弃妇从商记-第24部分

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施月湄出身官宦之家，才识是尽够的，虽然没有销售经验，但是聪敏好学，端庄持重，温婉谦和，很快就掌握了卖货技巧，并且与店里的伙计打成一片。

往常洛云瑛外出，店里的帐都是交给方勇做的，施月湄识文断字，比方勇灵活，并且方勇以后要跟着宋杰外出，按理说这帐交给她做最合适，不过洛云瑛在要将帐交给她做时，心头闪过一丝捉摸不住的意识，于是改变主意，并没有把帐交给她，决定方勇外出时自己做，自己外出时仍是交给方勇做。

洛云瑛一闪念间的这个决定，最终挽救了她的命运。

方勇为人虽然直率，然而对洛云瑛忠心耿耿，觉得帐务是洛云瑛的秘密，平时做帐跟谁也没有提，更加不会给施月湄插手帐务。

店里多了施月湄，她又手脚勤快，后院的洒扫等事也抢着做，芳儿的工作轻松了不少，洛云瑛干脆不再找人，把芳儿也叫到前面店面来帮忙。

一切都妥当了，离过年也只有二十多天，洛云瑛打算在年前跑一趟嘉平郡，过完年后再上广元找郝英达谈一谈合作，这其中有一个原因是年近了，各商号事务繁多，像郝记那样的大商号，作为当家人郝英达会很忙，恐怕抽不出时间与她详谈，还有一个是她现在只开拓了信阳、汶阳、济清三个地方的业务，业绩还拿不出手，缺少与郝英达谈判的资本。

要出门，为了不晕车，自然只能去找邹天泽要人。洛云瑛想起邹天泽那张棺材板脸，心里先自凉了，到底受不过晕车的苦，咬咬牙再次上邹府碰邹天泽的冷脸。

门房进去通报，出来的还是邹平，洛云瑛气得想骂娘，这个邹天泽架子真大。

“洛姑娘随我来。”邹平这次却没有担任传声筒，他出了门，领着洛云瑛顺着邹家的围墙走。

“邹公子不在家？”不进门反而往外走，邹天

泽不在府里么？

“在家的，洛姑娘，你进去吧，我要到书肆办事……”话话间到了邹府围墙一角，那里有一个小门。洛云瑛几乎喷出一口老血，邹天泽跟他那个娘一样，这么鄙视她么？要见她连大门都不让进，还要她兜一圈子从小狗洞进府？

她心里燃烧着怒火，见了邹天泽时那把火还没控制下去，那张脸很难看。

“要出门了？”邹天泽坐在书案前算帐，头也不回地问她。

“是，邹公子能否借常叔帮我驾车。”

“让邹平跟你去，哪天走？”邹天泽一边拨拉算盘一边问。

“明天卯时走，谢邹公子，瑛瑛告辞。”洛云瑛憋着一口气，一拱手转身朝外走。

“等等。”邹天泽手一扬，扔过来一把钥匙：“以后找我不用去前门找人通报，自己从小门开了锁进来，门板上那个小洞白天不上闩，从外面探手进来开锁即可。”

洛云瑛握着锁匙愣住，这才想起刚才绕着围墙走了很远，可进了这个小门，却直接进邹天泽住的院落，看来人家不是摆谱，而是让邹平带路让她认路以后来往方便。

洛云瑛原先恼得要死，这忽儿又突地给感动得要死，白腻腻的脸红红的，眼眶里水雾氤氲。

“怎么？不知道怎么开锁，刚才邹平不是开给你看了吗？”身后半晌没有动静，邹天泽奇怪地转头问。

他回头得突兀，洛云瑛来不及掩饰，不禁有些手足无措。

“怎么啦？又发生什么事了？”邹天泽那张棺材脸瞬间变色，冲过来扳住洛云瑛的肩膀急切地问：“不是听说这几天没发生什么事吗？”

