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八零年代致富记-第37部分
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，过年就要吃饺子~~有的话就下点儿！”
冯笑笑赶紧进了厨房，煮了一锅饺子出来，热腾腾的韭菜猪肉饺子不一会儿就出了锅，一放上桌，大家一人几筷子就消灭完了，暖暖的饺子下肚，几人又喝了一点小酒，不一会儿酒足饭饱，大家都心满意足的摸摸肚子。
冯笑笑心想，还好家里还有些饺子，不然大过年的真的让一大家子人饿着肚子，她不禁有些惭愧，做饭这种事儿，果真还真不是临阵磨枪不亮也光的。平时不努力，关键时候不给力啊！下午对着菜谱时，她还自信满满，觉得做饭也不是件太难的事儿，不过是照本宣科、按部就班就好。就算像红烧鱼这种高级菜式她搞不定，可没想到就连这几个家常菜都做不好。想她冯笑笑一生，只要是跟书本相关的，做什么都是如鱼得水的，还从没认载过！
一吃完饭，大家就围坐在沙发上看春晚，没看多久，两个孩子就困得不行了，趴在爷爷奶娘的膝盖上睡了。冯笑笑此刻正忙着收拾碗筷，她倒掉了一桌子不能吃的饭菜，不禁感到有些心疼，下午买的时候都还是新鲜的好食材，如今这么倒掉，真是浪费啊。
林锦平一边帮她收拾，一边观察着妻子的情绪，见她一直嘟囔个嘴，郁郁寡欢的样子。
“怎么了？”林锦平趁父母没注意，靠近她摸摸小脸说。
“哎……我觉得我这个妈妈当的挺失败的，连菜都做不好……”冯笑笑一脸委屈。
“做菜而已嘛，小事情，你要是真想学，咱们慢慢学嘛，谁都不是从娘胎里就会做饭了不是，没事儿！失败是成功之母，这次失败了，下次肯定可以成功！”
冯笑笑见老公不责怪他，反而变着法的安慰她，心情顿时好受多了，她噘着嘴说：“老公，你会不会觉得我特别笨啊！”
“你这么鬼机灵，你要是笨的话，我不就是白痴了~乖~下次就能做好了。”
*
正月初一清晨，林冉从床上爬起来，突然看见屋外白茫茫的一片，他对着窗户哈了一口气，擦干净定睛一看，屋外居然下起了雪，他立刻站在窗边兴奋的喊：“下雪啦，下雪啦~”
冯笑笑和林锦平听着林冉的声音醒来，果然见窗外白雪茫茫，天上还簌簌的落着鹅毛大雪。
“正月初一下雪，真是祥瑞啊！”林锦平懒洋洋的伸了个懒腰，他赶紧穿上衣服，走出门外，雪后清新的空气扑面而来，他觉得整个胸腔都舒爽了起来。
“好几年没下过这么大的雪了！”林锦平感慨道，宁城位于中国南方，虽然几乎每年都会下雪，但都是小雪为主，像今天这样一下就没过脚踝的厚度，确实少见。
“丫丫、丫丫”冯笑笑赶紧跑到丫丫的床前，摸着她的小脸蛋，想要把她弄醒。
丫丫朦朦胧胧的睁开眼，看见妈妈正坐在她床头看着她。
“妈妈~”丫丫甜甜的说，嗓子哑哑的。
“你看屋外是什么？”
“白色的……下雪了吗？”丫丫倏地坐起，一见到雪立刻欢腾的从被子里窜了出来，跳下床就跑出了门，下半身只穿了个粉红色的小秋裤。
林冉也马上跟着跑了出来，头发还乱蓬蓬的，一脸兴奋：“爸爸，爸爸，我们出去打雪仗、堆雪人，好不好~~”
林冉这孩子早慧，对玩得东西一直没有同龄的孩子感兴趣，没想到如今见到了雪，却也是满眼的兴奋。
林锦平见两个孩子露出一脸期待的神情，立刻点了点头。
他们又去外婆家接了裴聪，几人来到宁城广场上，这里已经聚集了很多来玩雪的人，有人在广场上玩着雪橇、有人打着雪仗，一片欢快的景象。
三个孩子立刻立刻欢腾的冲进雪地里。雪已经厚的没过脚踝，一踩上去就嘎吱嘎吱的响。
