春风一度首席溺爱娇妻-第131部分

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从蒋文明提供的资料那里我了解到，因为听闻中远和沪城那家制衣公司的合约即将到期，现在很多做标准化服装的企业都在想办法争取和中远的合作。大家都削尖了脑袋往里钻，但谁也没有钻成功。

当然只是从蒋文明那里了解到的资料并不够，于是我拜访了之前负责这个case的销售人员，从他们那里了解到一些细节的情况，他们一致认为，要想拿下中远的单子，还得从中远集团总部入手，只要拿下总部，基本上也就成了。

他们还调侃我说美女做事当然会更有优势，所以他们都看好我。言下之意是我会用自己的皮相去做业务，而不是靠能力。

对于这样不太善意的调侃，我一笑置之。

女人就是这样，你一但做事没出息，她们会说果然女人就是女人，头发长见识短，做不了什么事。但如果你强过那些男人，男人们会说女人只要舍得出卖色相。什么事都能做成。总之男人们总会有一个理由来贬损你，然后平衡他们因为不如你而带来的内心挫败感。

正如男人娶了富家千金，男人们会说是富家千金倒贴，但女人一但嫁了个有钱的男人，男人们会一致这认为女的就是看上了那男的钱。但事实上在差不多等同的条件下，女人择个有钱的嫁了又有什么问题？谁就非要喜欢过穷日子，非要找个穷人嫁才显高尚？

既然他们都说要拿下中远总部才能拿下这单子，那我也只能从总部出手，只是莫少云就在总部，万一遇上他怎么办？我要不要告诉他我其实是在想争取他们的单子？

想来想去也没个答案，只能是选过去再说了。中远集团的总部其实也足够大，莫少云经常不在，想来能遇到的可能也是很小的。

销售部门唯一的业务车是一辆白色的商务车，里面放一大箱子，装着各式样品，客户需要看样品的时候，就从车上拿。这种又宽又长的商务车我确实是开不了，只好让公司的司机送我过去。

这应该是第二次还是第三次来中远总部了。上次来就是刻意来找莫少云的，这一次却很担心会遇到他。我真心不想利用和莫少云的朋友关系把这单生意做成，虽然说这年头利用关系做生意是一种常态，但莫少云是个例外，因为安明不想让我和他有太多的纠葛。

说明来意后，我竟然没有能够进入中远大厦，人家保安直接说了，公司谢绝任何形式的推销。推销人员禁止入内。

我说我这不是来推销，我是来谈业务，他说谈业务那不是就是推销？不是我不愿意放你进去，只是上面有明确交待，所有的推销人员都不准入内。要是放我进去，到时他们就会有被炒掉的危险。

我现在知道中远的case有多难了，连负责人都见不到，那怎么谈？人家压根就不给你谈的机会。

我得想想辙才行。

最好的办法当然就是打电话给莫少云，只要老板一发话，中远大厦我随便进，而且肯定会有高级别的负责人来专门接待我。但如果是这样，那就违背我的初衷了，不是我傲娇非要证明自己的能力，只是有些资源你不能一直地用，一直欠别人，却无以回报，最后对自己也是一个承重的负担。如果能靠自己的能力就能办好的事，那最好就不要欠人人情。

我拿出，在网上搜索‘中远集团采购总监’几个字，心想看能不能找到采购总监的电话。结果是没有，但还真有名字，那是一条旧闻，说的是前中远采购总监涉嫌受贿被查，副总监吴应华任总监一职。

但后来这个吴应华还是不是责任总监，我就不知道了。我决定赌一把。

我对保安说，是你们吴总监约我过来的，现在你们又不让我进去，不让我进去，那让我如何与吴总监谈事？

可保安也不是吃素的，说如果你预约了吴总监，那他的助理当然会下来接你。现在吴总监的助理也不下来，你如何证明你约了吴总监？

我说我和吴总监是熟人了，不用助理下来接，我直接上去就行。不信你打电话直接问她的助理。

保安说他没有吴总监助理的电话，只有采购部门的电话。我说那你打采购部门的电话好了。

于是保安拿起电话打了内线电话，电话刚一接通，我示意保安把电话给他。他不明白我要搞什么，犹豫了一下，还是把电话给了我，因为他也担心我真的约了吴总监，如果他挡了吴总监的客人，他也一样承担不起。

“你好，采购部。”对方接起电话。

“你好，我是吴总监约的合作商，带了样品过来，但样子比较多。能不能麻烦派个人下来帮我拿一下？”