他眼里的焦灼柔化了原本冷漠的毫无表情的脸，那抖然出现的关怀之意看上去跟齐修远一模一样，是那么的熟悉，洛云瑛眼眶一红，强烈的亲切感涌上心头。

“没发生什么事，就是伤心。”她垂下头，纵容自己没有出息地流泪。

“你啊！”邹天泽微叹，双手在她肩膀上用力握了一下，又很快松开，脸上现出惆怅之色，微蹙的双眉之间隐藏有很多深沉的心事。

他把洛云瑛拉到椅子上坐下，递过一块手绢，自己在一旁坐下，也不出声安慰。

洛云瑛开始是低声呜咽，渐渐地越哭越大声，到得后来是在声嘶力竭地大声嚎哭，只是哭声越大，眼里的泪水反而越少，倒是在嚷嚷发泄怨愤的成分多。

“我就不明白，我哪点比不上钟媛媛？他们就非得反对，嫡出就那么重要？”又嚎又嚷了半天，洛云瑛心里的郁气缓缓散了，她狠狠地扯着手里的手绢，有心情说话了。

邹天泽冷冷道：“是，除了出身，你没有哪点比不上钟媛媛，嫡出庶出，齐伯伯和白姨固然看重，但是他们拗不过修远，让白姨拼死也要反对你进齐

家门的是你上次的表现，你将齐伯伯气晕过去，大夫说，那是天幸，差一点齐伯伯就一口气透不过来去了。”

“我……”洛云瑛恨恨地摔帕子，即使是意外，可她扇了齐白氏一巴掌却是事实。

“钟瑛瑛，听修远说你将以前的事忘掉了，看来你真忘了。你十岁那年，将修远推进浔阳河里，修远差点淹死；你十二岁那年，修远要上广元参加乡试，你在他出发前一天跑进苍弥山藏了起来，修远急得满山找你，试当然考不成了；你十四岁那年，修远逼着齐伯伯上钟家提亲，你当着齐伯伯的面，将聘礼砸了……”

“你说这些干嘛？”洛云瑛越听越伤心，恼怒地责问邹天泽。

“是啊！我说这些干嘛？”邹天泽站了起来，走到窗边望着窗外的树木出神。

☆、见微知著

“是啊！我说这些干嘛？”邹天泽站了起来；走到窗边望着窗外的树木出神。

“我走了。”洛云瑛不愿意再听他说那些不愉快的往事。

邹天泽回头看她；眼底充满嘲弄的意味：“十年；修远一直在赎罪，你任性地将他推进地狱，然而，修远前天跟我说，他觉得有这一年，那之前的十年过得，值。”

洛云瑛一个趔趄；惶然间伸手握住椅背；死死地掐着尽量支持着自己不跌倒。邹天泽的意思她听明白了，他是在责问她，齐修远为她受了十年的罪，她不能为齐修远受一丝丝的委屈吗？

她不能为齐修远受一丝丝委屈吗？洛云瑛失神地行走着，邹天泽在提醒她，解铃还需系铃人，要化解眼前的僵局，其实很简单，她上齐府，给齐辉和齐白氏赔罪，进而，答应齐修远娶钟媛媛，凭着齐修远对她的爱，钟媛媛肯定是毫无宠爱如摆设一样的存在的。

不，即使是摆设，我也不会同意，洛云瑛甩头，恨恨地对自己说。

将感情放到一边，洛云瑛把重心放到销售上。云天快讯没有打进嘉平郡，汶阳济清两地都是与当地的书肆联办，合作方式与信阳尹洪相同。齐修远刚联系好济清的合作商号，嘉平这边就有书肆自己办了起来。他现在还在寻求与其他商号合作，这样一来，洛氏美颜的产品在嘉平就一点名气都没有，要找到合作商家不容易。

洛云瑛一路默默思量着，信阳汶阳济清三地的合作方式一样，都是收取销售押金，现款现货每月送货一次，这些商号之间的当家也许不相识，可也不能排除某个时候碰面了，会说起彼此销售产品的情况，所以嘉平的销售商，洛氏即使处在极不利的地位，也只能坚持这个占尽优势的契约条款了。

邹平驾车平稳沉实，洛云瑛一路没受什么罪，黄昏时他们进了嘉平，自然是先找客栈歇息。《｜wＲsＨu。ＣoＭ》

有宋杰同行，兼之邹平虽是邹家的家仆，于她却不是，还是得客客气气地招待，因此洛云瑛没有在房间用膳，招呼了宋杰和邹平，三人一齐在客栈大堂坐下。

菜还没有上，洛云瑛沉默地想着心事，宋杰和邹平闲聊着，突然间，邹平低叫：“你们看进来的那女子。”

