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煮妇难为-第126部分
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那丫鬟捂嘴嗤笑：“咱们家小姐属兔的，你们这里也没有全套的了。难道还要订做一份？”
董小漫笑盈盈的说道：“谁说一定要戴自己属相的？就不能买一套未来夫君的属相？就当做嫁妆罢了，将来过了门带给夫君看也是好的呀。这说明你心里有他。我就有这样的客人呢。”
果然那姑娘止了步子，转过身好奇地问道：“还真有这样的人？”
董小漫见旁边的人都竖起耳朵听，轻咳一声装模作样的说道：“当然啦。那个客人说啦她相公在外头打仗不总回家。她担心他也思念他，恰巧那人属老鼠的。就买了一个老鼠的玉坠子戴在胸口，也当是自己心里的一种安慰。”
那丫头听着新奇，心直口快脱口而出道：“我们家姑爷也是个将军，将来也不会总在家里呢。”
此话一出。那姑娘顿时有些羞恼了。连忙大声呵斥，那丫头吐了吐舌头不吭声了。
董小漫一听：有钱人啊。还不吭这种人吭谁去啊。
连忙上前拉着那姑娘去了喜字区，让她看了看那里的饰品。小声道：“你瞧见了，我这里头肯定是没了全套的了。就是订做，也不会做的一模一样的。成亲么，就要是要生一世一双人，要的就是独一无二。你若是觉得买一套你未婚夫的属相太羞人了，你可以买一对戒指啊。男人都带着玉扳指，尤其是你家那样有地位的男人。你们两个人用同一款的首饰，我要人在里头刻上你们的名字。他的扳指里刻上你的小字，你的戒指上刻上他的名字。这就是独一无二啊，你说对不对？”
那姑娘有些心动，可是又怕人家说三道四。董小漫当然理解这少女的心事，笑呵呵的大声说道：“瞧我这张嘴，都让姑娘花了这么多钱了。姑娘你若是想知道你那套首饰的做工进展情况，就叫你们家丫鬟过来问便是。若是觉得丫鬟学话学的不明白，我们母女二人也可以登门拜访的。只要你有任何的要求，咱们一定尽力做到。”
那姑娘显然是个通透的人儿，董小漫一说她就明白过来。这个场合不方便她一个姑娘家说什么情意绵绵定情信物的话，去自己家里呆在自己的闺房里又有谁知道呢？
没过几天，整个城市里就有一种风气。那就是但凡丈夫外出不在家的，妻子们都流行身上带一个饰物，来表达自己的钟情。也有那即将离家的丈夫，会买一个带有自己属相或者其他的饰品送给妻子，作为两两相依的佐证。
正文 第二百一十七章
“我真是太佩服你了，这做生意里头居然有这么多的学问。”珠儿送走了最后一名客人，崇拜的回头看着一脸疲惫的董小漫。
“有什么可佩服的，你忘了我当初也是在大街上吆五喝六的卖江米条了？不过就是做的年头多了，比你精明那么一点点。在一点呢，年纪比你大懂一些人情世故。”董小漫揉了揉太阳穴，今天还真是有点累呢。
顾不上整理账册，珠儿兴奋的说道：“旁的我不知道，但是我知道你一出马就能给卖出很多钱。我就不行了，我常常都是后反劲儿。等我想好了怎么说，客人都已经走了。”
见珠儿有些泄气，董小漫呵呵一笑道：“你才当了几天的老板娘？我当了多少年的老板娘？我当时又是伙计又是老板娘的，还要负责采买要自己亲自做要推车吆喝还要算账。你想想你，有小虎跟二郎帮着你进货、有专门的师傅做、还有账房给你拢账多幸福啊。你只需要接待大客人，小来小去的你就坐在后面歇着让伙计去招待就行了。”
