八零年代致富记-第54部分

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他们俩第二天就把这个消息迫不及待的告诉了两个孩子。

林冉的表情立刻显得有些复杂，他的第一反应是，家里如果突然多了一个好哭鬼，肯定会给他这个做大哥的带来很多麻烦。

他仔细设想了一下自己悲惨的未来——本来高中据说就会很忙，他可能要牺牲珍贵的学习时间，去帮一个缺乏理智沟通能力的小屁孩换尿布，他脑子里不禁乱了一阵。可他聪明的大脑快速纠结了一阵，最后还是选择支持爸爸妈妈。不过他还是显得忧心忡忡，叹了一口气。

“哎……看来除了丫丫这个麻烦鬼，又要多一个麻烦鬼二号了！”

丫丫则立刻激动了起来：“太好啦，你们什么时候知道的，预产期什么时候？现在知道是男孩女孩了吗？”

她噼里啪啦问了一大堆，似乎对即将到来的这个孩子充满了期盼。

冯笑笑有些惊讶，丫丫是家里的幺妹，一般来说，年纪小的孩子都不希望自己的“地位”被抢的，可她却似乎对这个并不在乎，倒是对做姐姐很有兴趣的样子。

冯笑笑对丫丫说：“还有七八个月才生呢，你真的想要做姐姐？以后可能很多事都要你帮忙哦，换尿布什么的……”

“好说好说！”丫丫露出一脸自信的表情：“这有什么，一个小孩子而已！”

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连续几天，冯笑笑的早孕反应越来越严重，每天早上起来都要吐上半天，要在家里休息好一阵才能去公司上班。

这天，她刚从厕所吐完，有些虚弱的走出客厅，准备开始给两个孩子做早餐，却发现一个身影已经在厨房里忙活起来了。

是丫丫。

“醒啦？”丫丫回过头来看了冯笑笑一眼，满眼带着笑。“妈妈，你最近是不是不爱吃油腻的东西，我给你热了点牛奶，家里还有阿姨昨晚买的面包，你试试看这么吃会不会想吐？”

冯笑笑表情呆呆的看着丫丫，她虽然已经个子很高了，但是依然一脸稚嫩，圆圆的脸庞上带着婴儿肥和苹果色的红晕，细软略有些发黄的头发扎成两条小辫子分别搭在左右，穿着一套粉色的t侐和短裤——丫丫今年才刚满12岁，冯笑笑还没见过哪个12岁的小姑娘这么勤快，一大早起来帮怀孕的妈妈做早餐的呢。

还没等她反应过来，丫丫已经拖着她的手，让她在餐桌旁坐下，声音嗲嗲的说：“最近反正我放暑假，以后做早餐的任务就交给我啦，不过是煮粥、煮鸡蛋、热牛奶而已，又不需要炒菜做饭的，你说怎么样？”

“可……你做得来吗？”

“这有什么？爸爸工作忙，你一大早起来还这么不舒服，我多帮忙分担一点也是应该的。”

冯笑笑心里有些热乎乎的，在这个家里，林冉作为一个小天才，经常有让她瞠目结舌的举动，可丫丫却是一个普通的不能再普通的女孩，还几乎没有让她感到这么诧异过——

“丫丫突然长大了”的那种感觉又再一次出现了，她心里不免感到有些不安，但她依旧试图强迫让自己相信，这只是丫丫这孩子长大了的表现。

*

一家人吃过了丫丫的早餐，都赞不绝口，林锦平当下“豪爽”的表示，这个月给丫丫的零用钱再加10块。

丫丫一阵欢呼，可林冉却有些不屑的努努嘴，他最近在家里的风头突然被妹妹夺去了不少，以前从来都是“妹妹要向哥哥学习”，可最近“林冉要多向妹妹学习”的话出现的频率却越来越高了。

“不过就是弄个早餐而已，有什么难的，我也可以弄啊，居然多给十块钱零花钱！”林冉气呼呼的说。

林锦平一边在手里帮妻子剥着橘子，一边瞪了林冉一眼。林冉这孩子天资聪颖，有时候难免自负了一些，平时在家务活上是典型的十指不沾阳春水的风格，这会儿却瞧不上妹妹会主动为家里人做早饭了，他实在忍不住想要趁机好好教育教育他。

