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重生八八年-第16部分
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各种菜。
对，你们没有听错，真的是免费试吃。
等他们大人摆好东西时，路清河和小胖子也从别处过来了，他们后面还跟着上次批发给他们的发夹的老板娘。那老板娘手里提着两个大大的袋子，像是装了不少东西。
“清河，过来干爸这边休息会。冷不冷呀，来喝点热水暖暖手，看你这小手都冻得通红了。叫你多穿点衣服吧，就是不肯。”谢长松他们摆了一会，却一个也还没卖出去，两个大男人，都是第一次干这事，没好意思开口。
“谢谢干爸，我不冷。”果然是比爸爸还唠叨，不过路清河很是享受就对了。顺着干爸的意思喝了口热水，便把热水瓶转给了她身后的小胖子：“子龙哥哥，你也喝。”
“爸爸，干爸，这是我请来的汪阿姨，她帮我们卖一天柚子。”来之前，路清河和小胖子就去了小商品批发部那边，不仅是为了买礼品包装袋，还是为了去请这位‘熟人’汪素敏。
让干爸和爸爸卖站在集市口大喊大叫的卖东西那都是不现实的，唯有这种口才了得，又做过生意的人，才是最好的促销员。且路清河跟汪素敏说好了，一天三十块钱，包吃。
又把大概的情况与她说清了。
汪素敏一听就答应下来了，第一，是工钱给的高，就算在县城里打工的，一天也就十几块不得了，这一下给三十，自己小批发部一天纯利润也没这么多。再说，现在家里有的是人看店，来一下还能赚不少。
第二嘛，就是她对路清河的好奇大过于欣赏，想看看能培养出这样聪明的女孩子的大人是什么样的。
“叫我阿敏就行，看来清河说的对呀，到这里卖东西还真得请我出手才行。”汪素敏三下五除二，就一会功夫与谢长松和路强就算是混熟了。混熟了她就开始做自己的事。
扯开了嗓子大喊：“新型水果柚子便宜卖了呀，免费吃，免费尝，吃了再买。今年过节不送礼，送礼只送甜心柚。又甜又好吃的甜心柚子，免费吃免费尝。今年过节不收礼，收礼只收红心柚。”
什么时候，免费的东西，永远都可以吸引很多人。
“真的是免费吃？”
“真的可以吃了再买吗？”
“这个就是叫柚子的水果呀？还真是第一次看到呢。”
“这么大一个，一个多少钱呀。”
确实，昨天晚上谢长松这个算是见过视面的人，也对着那三四斤一个的柚子赞了半天。水果这个时候，在农村只有应季的桃子，李子，桔子什么的。香蕉，苹果通通都是外面过来的，又贵，又不一定好吃。
但又招架不住新鲜，越平时看不到的东西，那些有些钱的人就越喜欢。
柚子，更是个稀奇的，像他们这里平时就算家门口有那么一棵柚子，结出来的柚子也是又酸又小。
哪有像他们看到的这么漂亮？又大果肉还多且甜。
“一个1。5元，一个有三到四斤左右。我们按个卖，我告诉你们，现在外面广东呀，省会呀，那些大地方大城市，过年送礼都送这个。你们看，用这礼品袋装起的，送礼品多有面子，多有档次呀。别的不说，你们都先来尝尝，免费的不要钱。吃了不买也没事。”
汪素敏一边说，一边把红心的柚子肉剥好成小块分给围观的人吃，路清河和小胖子也在一旁，端着盘子，盘子里装的都是昨晚谢长松做好的柚子皮的菜，他们用筷子夹着给别人试吃。
39 大卖
“呀，这肉是红色的呀？红心柚，我在报纸上看到过。”
“这个是凉拌的柚子皮吗？真好吃。”
“好吃好吃，给我来一个吧。”
“我也要，我要两个。”
“我要八个，礼品袋子也一起给我。”
“这个比苹果要大气得多了。”
