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商海谍影-第232部分
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第三谈就是售后服务了；就在京城；故障机器当天就可以更换。
没说的；新品打市场；条件绝对够好；可老板为难了；拍着巴掌说着：“条件是好；可卖不了多少啊；多少商家在做呢？现在连卖电脑的小门面；都有安防监控的业务；生意不好做啊……要不；您给我上些货；咱卖卖看。”
“啧；优惠到底了；得现款提货。”耿宝磊道。
“那就**莫能助了。”老板不买账了；市场终端为王；有铺面就是爷；你得求我呢。
可来方也是准备好了；老膘闪亮登场；把老板吓了一跳；这货丑得；吓人呢。
不过接下来；老膘给了他一个全新的思路。您卖的这些设备；故障率最低是百分之十七；蓝屏、花屏、黑屏什么都有可能发生；很多抗雷击性能几乎没有；一遇到雷雨天气；就得坏一批。
这点老板笑了；他道着：“瞧您说的；谁要保障设备十年不坏；我绝对不卖。”
这是肯定的；十年不坏；那还有钱可赚。老膘一低头；严肃地告诉他：“你肯定不知道还有一种方式；想让它什么时候坏；他就什么时候坏。”
“不可能吧？”老板吓了一跳。
老膘一指外面：“试试；你随便拿一台进来；就你们那几个破牌子；我三十秒搞定。”
老板不信邪；还就试了；试了三种不同品牌；把老板兴奋了；直接把老膘惊为天人；这丫的；让他花屏就花屏；让它信号中断；它就中断；而且；都是软件控制。
“看到了吧；这说明你卖的东西；有严重缺陷。”老膘道。
“少吓唬我；以为我文盲啊……就你优盘里那玩意；开价吧；多少钱？”老板眼瞄着老膘兜里；鬼鬼祟祟的关上了门。
这是传说中的神器；就像加油站让油表快跑、让电表慢走、让水表停着不走的玩意；可遇不可求啊；老膘笑了；笑着道：“其实缺陷是客观存在的；有缺陷就意味着市场；比如用到年限还没坏的；就应该让它坏了嘛……比如来个雷雨天气；可以⊥多坏点嘛……再比如；您要有维修业务；那不更好了；想办法让他们换新品嘛”
“甭废话；就那玩意；多少钱？”老板想上了；生怕错失。
“现款上货；这玩意我告诉你在哪儿找……国外论坛上的；您知道；比h网站还保密；一个月换一个地方。”老膘严肃道。
耿宝磊补充着：“您要一直卖我们的货；我们会一直告诉你在哪儿下载。”
老板给郁闷住了；这特么是奸商对奸商；谁也甭想讨便宜。除非都讨点便宜才能谈成。
很快；老膘和耿宝磊拿着一张订货单离开了；提货付款的单子。出了门；两人笑得直抽；估计老板已经钻在他的窝里开始研究；如果才能让监控器材卖得更快点。
“妈的；这办法太损啊；等于培养了无数个坑货。”耿宝磊道。
“就不培养；他也够坑；没听说过么；十亿人民九亿坑。”
“剩下一亿呢？”
“埋坑底了呗；总得有人吃亏啊……走；下一家。”
“基本就是这样………”
卫启华娓娓道来；其实她只谈了两家；还没开始于；剩下的；差不多都是这群坑货在做；十一个知名的电子城；基本铺开货了；立体安防成套的设备；已经进入了四十余家专业销售安防器材的商店；后续的安装工人一直不足；这也有解决办法；不知道丁二雷是怎么挖的；还净挖的是熟手；现在安装队伍已经膨胀到上百人了；按理说这样的发展速度会乱的；可也奇了；一点都不乱；十几个小施工队；分配得井井有条。
“施工队应该是老马组织的；他有管理经验……”廉总微微叹气；没想到会是这种结果；不过可以想像以；这些混迹京城；三都九流无比熟稔的人物；能搞出多少匪夷所思的事来。