洛云瑛从沉思中回过神，转头朝大门口看去，不由得也暗赞。

一个粉衣少女从大门外走了进来，轻盈的身姿如同行云流水让人看了舒畅无比，空气仿佛也因为她的出现而弥漫着醉人的春意，

她如一朵绽放的花朵，粉衣是花瓣，捧着纯洁柔嫩的花蕊般的娇颜。

好像是感受到了洛云瑛的视线一样，粉衣少女忽然朝她们望来，一双水眸灵动可爱，盈盈秋波在洛云瑛的身上打了个转儿顿住，两人视线突兀地对

上了。

洛云瑛招待顾客笑脸相迎习惯了，下意识地冲她微微一笑，那少女脸腾地红了，双脚动了动，朝她这里迈出半步。

“敏儿，还不上楼，你堂哥他们等着了。”门外就在这时进来一个年轻男子，那男子与粉衣少女容貌有几分相似，五官极是精致，身材高挑秀逸，相貌竟是丝毫不逊齐修远。

那少女脚下抬步，水眸却偷偷看着洛云瑛。

这少女非常纯洁可爱，洛云瑛心中极想过去跟她交朋友，她刚站起身，那后来进来的似是少女哥哥的人已推着她上了楼梯。

“掌柜的，明天我有朋友来访，若是报名要找浔阳齐修远的，麻烦掌柜的带到我房间来。”洛云瑛灵机一动，冲客栈掌柜大声道。

那少女似是听到了，脚下顿了一下。

“姑娘，有人要找我们吗？”宋杰不解地问。

“洛姑娘，你怎么报的齐公子的名字？”邹平也有不解。

洛云瑛笑笑不答，去信阳谈业务报的就是齐修远的名字，后来汶阳济清都是齐修远谈下的业务，签合约也是签他的名字，她此次出来，打算还是用齐修远的名字，名刺也做的齐修远的名字。她的洛云瑛这名连户籍都没有，契约上如果签洛云瑛，只怕以后有合约纠纷会有麻烦。钟瑛瑛那个名字，浔阳县令呈上画像就用的这个名字，她不敢用，怕惹来什么祸事。

她刚才那样说，自然不是有什么人来找她，只是要说个口信给那少女，她挺喜欢那少女的，想跟那少女做个朋友。她这是在告诉那少女，她也是在这客栈住宿。

洛云瑛在并没有等到那少女来找她，她找客栈伙计打听，伙计告诉她那小姑娘只是过来用膳，吃过饭就走了。

在嘉平市场走了一圈下来，洛云瑛丧气得要命，别说签信阳等三地那样的有利契约，只怕就是先销后结，在嘉平也找不到合作商号。

嘉平市场与浔阳被杜家独家垄断一样，城中所有首饰店均隶属于丰裕商号，连郝记的产品在嘉平城里都见不到影子。丰裕商号的东家沈思意后台极硬，当今大渊宸帝最宠爱的妃子沈贵妃，就是沈家近支，据说还在五服之内，且沈贵妃的父亲沈季，早年一度经营失败，靠着沈思意父亲的扶持才重新站起来，后来女儿进了宫，得了圣宠，沈季的丰熙商号越做越大，及至成了大渊的皇商，更是富可敌国。

沈季发达之后，不忘当年沈思意父亲的提携之恩，对丰裕多有照拂，故而丰裕商号，可以说在嘉平横着走都没人敢吱声的，更加没有商号吃了豹子胆敢和丰裕抢生意。

这样一个背景实力相当雄厚的商号，当然不会卖她洛氏这个暴发户都算不上的产品，洛云瑛走访了几天市场，与

丰裕各分店的掌柜都接触过了，彻底绝了丰裕卖洛氏产品的念头。丰裕首饰店的产品，都是从京城沈季的丰熙商号来的，款式比之洛氏的还好看。

就这样灰溜溜地白走一趟跑回去？洛云瑛很憋闷，骨子里那股不服输不达目的誓不罢休的性子左右了她，她赖在嘉平不走了。

“洛姑娘，你走这么多路不累吗？歇一会吧。”邹平体贴地道。他是大大咧咧的人，这些天却像调了闹钟一般，定时定点督促洛云瑛吃饭喝水歇息，洛云瑛走访市场他帮不上忙开不了口说不出什么意见，却亦步亦趋不离开。

