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商海迷情-第51部分
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梦心说：〃不知道。〃
郑主任说：〃有人把举报信都写到我这儿来了，说是一期工程的｜乳胶漆出了质量问题。〃
梦心说：〃你已经知道了，你要是不知道我还不敢说呢。我听说后，我们也去现场看过，有变色，裂纹和脱落现象。〃
郑主任说：〃我知道了。这样，你再去找一下武总，把你们的｜乳胶漆详细地向他介绍一下，让他多了解才好作出选择，我有时间也给他说一下。〃
梦心说：〃谢谢郑主任的关照，我走了。〃
郑主任点头目送。
实现公司。白天。
梦心得到郑主任的支持，非常高兴，她回到公司就把这一好消息告诉了小丽。
小丽听后，高兴得蹦了起来，说：〃这下我们有希望了，我们也有领导替我们说话了。〃
光彩桥梁工程处武总办公室。白天。
梦心他们又来到武总的办公室。这次不是他们去找他的，而是余副总打电话告诉他们的，他说今天上午武总正好在办公室叫梦心他们赶快去。余副总得知市建委的郑主任也在关心法拉得丽墙漆，也就有了信心。
武总见梦心他们又来了，就说：〃不是告诉过你们我们早已选定了吗？〃
梦心面带微笑大起胆子说：〃对不起，今天我们又来打搅你了，市建委的郑主任叫我们来找你的，他叫我们详细地给你介绍一下法拉得丽墙漆的特性，以便你们有更多的选择。〃
武总有些怀疑地说：〃没听郑主任说过。〃
梦心说：〃郑主任说他碰见你时会向你推荐的。〃
这时，武总的态度有了明显的好转。梦心抓住这点机会，简明扼要地向他介绍了自己的产品。
武总听后，说：〃工程这块，主要是我们工程部的白经理在负责，我把他叫来，你们向他介绍一下。〃
武总拿起办公桌上的电话把白经理传了过来。武总为他们相互作了介绍后，白经理就领着梦心他们去到他的办公室。小波向白经理作了详细的产品介绍，包括施工的方法和价格等要素。梦心从白经理的口中得知一期工程用的国产的｜乳胶漆在价格上还高于进口的｜乳胶漆，可想而知那其中的水分有多大，里面肯定有猫腻。
最后，白经理说：〃据你们的介绍，你们的墙漆的确有很多优点，但遗憾的是这次工程用不上了，看以后有没有机会。〃
第十章
他们这样做是不妥当的
梦心觉得不必和下面的人谈这么多，也就说了些客套话，就带着手下离开了。
从光彩桥梁工程处一出来，小丽就发表感叹道：〃梦总，郑主任这块招牌真管用，只是提了提郑主任的名字，武总的态度就有所改变，早知如此，你应该早把这面旗帜举起，我们也不用去争夺得这么辛苦了。你看余副总，我们请他吃了喝了玩了，还不如提一下郑主任的名字管用，余副总得知郑主任也在关心我们的产品，他也像找到了依靠似的，雄了起来。〃
梦心说：〃定论别下得太早了，这只是表面现象，深层次的东西复杂得很，最终拿不拿得到二期工程我心里根本没有数，郑主任也说过用不用还得武总他们说了算。〃
小丽说：〃你就不懂了，这是官场上的话，只要有郑主任的推荐，他们还敢不重视，胜券在握。〃
实现公司。白天。
果真灵验，事隔没几天，梦心就接到余副总打来的电话。