“那你让下面的保安帮忙搬上来吧，我们这里工作人员都忙。没空下来。”对方说。

我说那你跟他说一下吧，我可叫不动他。他说那你把电话给他。

我把电话给了保安，工作人员说我们这里忙，你帮那位小姐搬一下样品。保安说好好好，我给搬就是。

这样一来，保安以为上面确定了我的身份，让我进去，上面也以为保安确定过我的身份，这一下蒙过去了。

保安帮我抱了几件样品，在等电梯。我说反正进电梯就没事了，我直接上去就行了，辛苦你了。

他说没事没事，你记得摁七楼。

七楼果然就是采购部，我把样品放下，工作人员把我领到了总监办公室门口，说总监就在里面，既然你有预约。那你直接去找他就行了。

我顿时有些紧张起来，毕竟我是混进来的，这总监一但知道我是混进来的，会不会直接让我滚蛋，那就不好说了。

我轻轻敲了三下门，里面传出请进的声音，我这才推门进去。

一看到吴总监那张脸，我就觉得我好运又来了，因为马上想起了一个人，那就是女警官吴应雪。两人虽然是一男一女，但真是长得像极了，不用说，吴应华肯定就是吴应雪的哥哥。而我和吴应雪好歹也有几面之缘，我里还有我吴应雪的号码，这也勉强算是有点关系了，至少可以保证我不被吴总监马上扫地出门。

“您好，吴总，我是西罗服饰的销售经理。我姓袁。”我笑着自我介绍。

吴应华看起来很年轻，比安明应该还要年轻三四岁，长得也挺好看的，五官端正，眼睛和吴应雪一样大，充满灵气。

“我没见过你。我也没有约你啊。”吴应华皱眉。

“对不起，吴总，楼下的保安不让进来，我只好骗他们说我约了您。希望您不要生气，你只耽误你五分钟的时间。”我赶紧道歉。

“混进来的？你这人怎么这样呢？要谈业务应该通过正规渠道，你先跟我下面的人谈，他们自然会汇报给我，我没时间直接和你谈。”

吴应华眉头紧皱，还好他没有马上赶我出去，也没有骂我。那说明他是一个有素养的人，那我就不用太担心了。

“吴总，请给我五分钟的时间，好吧，三分钟，我说完就走。”我说。

吴应华看了看我，又看了看表，“开始。”

“吴总，我们西罗服装是专做标准化服装的，我们有温城最好的设计师，征对客户提出的要求我们会一直修改，直到客户满意为止。”

“这些并不是优势，所有人推销员都会这样说。”吴应华说。

“会承诺的人多，但真正会兑现的人少。”我说。

“你并没有足够的理由说服我，你走吧。我没有你谈的兴趣。我们的工服有厂家在提供，并不准备接触其他的厂商。”吴应华说。

“沪城的那家服饰公司，是前总监在收受贿赂的前提下才签的，一家只会靠向友商的高管行贿而获得订单的企业，吴总觉得有合作的必要吗？下面的人会不会想，吴总也会和前任总监一样收到了利益，所以才和对方保持合作？我们的服装质量和他们一样，但价格却比他们便宜。而且我们不会要求一次性下大订单，要一套我们做一套，要两套我们做两套，我想不出来吴总有什么理由不和我们合作？”

吴应华看了看我，“你倒是做足了功课，只是你说竞争对手的坏话，这也是没有职业道德的体现吧？”

“我只是说了实话而已，对方确实是向前总监行贿过，这是事实。这才是违反商业道德，甚至是违反法律，我如果提出给吴总的好处，让您把单子给我，你会不会认为对您是一种污辱？会不会觉得我们公司不够磊落？如果是，那说明吴总是一个正直的人，那就应该鄙视那种公司，是不是？”

吴应华笑了笑，“三分钟到了，你走吧，你还是没说服我。给我这些高帽子没用，每天都会有人拍我的马屁，我都听腻了。你说这些，也不过是标榜自己诋毁他人而已，并不显高明。你要是能拉关系，你也一样会走后门。只可惜我不吃这一套。”

“所以我才没有告诉您我和吴应雪警官是朋友，这算不算关系？但我绝口不提，就是因为我知道你不喜欢别人走后门，我们的产品是确确实实有优势，不需要走后门。”我说。

“你和阿雪是朋友？”吴应华看着我。

“也不算是很铁的朋友，但我很欣赏吴警官的作风。”我心想有戏了。看来要成事有时还真得有点运气才行。

“她就是太固执了，不太会转弯，不然她的能力的确是不错的。”吴应华说。

“固执有时只是正义的表现，只有会坚守原则的人才会固执。这也正是我欣赏她的地方。”

话题竟然忽然变成了聊吴应雪，看来吴应华对他的警官妹妹很是疼爱，一聊起来就一脸的温情。整个人都变得柔软了许多。我真是运气好，不然我今天搞不定这个吴总。

——

吴应华终于答应肯看看我们的样品，他仔细看了后。又问了我们的价格和其他方面的问题。

我很准确地向他说清楚了他们现在所订工服的价格，然后说我们的价格不但比他们低，而且我们是本地企业，物流成本更低，不会要求一次性下很大的订单，对于总部高级白领们的工服，我们甚至可以上门量尺寸，量身订做，这样会合身，也能有效提升企业的形象。

“你这么一说，我倒也觉得不错，但我会派人到你们公司和厂子去考察，如果都如你所说的一样，那我会报告我们莫总，工服事关企业形象，这个需要他同意才行。只要他同意了，那以后就订你们的服装就行了。”

话说到这里，基本上就已经成了。但吴应华真是一个很负责任的人。虽然他认可了，但还是会让下面的人去考察，这种不自己一拍脑门就决定事情的领导，才是真正的好领导。

我正要告辞，这时有人敲门。吴应华说了请进后，进来的却是莫少云。

所以人生就是这样，你越担心遇到谁，你就恰恰会遇到谁。

“小暖？你怎么会在这？”

