暖婚之如妻而至-第233部分

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*

自与这个michl第二次见面到现在，唐宁只字未提楼面、柜位和代理品类的话题。

他知道，没有信任、没有了解、没有认可，说什么都白搭。

他相信以michl的敏感与聪明，看到这份报告，自然就会明白他的意思－－

m公司按人的年龄、地域、职业、收入水平来分层取样，最后得到的结论，是亚州市场不适合销售单价在2000块以上的化妆品，原因是在样模中，有30％的人群是从来不化妆的、27％的人群是从来不保养的

m公司的分析模板确实很科学，但他们忽略了在这取样的人群中，收入可以分层、职业种类可以分层，但受调查人的背景无法分层。

在中国北上广的世界五百强公司写字楼里，年入过百万的精英阶层，男士可能习惯用大宝，而且从来不做美容。

中国做美容的男士，90％以上是演员。

所以，同样年入百万的中国人、与年入百万的日本人、美国人，他们的消费习惯是不一样的。

忽略了中国人口的结构现实，所有的数据都显得毫无意义。

*

“所以您看，按m公司这份报告，大家都不用做中国市场的生意好了。”唐宁见对方看完报告，淡淡的笑了。

“这份数据是否事实？”michl问道。

“是。”唐宁点头。

“如果是事实，无论背后的人口结构因素或人口流动因素，都改变了他们不花钱的本质。”michl犀利的说道。

“ok，那么这份数据同样是m公司出的，这又说明什么问题呢？”唐宁将另一份报告递给michl，笑笑说道：“中国客户的海外消费数据年录，无论是哪个市场：美国、欧州、日本、韩国、中国客户的消费能力位列前三。客单价在5000以上。”

“这个”michl不禁语结。

“这个数据也是真实的。”唐宁笑笑说道。

michl皱着眉头，似乎在揣测唐宁的用意。

唐宁微微笑了笑，沉然说道：“所以中国市场倒底能不能做生意？能做什么样的生意？他们自己出的这两份报告完全自相矛盾。”

“而对于市场环境来说，我们做商业的应该比做调查的咨询公司更明白：我们的产品，有一些是需要满足消费者现有的需求、有一些是需要制造消费者新的需求。当然，我说这个，对于michl来说就有些班门弄斧了，我想您应该明白我的意思才对。”

michl合上手中的报告文书，抬眸看了唐宁一眼，半晌之后才说到：“那么，唐总对中国市场的分析，又是什么样的？”

“很高兴有机会向您介绍我们公司对我国市场的分析。”唐宁微微笑了笑，这才从容站了起来，将自己的电脑从包里拿出来，打开后，将屏幕对着michl：“我有一个分析和商业计划，仅针对中国北方市场。”

“您要知道，中国的北方与南方的地域差别，相当于别的国家，国与国之间的差别。”

“这个我相信。”michl点头。

“人口结构和消费习惯，我们暂放在一边，我们先看一组数据，我们的目标城市里，在过去三年，消费日化、服装类产口的价位与品牌分布。”

“这几个图能说明，40％的销售，集中在单价在600左右的商品上；但最终贡献交易额的是40％的、单价在1200左右的商品上。”

“这给我们的提示是：中间价位的商品与高端价位的商品，占比是相同的，而低端价位的商品，数量大，利润贡献值低，这部分不是我们考虑的范围。”

“根据这个数字，我们再来分析LA公司的产品价位带：以人民币为结算价来估算：800…1200的商品占35％，1200…3000的商品，占30％；3000…8000的商品占12％，其它价位不是我们的目标，我们暂不分析。”

“……”

＊

“所以从这两组数据可以看出，LA的产品价格段，与消费者实际发生的消费价格段，吻合度达90％以上。这样的吻合程度，我们还有什么理由不去那里做生意呢？”唐宁直起弯了有半小时的腰，看着michl，笑着说道。