“妈妈，我们来堆雪人好不好？”丫丫回过头对冯笑笑大喊！她头上戴着一个粉红色的棉帽，脖子上围着厚厚的围巾，小脸粉扑扑的。
“来了来了~”冯笑笑亦步亦趋的跟在后面，完全赶不上几个孩子的速度。好不容易走近了丫丫，只见丫丫用两只带着手套的小手堆着小山，奶声奶气的说：“这个是雪人的身子~妈妈，你再做个头好不好！”
“哦~”冯笑笑乐呵呵的应了一声，攒了个雪球往地上滚，不一会儿就成了一个大雪球，她抱着大雪球放到雪人的“身子”上，一个没脸的雪人就这么初见雏形了。
“妈妈，她没眼睛鼻子怎么办？”丫丫歪着头看着她。
冯笑笑淡淡的笑了笑，她走到广场周边，随手捡了几块石头和树枝，又折了回来。给雪人安上了眼睛、鼻子、嘴巴和手。问：“像不像？”
“真像、真像！”丫丫欢快的跳着说。
林冉和裴聪则是嚷嚷着要打雪仗，男孩子们立刻开始攒起雪球互相对扔起来，雪球打在身上，有一点点疼，可两个人脸上却带着笑。
“我们一起去打你妈妈和妹妹去！”林锦平手里攒了个大雪球，一脸坏笑的对男孩子们眨了眨眼睛。男孩子立刻会意了，一人攒了个雪球放在身后，悄悄地跟在林锦平身后。
几人默默的走近，冯笑笑一开始并没有注意，突然，一个大雪球向冯笑笑扔来，她背上闷闷的中了一记，她一回过头，却见另一个雪球正正的向她脸上砸来。“啪！”的一声，雪球打中了冯笑笑的额头。
“哈哈哈哈哈……打中了打中了！”孩子们欢快的起着哄。
她被这一下打的有点晕，愣了愣神，定睛一看才发现林锦平一脸嬉皮笑脸的看着她，原来这雪球是老公砸过来的，她立刻装作生气的样子说：“好啊你，林锦平，长本事敢打老婆了！你等着——”
她也立刻俯身攒了个大雪球，往前快步跑去，把雪球往林锦平的身上重重的砸去！
“哈哈哈哈”孩子们拍着掌，笑的更大声了，欢快的笑声在广场上四处回响着……
☆、第10章 。07。08。54
（1992年3…6月）
过年是孩子们最快乐的时光，假期一结束，孩子们就马上又要回到学校。开学一大早，丫丫一副没精打采的样子，跟冯笑笑嘟囔着嘴撒娇：“妈妈，能不能不上学啊，上学真的好无聊啊~”
冯笑笑心想，上一世她自己可是个小学霸，从小到大学习成绩都是拔尖的，这孩子真的也不知道像谁。怎么才上一年级就不喜欢上学了？
她无可奈何的说：“你看哥哥，他就很喜欢上学，上学可以学到很多新的知识，还能认识新朋友……”
丫丫撒娇说：“可是那些知识好难啊，我都学不会！”
“学不会可以慢慢学，有什么不懂的，妈妈回来教你好不好？”冯笑笑一边给她穿衣服，一边耐心的说。
到了晚上，林冉和丫丫回到家，冯笑笑一副很担心的样子看着他俩，本以为丫丫上了一天学会没精打采的，没想到她却是一副精神十足的样子。
她一见到妈妈就兴奋十足的说：“妈妈，妈妈，老师让我参加学校的合唱团，明天就开始排练！”
冯笑笑一听，心想丫丫相比学习，果然还是更喜欢文艺，她说：“这挺好的啊，可是丫丫喜欢唱合唱吗？”
“喜欢喜欢！”丫丫兴奋的手舞足蹈，兴奋的唱了起来：“小燕子，穿花衣，年年春天来这里——”
*
自从丫丫参加了学校的合唱团，每周都要有两天参加排练，这个“小鸽子”合唱团是宁城小学专门为了参加今年省里举办的小学生歌唱比赛而设立的，从五月份就要开始参加市里的初选。宁城小学音乐老师魏老师是合唱团的主要负责人，她除了要操心孩子们的排练，另外一件事也一直困扰着她，那就是孩子们的演出服。
她在宁城的各大商场转了一圈，发现卖的童装大多都是日常款式，和她想象的演出服相去甚远。一走出国营商场，她就有些心事重重的，头低低的想事情，迎面和一个女人撞了个满怀。
