荷香田园-第27部分

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后面的厢房让他们稍等一下，说是自己去请掌柜的来。

第六十五章香膏盒子

林荷两人等了好一会儿，才看到温叔慢悠悠的从外面走来，林荷他们和温叔打过招呼之后，便迫不及待的开口问道“温叔，我的梅花膏卖的怎么样，有没有人买。”

温叔看到林荷那着急的样子，笑了起来“荷儿，你不是一直对自己的东西很有信心的吗，怎么这次这么心急呀。”

林荷有些不好意思起来，嗔怪的笑道“温叔笑人家呢，这不是看这么多天都没有消息，所以才有些心急吗，到底怎么样，温叔快些说呀。”

温叔收起了笑容，“梅花膏卖的很好的，四十盒不到眼看就卖完了，我的家人用了也都说好用，还说从来没有用过这么好的东西呢，问我在那里弄的货。这几天没有通知你，也是在帮你看看这个梅花膏用了的人之后的反应怎么样，看看有什么需要改进的地方。”

林荷倒是没有想到温叔竟然这么用心的帮她，亲自去做这些事情，此时心里的感动是不能用言语去形容的，最后张了张嘴，什么都没说，温叔倒是像看出了林荷的想法一样的，笑了笑，“小丫头，不用感谢我，我是顺便帮你问问，我的店子还要等着你的东西卖呢。”

林荷眨了眨眼睛，问“温叔，那客人对这梅花膏的反应怎么样，那你看我这个梅花膏有什么是需要改进的地方呢？”

温叔说“客人的反应都很好，有好些人买了之后，都来问什么时候有货。另外需要改进的地方就是外面的包装盒子，你要重新去定制，定制一个独一无二的属于你们这个梅花膏的盒子出来，现在的盒子太普通了，不仔细看，都以为是一般的胭脂呢，你把盒子做的漂亮些，价格定的贵些也是可以的。二就是你看看能不能制些别的气味出来，顾客有些人不喜欢梅花味的。”

林荷听了温叔的话，才恍然大悟，确实是自己想的太简单了，做生意这些中间确实是有很多弯弯道道的，自己从来没有做过生意，倒是忽略了这些东西，看来回去还是要好好筹划一下这些的。

想起这些便跟温叔说“好的，温叔，我回去再好好想想，看看包装盒子怎么该比较好，但是如果包装弄的好些的话，肯定价格是要升些了的，温叔，你觉得有没有关系呢，价格高一点的话，买的人会不会接受呢？”

温叔也思考了一会，说“包装的话，你用高档一点的盒子，价格高些没关系的，来买这些东西的人都是不会在乎这些钱的，普通的人家的话也一般不用彩蝶轩的东西的。”

林荷觉得温叔说的也确实是对的，不管在哪个时代只有不愁吃穿的人，才会用得起这些个东西，像那些每天吃不饱穿不暖的人，有那个精力也没有那些余钱的。所以只要东西好，价格高些应该不成问题的。

林荷点了点头，温叔让小二把上次梅花膏赚的钱，递给林荷，除开在店铺的寄卖费，有整整十二两呢，自己买原材料用了差不多五两银子，净赚七两，看来利润还是可以的。

温淑让林荷这次回去多做些放到店铺里来卖，说是隔段时间要送些货，不能让货断了，那样对客户不好交待。现在正是出这个新产品的时候，要让多点人知道。

说完还和林荷说了一下荷彩娃娃店铺的事情，并说让林荷有时间去看看。荷菜娃娃现在的规模比以前大些了，这几个月，林荷总共设计了十多款的新布偶来卖，每个月的的利润也比之前多了些，大概过完这几个月，荷彩娃娃的钱也差不多还清了，到时候林荷就可以开始分钱了。

林荷虽然没有去看荷彩娃娃，但是大宝每个月都会去几次，而且月底的帐都是林荷自己看的，所以她也是了解的，林荷打算等到开春的时候，许先生来教书的日子也完了，让大宝干脆就到镇上来算了，上午去镇上的学堂去读书，下午就来店铺里跟掌柜的学管店铺，晚上就住在店铺里。