。。。。。一个买是1。5元一个，八个买是一块钱一个，买一袋，一下子就节约四元。柚子装在礼品袋子里，确实又好看又大气，最主要这柚子也是个新鲜水果。
很多买的人经汪素敏这么一推销，直接一袋一袋杠回家的人，越来越多。谢长松和路强以及卡车司机，三个大男人也跟着忙碌了起来。要么给人送家里去，要么就是从卡车里往下搬。
总之很多人都是应了那句广告语：今年过节不收礼，收礼只收红心柚。
一天忙下来，零零散散的，卖掉了半卡车。
这样的消费能力，不仅仅是把汪毒敏给吓了一跳，连谢长松和路强也看到今天这样喜人的成绩而松了口气。
吃了完饭，把汪素敏和司机，一个给送回了家，一个给送到了旅馆。回到家里，小胖子和路清河以及两位大人，四人一人一个位置，坐在四方桌上。
都很期待的看着桌子上那个大大的麻布袋，里全装的全是今天卖柚子的钱。
“清河，你把里面的钱倒出来，你和子龙数小票，我和你爸爸数大票。”谢长松让路清河动手，直看她把麻布袋里的钱全都倒出来。硬币，毛票，一元的，两元的，五元的，十元的，甚至五十和一百的都有一大堆。
小胖子负责数硬币，路清河负责数一毛两毛五毛的毛票，一块两块的五块的全都交给谢长松，十元以上的都由路强点。
快一个小时后，大家都清算得差不多了。
“四妹妹，你的多少？”小胖子忍不住问道。
“一百五十八块六毛，子龙哥哥，你呢？”路清河也急切想知道今天的成绩。
“二百三十五元四毛。”
两个小胖子和路清河报完自己的数，四只小眼睛都看向两个大人。
“我这边三千六百四十二元，阿强你那边呢？”
“八千八百三十。”路强的话说完，所有的人都倒吸了一口气。
一万两千八百六十六元，一天，就差点把昨天所有进货的本钱给卖回来了。
沉默后，小胖子的惊讶声打破了他们的脑子：“四妹妹，你们好厉害呀，一天就卖了这么多钱，我还是第一次看到这么多钱呢。叔叔，你真了不起，你真的太棒了，叔叔你就是我的偶神呀。”
夸完，还与他的四妹妹眨了眨眼：我说得好不好？
很好！
“哇哇，爸爸，干爸，你们真棒。我们明天再回玉云乡赶集再卖一天，那就是真正的利润了耶。哇哇，真是太棒了。”好吧，这会的路清河完全表现出了一个小孩子的开心与快乐。
路强在这重大的喜悦中回过神来，当场就还了谢长松一万块钱。
“今天是在县城卖，县城里的有人都比较有钱，购买力可以。明天赶集也不知道好不好卖？”路强又有些犯愁了。
“爸爸，不用担心，反正明天我们开始卖的都是属于利润了，随便怎么卖都是赚钱的。干爸你说对不对？”路清河一点也不担心明天的问题，所有的人都觉得城市里的人有钱，才会有消费能力。
其实不然，农村人确实没什么钱，但是在过年的这段时间的消费能力，并不比城市里的人少。
“嗯嗯，我也觉得明天肯定会不错的。大家赶紧洗洗脚就休息，明天一早还要回玉云乡。”有了女儿和好友的支持，路强也就是纠结了那么一会会，反正都走到这一步了，退缩与担心都没有意义。
便抱着自己泡脚，睡觉。
厨房里的谢长松又开始忙了起来，小胖子看被叔叔抱走的四妹妹，心里哀叹，我也想跟四妹妹睡。
玉云乡赶集比县城还要早，因为很多住山里的人，都会两三点就起床赶早来集市上买卖东西。晚了，散场就买不到东西，想卖东西也卖不了。这里赶集只有早上四点到中午十二点，十二点后，不管是买东西的还是卖东西的都走得差不多了。
不会像县城那样，一赶就是一整天。
回玉云乡赶集，汪素敏说好的，也一起跟着去。
人多卡车的前座上坐不下，谢长松就抱了两件大棉衣，他和路强就坐在卡车后面，两个小孩子和汪素敏而坐前面。有了前一天的经验，今天就顺利得多了。