没想到他还没来得及开口，丫丫却先开口了：“做早餐这种事情是看起来是容易，实际还是要很费心思的，比如蛋白质和碳水化合物的营养的搭配要合理，妈妈最近在怀孕早期，还要注意多补充叶酸，所以每天早晨还要吃点水果，这些你真的懂吗？林大天才！”

“好好好，你厉害行了吧！”林冉讪讪地说：“我不懂！等以后弟弟出来了，换尿布喂奶这些事都交给你这个当姐姐的做，我可就不管了。”

“哼！你怎么知道一定是弟弟呢，要我说肯定是个小妹妹。还有，你怎么能说不管就不管，你可是林家的长子！！！要起表率作用的！！！从小不给弟弟妹妹树立个好榜样怎么行？”

林冉和丫丫在饭桌上你一句、我一句的斗着嘴，林冉被丫丫几句话顶的说不出话来，看着他的小脸红一阵白一阵的，林锦平不禁哑然失笑。

以前丫丫和林冉也偶有斗嘴的时候，可面对林冉的口若悬河，丫丫都是一副嘴跟不上脑子的小笨样，只有乖乖对他哥哥服输的份儿。可最近两个人在斗嘴这件事上，丫丫似乎倒是越来越占上风了，还能时常信手拈来一些林冉从书本上没看过的知识，实在让人刮目相看。

冯笑笑吃了几瓣橘子，胃里的恶心这才有些压住了，她身体里荷尔蒙暴走，远没有林锦平这份“悠然看斗嘴”的好心情，看着这两个十几岁的孩子在她面前你争我吵个不停歇，忍不住翻了个白眼骂道：“你们俩啊，以后老三出来了，你们还要在他面前这么吵吗？小心被你们俩给带坏了，有你们这么做哥哥姐姐的吗？”

林冉和丫丫面面相觑，吐了吐舌头，林锦平看着怀孕的“太后娘娘”心情不爽了，立刻又送过去半个剥好的橘子，露出一副卖萌讨好的表情说：“娘娘，别生气，可别气坏了身子，你们两个小的，赶紧乖乖的闭嘴，林冉你去洗碗，丫丫你去把妈妈一会儿出门的东西拿过来，别惹你们妈妈不高兴，来来来，林太太，再吃点橘子……”

冯笑笑看着林锦平这副刻意讨好她的样子，心里的火气也消了大半，终于笑了笑说：“哎，你们这几个活宝！”

☆、第10章　。25。20。89

（1996年7月）

在噼里啪啦的阵阵鞭炮声中，王市长手持一把金色剪刀剪断了面前的红绸，他身后的大幕被工作人员徐徐拉开，身后的展板上立刻显现出了今年的展会主题——几个红色的黑体大字——时尚中国、活力江州。

剪彩仪式刚结束，嘉宾们步下舞台，舞狮队伍就热闹欢腾的上去了。

八年过去了，王市长的鬓角已经生出了许多白发，身材也更胖了些，脸上的眼袋和皱纹无情的透露出他这个年纪的疲态，他最近总有一种身体机能下降的感觉，毕竟离退休没有几年了，很多事情都常常感到力不从心。

这几年，他的两个女儿和外孙都随丈夫在美国生活，王市长虽然在江州身居要职，可家中只只有和老伴相依为命，周末了除了应酬，就只能和老伴去公园散散步，难免时常感到有些寂寞。

王市长瞅见，不远处，林锦平正和他的妻子舞台下看着舞狮队的热闹表演，他们俩身边还站了一对十多岁的孩子，一家人对着舞台上的舞狮队指指点点，眉眼间满是幸福的笑容。

林锦平身为江州经济局局长，今天本是跟着政府官员们一起来参加服装展会的剪彩仪式的，可他一到就见了妻子和孩子们，这会儿便偷偷的跑到舞台边上，和他们聊上一小会儿。

看着眼前这幅天伦之乐、其乐融融的画面，王市长心里不禁升起一阵羡慕，他心里偷偷设想了一下，若是当年，女儿王丽芸嫁给林锦平，也这么留在自己身边，没准现在他也能含饴弄孙了。

