暖婚之如妻而至-第232部分

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“那个，张总，我有话对你说。”陈茵先看了一眼睁着眼睛的唐宁，脸上红彤彤的一片，忙慌张的将目光转到张之南的脸上，看着他小声说道。

“哦，好的。”张之南当然知道她要说什么，当即便推开车门下了车，看着陈茵，温和的问道：“陈小姐，什么事？”

“那个……”陈茵结巴着，下意识的又看了一眼车内的唐宁后，才对张之南说道：“我手机上那条信息，您千万别和唐总说行吗？”

“我没看到陈小姐手机上的信息，我一直听的声音导航。”张之南微笑着说道。

“真的？！”陈茵立即开心的喊了起来，在余光瞥见唐宁一脸莫明的表情时，马上又收敛了下来，看着张之南，开心的说道：“我知道了，那没事了，你快送你们唐总回去吧，开车小心哦！回中国我请你吃饭。”

“我……”

“好了，再见，路上一定小心，注意安全。”陈茵用力的挥了挥手，转身往校园里面跑去。

“小姑娘，真是单纯。”张之南笑着摇了摇头，转身回到车里，发动车子继续往回开。

“什么事？”唐宁看着张之南问道。

“说是手机上有条信息，让我如果看到不要和别人说。很神秘的样子。我还真没看到。”张之南笑笑说道。

“恩。”一点小事，唐宁也没花心思去想，抬腕看了看时间后，拿起电话给夏千语打了过去：“千语，我准备同意给LA半个楼层的柜位，他们品牌下所有的品类，在半个楼层的柜位里，我们挑选一部分组合上柜。但是利润方面我不想让。”

“恩，是的，刚和傅陵、张总一起去酒吧了。吹了会儿风、喝了会儿酒，想了想，觉得既然是英国城，我们或许可以开放更多的品类，在商城的销售上面，有固定的消费者固然后，但用新品来培养消费者，也未尝不可。所以从英国城来尝试－－建立新型消费文化，由固有消费习惯进行引导和培养。你觉得如何？”

“不给我意见吗？好吧，我自己再想想。”

“好，我先挂了，你去开会吧。”

唐宁挂了电话后，闭上眼睛，评估着让利还是让品牌的利弊，或者维持原计划，先僵持着？

*

听着唐宁与夏千语的通话，看了一眼皱眉思索的唐宁，张之南的眼前闪过陈茵调皮又可爱的样子。

若唐宁的女友是陈茵，他遇到这种事情就只能自己思考自己做决定了；而现在他习惯性的找夏千语商量，夏千语就算不给意见，也让唐宁觉得安心，这就是夏千语的魅力。

便陈茵的单纯与对唐宁的崇拜，会让唐宁自己拥有更多的力量，也能帮助他在高压的工作节奏里适当调节放松；而唐宁在夏各语面前，永远不可能自信到有被人崇拜的成就感，而担心方案不好、不被夏千语的认可的心理，会让他的压力更大。

所以从事业伙伴来说，夏千语合适；而从生活伙伴来说，张之南在心里已经偏向了陈茵。

当然，这也只是他在工作之余的胡思乱想而已，他看到的信息、陈茵的心事、他基于现实的分析，一个字都不会对唐宁说。

*

“张总，明天我先去招标会那边主持招标结果的公布，会现场发视频给你。你先去昨天谈过的那家公司，利用我们在英国商业合作的影响力再谈一次。”唐宁思索良久后，对张之南说道：“我从招标会现场回来后，我们一起去LA公司。”

“好的。”张之南点头应了下来，将车停好后，立即下车绕到唐宁那边，一边帮他拉开车门一边问道：“唐总，我扶你上去。”