“我们可能还需要计处关税后，再重新做价格测算。”miclh伸手将ppt重新翻看了一便后，当即拿起电话打给了价格核算部，通知他们过来一个员工，按唐宁的方式，重新进行计算对比。

“ok，我们接下来再看看过去三年，新入市场的国际品牌在北方市场的生存现状，以及他们的特点。”

“还有我们的消费者，选择出国消费的，都是哪些品类，原因是什么。”

唐宁与张之南暗自交流了一个眼神后，各自的心里都微微松了口气。

对方愿意往深处去挖这些数据所代表的意义，就说明已经开始接受他们的观点－－让熟悉市场的人去做市场，而不是死守着自己的规则不变。

*

接下来张之南又花了半小时的时间，将消费结果做了详细的分析与解释。

最后回归到宁达未来城的定位，消费者心理、消费者预测、目前已引入的其它品牌情况等。

“所以对于LA，我们定位为英国城里，大众偏高端，也就是我们所说的轻侈类日化消费品牌。这个定位，在英国城的营业额里，我们希望他能创造的份额是40％，甚至更多。而LA则在这40％里，至少又占到35％。”

唐宁在张之南做完分析后，看着michl说道。

“若是有这样的营业预算，我认为在品类的数量和占地面积上，我们可以有更多的考虑。”michl将话题又担回到期初谈判的结果上。

“ok，我认为您说得有道理，在重新做了这样的营业预算后，针对新目标做了重新的测虎，这是我们测算的结果。”

唐宁从包里拿出一沓稿纸，铺开在michl的面前：“不好意思，因为时间太紧，没有灰得及做成正式的文件。”

“没关系，你应该知道，内容比形式对我更有吸引办。”michl笑着说道。

“当然。”唐宁点头，指着纸上的测算公式，与图示，对michl说道：“我们可以做这样的价位组合，根据销量预测，数量组合是这样。”

“那么平均价位会在800，根据销售倍率我们进行1。5倍的货品上架，那么需要四分之一楼层的柜位面积，或者再少一点……”

“no、no、no，至少四分之一，我们并不习惯韩国那样堆挤式陈列，我们要有品位有空间。所以我一直认为，最小也需要二分之一楼层才行。”michl连连摆手，但在不知不觉中，已经将之前要一整层楼的要求，降到了只要半层楼。

有了这个谈判的基础，唐宁的信心就更足了。

*

双方软磨硬泡，连午饭也是在会议室吃的－－英式方面便，话说，唐宁觉得一种熟悉的难吃，张之南只觉得太难吃了

所以为了晚餐能够不再这里继续吃英式方便面，他们下午的谈判就更犀利了。

最后唐宁假装接到苏蔓的电话，只说还在谈请她放心后，谈判的节奏才缓和下来－－看来对方确实还是买商务部的面子，但从董中长到ceo，再压到市场总监的话，效果便有了那第些折扣。

唐宁这个现场的电话，则顺利的让对方想起还有商务部这个压力源存在。

后面唐宁稍作让步，给了四分之一楼层后，还给了收银位置的广告位、楼递位置的永久独立水牌。

一直到下午4点，整个谈判终于确定下来。

由于条件改动太多，也没能当场签下合作协议。所以唐宁在安排张之南回酒店收拾行李和办理退房手续时，他则留在LA公司的会议室里，现场将会谈备忘灵做了出来，双方负责人签了字后，他这才算是放下心来。