余副总在电话里说：〃今天武总把我叫到他办公室去商谈了你们的墙漆。我从武总口中得知郑主任非常关心你们的产品，武总说郑主任非常关心法拉得丽墙漆，他去市里开会时郑主任向他举荐了法拉得丽墙漆，在会上郑主任还告诉他有人写匿名信举报一期工程｜乳胶漆的质量问题，要求他认真查办。武总对写匿名信的人很反感。他怀疑那封匿名信是你们写的，他说本来第二期工程倒是可以考虑用法拉得丽墙漆的，不过令他反感的是你们居然给郑主任写匿名信去告我们公司，他非常气愤。我就袒护你们说匿名信不一定是你们写的，我说你们既然和郑主任有关系，又以郑主任的名义来找我们，你们何必还去写什么匿名信呢？可武总却肯定地说是你们写的，他说你们向他提到过一期工程的质量问题，不是你们写的还会是谁呢？！武总现在的反感情绪相当大，你们弄得他有些骑虎难下，你们为什么要干这种傻事呢？现在武总对我提起这事就满肚子的气。〃
余副总的话虽是向着梦心的，可心里也有些怀疑那封匿名信是梦心他们写的，所以话中也有责备她的口气。
梦心听后先是心中一喜，后又忧心忡忡地说：〃余副总，匿名信不是我们写的，我知道他怀疑我们就是因为我们去他办公室向他汇报过一期工程｜乳胶漆的质量问题，但这并不能证明匿名信就是我们写的。如果我们要写匿名信我们就决不会在他面前提及一期工程的质量问题，那不等于是不打自招吗？我们没有这么傻，我猜想可能是哪家竞争对手干的，改天我会去向武总解释这事的。〃
（）
余副总说：〃你现在别去，他正在气头上呢。〃
梦心将余副总的话告诉了小丽，小丽高兴地说：〃有人写匿名信告他们是好事呀，你想想，要是没人写信举报，武总他们会考虑二期工程选用别的｜乳胶漆吗？他们会视而不见地继续用那家的｜乳胶漆，我们还会有机会吗？就是有郑主任出面推荐我们的产品，他们也有理由婉言拒绝。他们就会冠冕堂皇地对郑主任说：'郑主任，你要是早说就好办了，我们肯定会选用法拉得丽墙漆这一世界名牌的，价格又合理，怎么不把这么好的产品早一点推荐给我们呢？遗憾的是我们早已定了，工程都快做完了，合同也签了，真有点不好办。'要是这样郑主任也就不好强行干涉了。这不，完全是天照应，那家的｜乳胶漆出了质量问题，上面要是追究下来，你说武总不换行吗？〃
梦心顺着说：〃那，你的意思是我们是因祸得福。小丽，你把问题分析得那样透彻，匿名信是不是你写的哟？〃
小丽一副委屈的样子，说：〃梦总，那封匿名信要真是我写的，你肯定会加倍地奖励我了，难道我还不来领功受奖吗？〃
那封匿名信到底是谁写的呢？只有写那封信的人自己才清楚了。
梦心从余副总那儿探听到武总的情绪有所稳定后，就去向武总作了一番诚恳的表态和解释。武总见她说得情真意切，也就逐渐消除了堵在他心中的怨气。
经过进一步地做武总的工作，加之郑主任的影响力，梦心他们终于拿下了光彩桥梁的二期｜乳胶漆工程，并与光彩桥梁工程处签订了合同。这单合同从去年开始跟踪到如今签下合同历经了一年的时间，其中的一些辛酸是难以言表的。在签下合同的当天实现公司举行了一次欢庆会，大家沉浸在成功的喜悦中。
常言道乐极生悲。实现公司万万没有料到，这单业务落到施工方手里时，却被瓜分了一大半出去。实现公司是怎样发现这事的呢？负责运送｜乳胶漆的张师傅接到工地通知送｜乳胶漆到现场后才发觉不对劲。货都没送到，可二期工程已刷了一大半了，是怎么一回事呢？莫非是施工单位在做假？他把这一情况立即汇报了梦总。
光彩桥梁工程工地。白天。
梦心获知这一重要情报后，叫上小波立即赶赴施工现场。梦心在现场找到施工方的赵总问情况，才知道了事情的真相。
赵总说：〃我有什么办法？桥梁工程处和你们签了合同，也和另外一家签了合同，而且还指使我们多用那家的｜乳胶漆。你猜是用的哪家的｜乳胶漆？〃
梦心说不知道。