“不用，你也想想明天要怎么谈，这一家我们是没有条件可以让的。”唐宁摆了摆手，扶着车门下车后，又交待了张之南两句，然后自己行回了房间。

*

唐宁回去冲了个澡，便回到书房将对三家公司的谈判思路整理了一下，然后发给了张之南。

一直到回到床上躺下去，他才重新回想在酒吧时，傅陵说的那些话－－与陈茵在英国的相遇，偶然的可能性并不大，那么就是刻意。

陈茵这样做的目的是什么？

是陈行长授意的吗？

或者宝安有意与宁达合作？

还是为陈茵以后回国的朋友圈和工作做铺垫？

“好象都不可能，宝安与宁达合作，对于宁达来说只要利率与周期合适，这是求之不得的事情；如果是为陈茵铺路，有了酒会上的介绍和送行宴的铺垫也完全足够了，完全不需要再制造这些所谓的偶遇。”

“所以会是什么原因呢？”

“果然是三岁一个代沟，理解不了陈行长、也理解不了这个陈小解了。”

唐宁摇了摇头，将各种可能分析了一遍后，认为无论如何，对于公司合作和现有的项目来说，都不存在威胁，也是好处大于坏处，便不再想这个问题。

而他也下意识的没有将再次偶遇陈茵的事情告诉千语。

或许他潜意识里已经分析到另一种可能，只是他不想让自己和千语的关系变得复杂，所以连想也不愿意去想。

*

第二天，唐宁早早的去了招标会现场。

因为上次过来考察过，所以几家企业在见到他时，也都热情熟络。加上没有语言障碍，所以就招标的一些细节，也聊得比较深处。

*

“唐宁。”

唐宁正与一个企业的负责人在聊着，便看见一身工装的苏蔓正拎着公文包走进来。

“Sandy，你过来了。”唐宁轻轻点了点头，上前一步与她伸手相握。

在这样的场合，他对她的称呼还真有些为难－－喊蔓蔓显得过于私人和亲昵；喊苏蔓又过于随意；叫苏女士的话，又显得太疏远。

这时候，倒是用英文名，化解了他所有的为难。

苏蔓微微笑了笑，收回与他交握的手后，转身对几个企业代表说道：“司长对这次的合作很重视，原本要亲自来开标的，临时有个会议又耽搁了，我代表司长感谢各位的积极参与，也希望各位能有好运。”

“苏小姐来是一样的。”代表们纷纷表示小有压力。

又寒暄一阵后，便由苏蔓代表商务部对外企业司当场开标－－当然，傅陵在将信封递给苏蔓时，稍稍暗示了一下，先开哪个，后开哪个：先开的，是真正走完了全部招标流程的；后开的，是三方面都看中了，直接内定了的企业。

所以在苏蔓宣读中标结果后，参标的企业有高兴有失望，但也还心服口服。

傅陵仍然例行的公布了两家公司的评分分布，以及与工程需求的契合度，至少在表面上做到公开公正公平，为这次的跨国招标划上圆满的句号。

接着唐宁就这次的招标做了个小结，感谢了所有参与招标的企业，也表示随着中国项目的越来越多、宁达的跨国合作越来越成熟、对外企业司的大力支持，未来合作的机会还有很多。

总之对中标的、未中标的，都表达了机会和感谢，并现场送出中国特色的小礼品。

然后傅陵与中标的两家公司去另一间小会议室做中标文书的确认，以及合作合同的签属，唐宁则与苏蔓一起，送未中标公司的代表离开。

*

“昨天我和Evan见过LA的董事。”

“蔓蔓，谢谢你。”

“不用，恰好LA的懂事，是学校的校友，我爹地的学生。”

“所以……”

“所以你昨天不去是对的，我和Evan以对外企业司的身份见他，立场在我们，与中方代表无关。”

“抱歉，让你费心了。”

“也是工作，对于商务部对外企业司来说，我们希望国内的企业，能走出去－－与大国、与好企业有更好的合作。”

“还是要感谢，毕竟帮到我了。”

“虽然也有我的私心，但唐宁……不要故作疏离好吗？我承认我有时候很任性、上次在校园也太失态，你就当包容我最后一次吧。”

