渠道的产品，”翟宁道，“他要的也不过就是这些，他需要，我有，他就是我的目标客户，这次我见他，他见我，就是为这桩买卖做提前准备。”

在翟宁的脑袋里，似乎什么都可以实现，什么都可以卖，在安殊还在傻傻的等待着自己去制作去销售的时候，翟宁已经开始着手卖她的想法和创意，这是安殊怎么也没有想到的。

翟宁主动将这些智慧的结晶化为赚钱的工具。

不过即使她想到了，也难以实现。

但现在，买主主动找上门来了。

怎能不让安殊激动和惊讶？

原来她的想法是可以卖钱的。

翟宁让她知道了她懂得的这些东西的价值！

但是单单只是一个好想法，是没有价值，更是卖不出一个好价格的。

而现在，他们就需要将这个好想法进行打磨、抛光、加工，最后是包装，才能去销售。

所以，当天他们的夜晚时间就开始在讨论这个。

进行资源整合，做出一整套系统解决方案。其中应该包括从生产到销售，从产品到包装，从服务到渠道，完整的一套东西。

安殊负责讲具体操作，翟宁负责写提纲，再根据提纲针对安殊讲的内容进行优化整合。

从市场分析到自身的swot分析，从当前的政策到行业的现状，从产品定位到推广渠道，而后就是安殊带来的精华部分，产品如何优化，从视觉、嗅觉、触觉逐步升级，需要添加何种东西能够有效达到完美，安全性、环保性的严格把控。

安殊那个时候，这种东西已经是烂大街的了，行业里面都在尝试做，做得好的也不是没有，网上随便的搜搜，都有制作攻略。

但是精细的东西，是永远掌握在一部分人手中。

小作坊里，女人当男人使用，安殊从头到尾，任何工种都做过，对里面的弯弯绕绕最清楚，这也是他当初会和翟宁提出这个建议的原因，没有万全的准备，她不会说出口。

再然后是产品的外形控制，想要做的外观可以有上百种，从小小的笔形到大大的玫瑰花型，这些如何可以做到，在细微方面如何做到行业领先。

技术领先，这可不是简简单单就能够解决的东西。

这个世界永远都是如此，领先者在前面走着，后来跟着一大串它的模仿者，领先者刚开始会占据主导地位，但如果有一天模仿者进行了技术的革新，超过其他人是轻而易举的。

跟风者无数，创新者寥寥无几。

安殊带给他的这些，足以让于木成为香皂工艺品的领先者。

未来精华的浓缩。

最后还有具体的销售方法。

他们这套方案两个人写了整整三天才写完，文字版、图片演示版，视频版，写完之后，翟宁单独进行完善。

等安殊看到最终的定稿版时，上面全部变成了专业性的词语，口语化不存在了，排版也变得非常正规。

翟宁这个人，手上像是具有点石成金的魔力，初版安殊已经觉得完美的是吧，翟宁还可以把它变得更完美。

大功告成！

而后是最重要的一步，销售这套方案。

安殊问道，“现在弄好了，那你是要和他在网上谈吗？”

翟宁摇摇头，道，“我准备再去泰安一次，钱这种东西，还是当面谈为好，双方都能够放心。”

安殊听到翟宁要离开，有些难受，但她知道这种节奏紧张的事情自己现在这种情况绝对不适合跟上，于是只能目送翟宁离开。

翟宁这个人就连时间都算的十分精确，晚上从市里出发，早上刚好到泰安，然后进行洽谈。

翟宁到的当天早上，天蒙蒙亮，于木开着自己的宝马车前来接他。

于木一边打哈欠，一边开车，山东抠脚大汉的模样，而且眼角还有眼屎，他呆呆道，“你还真是拼啊，大清早的赶过来，我从来没有这么早起来过。”

翟宁轻笑了几声，拉了拉他的安全带。

于木紧张兮兮的，连忙问道，“你这是干啥呢？”

翟宁正紧道，“遵守交通规则。”

于木吓得清醒了，任谁在开车的时候突然被手横跨过，都会变得清醒，像是被袭/胸一样。

于木是一个不太正的官二代，家里有点小小的背景，在其他的地方是渣渣，但是在泰安这个地方，他还是能够挺直背脊说话的，年轻的时候爱玩，什么都不在意，等结了婚，老婆怀了孕，那当然要为家庭考虑了，于是这不在意的东西也变得在意了。

二十七岁的年纪，正是处于最吃香的时候，和老赵认识，那是因为他们两个有一个共同的爱好，爱喝茶下棋。

于木以前家里有个老爷子，曾经特爱下棋，于木是在老爷子身边长大的，也下得一手好棋，两个人还能下一下，但老爷子进了棺材之后，周围无人配合他下棋，他兴致缺缺，就进了当地的自由棋社，在里面下下棋，然后棋社偶尔和外界进行联谊活动，于木也都配合参加，反正兴趣一样，也就成了变相的交际。

这样和老赵相识也是顺理成章的事情。

再然后，就认识了翟宁这个半人半狐狸。

老赵对翟宁的评价：有能力，有思路，有前途的小年轻。

而这个小年轻，第一次见面的确在于木心中留下了强有力的印象。

也证实了老赵的话语，三有青年，气质很好，如果继续成长下去，是一个很好的投资对象。

这次见面，翟宁也不负众望的来带了他的新东西——香皂营销方案，于木能够看到的就只有一个大纲，除此之外，翟宁什么都没有给他看，但就是这份大纲，就足以让于木惊奇了。

这次见面，坐定，洽谈，翟宁开口就是50万，一套方案。

于木吓了一跳，50万，也亏翟宁开得了这个口，50万，再加两个钱，他都可以去买台新机器了，何必要他的那个方案。

哪里知道翟宁却像是自己说出来的价格是萝卜价一般，道，“我做的第一套方案，