珠儿蹙眉道：“大买家一定要我亲自来么？”董小漫神秘的一笑：“当然了，你记住了人家但凡想买一大笔首饰的都是有用处的。要么就是为了嫁人，要么就是为了争宠，要么就是为了炫耀。你不能在价格上给她们便宜一文，因为你便宜了人家的心里就觉得不值得了。你可以彰显你的大度，送一个小饰品啊。哦对了，我想起了一个计划。”
董小漫眼睛一下子就迸发出光亮，拉着珠儿准备回家两个人好好地商量。两个人在路上的时候，董小漫突然想到了一个问题：这是珠儿自己的店铺，自己若是处处都插手，会不会太过分了呢。
想到这里董小漫赶紧开口询问：“我本意是想多教你一些。不是想给你做主的。若是你觉得我管的太多，你大可直接跟我说。我不会怪你不识好人心的，毕竟我最大的希望是你能够成长。只要你成长起来了，我就可以放心的去忙我喜欢的美食事业了。”
听董小漫这么一说，珠儿十分的窝心：董小漫处处为自己考虑，甚至连自己的心情都考虑到了，自己能有什么不满意的？“我没有想那么多，我只是想快点学会了，好让你轻松一下。我怎么会怪你呢，你开过那么多的店。做过那么大的生意，你就是我的先生一步一步的在教我呢。”珠儿这么一说，董小漫放心下来。
两个人回到家里就钻到了珠儿的院子里。不知道在研究什么。连晚饭都是让下人给端过去，两个人一边吃一边商量着。
二郎跟小虎对着三个孩子，不由得叹口气：“咱们家是不是太阴盛阳衰了，两个大男人天天闲在家里，女人都出去挣钱去了。”
二郎最近压抑得很。觉得自己就像家庭主夫了。早上一家人吃了早饭之后，孩子们去上课，老婆跟女儿去店里。中午厨房做好饭，带着孩子们吃完饭，人家接着上课，自己接着无聊。晚上大家都回来了吧。嘿，好家伙忙的连饭都不出来吃了。
小虎也不大高兴道：“我还想着今天她们赚了一笔，大家一起庆祝一下呢。难道赔了？躲起来哭了？”
二郎冷哼一声。让人叫尔婷过来问话。一听尔婷的答复，两个男人更是奇怪了：“既然赚钱了，还躲起来干什么呢？”
“所以说，像今天的大客户以后还是有的。你可以这样规定，凡事买了多少钱的就送什么样子的礼物。这叫做积分换礼品。这个制度更能够让女人们卯起劲儿来买东西。”董小漫想起后世各大商场都有这个vip制度，想借过来用一用。
“这个我知道。咱们家的济世堂就有这个制度。好在每一笔生意都有记载，只是客人太多咱们怎么能记得过来呢？”珠儿很是赞同这个决定，好在她并不是一点商业头脑都没有，问到了点子上。
“这就需要记录了，不过这个记录就是你一个人的工作了。这就是我刚刚说的核心所在，所有的客户必须掌握在你一个人的手上。”董小漫严肃的表情，让本来轻松地聊天环境变成了真正的会议了。
“我教你的数字你还记得么，1234567890这十个数字。我不是告诉你每一天怎么写了么，你呢可以给每一个客户一个小牌子，上面写上这个符号。告诉他们，这就是他们的身份牌。将来积分到了一定数额，就会送给相应的礼品。”董小漫抛砖引玉，说了一个日后珠儿管理上颇为有特色的模式。
“比如今天陈家二小姐订了一套羊脂白玉桂花饰品，我可以写上77两个符号在木牌上。将来到了一定积分，我可以翻看那日的账目，这样子就一目了然了。不过，要是有人没有在咱们家买首饰，可偏偏拿出了一模一样的饰品怎么办？咱们家的东西，又不是不可以模仿的呀。”珠儿提出了一个关键性的问题，董小漫也是没想到。