“没有，真的没怪你，真是有些抱歉。”

“我越来越明白自己要什么、要做什么样的人。所以以后……不会再任性了，也希望你和夏千语……会有结果。”

“恩。”

“好了，我得回办公室了，下次我们的企业代表过去，可能我们还会再见。”

“我送你。”

“别和我客气好吗？”

“不是……”

“去忙你自己的吧，下次再见……我是对外司长的夫人，而你，是中方企业代表。”

唐宁的嘴角轻扯，想拉出一个笑容送她离开，最终仍然没有笑出来。

*

在企业代表都离开后，苏蔓与唐宁在会议厅外的落地玻璃前，简单说了LA的事情后，苏蔓便离开了。

其实，看着彼此熟悉又陌生的模样，心里都有些黯然与唏嘘，却又觉得正该如此。

多少甜蜜往事、多少纠缠不甘，最终他们还是各自选定了自己的方向，坚定－－不移－－

－－－－－－题外话－－－－－－

1。张之南是不是也很狡猾？只是张之南在心里对千语和陈茵的分析，也代表了大多数现实的人，对这段感情的现实判断。或许也是千语的判断。

2。全心投入工作的苏蔓，也终于抛开了感情，以一种职业又大气的态度，与EVAN一起，以公职的身份帮助唐宁度过难关。话说，写到这里，我仍然是喜欢蔓蔓的。

一个重感情，却又不为情所困的女孩，她清楚的知道自己的路在哪里，也承认现实其实比爱情更重要。

☆、chapter267　换个角度

唐宁回到偏厅的会议室，拿出电脑给张之南发了两封邮件：

第一封是招标现场的图片，重点放在苏蔓揭标、现场签约的场景上，以让谈判对方看到宁达的实力，以及在英国商界的影响力，用以增加谈判的畴码。

第二封邮件，是关于调整LA谈判策略。

有了苏蔓与Evan昨晚的铺垫，对方公司对于中国市场与宁达合作，在理论信心上应该是可以增加的。

那么在实际合作思路上，他要做的不是让步，而是用方案和数据，来让对方增加实际的信心。

*

一小时后，唐宁与张之南在LA公司办公大楼旁的咖啡厅见面。

“我仍然认为，您昨天与夏小姐商量的那个方案把握更大，而且以未来城的营运模式来看，引进大块头的品牌，其实减少了我们品牌引进的成本－－您看，考察成本、谈判成本、宣传成本，等等，还有其它一些隐形成本。”张之南收到邮件后，也挤时间做了个成本分析，然后对唐宁说道。

“那么机会成本呢？”唐宁看着张之南笑笑说道：“半层楼给一个品牌，成功与失败都是50％；如果我分二分之一出去，另二分之一无论成功还是失败，我们都会多一次市场尝试机会，让下一次品牌的调整有据可依。”

唐宁看了一眼张之南的分析，看着他沉声说道：“市场机会越往后越需要精准，开始的时候我们还有试错的机会，但这个模式一但推开，摸仿者众多，我们就必须有自己的核心优势才能胜出。”

“但我认为，我们的核心优势是拿地的能力，我们的房租要比其它商城类企业便宜得多。”张之南不同意唐宁的说法。

“不对，拿地的能力只是我们的成本优势，但不能成为我们的营业优势。市场不会因为你拿地便宜而让你的营业额更多一些。我们自己也不能因为楼面成本低，就放弃对营业额的追求。”唐宁微微皱了皱眉头，沉声说道。