*

唐宁在走出LA办公楼时，不禁长长的吐了一口气－－八小时不停的谈判、分析、计算，不仅是个脑力活儿、还是个体力活儿。

想到这里，他不禁又想起夏千语来－－她在面对这样的客户时，也都是一个人，一个一个、一步一步的把对方啃下来的。

“你说你体力不错，我现在才真正相信，你体力确实不错。”唐宁低头轻笑着，拿出手机给夏千语发了个信息：LA已谈妥，现在返程。

信息只有八个字，不涉风月、无关爱情，但他字里行间的喜悦、八个字里面透出来的急切与想念，他知道－－

夏千语会懂。

＊

安安看着夏千语在看过手机后，脸上泛起淡淡的笑意，不禁也笑了－－原来恋爱中的女人都是一样的。

都会为爱人的一个消息而喜悦、也都会因为想念而思绪涣散。

安安忍不住的拿出手机，却没有傅陵的消息，心里不禁隐隐失望。

他在爱情里的经验，只比唐总多、不比唐总少，所以有心无心才是区别，说什么个性不同表现不同，都是鬼话。

安安暗自吐了口气，不想让坐在会议桌对面的夏千语看出自己的情绪，所以放下电话后，便克制自己不再想这件事。

*

“唐总，我送你们去机场吧。”唐宁出来的时候，一身仔裤衬衣的陈茵正与张之南站在一起。张之南的手边还有两个超大的行李箱，而旁边则是陈茵的小mini车。

张之南忙解释道：“刚才下计程车后，看到陈小姐，所以她就和我一起等着了。”

“我给千语姐姐打过电话，她说你们今天离开，这个时间会在这里，我说我来接你们，她很高兴啊。”陈茵解释说道。

“恩。”唐宁点头，并没有多说什么。

倒是张之南，心里不禁讶异这个小姑娘：道行还真不浅啊，心也真够大的，为了接近唐宁，居然连夏千语也敢利用。

她也是仗了她有个夏千语和唐宁都不敢得罪的好老子吧！

张之南下意识的多看了陈茵两眼，又觉得这小姑娘看起来很单纯，不像那么有心机的。

不过人不可貌相，她老子那么精明，她也不能单纯到哪里去。

张之南将目光从她身上收回来，余光轻瞥了一眼坐在身旁的唐宁，他的表情只是淡淡的，似是对陈茵并没有太多的情绪。

“这个车是有点儿小，但是它还是四坐的。”陈茵见唐宁的目光看向她的小车，不禁暗自吐了吐舌头，绕身到后备箱，拉开后对唐宁说道：“可以放一个行李箱，然后另一个放在副驾驶。”

“谢谢。”唐宁轻轻点头，嘴角轻噙起清浅的笑意。

面对一个单纯又热心、还在异国的小女孩，他已没办法做到冷然拒绝、完全不理会。

抛开陈行长的别有目的，在工作之外有这样一个轻松的小朋友，好象并不坏。

“不用谢，你到英国我就是半个主哦，sorry，我忘了你在英国的时间比我还长呢，反正现在我常住，很多事还是比你方便一点的啦。”陈茵明朗的笑着，看着张之南将行李箱拿进车里后，便转身进了驾驶室。

“上车啦，你们两个会后排应该不会太挤吧？”陈茵仰头看了看高大的唐宁，脸下意识的就红了，忙缩回头来，老老实实的扣上安全带，在等到他们有些困难的将高大的身躯挤进这个太小的车里后，便发动车子快速往机场开去。

“唐总、张总，有喜欢听的音乐吗？或者是电台？”陈茵边开车边问道。

“你开车吧，我们聊点儿事。”唐宁边说边从随身包里拿出协议文件递给张之南。

“唐总，我从没遇到过这种进场谈判的。我回去后请三天假，我要睡觉，太费脑子了。”张之南接过备忘录，仔细的看过后，小心的收在了自己的公文包里。抬头看着在看到仍然一身气势，眼底却藏不住倦意的唐宁时，同样觉得身心俱疲。

“那当然，以前商场是强势的一方，都是品牌求着上柜呢，哪儿需要你去求人。”唐宁笑着说道。

“等英国城做出成绩来了，后面的美国城、韩国城，他们也一样得求着我们。”张之南伸手揉着额头，长长的吐了口气后，又看着唐宁问道：“QH（另一个多品牌的公司）就完全放弃了吗。”

“不是放弃，是现在不用再谈了。”唐宁淡然说道：“回国后，将这边所有的合同都跟进完成，然后做一些媒体，对安阁的跨国合作、未来城的新模式，做一个国际宣导。利用已经签约的客户数，给QH压力。”