*

林锦平在鞭炮的喧闹声中对妻子说：“孩子们看完开幕式就坐公交车回家了，倒是你，今天状态怎么样？觉得还撑得住吗？”

冯笑笑被鞭炮的浓烟略微呛到，用手在鼻子前略微扇了扇风，她说：“我还好，你放心，我要是感到不舒服了就立刻回去，今天现场人多，任慧和杜帅都在，有他们帮我撑着场面，你别担心。”

“嗯……”林锦平一手搂着妻子，忍不住摸了摸她的小腹，语重心长的说：“千万要小心，你在展会上要多坐着，少乱动，看到有客人多让同事顶着，千万别累着自己……”

“知道啦！知道啦！”冯笑笑叹了口气说，自从自己怀孕，林锦平每天都超级啰嗦的，她有时候不免嫌烦。

林锦平又不厌其烦的交待了她几句，就跟着政府官员们一起退场了。

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外面，开幕式还没结束，展馆里面却已经更热闹了起来，几千个外国和国内的采购商穿梭于各个供应商的展厅前，人流摩肩擦踵、络绎不绝。

和预想的不同，眼见着其他家似乎都门庭若市的，蓁月的展厅前却人烟稀少的可怜。

蓁月请的十几个外语学院的兼职学生翻译都放出去揽客了，可虽说蓁月的展厅也偶尔有几个客商来热闹，但却鲜少有客人肯坐下好好的谈谈生意。

小静准备了一套功夫茶茶具和咖啡壶，到现在也没派上用场，她不免感到有些无聊。

小静嘟囔着嘴说：“我看就是看热闹的人多，这都快一上午了，连来询价的都少，更别提裴总说的欧美客人了。”

任慧心里也有些百无聊赖，她呆坐在椅子上打了个哈切，嘴里却劝慰小静说：“再耐心等等吧，这展会要十几天呢，哪有人第一天就做成大生意的，先来一个客人、应付一个客人吧。”

冯笑笑这时从开幕式回来了，见蓁月的展厅里，工作人员们都或呆坐或闲聊的，立刻拍拍手说：“你们看看你们，这都是什么状态？我要是客人，看到你个状态，我也不愿意过来。”

任慧说：“那怎么办？连个客人都没有，你还让我们在这开桌麻将啊？”

“呸！净出馊主意。”冯笑笑骂道，她鼓足了干劲儿，说：“你们没去过餐馆吗？越是人满的餐馆，门口就越越多人排队，咱们展厅里现在这幅空空荡荡的样子，哪有客人好意思走进来的？你们快去先招揽点客人过来，有了第一波吸引人流，就马上会有第二波的。”

任慧又说：“咱这是在做服装生意，你当是开青楼揽客呢？”

冯笑笑又瞪了她一眼，可想想也是这个道理，要是出去硬拉客人过来，这行为也太低端了一些，得想写办法吸引人流才行。

她说：“去年咱们仓库里不是还有几百件没送完的冬季赠品吗？赶紧让王司机从公司的仓库里都运过来，只要是来谈生意的客人，立刻送赠品，先把人气炒热了再说。”

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靠着几百件赠品的免费大派送，蓁月的场子总算是抄起来了一点热度，看上去不那么门可罗雀了。

可表面功夫虽然好看了很多，实际能够谈拢的客户依旧不多。尤其是欧美客户，即使偶而有金发碧眼的大高个欧美人愿意走进来聊上几句的，他们大多对于蓁月这种国内品牌商没什么兴趣，正如任慧所说，他们大多数还是来中国找物美价廉的代工工厂的。

就这样，展会到了第五、六天，蓁月除了跟一个二线城市的商场谈拢了一单专柜生意，几乎是一无所获。

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虽说同行是冤家，可蓁月的员工们在a区展厅呆久了，也开始跟周边几个展厅的同行们聊起天来了，尤其是像冯笑笑和任慧这种经验丰富的老狐狸，更是凭借自己年轻的外貌和性别优势，冒充蓁月的基层销售人员四处打探敌情。

这天，冯笑笑就从另一个品牌商的销售那里无意中打听到，他们的公司高层放话下来，说有内线消息，欧洲最大的贸易公司eut的业务代表已经乘坐昨天的飞机抵达江州，预计这两天就会来江州服装展览会。

