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煮妇难为-第125部分
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小虎怪异的看了一眼珠儿：“真是奇怪，你怎么也变得跟你娘一样了。以前不是挺贤良淑德的么，莫非你真的要当女掌柜的了？”
珠儿没好气道：“贤良淑德又能怎么样？还不是过得惨兮兮的。要是个母老虎，没准就不会落的现在这样的下场了。”
小虎摆摆手，赶紧解释：“我没别的意思，我就是说你现在勇敢多了。”
珠儿咬着下唇想了一会儿道：“我不知道我跟娘一起研究点心行不行，但是我觉得就算是我做得再好旁人也是不相信那是我的功劳的。所以我想，想做点别的，不一样的。”
小虎打趣道：“除了做饭，你还可以开店卖布。还可以卖胭脂水粉，或者是簪子头钗啥的。”
珠儿一愣恍然大悟道：“对啊，我可以卖首饰啊。虽然现在我手里的钱不多，可是我可以先开个小店。我瞧着波斯女人的首饰就跟咱们的不一样，我也可以托波斯女人将咱们的首饰卖到波斯去。这么一来，可不就是我自己的生意了么。”
见珠儿如此开心，好像有了新的人生一样。小虎突然觉得有些满足，微笑的站在那里点头道：“我觉得这个挺好，你可以好好地想想。我给你打听打听有哪些金店不错，你可以弄一个来试一试。”
听小虎一说。珠儿立马没了底气：“可是我不懂得怎么打首饰啊，我又不懂去哪里找可靠地匠人。”
小虎笑道：“谁会一开始就准备的那么齐全，你可以先弄一些好看的摆在店里。等到买的人越来越多，你可以先买一个现成的铺子么。那里有老师傅还有小徒弟，人家也是为了糊口，只要你工钱合理自然会有人跟给你做的。”
珠儿一听长舒一口气：“原来如此，我还担心我手里的银子不够呢。”
小虎见珠儿总算有个事情想要做下去，赶紧鼓劲儿道：“你想想花好月圆，最开始什么样子现在什么样子？”
珠儿拍手笑道：“对啊。”
小虎继续鼓动：“最开始他们两个驾个小驴车，还托我到处跟人家嚷嚷好吃呢。现在。四个字花好月圆就是招牌了。等到你做的好了，也起个名字，到处开分号。谁还会说你靠着家里。以后连我都得给你作揖叫一声张大东家。”
珠儿被小虎逗得哈哈大笑，觉得自己一点困意也没了。兴奋地跟着小虎说着自己的规划跟想法，不知不觉竟然连三更过了都不知道。
耳室暖阁里两个丫鬟睁大眼睛，你看我我看你都从对方眼里看出了不对劲。
“你说，小姐这么晚了还跟人家说笑。将来传出去会不会不大好？”尔婷推了推一旁的尔心。有些担忧的说道。
“这是咱们的家，咱们自己的院子。你不说我不说，谁会知道。我看着王少爷人挺好的，比姑爷强多了。”尔心撇撇嘴，不以为意。
“再说了你瞧小姐如今的气色不是好多了么，若是真如王家少爷所说的。小姐开了铺子。跟奶奶一样厉害，咱们以后也能跟尔雅姐姐一样风光了。”自己跟着珠儿几年，除了在厨房里自己算是个能耐的。平时也没啥了。
“哎，女人到底还是还是有个归宿的好。”尔婷叹了口气，不知道说的是自己还是别人。
“切，我倒是觉得小姐这样也挺好的。你瞧奶奶都不着急，小少爷们也喜欢着小姐。小姐若是将来自己又能拿了。成亲做什么？不一样要受婆婆的气，还得伺候丈夫？”尔心到希望珠儿能够像董小漫一样。自己也能像尔雅一样有自己的生活。
两个丫鬟各自想着自己的心事，珠儿却将这夜跟小虎的谈话放在了心上。
董小漫见珠儿对自己的点心兴致不怎么高，还以为珠儿是不愿意理会这些本不该女人去做的事情。却没想到珠儿得空就往外跑，害的董小漫很是担心了一阵子。