“哎，这不是魏老师吗？您好，我是冯蓁蓁的妈妈，我叫裴月珍！”冯笑笑见到是女儿合唱团的老师，立刻热情的跟她打招呼。
“哦……你好你好，幸会幸会。”魏老师一边努力回想着一边说，她平时接触到的学生家长很多，很难一一记住，如今突然见到冯笑笑，脑子里只是模模糊糊有些印象。可她忍不住在心里赞叹道，原来这冯蓁蓁同学的妈妈竟然是个大美人，又低头看了看她身上的着装——精致而不失品味。
魏老师这才突然想起来有同事说过，冯蓁蓁的妈妈是个服装企业的女老板。她立刻计上心头。
魏老师：“裴老板，想请教一下您，您是不是做服装生意的？”
“是啊、是啊~”
“那……你们做不做童装的啊？”
“童装？”冯笑笑皱了皱眉头，说：“不好意思，我们是只做成人服饰的，怎么？”
“哦，是这样，合唱团的孩子们5月份就要参加初选了，可是我还没找到合唱团的演出服，这宁城的商场里卖的童装都太日常了，不像是上台表演的衣服，可是如果专门要去省会或是江州这样的大城市采购，我又怕短时间内没有时间，这不，我好像听说您做服装生意，所以想请教一下您，如果我想买孩子们的演出服去哪里比较好？”
“哦……”冯笑笑若有所思，她平时偶尔给冉冉和丫丫买衣服，并没有什么特别的地方，也是要来国营商场。虽然她心里一直对这个时代的童装很不满意，款式都是大红大绿的，样式也土气，可小孩子们毕竟还小，在穿着上不用太讲究，她也就没太上心。
冯笑笑又问魏老师：“您大概是想要什么样的款式？我平时去江州比较多，可以看有没有见过！”
“真的？”魏老师一脸兴奋，像找到救世主一样。她说：“您可能不知道，我是学舞台剧出身的，所以对演出服一向比较看重，我希望男生可以穿小燕尾服或者小西装，女孩子嘛，穿小晚礼服，款式最好传统又不失童趣……”
魏老师十分细致的描述了她想要的款式，又露出了一脸期待的表情看着冯笑笑。
冯笑笑心想：这魏老师所说的孩子们的衣服款式，哪怕是21世纪也很难找到，现如今人们的生活并不是十分富裕，孩子们又长得快，大家并不会在童装上花太多的钱，而按照魏老师的要求，这种衣服的款式很少见，必须要找人定做，而如果是找裁缝店手工定做一套起码要几百块的成本，这对于一般的家庭而言还是太贵了。
不过她做服装生意多年，自问在这一行还是有些经验的，魏老师问别人肯定没办法，问自己还真是问对人了。
冯笑笑说：“魏老师，您说的这种款式，怕连江州都找不到的，不过如果您不是很着急，您说的这种款式，我可以自己打板，再找相熟的工厂制作，不过时间上可能要久一点，但做出来的效果肯定会让你满意！”
“真的？自己做？”魏老师低头想了想，觉得她说的有几分道理，若是自己非要精益求精，怕也只有这一个办法了，只是她隐隐的担心价格无力承担，有些犹豫的问：“……那价格方面？”
冯笑笑心算了一下，可一时半会她也说不好，只能实话实说：“现在还不好说，不过既然我来负责设计和找人制作，肯定在成本上会想办法控制，估计尽量控制在一百块钱左右吧。您觉得怎么样？”
魏老师低头想了想，100块钱一件对于学校而言还是成本有些高了，一个合唱团一两百个孩子，这就是一两万块钱啊！不过倒是可以跟学校问问看，如果能够找家长帮忙分担一部分费用，那也许演出服就能按照她的想法来制作了。
半个月过去了，冯笑笑拿着自己设计的男童装和女童装各三款来到学校找魏老师，魏老师看了看——六张图都是用彩色铅笔手绘的，画的线条流畅，款式新颖，而且就是她想象中的风格，她立刻爱不释手。
“太可爱了！”魏老师赞叹道：“裴老板您真的很有才华！”
