商海迷情-第38部分

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　　梦心朝四周张望了一下，申一知道她在望什么，说：〃威克斯顿先生今晚没来参加晚宴，市政府那边在召开一个外商招待会，他应邀参加招待会去了。招待会结束后，他会给我打电话，我要开车去接他回宾馆。到时，你就在宾馆的咖啡厅等我们，我会安排你和他见面的。〃　
　　梦心说：〃谢谢。〃　
　　申一深情地望着她说：〃我会尽力帮助你的。〃　
　　申一接到威克斯顿先生的电话后，就开车离开了西雅西餐厅。梦心按照申一事先的安排也来到威克斯顿先生下榻的宾馆里的咖啡厅等候。半个小时左右，神气十足的申一和身材高大魁梧的威克斯顿先生一起走进了咖啡厅，梦心礼貌地站起，向他们打招呼，迎接他们的到来。他们坐下后，服务小姐就为他们端来咖啡。　
第七章
梦心，让我抱抱你好吗？
　　威克斯顿先生啜了一口咖啡，说：〃申总告诉我，你在此等候，对不起让你久等了。〃　
　　梦心说：〃没关系，你能在百忙之中抽出时间来，我非常感谢。我想进一步和你谈谈有关经销商之事。〃　
　　威克斯顿先生说：〃我们现在还没定下来，不过你们城市有一家企业实力很强，他们准　备出资200万元购买经销权，我看他们很有竞争力。〃　
　　梦心说：〃我知道他们是一家国营企业，他们可以出200万元，我们也可以出200万元，但我们不愿意这样做。做生意首先要树立风险意识，要具备以小博大的能力，不能盲目投入。你们的口号是100万元拥有市级独家经销权，全国十几家经销商家家盈利，我想这个金额肯定是贵司经过周密测算得来的，是经过试点的，也是很成功的。所以贵司才敢这样断言……投入100万元，加入你们的行业，成为你们的经销商，就会家家盈利。这只是资金一方面，另一方面就是经营者的营销手段，我们私营企业与国营单位相比较在这方面就要灵活得多。我们会根据市场的变化制定出一系列适应市场需要的政策和营销策略，一个新产品要进入一个新市场，要得到消费者的认可是比较艰难的一项工作，竞争是相当激烈的，我们公司有这方面的充分准备，我们敢于向市场挑战，我想我们公司比较适合做你们的经销商。〃　
　　梦心越说越亢奋，申一从没听过她这样振振有词的陈述。申一觉得她阐述得差不多，该说的话也说了，就接过话来说：〃一个经营者的头脑以及对市场的敏锐力是相当重要的。梦总在这方面有自己很独特的见解，很有创业精神，这点我们很看重。〃　
　　威克斯顿先生望着坐在对面的梦心，看着她说话时那双美丽动人的眼睛，心生爱怜，说：〃你是一个年轻、漂亮的女孩子，你能吃下这个苦吗？一个新产品进入一个新市场，的确是要付出相当大的代价和辛苦的，我怕你吃不了这个苦。〃　
　　梦心信心十足地说：〃我已不是一个女孩子了，我已是三十好几的女人了。我有这个思想准备，只要你们相信我，我一定不辜负你们的重望，将贵公司的产品打入两江市场。〃　

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　　威克斯顿先生说：〃一点也看不出，你看起来这样的年轻漂亮。〃　
　　梦心说：〃谢谢你的夸奖。〃　
　　威克斯顿先生好像又想起什么似的，说：〃哦，对了，你们中国妇女能顶半天边嘛。〃　
　　他们三人一起笑了。　
　　俗话说：朝内有人好做官。在申一的精心安排和帮助下，梦心如愿以偿地拿下了法拉得丽墙漆在两江市的独家经销权。　
　　梦心与威克斯顿先生的会谈结束后，申一就开车送梦心回宾馆。当车子行驶在一条僻静的林荫道时，申一突然把车子停了下来，把头搭在方向盘上，稍许，又抬起头，泪流满面地说：〃梦心，让我抱抱你好吗？〃　