“恩，这样好办。咱们从今以后凡是从咱们家里买的饰品，都要开具一个信誉契约书。在上面写上何年何月何日，买了什么什么饰品一个，价格多少钱。这个信誉契约书要一式两份，你的章印就盖在两张纸的交汇部分。也就是说每张纸各一半的章印，这个就是重点了。客人那一部分永远都是一半的章，写的自然是老吉祥三个字。而另一半章谁也不知道写了什么，就算是有人想盗用那也不行的对不对。再说了，前头卖首饰的伙计那里有一个流水账目，你这里又有一个契约书跟小木牌为证。每天前后两头对账，也能杜绝一些隐患不是。”董小漫一说，珠儿立即明白过来。
“这个是好方法，咦这也是你的经验么。没听说过啊，还是我听过忘记了呢？”珠儿想了半天，没回忆出来关于中这部分的做法，洪南不可能不跟自己絮叨这些啊。
“我也是刚想出来的，根本就不适用于我的餐馆。吃都吃了，我写什么信誉契约书啊？你呢，可以说这也是一种信誉保证啊，若是坏了还可以免费维修对吧。”现在可是没有什么专门的售后服务呢，瞧瞧这家的店做的多到位。
珠儿第二天就命人做好了章印，也亲自裁写出了一摞子的信誉保证书。最近由于活动刚刚做完，珠儿闲来无事竟然带着她的保证书跟写好的小木牌挨家挨户的去寻客户去了。
一来是为了送信誉保证书，当面信誓旦旦的保证若是有坏了缺角的地方时可以免费修补的。二来又说了小木牌的作用，当然也不介意好几家用一个小木牌。这个说法当然是根据客户的条件来讲的，访客户的时候遇到看热闹的也是一种宣传么。
当然大部分都是找不到家庭住址的，就等着知道的或者再来买的补办好了。
董小漫很是满意珠儿的努力，这才是尽职尽力的为自己的事业拼搏。虽然珠儿并不知道什么是产品维护，回访客户但是已经做得非常好了。不过几个月，老吉祥就在这个城市真正的扎根起来，有了一定的名气了。
至于陈家小姐倒是真的没出乎董小漫的意料，没过几天就让丫环请了她们过府。明面上说是告知桂花首饰的做工进度，实际上陈小姐还想另作一套饰品。
“小姐想做什么呢？”珠儿带了好些个花样，母女二人都不是擅长画工的人，为此还特意请了一个师傅。为此珠儿还挺郁闷的，真是身无长物百事为难啊。
“我不想要这些属相，我倒是想要做一套剑的饰品！”红着脸，陈二小姐小声的说了出来。
陈二小姐可以算上是个大美人了，瓜子脸柳叶眉大眼睛高鼻梁樱桃小嘴完全就是古代美女的典范。身材又好凹凸有致，就是单凭她细长的脖子也能让人遐想三分。这样的人家尤物，真替天下男人羡慕那个什么小将军了。
董小漫在那胡思乱想，珠儿使劲推了推她，才让她清醒过来。轻咳一声，董小漫假装镇静的说道：“我一直在想，既然是定亲信物就要做得特别一些。既然是剑普通的材质可就是不适合了，我看非象牙莫属。而且一定要是象牙镶着红宝石，这样看着英气逼人又能让小姐光彩夺目。”
那姑娘一愣：“象牙？为什么呢？”
董小漫笑道：“这象牙可不是寻常之物，你选择的款式也是天下女子都没想到的。你想想看，这做成宝剑形状的金簪插在你的头上，那是什么样子的感觉？若是象牙呢？在剑柄上镶上一颗红宝石，夺目闪亮既符合你的新婚又达到了你的目的。既让你的夫君觉得你用情之极致，也让旁人觉得耳目一新。”
陈二小姐一想也对，自己手上金银之物实在是太多了。这等庸俗之物也不能显得自己的特别，倒是戴上这象牙做的头饰出现在夫家那里跟众多妯娌一比，也算是能够风光一下了。
自幼深知内宅规则的她，怎么能不了解这大宅院里的生存之道呢。看了一眼董小漫，点点头算是同意了，可嘴巴上却说道：“夫人真是好厉害，容儿如何都决绝不了夫人呢！”
正文 第二百一十八章
出了陈府珠儿长舒一口气，感叹道：“幸亏有你，不然我肯定是不行的。”
董小漫抿嘴一笑：“陈家家大业大往来亲戚颇多，将来你的生意里一定有他们的联姻或者是姐妹。所以下次的这种大单你一定要亲自上手，我就在一旁作为辅助。不过几次你就完全可以让我放手了，这也是你的成长啊。”
