制霸好莱坞-第184部分

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本确定了收购大梦的思路，高达两亿的开价，与其说是买电影版权，倒不如说是买大梦的这两条渠道——暗箱运作确保得奖，网络营销引导网民口碑。当然，后者的适用范围更广，对于迪士尼本部的商业片也一样适用。

扣除对于注册资本和版权的估价，用来买下这两条渠道的钱应该在1亿到1。5亿之间，而这对于迪士尼来说是极为合适的买卖，如果大梦的营销部门真的能做得这么好，即使不提奥斯卡，把这1。5亿元也就是两三年的事。对于罗伯特来说，下这个决心并不难，真正的难点是如何说服切萨雷。维杰里和珍妮弗。杰弗森，他们之间是有人情往来，但这对于2亿美元的大生意来说并不能影响什么，而他最大的担心还不是他们嫌弃2亿的开价过少，而是这对拍档不愿意出售大梦，更情愿和韦恩斯坦一样，自己运作一份家业。

现在，听到珍妮弗的语气随意而松动，罗伯特的心情顿时也明媚了不少：看来珍妮弗的确也有诚意想要出售大梦，切萨雷在电话中的语气也很松动，只要有意向，细节都好谈。他手里虽然也握有一些能威胁到两人的筹码，但双方关系一向良好，哪怕对方是两个刚起步的年轻人，压根无法威胁到他什么，罗伯特也不想为了公事毁掉私谊——不论是珍妮弗还是切萨雷，在各自领域都很有潜力，如果得到大梦，但失去珍妮弗，这也是让人心痛的损失。谁知道这女孩还能带来多少高票房影片？至少在她的票房光环没有褪色之前，他不希望和珍妮弗翻脸。

“只要和你有关，这买卖就不小。”他愉快地捧了珍妮弗一句，“啊，维吉利亚来了——”

虽然食物很美味，但不论是罗伯还是三位客人的心思都不在此，在简短而愉快的晚餐之后，罗伯特把三名客人请进了书房。维吉利亚。维杰里没有说话，而是找了个角落的位置坐了下来——今晚她的作用是做个见证人，另外在谈判进展不佳的时刻以自己的特殊身份出面打圆场，既然现在谈判气氛看来似乎不错，那么她也就明智地保持了沉默。

“白兰地？”罗伯特问道，“葡萄酒？”

他给几位客人都斟了酒，决心开门见山，尽快把合同拿下。“所以，珍妮弗，你已经听切萨雷说过整件事了，对吗？能否告诉我，你是怎么看的？”

珍妮弗笑了笑，她语调放松地说，“噢，罗伯特，对这些事我可是半点都不懂，说实话吧，从大梦成立到现在，我只做过一件事，那就是出钱，别的事我都交给男人们处理——既然切萨雷今晚也在这里，而你一开始就是和他接触——”

她信任地看了切萨雷一眼，自顾自地呷了一口白葡萄酒，切萨雷。维杰里则礼貌地挺直了脊背，“鲍勃，关于你的提议，我和我的伙伴也已经商量过了。”

他在说伙伴的时候，并没有看着珍妮弗，珍妮弗似乎对此也不以为忤。罗伯特眨了眨眼，心头有一根弦似乎被拨动了一声：看来，珍妮弗的确不介入大梦的运营，她也不是切萨雷口中的那个伙伴。

那么她背后会是谁呢？为什么如此保密？难道他已经有了妻子？还是那是位政界人物？不，政客没这么大的能量，如果是的话，那也是一些非常敏感的部门，也许甚至和国家安全有关，911以后，人们不是老在念叨着网络反恐……

罗伯特虽然是迪士尼的ceo，也算是好莱坞顶尖的人物了，但他也不是无所不知，网络这东西的确就把他闹得有些迷糊，各种荒唐的想法也是此起彼伏，他努力地集中精神听着切萨雷。维杰里的表态，“首先需要声明的是，今年的奥斯卡……是一次特殊的事件，这样的事恐怕不会年年发生。”