昨晚谢长松还给玉云乡长大舅子打了电话，到了集市口，谢长松就抱着清河，牵着儿子的手去了大舅子家，让两个孩子继续睡觉，然后开着摩托车，跟着路强过去帮忙。
由于是集市口，汪素敏也喊得卖力，围过来的人是一批又一批。试吃的，人也越来越多，但是过了一个小时，卖出去的极少。路强和谢长松眉头都皱了起来，汪毒敏和那个司机，也不停的喝水，喊得比刚才更卖力就是了。
别人给这么高工资，却没帮别人卖出去，心里很是过意不去。司机也是，路清河说给开工资，运费反正不是他们出，但是司机跟着他们跑这跑那的，也比较辛苦。
路强和谢长松总能看到很多熟人，起先，他们多少还是有些不太自在。村里人，认识的人，过来搭讪，也回话，可多少还是会有别扭的感觉。特别是路强，真觉得面子有些抹不开，看到熟人，下意识的就往卡车后面躲。
一直到十点钟，试吃的柚子皮做的菜全吃完了，柚子肉也开了又重新开了不少，集市都快要散场了，也没有卖到昨天的十分之一，大家都正在着急的时候，不少三五成群的走了过来。
汪素敏眼尖的发现，这些人刚才不正是到这里试吃过的人么？
“给我们来一袋，现在带走。”这两人一看就知道不是一家子人，但是却合作两人一起买了一袋，节约了四元。
果然，陆陆继续，好多人都挤了过来，有些是三个人拼一袋的，也有些是四五个人拼一袋的。当然，也有大方的一下就买一袋的，一个一个买的极少极少。
40 回村
汪素敏特意留心观察了下，来买的，都是刚才进集市前，来试吃过的。
也有不少人是听了那些尝过口味的人，闻风结伴而来的。
路强和谢长松也不再腼腆了，没办法，做生意，特别是在自己的家里，怎么可能不遇到熟人？
谢长松又给路强做了思想工作，才开始走上前来。认识他们两人的人越来越多，卖的量也越来越大，只要是同一个村的，超过两袋，他们就给人送上门。
乡里村邻的自然，服务到位。
摩托车就是方便，只是一辆根本不够，谢长松又跑到大舅子那边，找他想办法再去借了一辆过来。这个时候在玉云乡，家里能买得起摩托车的，不到二十家，其中一半都是在这集市上的住户买的。
邻街，住在这里不是做生意的，就是在单位里上班的，都有点小钱。为什么路强和谢长松会骑呢？那还得从好两年前说起，谢长松的大舅子家刚买摩托车，大舅子大方，把摩托车开到林古村，特意教他开摩托车。
那会路强经常带着清河在谢长松家串门，被好友劝说下，就一起学了。当时还想着，以自己家这条件，十年也买不了摩托车，就算学了也没白搭。没想到，今天还真用上了。
小胖子拉着路清河的手来了集市口时，干爸和爸爸都给人送柚子去了，柚子大部分都被搬了下来，分几袋几袋的放到一边：“汪姨，这些怎么堆下来了？”
路清河指着堆一边的柚子问道。
“那些是别人订好的，一会几个村离集市有点远，别人也不好拿，就等一会你爸爸他们帮送过去。那些几个人拼单的都是自己抬着走的。”汪素敏笑答。
“拼单？”小胖子抬头问。
“对呀，子龙没听说过吧。就是三四个人合伙一起买一袋柚子，八个才八元，回到家，他们一分，每个按一元的出钱，比单个买人划算得多了。你们还小，不懂大人们的精明。这年头，什么不得精打细算呀？”
汪素敏一边忙，一边跟两个小孩子讲一些生意小经。比如像路清河说的买柚子送礼品袋这个，包装搭配促销，还有免费试吃，在今天可都是起了不少的做用。那些回头来买的，百分之九十是觉得他们免费吃了别人的东西，不来买觉得不好意思。
当然，不得不说柚子真的很好吃，是水果还可以做菜，一举多得。