询问了尔婷尔心两个人之后，董小漫这才知道原来珠儿心里是有自己的想法的。只是既然她想做事情，为何瞒着自己不跟自己商量呢。
挑了个风和日丽的天气，董小漫拉着珠儿在大街上逛。专门去首饰店，却是只看不买纯属娱乐而已。
走了一上午，珠儿终于察觉到不对了。拉着董小漫非要自己做东请董小漫去一家名声在外的酒楼吃饭，寻了个安静的包间落座之后董小漫不由得打趣：“这个酒楼可不便宜啊，你要小心你那点小银子被我吃光了。”
珠儿笑而不语，给董小漫斟了一杯茶笑道：“我的还不是你给的，有什么打紧！”
小二送上来两盘子点心，董小漫拿了一块放进嘴里蹙眉：“恩，好甜啊。这里的人都喜欢吃这种甜的腻死人的东西，不好不好，对身体不好。”
珠儿见菜一个一个的送上来，也没想到如何跟董小漫开口。董小漫是什么人，早就将珠儿的底细盘查的清楚，也将珠儿欲言又止的举动一一落入眼底了。
笑着开口道：“我瞧着你倒是对点心不大感兴趣，若是你想做些旁的生意，倒不如可以试一试。”
珠儿一听眼睛立即亮了起来，笑容挡也挡不住的灿烂开来：“我也正想着呢！”
“想好做什么没有？”
“嗯，我想着开一家首饰铺子。”珠儿笑颜如花，眼睛里迸发出从未有过的激情。
“为什么想做这个，恩，或者说你觉得你做这个最合适么？”董小漫拿起筷子，伸手上前夹了一筷子鸭肉，放进珠儿面前的碟子里。
“我想过了，我所能知道的就是吃穿罢了。吃我就是不想做，那穿戴就可以试一试。布料我倒是没想过，从前只觉得珠钗啊簪子啊都太漂亮了。所以想先开一家首饰店，也全了我从前的想法。”珠儿小心翼翼的解释，惶恐董小漫说一些反驳之意。
董小漫点点头只说道：“很好啊，你应该可以胜任的。女人都爱美尤其是这个地方富足的很，就算是卖不出去也可以攒下来。”有句话叫难时黄金，首饰这个东西在关键时候起码还可以换钱花。
见董小漫不反对，珠儿高兴地简直要跳起来。有小虎跟董小漫两个人的支持，珠儿的小店迅速开了起来。
“真没想到，咱们家最先在这城里扎根的人居然是珠儿。”二郎站在老吉祥门口，伸手扫了扫落在面前的鞭炮碎纸轻声对着董小漫说道。
“这就是证明了每一个人都有不可估量的潜力，连珠儿都茅塞顿开重新做人了。”董小漫挽着二郎，跟随着人流走进了珠儿的老吉祥珠宝首饰店。
珠儿谨记董小漫的说法：“每个女人都希望自己是最漂亮最特别的，所以她想要的衣服跟首饰自然也是独一无二的。你要想让你的店迅速出名，自然要让你的东西特别。”
所以珠儿的店里所有的首饰全部都是仅此一枚，若是看好了不舍得花钱，你再回来买也许就买不到了。
样式要特别，做工要精致。但是目前珠儿还没有找到一个手艺好到可以随意做出新鲜玩意的工匠，再说珠儿也没那个本事想出本旁人不一样的东西。
董小漫给珠儿出了个主意：“那就用系列款式，让人从名字跟套系上感受出不一样。比如十二月份花，每个月份都有自己所代表的花。一月梅花、二月杏花、三月桃花、四月牡丹。。。。。就拿一月梅花来讲，您可以做梅花钗、梅花环、梅花簪、梅花华胜、梅花扁方、梅花发鬓、梅花梳篦、梅花手镯、梅花项链、梅花耳坠、梅花耳环、梅花坠子甚至梅花花冠都可以。这头饰、臂饰、耳饰种类这么多，还不够你做的么。”
经过指点之后，珠儿的店里有十二生肖、十二月份、四个季节、四君子、琴棋书画系列、文房四宝系列、甚至鸟儿系列。每种系列都用不同的材质做成一套有金有银有珍珠有琉璃有上好的白玉有普通的青玉。总之林林总总的到可以给不同的人选择，甚至珠儿还做了檀木系列。