这个品牌商的高层专门叮嘱下面的销售，这两天要时刻打醒十二分精神，只要看到疑似eut的欧洲业务代表，一定要表现出最好的水平。

冯笑笑上一世在大学时也听说过这家公司，eut是欧洲最大的贸易公司之一，代理的贸易产品种类从服装、鞋包到石油、轮船，简直是应有尽有。据说，他们的业务代表能力和渠道都很强。各家供应商，只要能被eut看上，就相当于有半只脚踏进了欧洲市场的大门。

上一世冯笑笑快毕业的时候，正是中国外贸最火的时候，江州大学很多优秀的外语系毕业生，有会选择实力强大的贸易公司作为自己的职业方向，她隐约记得班里有几个专业实力非常优秀的同学就进入了eut的中国区分公司工作，不过那已经是二十世纪以后的事情了，如今才96年，eut大概还没有在中国办分公司呢。

可冯笑笑估计，这个“业务代表”是欧洲人的可能性应该很高。她于是火速交待了下去，只要见到欧洲口音的白种人一定要特别留意，尤其是那些表明了身份说自己是eut这个公司的。

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展会临近末尾，初期的人流渐渐退去，各家展厅的销售都不如一开始那样如狼似虎的推销了，整个展区的气氛逐渐怠慢了下来，展厅里人们走路的步速都开始慢悠悠的，似乎把最后这几天熬过去就可以收工回家了。

整个展会期间，蓁月只谈成了寥寥几笔生意，还没有挣回在展会参展的票价，最后几天，冯笑笑便把一半的工作人员都打发回了公司，只有自己和几个英语好的员工留了下来坚守阵地。

这天，蓁月的展厅走进来一个五六十多岁的外国客商，看模样应该是中东人——印度或者巴勒斯坦一类的国家，老头身材矮小干瘦，肤色略黑，穿着一身旧衬衫，脸上的皮肤干巴巴的，还佝偻着背，身上一股印度人独有的淡淡的咖喱味道——这幅尊容，跟每天穿着定制西服、神气活现的欧美白种人客商比起来，看起来实在很不起眼。

老头在a区四处穿梭了一阵，各家销售都没有对他产生兴趣。他走到蓁月门前的时候，似乎被蓁月的展厅设计吸引了脚步，在门前脚步停滞了几步。

冯笑笑见好久没有客人光临了，便主动用英语问他：“先生，要进来谈谈吗？”

老头善意的笑了笑，先是摆摆手走了，可过了一两个钟头，他又折了回来，直接走进了蓁月的会客区。

小静依旧保持着职业性的笑容，问老头：“先生，要喝咖啡吗？”

没想到老头却用英文说：“请给我绿茶，谢谢！”

小静顿了顿，给老头倒了一杯碧螺春，老头嗅了嗅茶香，赞了一句：“好茶。”

冯笑笑问：“先生，您是来中国找供应商的吗？你对我们的产品有兴趣。”

老头点点头：“我们公司也做过一些品牌的代理，可从来没做过中国的服装品牌，但我个人对你们的服装设计很有兴趣，不知道您个人觉得，您家的品牌在海外会有市场吗？”

冯笑笑心想，印度和巴基斯坦这几个国家都有很强烈的民族文化，对中国风的服装应该很难感兴趣，她心里对这笔生意并没有什么好期望。

可她还是耐心的说：“有句话叫做民族的就是世界的，也许现在还有很多地区的人无法欣赏中国的民族服装，可我相信，中国是一个古老的国家，有很迷人的文化，中国风的衣服一定会有她的拥趸。您看，这几年就连金狮奖这样的国际大奖上，都有中国电影大放异彩，可见大家对东方文化会越来越感兴趣的……”

也许是这一天客人都少，冯笑笑独自闷了太久了，她忍不住跟老头一下子谈了很多，从中国文化谈到设计理念，甚至连中国电影都品评了几句。她突然觉得自己说的有些多了，不好意思的笑了笑。

老头赞赏的点点头，说：“你们公司连普通的销售人员都这么有眼界，看来真是个不错的公司。”

冯笑笑不置可否，只是淡淡的笑笑。

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展会的倒数第二天，冯笑笑冒充着基层销售四处打听时