“这个”张之南沉吟着看着他，思索着他的话－－成本优势意味着同样的营业额的情况下，利润更高。

若营业额落后的情况下，也可能利润持平。

但以未来城的定位，自然是要做行业老大的，又怎么能将目标定位保有利润上呢！

“核心优势是除成本优势之外，我们占领市场、制胜对手、领先行业的经营上的优势。”唐宁耐心的解释自己的思路。

因为未来城，将来的营运会交给张之南，所以他们的理念与思路是否能达成共识是至关重要的。

要行业地位与市场份额的结果、与仅要利润的结果，将会是完全不同的操作手法。

“恩，我懂了。”张之南点头。

“ok，但之前的做法依然值得参考，所以我的意思是给四分之一的楼面，在四分之一的楼面里，品类依然由他们来提供预案，双方共同决定。”唐宁对张之南说道。

“既然您已经做了方案，我们就按这个方向去谈。”张之南点头。

“ok，我们能达成共识，稍后才好打配合。”唐宁微笑着点了点头，抬腕看了看时间后，端起手边的咖啡，也不管是苦是甜，只是一饮而尽。

然后合上电脑站了起来：“走吧，时间到了。”

说着便将电脑收进公文包里，转身往外走去。

*

张之南伸手招来服务员，急急的买了单后，快速的跟上唐宁的步子。

五月天气温暖的阳光里，风吹在身股暖洋洋的。

他们却无心享受这样的和风与阳光，匆匆的步子里，写着他们的压力与焦虑。

*

“唐总，你好。”

“您好，这是我的助手张之南，今天会和我一起向您解释未来成在经营理念与商业机会上的思路。”

“哦？好啊。”

*

对方的态度依然暧昧不清，唐宁不知道昨夜苏蔓的约见，让对方是否有态度上的改变，但无论如何，在他反复思虑过后，现在拿出来的这一套方案，已经是在完全考虑了对方的商业需求、以及未来成的定位和发展之后的结果。

若对方仍有迟疑，他再看这一轮的谈判中，对方会有什么新的需求点。

唐宁与张之南交流了一个‘按原计划进行’的眼神后，便随着对方商务部首席一起往会义室走去。

*

“michl对中国市场的了解，让我们深感惊讶，也惭愧方案做得不够细致。”

“中国市场我们确实有意进驻，但我们是个多品牌公司，在其它国家的经营模式都是做自营模式，并不与商业城合作。”

“我有留意到，LA在法国、意大利等欧州城市，自营的模式非常成功。但在日本、韩国能亚州城市，却并不理想。”

“这是因为我们还不了解当地的消费文化，上市太过匆忙的原因，我们正在调整亚州国家的上市节奏，其实中国也已经在我们的计划之中。”

“我进入商界时间不长，我师傅对我说过这样一句话，我认为说出了商业的精髓。她说：‘我们做商业，做的就是市场。而市场不相信数据、市场也没有规律，你唯一能做的，就是想到就去做，失败的次数越多，你走对路的机会也越多。’不知道您是否认同这句话？”

“这个我们认为充分的准备，是成功的必要因素。”

“如果有人帮您准备好了呢？”

“唐总这样说，未免有些托大。”

“ok，您刚才说到对亚州市场的消费文化不了解，上市太匆忙，导至产品的失败，那么我想请问您，如果您手上有一份麦肯锡公司提供的亚州地区消费文化调查表、有一份我专为您做的中国日化消费现状调查表、还有一份贵公司国际市场部的调查结果，您会选择用哪份？”

“这个当然是麦肯锡公司。他们足够的专业和全面。”

“ok，没错，做业企业管理，我也会选择麦肯锡公司。”

“我留意到您说的是‘企业管理’，有什么特别的意义吗？”

“您很敏锐：企业管理是通用管理学们、销售市场则有着地域、时代、文化差异，而这些，无法用m公司的数据表达式来做切割。”

“有一些道理，但过于偏执了。”

“ok，我这里有一份m公司针对英国一家服装企业做的调查报告，您可以对比一下，他们给您做的大数据，是否有异曲同工之妙。”

唐宁说着，便将一份打印出来的ppt推到michl手边，然后沉着而安静的等着他看完。

*

自与这个michl第二次见面到现在，唐宁只字未提楼面、柜位和代理品类的