二郎进了店里转了一圈，走出来摇头对着小虎道：“我的头都晕了，真不知道女人怎么偏爱这些东西的。稀奇古怪的倒挺多，看着挺好看看多了就眼花缭乱了。”
小虎却是满口的赞叹：“我倒瞧着挺有意思的，若是女人也会买上几款回家的。你没瞧见这里头的装饰多特别么，看着就金光闪闪的还挺有派头的。”
二郎却不以为意道：“那柜子都用上好的玻璃做成柜子，把那些玩意都放在柜子里。把这屋子弄得稀奇古怪的，大白天的还要点上蜡烛，用不用将家里的夜明珠也都拿出来当太阳啊！”
明显有被比下去的失落心情在里头，二郎并没有发现自己酸溜溜的口气。只是心里犯着嘀咕，自己还没准备好就让这些小孩子们得了先，也不知道以后还有没有家长的威严了。
正文 第二百一十六章
有了新的首饰店，姑娘媳妇儿们自然会登门来访逛一逛了。有的人不以为意撇撇嘴：“不过就是一个丁点儿大的银耳环罢了，居然敢要一两银子。简直就是笑话，那做工连一两多算不上呢！”
董小漫还提醒珠儿：“有很多人两情相悦，或者是陪妻子来买。你不如做一套什么好事成双、富贵吉祥、珠联璧合、比翼高飞、连枝相依、心心相印、佳偶天成、琴瑟和鸣、鸳鸯福禄、花好月圆之类的套系。甚至可以做夫妻婚戒啊，男的就做扳指女的就做戒指。甚至可以单独僻开一个柜台，专门后面的墙上贴个喜字为成婚之用。这个呢价格要贵，你还可以请高僧开光。有些人就信这个不是么，类似的想法你可以自己想。”
珠儿惊喜的说道：“娘怎么会这么聪明，想出来这么多的点子呢。”
董小漫摇了摇头，谦虚的笑道：“呵呵，若是真的聪明的话，早就想出办法了。不过是想到哪里就给你提个建议罢了，具体还是你要做主的。”
珠儿倒是接受了董小漫的建议，店里的顾客无论说的多么的难听也只是微笑对待。有从前的经历，那些话怎么可能对珠儿起到什么反应。
这一年的乞巧节老吉祥的店里推出了一个活动，凡是在这一天来购买的都会便宜两成。董小漫甚至让人做了一个宣传画，写上了广告语。
一个女子一生之中最重要的人只有父母、丈夫与孩子。爱你的女儿，就送给她最美丽的嫁妆。在她出嫁那天带着父母的祝福，去开始新的幸福人生。爱你的妻子，就送给她最奢华的保证。只为了她洗尽铅华为你洗手作羹汤，生儿育女替你照顾双亲长辈。爱你的母亲，就送给她最健康的礼物。感谢她的生养之恩，感激她的哺育之情。
广告语一出。立即引来众多人的围观。有那知道老吉祥价格昂贵的，愤慨道：“一派胡言，难道不给母亲买她家的东西就是不孝顺了么？”
站在门口的珠儿，看了一眼董小漫。董小漫暗自给她一个肯定的眼神，珠儿深吸一口气微笑着说道：“这位顾客就有所不知了，我们家的檀木系列虽然贵是贵了一些。不过这檀木天然的香味能够让人安心养神，并且每一件饰品我们都是拿到庙里请高僧开过光的。这样的饰品，有了佛祖的庇佑又哪里贵了呢！”
那人冷笑：“真是胡说八道，居然开始编排上了佛祖了。佛祖若是要知道你们打着他老人家的旗号骗人，你们迟早是要遭报应的。”
董小漫推了推珠儿。微笑的上前道：“这话就有些偏激了。菩萨是不会嫌贫爱富的，咱们也不是打着那样的旗号卖钱的。只不过这檀香本就是上等物件，本身价格就贵重。加上做工也比较繁琐。自然价格会比寻常的木头来的贵一些，不过咱们既然开门做生意可不想打了自己的脸的。这带有檀香的饰品，但凡有点常识懂点货色的都知道咱们是一文钱都没有赚。不然高僧也不可能给咱们开光不是？”
外头的人一听也都点点头，那人见众人被董小漫说服了。心有不甘，上前开口道：“就算是檀香的不算赚钱。可是你们家的东西也太贵了些。寻常百姓怎么能买得起，你还说些这样子的话，分明就是鼓动不懂事的人乱花钱。”