切萨雷看了珍妮弗一眼，语调初听平淡地说，“虽然外界有很多传言，但我可以和你保证，今年的奥奖和我没有多大关系，我所做的其实很有限。最佳女主角更多的还是靠韦恩斯坦……和一些别的朋友的公关手段，至于最佳女配角，完全是因为珍妮弗本人的关系，最终才能得到这个奖。”

明白了，的确有人介入，也许这个人就是切萨雷和珍妮弗的另一个伙伴，大梦实际上的另一个话事人。罗伯特含笑地点了点头，没有说话：切萨雷的意思他很明白，大梦也许对奥奖有些能量，但不可能年年重复珍妮弗的疯狂成就，只有珍妮弗能让那个幕后的伙伴释放出这么大的能量——看来她已经把对方迷得神魂颠倒了。

“至于网络营销部门，大梦倒是不会让你失望。”切萨雷也冲他露出了意味深长的微笑，“就是奥斯卡运作这一块，我们也打算通过和韦恩斯坦的战略合作来补强……我们已经初步和哈维达成了一致的意向，大梦和韦恩斯坦会交换1％的股份，结为战略合作伙伴。所以，如果迪士尼和大梦达成合同的话，大梦也会成为迪士尼和韦恩斯坦之间的桥梁，相信这会是对于三方都非常有利的合作。”

韦恩斯坦——罗伯特难以抑制自己的惊讶之色：韦恩斯坦是在艾斯纳手上脱离出去的，罗伯特本人并不赞成这个决定。但要再促成迪士尼和韦恩斯坦的合作，似乎已经是不可能的事了。毕竟韦恩斯坦独立以后的第一部影片就拿了两个奥斯卡，现在他即使要出售公司也根本不愁买家，又何必来吃迪士尼这根回头草？还嫌以前没被恶心够吗？

即使之前有战略合作的意向，但在大梦被收购以后，这件事肯定也会告吹。切萨雷难道不明白这点吗？为什么还要拿出来作为讨价还价的筹码？

除非……

罗伯特微笑着挑明了这个问题，“但我不认为这能抬高价钱，切萨，你也知道，哈维是个很高傲的人，迪士尼已经伤透了他的心，恐怕他是不会再回到我们的怀抱了。”

“初看的确如此。”切萨雷点了点头，“但如果迪士尼并没有收购大梦，只是注资呢？也许哈维的看法就会不一样了。你认为呢，鲍勃？”

啊——哈，来了，保留股份，不意外。这也在他的预料之中——罗伯特瞥了珍妮弗一眼：如果只是这女孩的话，也许她会真的卖断公司，但有切萨雷和幕后那位在，买断就不是那么好谈了。

“那你认为迪士尼注资多少合适？”他微笑着问——事实上，这也是迪士尼能接受的合作方式，毕竟在这两个渠道中，他们都还需要创始人的指点和合作。如果能重演当年的米拉麦克斯模式，迪士尼管理层也很愿意接受：迪士尼占80％…90％的股权，但在业务方面，可以交给切萨雷和珍妮弗来主导。当然，在这种情况下，毋庸讳言，珍妮弗代言的肯定是另一方的权益。“你们又想保留多少股权呢，切萨？”

“我们接受迪士尼注资一亿，拥有40％的股权。”切萨雷流畅地说，“最高极限是注资一亿五拥有60％股权，但——”

他拉长了声音，“必须采取ab股制度，我和珍妮弗的a级股份投票权是后续注资股份的10倍，也就是说，迪士尼的股份最多只能拥有——”

罗伯特已经心算出了答案，他的表情也不由得随之阴沉了下来。“0。58％的投票权。”

“是的。”切萨雷点了点头，“并且我们还有个附加条件：我和珍妮弗要拥有迪士尼投资数额等额的优先购股权，鲍勃——而且我说的是总公司。”

即使已经料到了大梦的条件不会那么简单，但罗伯特依然说不出话：1。5亿美元的股票看似不多，但也有接近1％的股权了，这已经比许多高管的持股要多得多——而且这不仅仅是1％股权的事，更多的还是一种地位的标识。到现在为止，不论是珍妮弗还是切萨雷，在他看来都只是圈外人，他们固然是很出色的明星和经纪人，但对好莱坞最核心的权力圈来说，他们依然不算什么。让出这1。5亿优先购股权，就等于是承认这两个年轻得过分的家伙进入这个权力圈，从此真正地成为能和各个高管平起平坐的玩家……