　　梦心颤抖了一下，继而，狂风暴雨般地投进了他的怀抱。他俩如狼似虎般地狂吻狂拥，当他们试图重温旧梦时，申一又用力将梦心推开，然后就像一头雄师猛兽般地嚎叫起来：〃我爱你！我爱你！老天呀，我该怎么办？！〃这一声嚎吼，犹如锥心泣血的疼痛牵扯着梦心的每一根神经，撕裂着她的每一块肌肉。梦心明白熊熊的爱火和伦理道德观正轮流煎熬着申一的灵魂，他退缩了，害怕了，他没敢再越雷池半步。　
　　梦心摇下车窗，一阵阵凉爽的晚风吹了进来，吹散了她的狂热，吹冷了她那颗火热的心。她感觉清醒多了，强作镇静地说：〃把我送回宾馆吧。〃　
　　申一也冷静了下来，他停止了吼叫，代之以沉默无语。他擦干眼泪，默默地凝视着车窗外漆黑一片的树林，愣了好一阵，才启动了车子。　
　　梦心带着胜利的喜悦和加盖了法拉得丽墙漆中国市场销售中心合同章的合同，登上了返回两江的飞机，是申一亲自开车把她送到北京机场的。分手时，申一紧紧地握住梦心的手，欲言又止，此时无声胜有声，梦心心里下起了滂沱大雨。　
　　两江市。　
　　梦心从北京返回两江后，没多久就领到了营业执照，和她预算的时间差不多。她拿到执照后，就到公安局指定的刻公章的地方刻了公章、财务章和合同章。她在合同上加盖了实现公司的合同章后，就返回一份合同给法拉得丽墙漆中国市场销售中心。实现公司就这样获得了法拉得丽墙漆两江地区的总经销权。　
　　梦心租了一间写字楼作为实现公司的办公场所，购置了办公家具、办公用品，为了使企业向现代化管理靠拢，还购置了一台电脑。她在公司附近租了一套住房，以方便上班，另外还为自己买了一部手机。这和她前几年开办的梦想公司相比，起点要高一点，最起码她不再是一个光杆司令。　
　　办公室布置妥当后，梦心就到人才市场去招聘了几名员工：一个会计，一个出纳，一个总经理助理，一个销售经理，三名销售人员。实现公司就开张营业了。　
　　实现公司。白天。　
　　梦心略施粉黛，穿着职业装，端坐在会议桌的前端，待员工全部到位后，她主持召开了公司的第一次会议。　
　　梦心用带着浓浓乡音的普通话，说：〃今天是我们公司成立以来召开的第一次会议，你们也是我们公司的第一批员工，我希望实现公司在大家的共同努力下，发展壮大，实现我们的理想。今后，你们这批员工就是我们实现公司的元老，随着公司业务的不断扩展，我们还会招一批又一批的新员工，这是我的希望，我想也是大家的希望；但目前我们的事业才刚刚起步，有很多事情需要我们去努力，你们知道我们是世界品牌'法拉得丽墙漆'在两江地区的总经销商，我们的任务就是要把它的优秀品质介绍给两江的消费者，使它在两江地区得以广泛的推广和应用。我们的工作分三步进行：第一步就是熟悉自己的产品；第二步就是熟悉市场，要到市场上去看，去收集同行业的一些资料和情况，知己知彼，才能百战百胜；第三步就是掌握用户的情况。有关熟悉产品这工作，明天中国市场销售中心要派人到我们公司对大家进行培训；收集同行业的资料和客户情况这方面的工作，就由你们搞销售的人去做，财务人员除了做好自己的本职工作外，客户咨询、客户服务及公司的日常管理，就暂由你们二人兼任；等中国市场销售中心来人对我们进行培训后，总经理助理小丽就负责把考题出出来，公司的每一位员工都必须参加业务考试。小丽，你参照中国市场销售中心的精神，将公司的一系列规章制度订出来，比如奖励、考勤等；对了，制度制订出来后，拿给我看一下，通过后，就由你负责监督执行。我们公司实际上就是一个销售公司，完成销售任务是我们的主要任务，所以我和销售经理小波必须腾出精力和时间用于拓展业务。另外，到公司上班时，必须穿职业装，说普通话。〃　