“这个事我和仇笛谈过；他说初期阶段；必须野蛮成长；没有量；就不会有人认同你的质；单纯使用价格杠杆的效果毕竟有限；谁都在用；而且山寨产品这方面要更具优势。”卫秘书道；看样子已经被同化了。
廉总又吁叹了一声；像是无尽愁绪；无法倾诉一般。
商人逐利的行径；每每都要受到道德检测以及良心拷问的；无非是程度深浅和方式取舍而已；这个不难做出选择；廉总片刻起身；卫秘书尚有点紧张地道着：“对不起；廉总；这事本来应该早点汇报的……不过我怕您太忙；又被这些小事烦着。”
“没烦……就当我不知道。”廉总背起手；信步出门了。
背后的卫秘书；眉眼绽笑；偷着乐了。
“嗨；小卫；跟我来一趟；看看仇笛去……我现在明白；他什么职务都不挂的原因了；根本是一味务实；不图虚名呐。”廉总在门外道；听不出褒贬。
卫秘书应了声；快步跟着出来了；这是个赢者为王、胜者为王的市场；褒贬真的不重要…………
正文 第11章 折丹桂 山转水也转
仓库配货的地方还真不好找；肯定得找相对偏僻；租金低廉的地方；不过也太偏了点；都五环了；看着卫启华秘书指示的方向进了一处旧村；廉总有点不好意思了；他说了；至于这么亏待人家么？好歹给人家找个好点的地方啊。
两个公司说是合作；肯定先要办的事是提防；一是人上；得用得力的人；二是钱上；得捏紧喽；省得人家给你折腾。出于这两点廉总才用上了跟了几年已经信任的秘书；不过他发现自己的担心是多余的；仇笛比他想像中还要小气；比花自己的钱还抠。
卫秘书笑而不语；尤助理道着：“这地方成本低啊；好多小公司也选这个远离市区地方；反正说起来；都在京城嘛。”
“肯定也有不便利的地方嘛；饮食、交通；你节省了场地成本；人工和运输成本肯定要增加了。”廉总道；说到此处；他突然咦了声；回头看秘书；秘书还在笑；他恍然大悟道着：“你们的成本不高莫非这里面也有玄机？”
“呵呵；选这个地方的时候我也不同意；确实要增加成本；不过实地看了之后；我发现没有比这儿更适合的地方……您看；那几个大院……都是民营快递的分拣处；这儿可能什么都缺；就是不缺人；不缺车……而且仇笛告诉我；民营快递配送的方式之所以称为快；就是因为他们使用最精简的线路；几个人分区划片；有一辆厢货流动甩货就足够了……”卫秘书道。
“所以……咱们正好搭上他们的顺风车？”廉总道。
“对；量大优惠；好几家抢着给咱们送货呢。”卫秘书道。
恰逢一辆货厢隆隆开过；连货厢边上也给贴上了dtnr勺家庭安防广告；卫秘书解释了句说；这是免费的；快递白给咱们做广告。
廉总蓦地仰头哈哈直笑；这个可写不到营销策划里；不过肯定是最有效的方式；他笑着道着：“这个精打细算的好啊；替我可省了不少钱……有意思；什么营销歼灭战、阵地战、什么大师讲堂；都不如实打实来一场有说服力啊；人的因素；在任何案例里都无法复制啊。”
说笑着；车驶过了拉着防护网；堆积如山的分拣快递处；有数处；间或有货厢和电单车飞驰而去；整个村落一片忙碌景像；停到距一处快递不到二百米的位置；下车卫秘书所指一处钢网围着的无标识院落；就是dtm⊥京销售总仓库的所在地了。
后台无所谓；这个不需要形象；不过形象也太差了点；走到门口不远处；就见得几个装货的；裸着上身、套着大裤衩、成件的货在他们手里传着；咚咚直往车上跺；这天气于活真不是什么好事；个个热得汗流浃背；连大裤衩也能看到一大片湿迹。