“谢谢，谢谢！”
魏老师深思熟虑后，挑了一款偏英伦风的男女童装——男童装是黑色小燕尾服配黑色领结，女童装则是白色公主裙配粉色外套，画纸上这两个小孩活脱脱像是从莎士比亚的舞台剧里面走出来的人物——只不过是缩小版的。
冯笑笑也特别开心，她趁着工作间隙帮魏老师设计孩子们的衣服，本来是想卖给丫丫的老师一个人情，好让丫丫在学校更容易得到老师们的“照顾”，可真的当自己上手设计起来，又找回了设计服装的那种兴奋感，尤其是如今看到“顾客”满意，她更是成就感爆棚了。
设计定下来之后，冯笑笑找到了一个宁城市郊的服装厂，自己带了衣服料子去给里面的老师傅帮忙打板，两套衣服的样板出来之后，她亲自带着魏老师来参观样板和工厂，魏老师四处参观了一番，显得十分满意。
魏老师把两套样板拿回去，趁着学校开家长会的机会跟合唱团的家长们商量，大部分家长一看到这两套可爱的衣服，又想到自己的孩子能够穿着这么漂亮的衣服上台演出，都纷纷同意自己出钱订购，这么一来，魏老师把采购费用的问题也解决了，就果断的跟裴老板下了订单。
一个月后，100多套童装制作完成，一件件的发到了孩子们的手中。合唱团第一次演出的演出服居然是妈妈亲手设计和制作的，丫丫别提有多骄傲了，每天没事儿就在家穿着这身小白裙高兴地手舞足蹈的唱着歌——
冯笑笑算了算账，发现这一单生意不仅没赚到钱，还因为第一次和工厂合作，打板的费用、前期的物料成本几乎都是自己出的，所以还略微亏了一点，不过看到老师和孩子们都这么高兴，她也就心满意足了。
*
合唱团的事情过一段落，冯笑笑一直念念不忘这整个过程，衣服的设计、打板、制作几乎都是她亲自一手策划的。她算了算，虽然这一单只有100多套的订单，并没有赚到钱，可如果总体的销量能够提上去，只需要再提高一两百套，就能把前期设计、打板的费用赚回来。
这里面的利润空间还是很大的，而且由于衣服的物料和制作成本都可以自己控制，就能把这一块的利润也拿到自己手中，而不是仅仅赚销售的利润。这么算下来，虽然单件的利润不如一件danka服装，但如果销量足够高，挣得不会比做的danka少。
她一想到，如果这样，自己就不仅仅是个代理商了，而是真的在做自己的品牌和设计，她就整晚整晚兴奋的睡不着觉。
她找到任慧商量这个想法，任慧一听就懵了：“你的意思是说，咱们自己做品牌，自己设计、制作？”
“对啊，现在我们已经有公司了，danka的代理生意也已经渐渐上了轨道，需要我们俩操心的地方也少了。我觉得是时候试试看做自己的品牌。比如童装这一块，我发现就是一个很大的市场，现在市面上专门针对孩子的品牌还很少，设计都很老土，可未来，大人们会越来越舍得在孩子的身上花钱，如果我们能把品牌做起来，以后一定很有市场！”
“可是……任慧还是有些犹豫，现在公司的管理层说白了就我们两个加上几个帮忙的，其他都是门店的人，能用的人手太少了。”
“人手不够可以招人嘛，设计、生产、市场各个领域都要招人，前期肯定是需要投入的，但我们现在的在danka这一块的利润完全可以支持我们去做这个品牌！”
“嗯……”任慧虽然心里仍然打鼓，可她一向很相信冯笑笑的眼光，说：“你说做就做，反正你是老板，决定了就好！”
*
冯笑笑说干就干，她把公司分拆成了danka事业部和童装事业部，并且亲自从江州和省会招了几个有两三年工作经验的服装设计师，正式成立了设计部，她自己兼任设计部的负责人——�
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