“他们谈到的情况，也很实际。也不一定是有了压力就能做决定的。”张之南沉吟着说道。

“既然这样，现在谈也解决不了。新闻过后，我们再联络，有进展自然好，没进展就换品牌。”唐宁利落的说道。

“好的，我明白了。”张之南当即便记下了唐宁的意思，脑袋里也在快速思索着，下一步的谈判角度，以及替代品牌的目录。

张之南就替代品牌的想法，拟与唐宁沟通，却只见他轻轻摇了摇头。

张之南微微愣了愣，余光轻瞥了一下开车的陈茵，便缓缓点了点头。

他因着陈茵和夏千语、唐宁都熟，所以便放松了警惕，反而是唐宁，在任何时候都警觉着，该说的就说、不该说的一句不谈。

想到这里，张之南不禁有些惭愧－－纵横商场这么多年，还不如唐宁这个商业新人更知道，有些事情，只能和有限的人谈。

*

完全不懂商业的陈茵，自然不知道两人的一个眼神之间，已经交流了这许多的讯息。

她只是从唐宁风轻云淡、却果决犀利的话里，看到他在商业上的魅力。一颗少女心真是被他迷得不知所以了。

有颜又有才，还这么好个性的男人，唉

陈茵心里郁闷着，他和夏千语的关系扑朔迷离，却显然并不寻常，自己到底能不能追呢……

*

一路上，陈茵纠结着心事，加上在唐宁面前她的害羞与胆怯，所以基本一路没有说话；唐宁与张之南在谈到QH进场之后，便没有继续说话，一个低头算帐、一个闭眼小憩。

车内一时间，安静得只听见车子开动带来的气流摩擦声。

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陈茵将张之南和唐宁送到机场后，跟着他们进了机场大厅，在看到一个漂亮的中国娃娃商店的时候，脚步微顿，有种买一个送给唐宁的冲动。

当即便小声对唐宁说道：“唐总，我想买一个娃娃送给我阿姨、还有千语姐姐，你能帮我挑一下吗？”

“我不知道你阿姨的喜好、千语不喜欢这些东西，你自己挑吧。”唐宁抬腕看了看时间后，对陈茵说道：“我们这边就进去了，你买完东西早些回去，到学校后给我发个信息。”

“哦，好，好的。”陈茵侧头看了一眼店铺，又随着唐宁的脚步往前走了一会儿，在跟不上他的脚步后，才慢慢放缓了步子，直到站在原地停了下来：看着他跨着大大的步子，那样利落明朗、又温润如玉的样子，久久的无法收回目光。

*

“阿姨还是不要送了吧，又会说我拍马屁；千语姐姐……这次的电话帮了我的大忙，我得送她一个礼物。”

陈茵一直到看不见唐宁的背影后，才慢慢的转身，回到刚才的中国娃娃礼品店里，挑了一个五福闹春的娃娃组合，准备送给夏千语。

其实这东西和她的气质并不太合，也不知道她会不会喜欢，但刀子就是这么一眼看中了。

“你们是情侣吗？”

“还是只是利益关系呢？”

“如果只是利益关系，你要什么，我让我爹地给你好吗，你把唐宁让给我？”

“唐宁啊，夏千语能给你的资源和资金，我爹地都能给呢，不要出卖自己的爱情，好吗？

陈茵低头看着手中的娃娃，轻轻的叹息着。

夏千语那个人，她觉得很难沟通。不管他们之间是利益还是爱情，只要她不主动放手，唐宁大约就无法恢复自由了。

她觉得自己最大的机会，就是夏千语不要唐宁的时候。

所以

所以我要站在离他最近的地方，能常常和他说说话、感受着他的气息、他的眼睛能偶尔看到我，那就可以了。

抱着娃娃走到机场外，仰着看着蓝色的天空，给了自己一个大大的笑脸。

*

“张总