廉总停住了；他看到仇笛了；也是同样的扮相；和那些小伙子说笑间；于得喜笑颜开；效率自不待言；这似乎触动了廉总心里的软处；他呆呆地看着；嘴唇不时地翕合；却没有发出声音来；生怕打扰对方似的。一刹那他回忆起来；为什么罗成仁、为什么肖凌雁、两位身家不菲的富商对他推崇倍至；也明白了；为什么他做事；总是这么事半功倍
躬身力行；比千言万语都有说服力啊。
“廉总；我去叫他。”卫秘书道。
“不用。”廉江涛大踏步奔装货处来了。
当接货人里出了个空昂贵衬衫；腕子上带表的、保养极好的双手时；搬货的仇笛愣了下；两人相视一笑；仇笛问：“你确定；一箱八台；份量不轻啊。”
“你信不；比这更重的活我也于过。”廉总不服气了。
仇笛往他手上一放；多年没于活还真不行；差点沉得给扔了；惹得于活的几位一阵大笑；多了三位；于得更快了；不多会一车装满；连廉总也是一身见汗；他找着擦汗的却不可得；那些搬运工可都是手一抹；一甩；一地湿迹；偶有毛巾的也是黑不溜秋的；好在卫秘书递了几张纸巾。
仇笛却是在忙着给司机与单子；几处送货需要中转给那些快递员；写完单子；又喊着人；烟和水拿出来；给司机的随车的塞上；送走了一辆；那些搬运工歇着的功夫；他才有时间招呼来人；笑吟吟地跑上来问着：“呀呀……廉总；您这啥意思；不相信我们啊？”
“这个月报表你让谁相信啊？做假了是吧？”廉江涛故意问。
“哎这启华做的；我们只管卖；只管回款；回款的应该都报了。”仇笛道。
“回款不会有问题吧？”廉总问。
“放心吧；七成都是小批量批发；几千块钱货谁也不会欠你的；就配套走的；大部分也是小型的私人公司；顶多多跑两趟；没多少钱。”仇笛道；他看着廉总；好像还是不满意地样子；仇笛好奇地问：“怎么了？廉总；这个开局应该勉强吧？您还不满意；利润分成你们可占大头啊。”
“不是；不是……先穿件衣服；就差光着屁股了；我怎么觉得别扭。”廉江涛这才把原委讲出来；仇笛一看自己；太随便了；赶紧喊着；有人把衣服给他扔过来；廉总搭着他的肩膀；直进了这个简陋的大型仓库；仇笛介绍着配货的方式；很简单；直接搭着民营快递的物流分货方式；那是经实践检验多快好省的方式；这些廉总可没兴趣了；他转悠不远；突然问仇笛：“你不会就住在这儿吧？”
呵呵；仇笛笑了；可能猜着了；几个包装箱围着的一处空地；一张铁床；估计就是仇笛的住处；他笑着道着：“没办法啊；到货大部分都在晚上；回来就半夜了；却那儿住？”
“至于这么拼么？你现在好歹也是dtnr勺股东啊。”廉总直吧唧嘴巴；仇笛小话来了；不客气地道着：“这你都好意思说；都不让套现；我们不拼怎么办？”
“看来不让套现；是个相当明智的决定……否则可没人这么卖力于活了；哎我说仇笛；堵我们下水道；是不是也是你们这帮人于的。”廉总笑着道；突然想起这帮坑货；曾经可没于让他舒服的事。
“不能；不能我们怎么可能于那种缺德事。”仇笛极力否认；一看卫秘书和尤助理都在笑；他讪然道着：“廉总；您不会还介意这个事吧？”
“我当然介意了；敢对我们dtm下手；那对其他任务小区小公司；都应该有那种迫人妥协的方式了；您说是吗？”廉总委婉地道；仇笛一翻白眼；看了卫秘书一眼；卫秘书不好意思地躲开了；再看廉总；仇笛不好意思地笑着道：“订单市场；生意是钱买出来的；还得靠点人脉和关系；而底层市场；那可是抢出来的；不知道您经历过没有；比如快递；根本就是抢；抢单子；抢客户；什么都抢；it硬件市场；差不多也是抢；你稍老实一点；一准被人挤走。”
仇笛有点担心；这样的大公司老总接受不了他们的方式；不料他想错了；廉总笑了笑；那一笑的风情；肯定是为利益所动了；仇笛指着他道：“哎；我就知道；廉总很善解人意。”
