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秀色田园-第110部分
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李薇拉着周荻问道，“小荻姐姐，这两家不对付到什么程度？是因为生意上的事儿吗？”
周荻肯定的点了点头，又拍李薇的肩膀，“你是怕杨叔叔心头怪咱们把货卖给他的对头吧？”
李薇笑笑，“是呀，还是周大哥给介绍的，若是因为这个让杨掌柜责怪周大哥就不妙了。”
周荻摆手，“没事儿。只是生意场上的不对付。再者杨叔叔给开的条件还没这家优厚呢，他也是生意人，自然知道生意场上的规矩，有什么好埋怨的？还有这宜阳县城这么大，城东的人也不会只为买一块香皂，跑到咱们这偏城西的地方来。咱们放香皂到他那里卖，又影响不到杨叔叔多少生意，有什么关系？”
李薇听周荻说的也在理，便放了心。
何氏也笑周荻说起生意经来，倒是头头是道儿。周荻得意一笑，“那当然啦，李大娘，你不知道，我五岁多的时候就跟着哥哥去酒肆呢！”
何氏笑了下，催她们两个快去快回，晚上给她们做好吃的。
周获和春杏应声带着东西便又去城东的铺子。
转眼，立秋已过，七夕将至。春杏和周荻愈发的忙碌，两边儿铺子里的香皂销售情况都很不错，尤其是临近七夕，那种做成礼盒装的香皂更受欢迎。
李薇只好先把自己想做的事儿放一放，在家里帮她们两个生产加工香皂。
七夕前三天，春杏和周荻一大早儿又去两个铺子查看销量，其实两个铺子的掌柜都说过，若是缺货，会派人来通知的。可是春杏和周荻每日仍雷打不动的要去亲眼看看，然后再乐滋滋的回来，一边数着钱儿，一边儿跟家人说，昨儿又卖了几块，又有谁夸赞她们的皂好，又催着送货。
两人走后，李薇将做好剩下的香皂点了数，直觉应该还是够卖的，便进了西厢房去看年哥儿捎带来的书，顺带帮春杏计划一下，她开胭脂水粉铺子的可行性。
“梨花，梨花！”李薇刚看了没两页书，周荻兴奋的声音从外面传来，李薇一边奇怪着今儿两人怎么回来这么早，一边出了门。
周荻与春杏相携满从穿堂里匆匆行过来，一见她便催，“快，快，我们加紧制皂，两边铺子里的香皂都卖光啦！”
李薇吃了一惊，“昨儿不是刚送过？每家送五十块散皂，还有二十个组合装的。”
周荻一边进屋去取买回来的碱皂，一边笑咯咯的道，“是啊，可是两家都卖光了。杨叔叔说，今天早上铺子刚开门儿，就有一个眼生的小厮赶车上门，一股脑儿把里面的存货都买光了呢，杨叔叔正想让派人来取，我们两个就到了。”
李薇眉头轻皱，跟在两人身后，疑惑的问，“是谁家一下子需要买这么多香皂啊？城东的胭脂铺子也是同一个人去买的？”
春杏摇头，“听那掌柜的形容长相，不太象是一个人。”
李薇还要再问，周荻已在屋内催她们，“快点把皂清点好，一会两家铺子的伙计就上门来取了呢。”
李薇便只好按奈下心下的疑虑过去帮忙。不多会儿，两边胭脂铺子的小伙计上门儿来，将家中做好的香皂都取走了，一共得了三两零二钱的银子。
周荻与春杏二人相对乐呵了一阵子，便又拉她去后院儿开始做香皂。
现在后院墙角处，李海歆已给她们造了个正经的灶台，不过因是树阴浓密，并没有搭棚子。只是把之前摆放在后院中间儿的塌子给她们搬到一旁做了工作台。
春杏去烧火，融化皂液需要细火，这也是个有技巧的活计，春杏做了这些皂，也有些经验了。周荻便去切碱皂，李薇便把模具摆好，各种香料拿出来。
几人刚准备停当，只听何氏在前院跟人说话，隐约听到一句，“睿哥儿来了！”