第七章
上次当面回绝了他的求婚
　　会议结束后，大家都各就各位开展自己的工作去了。　
　　总经理助理小丽和销售经理小波协同梦心奔走在各个设计院之间，他们希望设计院在设计时就将法拉得丽墙漆推荐给用户；他们还拜访了各级建委，希望得到他们的支持；还给自己身边的朋友打电话，询问有没有做房地产生意的朋友。　
　　一周下来，大家的收获不小。他们收集到了不少的相关资料和信息。此外，销售人员还反映了一种情况，他们几乎见不到业主方的老板，只能接触到工程师或最多只能接触到工程部的经理，但最终决定权还是在老板那儿。梦心心里明白销售员也只能做到这一步。出纳兼微机管理员将那些资料和信息进行分类和整理，会计则兼管办公室的工作。当出纳把信息单递到每一个员工手里时，大家看到一长串一长串的信息，无不为自己所做的事感到欣慰。这一串串的信息都融入了他们每个人的智慧和汗水。　
　　在这周的周会上，梦心说：〃上周大家都干得不错，这一周的工作重点就是进行零的突破，这个市场好比一只大蛋糕，我们有多大能力就能分到多大的蛋糕。现在我们根据我们已收集到的客户信息进行深入跟踪。我们把楼盘进行ABC分类。A类为已断水封顶的工程，B类为在建工程，C类为基础工程。我和助理小丽、销售经理小波主攻已断水楼盘，销售人员负责跟踪在建工程和关注基础工程……〃　
　　梦心正在发言，助理小丽轻轻地在她耳边说：〃梦总，你的电话。〃　
　　梦心去接电话，是莫为打来的。梦心感到有些诧异，自上次当面回绝了他的求婚后，他们之间已有很长一段时间没有交往了。　
　　莫为在电话里说：〃我听说，你现在在做｜乳胶漆生意，所以我顺便帮你打听了一下，我有一个朋友是心连心房地产的老总，他建造的心连心大厦楼盘已封顶，他说他们准备选用｜乳胶漆。我已跟他约好了，明天上午到他的工地上去。你有时间吗？〃　
　　梦心说：〃你在百忙之中都抽出时间来关心我们的事情，我们自己的事情还有说没时间的？非常感谢你，明天见。〃　
　　莫为和梦心约好在心连心大厦的工地门口见面。　
第八章
令全公司的人欢欣鼓舞


　　心连心大厦的工地。上午。　
　　梦心早早地来到工地门口等候。这时，一辆黑色轿车驶入，在工地门前停下，一个穿深灰色便装的中年男人从驾驶室里走出来。梦心总觉得这人好面熟，哦，想起来了，是以前做钢材生意时的朋友……光大物资公司的高经理，没等她开口，高经理就主动打起了招呼：〃梦总，好久不见了，你到哪儿发大财去了？〃　
　　梦心说：〃高经理你好，好久不见，我发什么财哟，混口饭吃呗。〃　
　　高经理说：〃你谦虚什么哟，前几年你的生意就做得那么大，如今你肯定是了不得的大老板了。〃　
　　梦心感到惭愧，敷衍地说：〃承蒙高经理的夸奖，你来这儿做什么？〃　
　　高经理说：〃这是我们公司的工地，过来看看，顺便等一个朋友。〃　
　　梦心问：〃这是你的工地？你是这大厦的业主？〃　
　　高经理说：〃是啊。〃　
　　真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。　
　　梦心说：〃高经理，几年不见，你发大财了，理当刮目相看了，我应该改口叫你高总了。你发财了可别忘了我这个老朋友哟。〃　
　　高总说：〃梦总，你见外了，老朋友之间还说这些，有什么需要帮忙的尽管说就是了。〃　
　　梦心说：〃高总，我今天到这儿就是来找你的。〃　
　　高总说：〃找我，有事吗？〃　
　　梦心问：〃你是不是来这儿等一个叫莫为的朋友？〃　
　　高总问：〃你也认识他？〃　
　　梦心点头。　