赵总说：〃就是一期工程用过的｜乳胶漆，出了质量问题的｜乳胶漆，只不过是换了一个名称而已，换汤不换药。我心里也不舒服，我也觉得他们这样做是不妥当的，但我的权限范围只有这么一点，而且以后还要在他们手中接施工活路，我就是想帮你们的忙都没办法，心有余而力不足呀。〃
第十章
将他置于死无葬身之地的境地
梦心问：〃主管他们的上级领导知不知道这件事呢？〃
赵总说：〃你想想没有上级领导的撑腰，他们敢这样做吗？算了吧，你也用不着生气了，和平共处，和气生财嘛。〃
梦心气极了，但又有什么办法呢？那家的｜乳胶漆已刷在桥上了，就是把这不正之风向郑 主任汇报了又有什么用呢？能挽回实现公司的损失吗？
实现公司。
实现公司按合同上的要求备好货，可施工方却只用了一小部分的货。这批｜乳胶漆的颜色是为光彩桥梁工程专门调配的一种颜色，是供光彩桥梁工程专用的，要是光彩桥梁工程不用，就得浪费，浪费就意味着损失。最后，这单工程做下来，不但没赚钱，反而造成了严重的亏损，这就是他们辛辛苦苦追踪了一年的结果，梦心和全公司人都流下了辛酸的泪水。
这样一来实现公司就陷入了困境，因为光彩桥梁工程的要货量很大，实现公司把大部分的钱都压在了为光彩桥梁工程准备的货上，故造成严重的资金短缺。实现公司在死亡的边缘线上挣扎着……真是祸不单行，接下来的另一单业务，使得实现公司陷入了雪上加霜的困境。
一天，梦心通过在市政府就职的大学同学金同的引荐，认识了全市赫赫有名的餐饮企业〃食中乐〃的任老板。
任老板看好两江市的投资环境，看好了闲置于两江市商业中心的金碑大厦。任老板向银行申请项目贷款，想采取以租代购的形式购买金碑大厦的使用权，政府有关领导要求他先垫资进场进行场内的装修，待银行的贷款下来后，他就可以买下金碑大厦了。
金同和〃食中乐〃的任老板是老相识，曾帮过任老板一些忙。目前〃食中乐〃正在紧锣密鼓地进行室内装饰，金同带着梦心一道去找任老板帮忙，任老板爽快地答应了。
任老板办公室。白天。
梦心和小波按照预先约定的时间来到任老板的办公室。任老板热情地接待了他们。
任老板说：〃金同的这点小忙我一定帮。〃
任老板马上叫来秘书小姐草拟供货协议。在付款方式上，任老板说：〃本答应了金同是现款现货的，但这个月付出的工程款实在是太多太集中了，我们缓付一个月，行不行？保证下月一次性付清给你们，你们就当支持我一下，行吗？〃
梦心想实现公司目前都面临资金严重短缺，眼前这一知名企业的大老板反叫她这个小公司在货款上支持他一下。
梦心说：〃我们目前公司的资金都非常紧缺，我们本想请任老板支持我们一下的，殊不知任老板反倒叫我们来支持你。你们是大企业，我们是小公司，我们可是经不起任何风吹雨打的。〃
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任老板说：〃你看你说到哪儿去了，金同曾帮过我的忙，难道我还会整他不成？我要是在下个月真拿不出钱来，就是当车卖房子，也得把你们的钱先付了，我姓任的是不会亏朋友的。〃
一走出任老板的办公室，小波就说：〃任老板一口一个帮忙，这叫帮什么忙？他不付一分钱就拿走了我们的｜乳胶漆，说得难听一点，不是他帮我们的忙，是我们在帮他的忙。〃
梦心说：〃现在这种情况有什么办法呢？把货积压在库房里也不是一个办法，任老板不是答应下个月就把｜乳胶漆钱付给我们吗？我们再熬一个月收到货款就松动一点了。〃