李薇停了手中的动作，下意识看向春杏，周荻的动作与李薇也如出一辙，春杏听见前院的声音愣了一下，又见这两人直盯着自己看，脸上别扭了一下，把柴从灶中退出来一些，“你们看我干什么？！”
李薇忙摇头，表示自己什么都没想。
周荻则眼睛滴溜溜的转了几圈，悄悄向春杏倾身儿，笑咯咯的问道，“他是来看你的吧？！”
李薇在春杏变脸之前，赶忙将那些碗碗碟碟的往一旁挪。
春杏脸霎时胀红，推她一下，“胡扯什么？！”
周荻笑得更奸诈，带着一丝得意，“上回他和咱们一起去摘桃花，我就看出点苗头来。”
说着又往春杏跟前儿凑了凑，“春杏姐姐，你不喜欢他吗？！”
春杏举手要打她，周荻嘻嘻一笑，往前院跑去，“我去看看！”
武睿的声音从前院透来，与李海歆何氏客套话。
李薇看看半低着头的小四姐，她眼睛盯着地面儿，却不知在想些什么。周荻的话她并不惊奇，虽然前世她没有机会时间和精力去谈什么感情，可是看得多了，自然也有些觉察力。
抛开小时候的相处不说，单从后来她们和吴旭去镇上卖鱼那次，她也隐隐觉出些苗头来，可也只是把那个当作少男的好感而已。
毕竟人的感情之中不确定的因素太多了，少男少女的朦胧好感，最后大多无疾而终。而在这个女子没有多少选择的古代，这种事情在武睿没有什么明确的表示之前，不点破反而对小四姐有利。
可是现在被周荻毫无预警的点破……
她歪头想再去看春杏的神色，春杏眼角斜到她鬼鬼祟祟的动作，伸手拍打她一下子，“快干活儿！”
李薇笑笑，低头想了一下，小心的跟春杏说，“四姐，你不去前院看看？”
春杏瞪她一眼，正要说话，却见周荻领着武睿从穿堂那边过来，李薇大急，以小四姐现在的别扭劲儿，武睿再说个什么怪话，两人三言两语便又是吵个翻天。
连忙从塌子上下来，迎上前两步，笑着，“睿哥儿怎么有空来了？”
武睿扫过埋头烧火的春杏，大眼闪了两下，“嗯，到方家走动，听说你们在造什么香皂，过来瞧瞧稀罕儿！”
春杏头也不抬的赶他走，“你去前院儿。我们的配方要保密呢！”
李薇耳边立时回响起武睿小时候那惊天动地的吼叫声，等了片刻，四周却静悄悄的。再看武睿脸儿黑着，眉头皱了又皱，显然在压制怒气过了好半晌才，他才挑了挑眉，不以为然的哼道，“有什么好保密的，人家都买回去略一看就知道是怎么回事儿！”语调虽别扭，声音倒也不大。
“你……”春杏先是惊了一下，又看他的神态，豁然起身，一副将要发火的模样，李薇便又立刻准备着打圆场，却见春杏垂在身侧的手掌握起，眉尖蹙起，直盯着武睿，“你刚才说的是谁？”
李薇紧提着的心松了下来，连忙插话安慰春杏，“四姐，你先别急，让睿哥儿慢慢说。再者咱们刚制出这皂来，不也有被人仿制的心理准备嘛。”
正这时，春柳端着切好的瓜盘儿进来，远远笑着，“都别忙活了，过来吃瓜！”
李薇忙拉春杏，周荻这时才反应过来，一个箭步冲到武睿跟前儿，伸手去抓他衣袖，“你说，是谁在仿制我们的香皂？！”
武睿往一旁闪了闪，周荻抓了个空儿，她还要再抓，李薇忙一手扯着周荻，“小荻姐姐先别急。”
春柳在院中大树下的石桌子上将托盘子放下，听见了，奇怪的问，“睿哥儿，有人仿制春杏做的香皂？”
武睿点头。抬步向石桌子走去。
李薇一手拉一个跟在后面儿，嘴里不停的安慰着二人。其实对这香皂的前景，之前李薇也跟她们做过分析，这个没什么技术含量的东西，很容易被人仿制，但也并不能因为容易仿制，她们就不卖了。