董小漫诧异的问道：“怎么会这么想呢？咱们家的东西一向都是独一无二的，绝对不会卖出两件一模一样的饰品。每一份饰品卖给谁，价钱多少，哪一天卖的。也都有记载的。这独一无二不正是子女在父母心目中，父母在子女心目中，妻子在丈夫心目中的地位么？再说了。一个女人一辈子最大的事情就是嫁人了。作为父母送给女儿一份礼物不对么？一个丈夫你送给妻子一份定情之物，不对么？做儿女的孝顺生养的母亲，不对么？跟这些恩情来比，钱财有那么重要么？”
珠儿也在一旁附和道：“就是啊，咱们家又没说你不买就是不孝顺。也没说过。你想孝敬父母疼爱妻子就一定给她咱们家的饰品啊。你仔细瞧一瞧，咱们家连说饰品两个字都没有说。凭什么就这么诬陷我们？”
那人被母女两个人说的面红耳赤，只得掩面逃走了。这一天是乞巧节，有家境富裕的见到了宣传语都领着孩子进来买一份。
毕竟在此之前，这个广告词就早早的挂在了门口了。说明了乞巧节这一天会便宜两成，但是仅此一天。
所以有点条件的都会赶着在这一天来买，而那犹犹豫豫的也不会放过这个好时候，都来看看是不是真的有人花大头钱。
家里没有其他女人，没有人能够给珠儿做托儿了。不过好在董小漫平时还算好客，结交下了几个女眷。
两个波斯女人联袂而来，当着众人的面花了重金买了一套首饰。正是富贵吉祥的套系，说是要给自己一个好彩头。
董小漫非常感谢她们的帮忙，随之而来的有一个蒙着面纱的女子。一身黄色的衣服，娉娉婷婷的很有气质。身后跟着四个丫鬟，一看就应该是大户人家的女儿。
那姑娘走了半天，指了指桂花系列道：“我是九月生，九月桂花香。我要一套桂花首饰，给我包起来吧。”
珠儿见是大客户，连忙上前亲自招待。一听那女孩要桂花，不由得尴尬一笑：“这位小姐，咱们家每一款首饰都是独一无二的。这桂花不够全套得了，银的就不说了单说这金子做的戒指、耳环、项链早就没了。”
那姑娘蹙眉，犹豫了一下又问道：“那翡翠的呢？”
“翡翠的，卖出去一对镯子。”珠儿不要意思的答道，心里有些埋怨为什么当初就要做什么独一无二，现在眼看一笔大生意要飞走了。
董小漫见状走上前，站在那小姐的身边上下仔细打量了一番。笑着说道：“不是没有别的，不过是价格实在是昂贵。咱们又怕做出来卖不出去，顾没做那么多上乘的。羊脂白玉的，姑娘若是喜欢可以今天交了订金的。咱们约定了日子，做好了给您送过去。”
珠儿心想果然姜还是老的辣，自己还是不如董小漫老道啊。
那姑娘点点头：“大概要多久才能做好。”
董小漫心想，这羊脂白玉我要买也得有一阵子，若是说的太久怕也是太难为人家了。遂开口道：“不知道姑娘想做什么用？您知道这慢工出细活。。。。。”后面的丫头嘴快道：“咱们家主子想做陪嫁用，十月份就要出阁了呢。”
“春香！”那姑娘出口斥责，却也没有生气。
董小漫笑呵呵道：“十月啊，那倒是可以的。两个月之后。一定给小姐送到府上去的。小姐现交一些定金，咱们立下字句。到时候咱们若是迟了一些，耽误了小姐的终身大事可是要承担责任的。按照本店的规矩。是要三倍奉还的。”
当然交了钱，你若是不要货了，订金是不能退的呦。这话董小漫没说，不过待会的字据上会写明的。
两个人签了字据，各自拿了一半。珠儿开心的眼睛眯成了一条缝。董小漫见那财神爷要走。连忙起身相送，一边走一边还说道：“先恭喜姑娘了，也不知道什么样的福�
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