这过了年，大宝也十一岁了，是该要出来学习东西的时候了，不能再天天在家里呆着了。

林荷和大宝又去了买那种小木盒的店铺看了看，都觉得不是自己想要的样子，最后林荷知道是可以定制的，木材可以从他们那里选，样式大小和上面的图案都是可以定制的。

林荷选了很久，选了比较好的红木做材料，大小还是和胭脂盒的大小一样大，上面的图案，林荷让店家做一支大些的粉色荷花，荷花周边有绿色荷叶，下面有茎，上面写上梅花膏，简单直接，颜色也比较清爽，就决定做成这样。

林荷定做了一百个，因为是红木的比较贵，加上还要雕图案，一个盒子要三十文，定一百个就是三两银子，林荷付好了定金，就跟大宝走出了店铺。

林荷和大宝又去买了做梅花膏用的蜂蜡和杏仁油，把银子都用完了，就回去了，这次应该可以做八十盒左右，盒子因为要明天才能来拿，只有明天才做了，做好了才能送来彩蝶轩。

回到家，已经过了中午了，黄氏给大宝和林荷留了些吃食，林荷吃完之后，便跟黄氏把在镇上的事情都说了一遍，黄氏听到说自己的女儿做的那种梅花膏赚钱了，而且以后还能赚更多的钱，心里很高兴，同时，林荷还告诉黄氏暂时钱是拿不回来，要等荷彩娃娃那边赚钱了，才可能有些钱。

黄氏想了想，觉得自己这个女儿越来越有主意了，做事情也很有分寸，便跟林荷说，“以后你每个月给一两银子给我作为家里的开支，另外的钱你都收起了，你管着，你想怎么用不用跟我说，家里要大钱做开支的时候我会跟你说。”

林荷想了想，觉得这样也好，以后自己用钱不用老是开口问娘要了，反正家里大笔的开支一般都是她在用，自己来管这些钱也是可以的，便点了点头答应了。

二牛晚上回来听到这个消息也是很开心，对黄氏让林荷管钱也是很赞成的，自己这个女儿虽然年纪小，但是做事情有条有理的，而且胆大心细，比自己两个强多了，这些钱让她管自己倒是放心的。

林荷觉得自己带着大宝和晨儿做这个梅花膏，人好像少了些，便跟秦老爹说让小君来帮忙，小君今年和晨儿一样大，也六岁了，平时做事比晨儿还要沉稳些，就让小君也来打打下手。

第六十六章机灵的店小二

过段时间，徐先生要回去了，他们也不读书了，小君在家里也没有什么事情做，让他来帮忙最合适不过了。等大宝去镇上了，就让黄氏来帮忙，现在这个阶段请人还是不好的，一是银钱不够，二是这种东西掺了外人进来，要防这个防那个也是有些麻烦的，万一泄露出去，这条赚钱的路子就断了，还是自己家里人好些。

想着这些，林荷便跟黄氏和二牛说“爹娘，等许先生这边教书的日子到了，就让大哥去镇上的学堂读书吧，上午去学堂读书，下午去店铺那边跟掌柜的学着打理店铺，晚上就让他住在荷彩娃娃那边。”

黄氏和二牛听了林荷的话，不懂林荷为什么要安排大宝去外面，林荷接着说道“大哥也这么大了，以后我打算是要自己开店的，我的梅花膏总不能经常寄卖，长期的话寄卖费都是一大笔的，我想让大哥去学些东西，到时候自己开店也总有个会这些的。”

黄氏和二牛听了，点了点头。虽然舍不得大儿子出去，但是林荷说的也是有道理的，男儿志在四方，总不能呆在家里一辈子的，也同意了，等这边的日子一过，大宝就去镇上的学堂念书。

大宝自己也是极愿意的，这些日子大宝经常往镇上跑，已经习惯了这样的生活，如果要学东西确实是需要自己动手去做，才能学的到。但是大宝也担心自己走了，家里没有那么多人做事了，怕是做不来。