天底下独一份儿的生意当然好做，可真真正正独一份儿的生意有吗？远的不说，只说盐这一项，贩卖私盐是个多重的罪名，但是有利趋使，又有多少人在偷偷的干着这要钱不要命的生意？
至于另外一方面儿，做生意自然不比种地，几十年不变花样。生意场上商机是转眼即现，转瞬即逝，不能随市场而变化，也不能适应市场变化的人，终将会被淘汰的。
产品创新重要，可经营手段也重要。
春杏想起之前梨花说过的话，怒气也消了大半儿，但气馁还是有的。几人围着石桌坐了，李薇招呼几人吃瓜，又向春柳笑道，“三姐，没事，你去忙吧。”
春柳看看气鼓鼓的周荻，好笑的道，“行啦，是谁夸口说要把哥哥比下去的？这么点小事儿就撅了嘴巴。”
周荻把脸儿往一旁扭了扭，直到春柳往前院去了，才悄悄瞪过去一眼。
李薇看春杏和周荻的情绪都平稳了，才问道，“睿哥儿，是谁在仿制我们的香皂？”
武睿看了看春杏，把他知道的说了，原是方府的一个旁支，正经的生意也没有，看这个突然冒出的香皂赚钱，又听懂行的人说过两句，这种皂很好制的话，便记在心上，差人买了几块皂回家研制。
昨儿傍晚他和武父来到方家，方羽给他接风时，请了这位旁支去，听他说起来，这才知道的。
李薇了然点头，突然想起一事，问他，“睿哥儿，那两个铺子里的香皂，是不是你让人买去的？”
武睿脸儿别扭了一下，“我这是帮你们。点明只要你们做的皂！”
李薇笑笑，连忙道谢。又向春杏道，“四姐，睿哥儿这一招很厉害呢。”
想了想又道，“睿哥儿的话，刚才也提醒我了。你想呀，单纯从形状上仿制他们肯定能仿个差不多，若是咱们在功效上再加强一下，想仿制也不太容易呢。”
有了核心技术即使有人仿制，也能留下一批忠实顾客。
周荻眼睛闪了闪，问她，“怎么加强？”
李薇想了想，便道，“你们看，我们现在做皂时，往里面添加的香料也好，花朵也好，还有各种养颜粉也好，都是凭经验添加的。若是我们配一个合适的量出来，那么香皂的味道一来是能够保持一致，二来象那类桃花养颜粉还有玉容粉，我们也是只是从书上看来的方子，不一定是能达到最好的效果，如果能找到一位医术精通的老中医，给咱们配一个方子。这样，即便有人仿制，也不能仿出一模一样的出来的吧？”
春杏和周荻听了若有所思的点头。
武睿听李薇夸她，脸色舒展一下，听完她这话，看了看春杏，轻咳一声，“那个，我大伯在安吉州有一家药堂，里面有一个老大夫，配药很是精妙，要不要我替你们讨两个方子？！”
“要，当然要！”李薇不等那两人开口，赶忙接话，笑着向他道，“睿哥儿，你讨药方的时候，只说用于养颜，旁的可千万别说哦！”
武睿点头应了声。
春杏因武睿带来的这个消息，满心的劲儿被泄了大半儿，吃了些瓜，无精打彩的接着去制皂。
李薇摇头，小四姐如果有意经商，这种事情得适应才行呢。自己是个最不习惯变化的人，所以还是老老实实的种地吧。
说完这个事儿，李薇突然想起方才周荻的话来，便看向武睿，这个年龄的男孩子个头长得极快，他与春天里来时相比，似乎又高了一些。现在脸上也显出棱角出来，原来的圆脸儿变作阔方脸儿，鼻梁高高，嘴唇不薄不厚，脖子上隐隐现出候结……他今儿来穿着一件浅蓝夏绸长衫，系同色绶带……
“梨花，你看什么？！”武睿被她看得极不自在，端起一杯茶掩饰。
李薇忙收回目光，笑着摇头，“没什么。没什么！睿哥儿，你这次来有什么事儿？要在宜阳呆几天呀？”
武睿喝了口茶，“我日后在宜阳读书。可能要长住！”
“啊？！”李薇轻呼一声，惊奇的问道，“你考上秀才了？”
武睿把目光移向远处，“没有。不是县官学！”