洛云瑛点了点头，心下甚是感动，知他不是受了齐修远的托付，就是邹天泽交待过他。

别的行业不相关洛云瑛也没心思观察，她每天在城中转悠，来来回回多次进了丰裕商号的店面进去与掌柜的搭讪了解情况，几天下来也混了个脸熟，她生得好，谈吐大方爽快，那些掌柜也很喜欢她，有时也跟她唠嗑几句。

七天过去，这晚洛云瑛睡下来，想想嘉平的情况，心中暗叹，看来只能打道回府了。想着白跑了这么一趟，她着实懊恼，翻来覆去睡不着觉，后半夜快入睡时却突然间一丝清明掠过脑海，她默默地推算了一会，发现一个让人欣喜的现状，那就是丰裕在嘉平城是独家垄断，但是总共有十家分号的丰裕，在嘉平这个郡的销售，竟然每月销售额大约只得五六千两银子的样子，这是她根据这些天逛丰裕各商号时商号的销售情况总结的，虽然不会很准确，但是八九不离十。

太好了，洛云瑛一击掌，她有把握说服沈思意卖洛氏的产品了。丰裕在嘉平虽是独家生意，但是缺乏竞争对手的买卖，价格不管高低，消费者都会认为高了，这就出现一个局面，大宗消费如买办嫁妆时，很多人家没有在嘉平消费。还有一个原因就是，丰裕的产品是京城来的，千里迢迢运来，费用极高，兼之丰熙是皇商，产品供皇宫的，追求的是精致精美，在民间销售的这些，不自觉的仍是这个方向，物美却价高，走的是高端消费群体，丰裕在郡城里销售，普通人家消费不起，自然没有多大的销量了。

洛云瑛从床上爬起来，急匆匆穿了衣裳，也顾不得夜深人静，跑到隔壁把宋杰叫了起来。这个时空通行繁体字，她能看懂，勉强会写，可写出来的字象小蝌蚪，太难看了。宋杰识得字，会写，她要宋杰替她捉笔写销售计划书。

宋杰替她写好销售计划书，洛云瑛吹吹墨迹，心里头有即将成事的喜悦，也有说不出的遗憾。宋杰的字体普普通通，只是比她自己写的那小蝌蚪好点。

“如果这是修远写的，光凭一手字，就能打动沈思

意了。”洛云瑛暗叹。

“劳烦卜掌柜替在下引见……”洛云瑛长揖。

“这个，不瞒公子，不是我不愿意，实是少东家最讨厌我们与外人有交情，去年有广元郝记的人前来，央了商号里一位老掌柜替他引见少东家，少东家不只不销售郝记的产品，送走人后，还把那位做了二十多年的老掌柜辞退了，他这是怀疑我们吃里扒外，要杀鸡儆猴。”卜掌柜为难地道。

“如此，那当然不能让卜老为难了，恕在下刚才强人所难之语，在下告辞。”洛云瑛听后，也不再说些其他的，很利索的施礼告辞。

她如此干脆，那卜掌柜心中过意不去，想了想，在她要踏出店门时开口了：“公子且慢，公子，我家少东家今日送堂少爷堂小姐回京，应该会送到城外五里坡，公子这时出城，兴许路上能遇上。我家公子相貌是极好的，素常喜穿蓝衣……”

为了一个普通的引见，将做了二十几年的老掌柜辞退，看来沈思意是个极多疑的人，自己如果与他正面接触，只怕他连听她说话都不听，直接又开始琢磨是谁泄露他的行踪了。

五里坡恰是在往浔阳的路上，洛云瑛想了想，带着宋杰与邹平回了客栈，退了房间上了马车，一径出城回浔阳。路上她低低地交待了宋杰与邹平几句，嘱他两人按计划行事。

古人一般在城外五里处有一凉亭，送亲迎友都在这个地方，他们也不用打听，出城后见到凉亭邹平就放缓速度。

“姑娘，凉亭边停的有马车，亭子里有两个人，其中有一位就是穿蓝衣。”邹平低声道。

“按计划行事。”

☆、螳螂捕蝉

邹平慢慢把马车靠过去；三人下了马车；洛云瑛蹲到路边干呕。

“公子；好点吗？”宋杰在一边递帕子递水囊，一副忧心如焚的模样。

“唉！公子，我早就说了，这嘉平不用来，丰裕那是什么商号，岂会销咱家的产品，你不信；看看；这白跑一趟白受罪了吧？还巴巴儿写什么计划书，结果可好，人家的掌