林荷让大宝不要担心，把自己要请小君来帮忙的打算告诉了他，大宝觉得也可行的。林荷去秦老爹的屋子里说了让小君帮忙的事情，还说每个月会给小君五百个大钱，还说好现在不是天天要做，等到以后产量大的时候，每个月的月钱还会加的。

秦老爹听了倒是很高兴，倒不是因为这些月钱的事情。自己的孙子能跟着林荷一起做事，一是说明林荷相信他们两爷孙，二是孙子有事情做，也是好些，总不能真的喂一辈子牛吧。三就是秦老爹两爷孙来了这么久，秦老爹觉得自己两个人每天像无用的人一样，什么事情都没做，白吃米饭，自己心里确实是有些疙瘩的，现在小君也能做些事了就好了。

秦老爹晚上教孙子“小君，你跟着荷姐姐做事，看到什么不要多问，出去也千万不要跟任何人说，回来跟我都不要说，荷姐姐让你做什么就做什么。他们家一家都是好人，你努力做事他们不会亏待你的。”

小君点了点头，他这些日子很小宝还有晨儿经常在一起玩，大宝和林荷也把他当亲弟弟看待，就连二牛和黄氏对他也是极好的，小孩子谁对他好，他是知道的，现在爷爷也这样说，他便跟着做事就对了。

第二天一大早，林荷就让大宝坐牛车去镇上把小木盒拿了回来，这个卖木盒的店铺手工很难好，雕的图出来很精致，颜色也漆的很漂亮，红色的小木盒上雕着绿色的荷叶和粉色的荷花，煞是好看。小木盒的材料也是正宗的红木，确实是贵的有价值的。

林荷看到自己新设计出来的小木盒确实说是比一般的胭脂盒好看多了，看起来就是与众不同，相信买家看到就会记住的，这对产品的销量绝对是有好处的。

小木盒拿回来，林荷带着几个小的开始开工了，梅花一大早林荷带着小君和林晨去徐婶子那里摘了，去的时候还送了一盒梅花膏给徐婶子，告诉徐婶子怎么用，她听了可高兴了。

徐婶子院子里也只有几颗梅树，怕是也摘不了几次了，不过好在天气已经渐渐的开始回暖了，等到春天了，就会有大量的花卉来做这些了，不同的花能做成不同的种类，不同的气味，不同的颜色，相信到时候会越来越好卖的。

林荷想起这些以后所赚的利润，劲头更加足了，和大宝带着几个小的整整的做了一天，到了晚上全家人都还帮忙把这些梅花膏装进盒子里，弄到很晚，才算弄完。

第二天，林荷和大宝便把做出来的一百多盒梅花膏给送到温叔的彩蝶轩去了，到了彩蝶轩的时候，店里还没有开门呢，大宝和林荷等了一会，店铺才开店。

店小二看到林荷和大宝在外面等了很久，开口说道“林姑娘和大宝少爷这么早啊，怎么不叫门呢，我们在里面都能听到的，你们在外面等这么久，这天气又冷，让掌柜的知道，我们会被骂死的。”

林荷笑笑说“哪能呢，是我们来早了，反正我们也没有什么事情，等下也不碍事的。”

店小二名叫陈兵，是一直在温老板的府里长大的，开始也一直是在府里当差，温老板看他人比较机灵，所以让他到彩蝶轩来招呼客人。

陈兵是个会见风使舵的人，看到自己的老板平时对林荷两人也是客客气气的，还和他们一起开铺子，自己老板是什么人呀，能和老板攀上交情的人，都不是简单的人。虽然林荷他们不是什么有钱人家，既然老板这么看得起他们，想必以后不是什么简单的人物，店小二对林荷和大宝是相当殷勤的。

再加上林荷和大宝对陈兵从来没有什么架子，对他说话都是很客气，没有因为和老板有些交情把他当成下人看，陈兵自己本身也是很喜欢大宝和林荷这两个人的。

陈兵把林荷两人应进店铺里，店里还没有开张，所以没有什么人。只有陈兵一人在准备开张的，陈兵让他们在店铺里稍坐一会，这边打发了人去喊老板过来，他给林荷两人备好了茶之后，便在一旁站着。