小波说：〃梦总，你忘了上半年我们做的天文星大厦那笔包工包料的业务吗？也是一个朋友介绍的，那个大老板也是叫我们过一个月以后就去拿工程款，结果呢，不但一分钱没拿到，我们还帮他们垫付了漆工的工资。我现在只要一听哪个大老板说他暂时付不出钱，我的头就大。〃
梦心说：〃怎么会不记得呢？我比你还要头痛十倍百倍。但你说我该怎么办呢？拿到一笔业务都很不容易，难道让我放弃吗？就算是放弃吧，我们公司放弃得起吗？我现在想起风景苑的柴老板说过的一句话'要是能停下来就好了'。有些事情是不得已而为之，身不由己呀。〃
小波看到梦总满脸的愁容，也就不忍心再说什么。
梦心的确是既焦愁又担忧，任老板说的〃当车子卖房子都要先把你们的钱付了〃那句话，老在她脑海中盘旋，她总感到任老板说的这句话太不吉利了，每每想起这句话，她都要打一个寒颤，心中隐约有种不祥的感觉。
果不其然，天有不测风云。令任老板始料不及的是银行单方面终止了他的贷款协议。他去银行一打听，才知道银行终止协议的理由是说餐饮项目风险太大了，他们得重新审定后才能执行协议。所谓重新审定，就是要看到他们经营出现了盈利后才贷款给他。他听后被吓得目瞪口呆。银行的这一招，会将他置于死无葬身之地的境地。
任老板对着银行行长怒吼：〃我已把我这十几年赚的钱全部垫在金碑大厦的内部装修里了，如果你们的贷款资金不到位，就等于我拿自己的钱装饰了一幢别人的房子，别人不但不会支付我一分一厘的装修费，还会说谁叫你去装修我的房子的。你想想后果有多严重，这是多么滑稽的闹剧？〃
行长一脸的苦相说：〃这不是我的本意。你知道现在贷一笔款下来，要所有有关部门的人全部赞同才行，只要有一个人提出质疑，这笔贷款就得搁置下来。〃
第十章
公司遭受了致命的打击
任老板说：〃我太相信你们银行的承诺了，可你说，我现在该怎么办？你们是不是要叫我去跳楼你们才舒服呢？〃
行长直摇头表示无可奈何。
任老板发疯似的跑到市政府各个有关部门去游说，政府有关部门也出面去银行协调，银 行以在餐饮项目贷款这方面没有经验不敢冒这样的风险为由拒绝了任老板的贷款请求。
银行行长感叹道：〃现在都实行终生责任制，谁敢冒这个险呢？〃
这个全市的知名企业就这样被拖垮了，〃食中乐〃被淹死在银行的承诺里。企业倒闭了，任老板跑了，被他拖欠了工程款的企业也受到了连累，实现公司也不例外，他们何时才能收回这笔货款呢？实现公司遭受了致命的打击。
第十章
这是唯一的一条出路了
实现公司。白天。
梦心召开了公司紧急会议。全体职工围坐在会议桌旁。他们一看梦总的脸色就知道今天开会的内容了，大家对公司目前的经营状况还是十分清楚的。
梦心义愤填膺地说：〃大家奋力拼搏，大大小小的做了不少的工程，可是还没有见到效 益，这是为什么？是因为有不少的开发商和施工单位拖欠了我们的工程款所致，他们拖欠的不单是我们的利润，连本带利还带支付工人的工钱都给我们一并吃掉了。大家知道我们做过的天文星大厦，是我们包工包料做的，做好了，验收合格了，他们却一分钱也不付给我们，我们还得帮他们垫付工人的工资。我们派人去收，天文星的老板却因三金问题被囚禁了，他的公司也被查封了；还有我们做过的美洲宾馆，江天大厦，新大新一条街，海中乐公园等等，我们派人去收款，他们却比我们叫穷叫难还叫得凶。欠钱还钱，本是天经地义的事，可他们却心安理得的，我们还奈何不了他们，还得去求爷爷告奶奶地求他们还钱，他们不但不还，还嫌我们烦，见到我们就像老鼠见到猫似的，逃之夭夭。难�
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