看着自信心十足的切萨雷，还有笑容恬静，仿佛根本不明白这个要求有多意义重大的珍妮弗，罗伯特发现自己陷入了罕见的犹豫：他对维杰里家的财政还是比较了解的，别说1。5亿的现金了，就连5千万切萨雷。维杰里可能都拿不出来，珍妮弗。杰弗森这几年是很会敛财，但到底也就只有四部作品，她还要纳税，还要注资大梦……光靠她自己，她能再出个7000万已经是极限了……

1亿多的现金，说拿就拿……

切萨雷。维杰里到底在为谁代言……

第167章背景深厚

“so，奥斯卡。”哈维。韦恩斯坦弯了弯腰，亲自为两位贵客斟满了酒杯，“自从得奖以后，我们一直都没有好好坐下来聊聊——都有这么多事儿在分心，我还没有正式恭喜你呢，珍妮弗，你让我们的生意变成了一个传奇。”

珍妮弗笑着举起酒杯，“荣耀是我的，但利润是大家的——cheers。”

“不错，”哈维愉快地说，“这的确让韦恩斯坦的开局很有利——我现在反而是感到我们在威尼斯把一些版权卖得太早了。”

这么拼死拼活的争取奥斯卡，对于影星来说为的是个人荣誉，甚至为此付出比片酬更多的金钱也不可惜，但对公司来说，争取奥斯卡永远是为了利润。即使一时看不到效益，拿这个奖来装点门面，无非也是为了以后的利润，不过，通常来说，奥斯卡奖也意味着及时兑现的利润：头天晚上才刚得奖，第二天的票房数字就快速上扬，和之前一天一百多万的票房比，几乎来了个翻倍。而且全国各地的五百家影院也都是大爆满，之前一个拷贝也就是支持一个厅，现在很多电影院都是排了三个厅放映，彼此只留下一盘胶带的时间，让这份拷贝的运转效率达到最高。甚至很多院线都是打电话来要求多发拷贝，毕竟，五百份拷贝对于全国来说，是一个少得几乎不可见的数字。

由于韦恩斯坦影业在此之前已经全力为克里斯托弗运作，对于他得奖的信心也是很足，事实上已经提前生产了一千份拷贝，所以在奥奖上映以后，放映范围很快扩大到了一千五百家影院，对于一部小成本，甚至有cult感觉的惊悚片来说，最宽一千五百家已经算是很不错的成绩了。当然，现在就是最宽达到四千家，也许都能谈得下来，但考虑到拷贝成本，韦恩斯坦最终还是把放映范围限制在了和相似的一千五这个数字，为了利润着想，珍妮弗和克里斯也是欣然同意，并没有丝毫的反对。倒是韦恩斯坦本人对此还是有些耿耿于怀，“如果我们能采取数字拍摄就好了，数字拷贝便宜得就像是不要钱，这样的拷贝需要多少我们就能发出多少。”

还是采取胶片拍摄，如果要制作数字版，胶片转数字又是一笔花费，而且也需要时间，显然在这一部肯定是赶不上了。但韦恩斯坦现在的确在思考着数字摄制、3d和imax这些陌生的词儿，因为今年6月，第一部2d后期转3d，又有imax专门版本的电影即将上映，这使得数码、imax这些对业界来说还属于毁誉参半的新字眼似乎渐渐地有了吸引力，不过，他的思绪也就是在这上头稍微打了个转，就又回到了正事上，“即使如此，我们也还是大赚特赚了——如果我早知道的表现会这么出色，相信我，珍妮弗，即使要卖了新公司，我也会把它的全部版权纳入旗下的——起码dvd部分会是如此。dvd预售之前已经开放了，数字让人心花怒放……”