林荷是第一次这么认真的看彩蝶轩，这个店铺有两层，上面一层是全部卖布匹的，布匹从一般的粗布到最好的云锦都是有的，各种颜色各种材料都很齐全，下面这一层大部分都是胭脂水粉之类，也有一些小孩子的玩具之类的，分类不是很清楚。

第六十七章准备膳食

不过这在古代来说，算是一个很大的店铺了，难怪彩蝶轩的生意这么好，怕是有齐了这个镇上的女眷所需的一些东西了，看来温叔背后的财富远比自己想的要富有的多，不知道自己什么时候才能开的起这么大一间店铺呢。

正想着，温叔已经进来了，看到林荷两人，便轻笑着说“荷儿和大宝这么早，怕是天没亮就启程了吧，不用这么赶的，晚点也没关系，你看我店铺还没开张呢。”

林荷答道“你店铺里的梅花膏已经没货了，怕客人今天还会来问，所以就早点送来了。温叔，我把盒子重新给设计了一下，你看看怎么样？”

说着把包袱拿了过来，从里面拿出一盒梅花膏递给温叔，温叔仔细看了看，说“很好，材质好，外观也很漂亮，倒是极好的，这样应该会显眼的多了。”

林荷说“温叔，这个盒子是我自己特意去定做的，材质用的都是红木，所以价格也贵了些，我想这新包装的价格应该是要贵些的，温叔，你看价格涨多少合适？”

温叔“这是当然的，我看你原本的是卖三百文一盒，这个就卖五百文一盒吧，也确实值这个价格的，我这里最好的胭脂要一两多呢，效果啊，包装，材料都没有你这种的好，但是你这种是新牌子，所以现在价格便宜些。”

林荷心里也是有些惊讶的，自己的这个盒子三十文一个，想加价不过就是加到四百百文，自己也赚不少了，没有想到温叔一说就是加了二百文一盒，这赚的就不是一星半点了。

大宝在一边也是张了张嘴，这些梅花膏的本钱到底是多少，大宝是知道，温叔一下子加这么多，大宝也是没有料到的，不过大宝没有开口说话，只是在一边坐着听。

林荷虽然觉得一下子加二百文有些多，但是既然温叔这样说，自然有他的道理，便点了点头“嗯，我们听温叔的。”

温叔说这八十盒应该能卖十来天的样子，等十天之后，让大宝和林荷来一趟结帐就可以了，两个人跟温叔把一切事情都说好之后，两人便打算回家了。

两个人走到卖猪肉的摊子前，还是林荷第一次买猪下水的那家，那家的老板看到了林荷，便跟他们打招呼，林荷想起这段时间家里没有什么好吃的，便给了老板两文钱，买了一堆猪下水回去，打算自己家里做着吃。

自从老板第一次送了猪下水给林荷，后面林荷每次来买猪下水，都会给老板两文钱，老板本来是不要的，说是自己要这些也是要扔掉的，但是林荷说老板如果不肯收钱，那她以后不来了，老板才收下她给的两文钱。

家里人对猪下水这些东西都是很爱好的，加上林荷的厨艺也不错，家里人觉得这些比肉还好吃，但是林荷知道动物内脏吃多了，对身体不好，所以自从前段时间家里经济转好了之后，也没有买过了。

家里的钱都借给大伯家了，家里的吃食也在过年的时候差不多用完了，这些天都没有怎么买肉食，吃的都是一些萝卜白菜之类的，小宝昨天还在叨念着说要吃肉，所以林荷今天才打算买些猪下水回去，让家里人改善一下伙食。

时间过的很快，不知不觉过去了差不多快两个月了，这期间，林荷和大宝一共制了三百多盒的梅花膏给送去彩蝶轩售卖，赚了差不多有一百多两银子，收入还是很让人可喜的。

这边梅花都用完了，梅花的季节也过去了，林荷也打算要换一种花卉来做一种新的品种，春天的花比较多，应该可以做很多不同的种类的。

但是家里这边这些天，家里的人也没有别的空闲去想别的事情了，因为青山迎娶宋月梅的时