珠儿笑呵呵挽着董小漫的胳膊：“行啊，只要你在我身边我就觉得踏实。反正我要是哪里做的不好，你可以站出来指点么。”
董小漫笑而不语，只当是珠儿 不成熟的说笑罢了。回到家里，董小漫骄傲的跟众人诉说了珠儿开张以来的收货。众人心里心知肚明都是董小漫在背后相助，但是珠儿可以走到如今也算是不容易，大家都纷纷夸赞。
珠儿鲜少被人夸赞，一时还接受不了，红着脸脑袋发蒙的昏昏沉沉的过了一天。
果然如董小漫想象，在伙计有意无意的推销说有谁家谁家的小姐出阁特意订制了嫁妆之后。总会有些自持身份的小姐太太命人来请，非要订制属于自己的独一无二的首饰。
其实这种销售模式是现下所有首饰行里大客户的主流，不过因为老吉祥的独特经营倒是让人耳目一新。
珠儿的开张最受刺激的就是二郎了，他心里清楚的知道自己要想做一番事业最大的障碍就是语言。董小漫却委婉的建议二郎等待时机，最好等到他们彻底的将货源弄清楚。
冬至开始，二郎心里就开始恍惚了，董小漫知道他这是开始思乡了。本来二郎就是个重感情的人，现在离开双亲跟幼弟不知道生活会变得怎么样。
董小漫心里也很想念自己的父母及弟弟董小刚，好在书信来往频繁倒也无所畏惧。二郎嘴上总是说担心家里的生意，又担心入冬佃户们的生活之类的。
可是珠儿的生意到了这个时候。可是旺季生意了越来越好的。小虎的意思是二郎夫妻回去，珠儿留在这里看家小虎作陪。珠儿哪敢同意，这可是有损闺名的，死活不干。二郎也是不让，可是又不舍得珠儿的生意，毕竟他清楚创业的艰难。
董小漫也是十分的为难，最主要的是三个孩子哪里能够经得住折腾呢。又不敢说要接老人过来，就这么事情不知道如何办一直拖到了月中。
眼看时间要来不及了，珠儿狠狠心要将铺子提前关了陪着众人回家。可是董小漫跟二郎又不放心，最终还是同意让珠儿跟小虎留下。但是对外只说是小虎去了京城找从前认识的的生意伙伴。而珠儿则是因为伤心太过留在江南不愿意回来。
想好了借口，董小漫二郎带着三个孩子以及两个丫鬟几个仆人匆匆上路了。董小漫的意思是走水路，尽量少折腾雇一个大船有保障然后一路回到风家堡。
二郎却担心自己家单独雇佣一个大船会引来不必要的麻烦。怕引来什么祸患。董小漫也深信如此，众人乔装一番装作平常小户人家跟着大型的客船走了。
这个客船上的人也是很多的，三六九等什么人物都有。董小漫怕有危险，特意找人打点虽然住了上等房却是住在最僻静的角落里。而几个丫鬟为了方便服侍三个孩子，也都陪着住在了上等仓。剩下的家仆以及雇佣的护卫董小漫告诫要深居简出。几个人也都住在了二等仓。
一路行了大半个月也没有什么意外发生，董小漫逐渐安心下来。可是尔婷这个丫头平时人高马大的，这次却是天天躺在床上需要人伺候了。她居然晕船晕了大半个月，害的二郎整天唠叨当初干脆让尔婷留在珠儿身边好了。
珏儿这个年纪最是喜欢热闹，整天被关在屋子里十分的不高兴。一有机会就会跑到甲板上玩闹，董小漫吩咐下人只要不是去危险的地方。就让孩子们乐呵一下也是可以的。
欢欢却是个沉静的性子，整天躲在房间里不是看书就是刺绣，倒还真像大家闺秀了。只有董小漫知道。她最是个要强的性子，若不是临行前先生说了谁家的小姐有多么多么的有天赋，她也不会气恼成这样。
船行到大渔港码头的时候，需要再换成小一点的客船。可若是跟着这样子的客船，恐怕还需要再换成�
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