　　莫为这时也赶到了，见他们正在交谈，问：〃怎么，你们以前就认识？〃　
　　高总说：〃你看说曹操，曹操就到。我和梦总几年前就认识，是做钢材时认识的。〃　
　　莫为说：〃那就好，省得我来介绍了。〃　
　　高总说：〃你们来这里是为了｜乳胶漆的事吧。〃　
　　梦心说：〃就为这事来找的你，想请你帮个忙。〃　
　　高总说：〃只要你们产品质量好肯定就用你们的产品。〃　
　　梦心将整套的产品资料递给高总，说：〃你先看看资料，我们的产品是世界品牌，在质量上是绝对可以信赖的，这一点你放心。〃　
　　高总说：〃世界品牌，我们恐怕用不起，价格如何？〃　
　　梦心说：〃在价格上，我们产品的性价比是相当合理的。〃　
　　高总问：〃你们在两江有没有已做好的工程？〃这句问话击中了梦心的要害。　
　　梦心说：〃还没有，我们的产品刚进入两江市场，目前还没有一幢样板楼。〃　
　　高总面露难色，道：〃有点难办了。嗯，你们稍稍来晚了一点，我今天上班时才听工程部的经理说他已和一家国产品牌｜乳胶漆在价格和数量上商谈好了，包工包料每平方米25元。不过，话又说回来，要是你们的产品照这个价格也做得下来，理所当然，我肯定让你们来做。〃　
　　高总在巧妙地压价。　
　　梦心一听大失所望，她在心里测算了一下，高总说的这个价格根本没办法做，但她又不愿轻易放弃，就说：〃我们当然很想做，只是这个价格我们根本就做不下来，连本都保不住，这事我也做不了主，我回去向我们法拉得丽墙漆中国市场销售中心请示一下，看上面能不能给予支持。〃　

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　　高总说：〃是啊，你们就当在两江做一个样板工程这样想，虽然不赚钱，但也是个活广告呀！〃　
　　梦心说：〃我会努力想办法的。〃　
　　莫为说：〃高老兄，你也是太抠门了，用进口材料，却只出国产的价，你的算盘也打得太精了。〃　
　　高总说：〃莫处长，这你就不知道了，我何尝不想帮这个忙呢？你也清楚我是向银行贷款来修的这幢楼，动用一分一厘都要经几方研究决定，｜乳胶漆这个价格也是经大家研究后才决定的，我是不好改动的，就是要改动，也会牵涉很多的人，很麻烦的，而且推荐用那种国产｜乳胶漆的，还是银行的一个关系，我要是改用你们的，我还得去做银行的工作。〃　
　　梦心说：〃高总，你已是给我面子了，我先回去向上面反映一下，再说。〃　
　　莫为说：〃那就这样说定了。要是上面要支持他们，你可就别变了。〃　
　　高总说：〃那是肯定的，你尽管放心，这个主我还是做得了的。〃　
　　实现公司。白天。　
　　梦心回到公司就把这事给大家说了，他们都赞成向中国市场销售中心求助。梦心给申一打电话，通了。　
　　梦心说：〃申总，我有事想请你们支持一下。〃　
　　申一问：〃是不是工程方面有进展了？〃　
　　梦心自豪地说：〃是的。〃　
　　梦心就把心连心大厦的情况向他作了汇报。　
　　申一说：〃干得很好，没想到你能在这么短时间内就有突破性的进展，我们当然会支持你们的。你就照他报的价格接过来做，损失部分由我们中心来承担。在两江做出一幢样板楼后，以后你们的工作就好做些。〃　
　　法拉得丽墙漆中国市场销售中心的这一决定，令全公司的人欢欣鼓舞。　
　　梦心立即给莫为打电话，说：〃中国市场销售中心愿意补亏来支持我们，麻烦你打个电话给高总说说，约个时间把合同签了，我们也好为他们备货。〃　
第八章
不要去承揽施工，这太危险
　　莫为说：〃你们以前不是认识吗？你就直接找他说好了。〃　
　　梦心给高总打电话约好了签约时间。　
　　心连心大厦高总办公室。白天。