在奥斯卡结束后一周多的现在，因奖项而来的数据增长走势也是大致上平稳了下来：在最初几天翻倍的冲高以后，现在票房已经回落到了一天两三百万的速度在增长，可能还会维持个三到四个月的放映，最终国内的票房落在9000万到1亿之间应该是没有问题——即使算上宣发费用、公关费用中制作方承担的部分，单单是九千万的国内票房，就足以把所有成本全都覆盖过去了。至于海外票房，主要票仓国家现在除了日本以外几乎都以上映，大概总量应该也是落在1亿左右，扣除掉买断的部分和迪士尼的海外发行分成，落在制作方手里的盈利大约也有2、3千万——这还没算几乎是纯赚，而且是奥奖影片主要利润来源的dvd销量呢。

“等到dvd开售以后，第一时间就会分账结算。”哈维慷慨地许诺着，在此时此刻，他的确不想因为现金流搞坏了和影帝影后的关系，尤其是这个神秘莫测的影后——虽然哈维也听说了普华永道方面传出来的一些流言，似乎是暗示了她的最佳女配角是米歇尔、蕾切尔争执不下的意外产物，但哈维对这个说法只是付诸一笑：这种荒唐的谣言也就是现在才有些市场了，每当奥奖前后，对一些意外的结果，人们亟需一个解释的时候，这样的谣言总是应运而生。但对于奥斯卡大师韦恩斯坦来说，奥斯卡没有意外也没有巧合，每一个意外和巧合都是博弈的结果。“如果下回你还需要奥奖提名，那么可别忘了老哈维，珍妮弗——虽然我肯定，这话你现在已经是听了不少了。”

珍妮弗也笑了起来，她看起来轻松愉快，“是的，这几天我的助理光顾着接电话了——想和我合作的人很多，哈维，但我想合作的人里，你依然排名第一。”

虽然一直以来，大梦的日常事务都是由她的经纪人切萨雷。维杰里处理，甚至很多谈判都是由他亲力亲为，也是他推动珍妮弗接下的戏码。但哈维并没有因此就小看了珍妮弗。杰弗森，他和罗伯特。艾格不同，和许多制片人都是好友——这也是当然的事，甚至包括梅丽尔。斯特里普也是他的座上宾，这个聪明、勤奋而有天赋的女孩对市场似乎有特殊的嗅觉，到目前为止，她担任制作人的三部影片没有一部不是大赚特赚，虽然现在大梦还很年轻，才刚起步，但哈维却很看好这家公司的前景，否则他也不会动念和大梦结成战略合作伙伴，即使这意味着分享他在奥奖上的独特人脉，但珍妮弗特有的商业直觉也能弥补韦恩斯坦在这方面让出的利润。

当然，在此之前，还有几个谜题必须要弄清答案，如果不把一切信息都搞到手，哈维也不可能放心地全面投入合作。他顺着珍妮弗的话题往下说，“啊，还是这么野心勃勃？珍妮弗，看来这两个奥斯卡并不能让你心满意足。”

“奥斯卡就像是冰淇淋，总是越多越好，”珍妮弗笑着回答，“哈维，你认为我的下一个奥斯卡会在几年之后？”

“以你现在的年纪，以及刚刚获得两个奖的现实？”哈维考虑了一下，“起码是十年以后——由我来操作，有那么一些可能。不过，奇迹总是发生在你身上，就像是你今年的最佳女配角，不是吗？这些天我收到了不少电话，多滑稽，很多人都当成了这是我一手操作的结果。”

他当然没有澄清什么，坊间传言里他的能力越大，对于韦恩斯坦公司来说当然也越有利，离开了迪士尼的哈维依然保持着魔力，甚至权力更甚——即使明知道只是谣言，但听着也很让人舒服。

“是的，对这件事我们也很迷惑。”珍妮弗笑着说，“你看到我了，哈维，当时我的表情已经说明了这是纯粹的意外——后来切萨雷以经纪人的身份去问了普华永道的人，他们说这是很特殊的情况，是蕾切尔和米歇尔……”

啊，原来普华永道谣言的来源是在这里——珍妮弗团队放出的烟幕弹。哈维摇了摇头：大梦的团队虽然潜力十足，但还是有些太年轻了。“珍妮弗，我可以理解你不想让人猜疑什么，但这样的故事还是少说为妙，你要知道，弗兰克已经亲口驳斥过了这个谣言……如果你明白我的意思的话，你居然试图对我贩售这个故事，也令我感到很伤心。”

珍妮弗和