“哟，这不是路清河么，这真是你家在卖吗？”
“是的，小路老师，你们也来赶集了呀？来吃点柚子，很好吃，现在城市里都买这个吃，送礼也特别好。”路清河拿着果肉就送到小路老师和她老公手里，笑嘻嘻的，一口一个老师，一口一个好吃。
忽悠着小路老师他们买了一袋，还多送了几个礼品袋子，把小路老师他们夫妻哄得可开心了。
“阿强，阿松是他们呢？我也买，能不能多送点礼品袋呀？”有熟人凑了过来。
很快，为了那多送的礼品袋，居然越来越多的人买了。
路清河是想着反正都是利润，又都是认识的人。那就多送几个礼品袋也没事，还能促进销量。
她还把之前一直放在卡车上的其他小东西，也拿了出来卖。像苹果，她也跟别人专业的水果摊一样，一块钱两个，买两块钱她就送一个礼品袋。还好这种礼品袋便宜，她直接从汪姨以及她的同行那批了三百块钱。
二厘钱一个，想想，三百块就十五万只。当然，这个时候的礼品袋，并不会像后来那样的高档更不是牛皮纸袋。而是一种接近透明的u型袋，但是上面印有带金边的红色福字。
在过年提着水果用来送礼，是真的相当不错的。
现两个小时后，集市里的人也基本散完了。他们的柚子也只有林古村的没有送了，甚至和昨天有些相似，没剩下多少。四个大人带着两个小孩就在集市的小餐饭吃了饭，卡车也空了，要回市里。
顺路的就把汪素敏一起送回县城，路强给他们结工资的时候，还每人送了一袋八个的柚子。谢长松给自己的大舅子也送了一袋过去，其余的二十来袋，就由他和路强坐摩托车，来回几趟送回林古村了。
路强和谢长松每送一家，都会被人询问一番，比如从哪里进的货呀，卖这个赚不赚钱呀？那个帮忙卖柚子的女人是不是谢长松的新对象呀？
林古村里买的买了他们柚子的不超过五十人，那么大一个村，照顾生意的反而比别人村还要少。
这是路清河完全没有想的，不过，后来她回来想了想，也就理解了。很多都会有那样的心思，越是相熟的人，就越害怕被对方宰。当然，还有一种心理就是嫉妒，凭什么自己的钱要给对方赚？
路清河和小胖子先回了家，不过，他们两个回到家立刻就带着三个姐姐，以及老五，一起赶到小胖子，打扫卫生。小胖子他们家可是好几个月没住人了，今天回来肯定要过夜的，路清河家又住不下，只能几个孩子先忙着。
“小四，小四，听说你们家卖柚子了，是真的吗？我也想吃。”老五今天中午听老爸妈说，看到小四和小胖子他们一起在集市上卖柚子。还听说很好吃，他也特别想吃。
爸妈明明都买了，却说要留着过年来客人的时候吃。就连四哥说要吃，爸妈都不同意，这样，让老五就更嘴馋。
“嗯，一会帮子龙哥哥打扫完，就有的吃了，到时你带两个回去。”路清河倒是大方，反正家里还特意留了两袋。让老五带两个回去，自然是没问题的，反正两家关系好。
路清河并不知道，老五家早在她去之前就订了一袋，不用干爸和爸爸送，是老五爸爸自己杠回来的。
“好呀，谢谢小四。对了，小四你真的去了市里吗？市里是不是特别繁华呀？是不是高楼大厦到处都是？对了对了，你有没有看到大街上的宝马车呀？四哥说，男人最爱那样的车了。我也喜欢，以后我也要买一辆来玩玩，小四，以后我买了宝马车，带你去玩好不好？”
老五就像个好奇宝宝一样，问这问那，却又把自己的理解描绘给路清河听，他总是记得，自己有好的东西，就会学四哥那样，第一个记住小四。
小四打架太厉害了，比自己还要强！
41 宝马
“老五，你别老缠着我四妹妹，你去跟三姐一起扫�
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