“嗯；对；不过咱们的和约有必要重新订一下了；我准备把你们的利润分成；提高三个百分点怎么样？”廉总道；卫秘书眼睛一圆；吃惊了；仇笛一下兴奋地要拥抱了：“是不是啊；廉总。”
“当然是了；今天我就准备补弃协议啊；明天卫秘书回公司一趟。”廉总道；像是心里笃定；仇笛恭身着送着；刚送出门；廉总看得乐不可支的两人；回头笑笑道着：“你一定也善解人意；对吧。”
“懂；我会倾尽全力的。”仇笛道。这一刻；他和卫秘书的眼神里；信心都是满满的。
不过恐怕会错意了；廉总可不是被他们的敬业感动了；而是眉眼一笑补充着条款道着：“那就好；销售任务不用商量了；年底之前一个亿；超过一个亿的部分；再给你加三个点。”
“一个亿？”卫秘书惊得笑容全失。
“我…操…可有比我坑的。”仇笛火冒三丈道。
廉总却是笑吟吟地坐回了车里；和吃惊的仇笛招手再见；鼓励的表情哦；就差来一句：好好于啊；小伙子；我看好你啊。
车绝尘而去；廉总可是心情大好；他过了一会儿回头看卫秘书；卫秘书勉力笑笑；小心翼翼地问着：“这任务太大了吧；完不成啊；廉总。”
“你肯定完不成；不过要有他在；还真说不定……其实我想说两个亿来着；没看一个亿都没把他吓趴下。”廉江涛仰头哈哈笑着道。
其实他现在开始相信奇迹了；就像和哈曼几乎不可能的合作一样；这不合作得挺好？
人有时候像犯贱一样；明明可以不于的事；总是忍不住想动手。
比如仇笛；焦头烂额地忙了一个月；把这个销售网络给搞起来了；生活回到了曾经挥汗如雨的时代；他觉得很心安了……怎么说呢；这种钱毕竟有一种特征：踏实
对；很踏实；中午就接到了卫秘书的电话；公司财务部加快核算进度；营销费用、人工工资当天就到账了；他跑了趟银行；提了一堆现金；给老马的施工队、给包小三的提成、给耿宝磊、老膘几人报酬；一一结算；看看大家兴奋彩烈的样子；他满怀都是成就感。
最后一站又回到仓库；发说发薪；哎呀；那些长雇的工人那叫一个欢腾雀跃；把结算的崔宵天围了个严实；这边发着；那边已经提着成件的啤酒来庆祝了。
这些糙汉子吃饭也简单；几碟花生米就着生辣椒啃；能喝一件不眨眼；崔宵天和仇笛加在其中；像往常一样；要和大家喝个尽兴。
酒过一半；订的盒饭到了；一个一盒；配着白开水吃得满嘴饭粒；仇笛端着盒饭坐到了崔宵天身边问着：“哎；宵天……感觉咋样？”
“技术为王啊；我这嘴皮子；可不如老膘的变态脑瓜好使。”崔宵天道；其实于得最好的不是别人；而是老膘和耿宝磊那一队；那丫缺德程序；比什么营销手段都管用。
“等市场一开；这些都不重要了；当个代理出货；你等着数钱就行了……别拉下你的设计啊；你自己设计的那些小玩意；挺有市场的；偷窥欲是人类仅次于的第二个**。”仇笛道。
崔宵天嗤一声；把饭呛鼻子里了；他咳了半天；哭笑不得地道着：“得了得了；你别寒碜我了；有正当途径；谁走那歪门邪道。”
“错了；那也是道啊；没有你歪门邪道的经验；那有今天的设计。”仇笛道。
“呵呵；我还真没想到；有一天我的设计会变成产品。”崔宵天看看满仓的货；那种无形的信心的存在感；让他的眼中充满了希望；仇笛瞅着他；笑笑道着：“那就不需要离开你现在身处的地方；否则一个封闭的研究室；会禁铟你的所有灵感。”
那肯定是；在一线；才知道那些奸商想卖什么；才知道客户最需要的是什么；崔宵天笑笑；反问着仇笛道着：“你呢？我怎么听意思；你好像想离开。”
“有这个想法；这儿要有个合适的人于；我能腾出手来的话；我想做做绿色食品有老罗的厂子和销售渠道；有老家的山货；只要解决一个�
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