莫少云脸色依然苍白，但精神状态好像比前一阵要好了一些。看到我的时候，我分明感觉他眼睛里有光闪了一下。

“我是来我和吴总谈业务的，你们有事先聊，我就先告辞了。”

我准备要开溜了。我答应过安明以后不再见莫少云，我现在已经见到了，这其实已经违反了我自己的承诺。

“等等，你这么快就要走？我是来约应华吃饭的，一起吃饭再走吧，你还没说，你们谈的什么业务呢。”莫少云叫住了我。

“原来你和莫总认识啊？”吴应华也有些惊讶。

“她没告诉你她认识我？”莫少云反问。

“没有，她至始至终都没提过你，她们是做标准服装的，想让我们把集团的工服交给她们来做。”吴应华说。

“如果质量不错，价格也合理的话，那就让她们来做好了，跟谁合作都一样。在不违反原则的情况下照顾朋友，也是可以的嘛。”莫少云说。

“我看了一下，她们报价确实比我们现在做的要低，而且质量也不错，我准备让人去考察一下，然后再订下来，我也是准备定下后再汇报您。”吴应华说。

“这样啊，我看看样品。”

我赶紧把带来的样品递给莫少云，他认真地看了起来，还真不是走过场，他有认真地看了布料和做工。我相信要是我们的产品不好，他估计也不会把订单给我。

“不错啊，价格比我们现在做的还要便宜吗？”莫少云问。

“要便宜百分之六。”莫少华说。

“那当然用她们的了。对了，你说要去考察一下她们的实力是吧？别让下面的人去考察了，我们俩去就行了，难道我们考察还不如下面人考察的好？”莫少云说。

“莫总你这么忙，有空管这些小事？”吴应华有些惊讶。

“工服事关企业的形象，也关系员工平时工作时的状态，这可不是小事，我们一起看看。先吃饭，然后再去考察小暖她们的公司。”莫少云说。

“可我下午还有另外的安排……”

“你小子怎么这么死脑子呢，有安排你不会推掉？算了算了，你有安排那就不去了，我自己和小暖去就行了。”莫少云说。

我想这怎么能行？他单独和我同行，要是让安明知道了，我如何解释？而且我一出面，就把他中远集团的主席给带到公司，这动静也太大了。我怕我们公司那群人吃不消。

但我又不好拒绝，因为现在这事是在谈公事，要想拿到人家的订单。那当然就要欢迎人家去考察，这是天经地义的事，为了业务的谈成，我甚至应该欢迎他们去考察才对，又怎么能拒绝？

“莫总对这件事这么看重，那我还是陪着你去吧，反正也有做不完的事，莫总都能抽出时间，我当然更能抽出时间了。就这样说定了。”吴应华说。

“你忙你就不去了，我去也一样。”莫少云说。

“没事，那些事我回头再办就行了。”吴应华说。

“那我们现在就去？”是该我插嘴的时候了。

“不急，吃完饭再走，不用那么急。小暖，你要和我们谈业务，不请我们吃餐饭贿赂我们一下？你要知道，我和应华只要吭一声，不管你的产品再好，这业务也能让你谈不成。”莫少云微笑着说。

“好啊，两位要是不避嫌，我请吃饭就是。”我只好答应。

“避什么嫌啊，朋友间吃餐饭不会构成受贿的，吃便宜些就行了，太贵了那就得躲着吃了，别让人看到。”莫少云开玩笑道。

我说放心吧，我这么抠门的人，不会请你们吃太贵的。

“看这样子你们还不是一般的熟悉啊，要是其他的人认识我们莫总，那一进来肯定就会直接打出这张王牌了，我们做下属的，一听是莫总的朋友，哪敢不毕恭毕敬？”吴应华笑道。

“我只是认为这样的小事不应该惊扰到莫总，所以才没有提，而且最重要的是，我相信我们的产品足够战胜其他对手获得您的认可，所以才没有说出认识莫总的事。”我解释道。

“佩服，有这么铁的关系不用，说明袁小姐不是普通人物。”吴应华冲我竖了竖姆指。

我只是笑了笑，没有再解释。

我们三人有说有笑走出电梯时，保安看到我和他们的老板在一起，一脸的紧张，虽然说他没怎么为难我，但他把挡在门外是事实。他可能是担心我在莫少云的面前告状，那样会让他丢了饭碗。

我冲他笑了笑，表示没事，我不会胡乱说你的坏话，只是你要记住，下次来别挡着我就行了。

他尴尬地也回了我一个笑，却是比哭还要难看。想必他真是紧张极了。

走出公司，我从吴应华手上接过样品，放回到车上，司机躺在驾驶位置上打盹，我告诉他说中远的订单我已经谈得差不多了，下午中远的高层会到公司去考察，让他马上开车回去。让公司里准备一下。

他说准备啥呀，经常都有人去考察的，无非就是请到接待室吃点茶什么的。不用那么紧张。

我说这一次可不一样，去的是中远集团的主席和采购总监，一定得准备一