李薇悄悄的吐了下舌头，便不再问下去。看看在那边儿埋头烧火的春杏，便又向武睿说了些，有空来家里坐坐的话。
武睿点头，又坐了一会儿便要告辞，何氏留他在家用午饭，他说还有旁的事儿，便上了马车走了。
送走武睿，李薇便把他将要来宜阳读书的事儿说了，何氏先是讶然，随后想想，便道，“许是武掌柜嫌镇上学堂教得不好，便送到县里来了。”
李薇想了想，觉得应该也是这个可能。
进了后院，春杏和周荻已将皂液分装好，两人还未从打击醒过神来，李薇便过去说一番开解的话。
第一百二十八章 方山一行（1）
仿制香皂虽然给春杏的小生意带来些影响，但并没有想象的严重，春杏和周荻在消沉了两天后，两人调整策略，率先打起了价格战，下决心一定要把仿制的人打倒。
李薇笑笑，两人能够及时调整心态，积极应对，倒真的具有成功商人的潜质，至于手段和方法，应该会在日后慢慢摸索积累出来。况且现在制皂的师傅没找到，武睿答应给找的方子也没拿到，目前也只能先这样维持着。
七夕过后，李海歆终就不放心年哥儿一行在方山，便与何氏商量过去看看，两县之间离得也并不算远，不过百里之遥。
李薇听见，连忙说道，“爹，我也要去！”
李海歆眉头皱起，“方山虽说不远，赶着牛车也要走上一整天，兴许还不到呢。你跟着去凑什么热闹？”
何氏看外面儿日头也毒，便也不许她去。李薇不依，缠着她娘撒娇，从饭厅缠到厨房，从厨房缠到厢房，“……我正好去帮四姐探探香皂的销路嘛，光在咱们县里头卖，能挣几个钱儿？娘……”
何氏被她叫得头痛，看了看在一旁乖乖玩的虎子，点她的额头，“家里最小的也比你消停！”
李薇登时喜笑颜开，“谢谢娘！我这就去准备！”说完舍了何氏向后院儿跑去。
何氏在她身后喊，“要走也是明儿走，你急什么？”
李薇遥遥的应了声，又说，“娘，你得给备些衣裳啥的吧。早些准备呀！”声音落地时，她已跑进西厢房了。
何氏笑笑，跟春兰唠叨她两句，便去备衣衫鞋袜等物。
晚上用过晚饭，何氏一边收拾包袱，一边跟李海歆道，“周府下聘礼的日子是十月十八，这回你去方山要不要给周濂透个话儿，让他回来一趟？”
李海歆说周濂行事一向周密，这事儿必定是记着呢，若是他不提起，便提醒他。
何氏因这个又忧心，“周濂若回来了，留年哥儿一个人在那边儿，我还真有些不放心。”
李海歆也叹，只说到了方山看看情况再说。
次日早，李海歆赶着牛车，早早到城门口侯着，等城门开启放行。李薇坐在牛车上，半眯着眼睛惬意自得，李海歆笑笑，“就那么高兴？”
李薇点头，“是呀，爹，自咱们来到宜阳，我还没出过远门呢，憋屈的很！”想了想又顺着这话把心中盘了多时的小算盘和盘托出，“爹，咱们新买的那个一百亩的田边不是有个小庄子吗？等从方山回来，我要用那个小庄子”
城门开启，李海歆赶着牛车穿过城门洞，这才奇怪的问她，“用那个小庄子干啥？”
李薇神秘一笑，“反正我就当爹答应了！”
李海歆笑骂她一句，让她用衣衫将头包了，别被早上的凉风吹得头痛，甩起鞭子，赶着牛车向方山而去。
道路虽然有些颠簸，但她的心情极好，一路上兴致颇高的左顾右盼，东瞅西瞄。不过，近七月中旬的天气，晌午的日头还十毒辣，父女二人经过一个小镇，用了午饭，李海歆担心晒着她，要歇过午时再上路，李薇笑着摇头，“没事呀，爹，咱们快赶路吧，一点都不晒人。”
李海歆看她精神头还好，饮了牛，喂了草料，略歇了歇脚，便又赶路。将近天黑时，他们赶到离方山有二十里的小镇上，父女二人找个�
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