风骚重生传-第901部分

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的点一根烟，然后一边抽烟一边悠闲的喝茶想主意的？这到底是在喝下午茶还是在想主意啊？


（）
　　　　叶静不知道的是，贾鸿渐此时还真的是在想主意。想主意这种事儿，那不是表面上就可以看出来的，毕竟是大脑里面在想，而不是外表在想。此时的他正在想的是，怎么打破联乡的这种攻势！首先想到的办法，自然是降价人家联乡都弄出来了4888的电脑，其实两家的配置也差不多，最多他们没有视频解码芯片，不过这个显卡可以解决，而CVD的解码芯片，这个华夏高科卖了太多出去，在这方面限制他们也没什么意思，甚至华夏高科把这种编码表都已经扩散出去了，哪怕就算是限制不买给联乡芯片，人家找人做软解不就完了么？到时候直接软件内置编码表，然后直接软件读取之后解码，那也不是不行的！

　　　　所以从某些方面可以说，联乡这次发力是很牛的，他们基本上是把自己弄到了和华夏高科同样的一个水平，甚至他们还山寨了一个网校的东东，从这些方面来说，至少从宣传上他们是不败给华夏高科了。如果双方开始价格战的话，那么到了最后。就是拼各种用户感受了比如网校的服务怎么样，比如谁家的机器游戏和软件支持的更好等等。毕竟，这年头不是没有一种叫做电视卡的东西，如果加上了那个卡，其实也是可以把电脑的输出信号改成模拟信号弄到电视机里面的……

　　　　那么，要竞争，最好就是错位竞争，也就是避免必须让消费者入手之后才能比较出来两方谁好谁坏，最好是通过某种方式，做到了让消费者在买下来之前。就能下意识的觉得谁好谁差。这样才是王道！所以从这个层面来说，价格战哪怕就算要做，也不是最主要的方式！

　　　　可是通过一种什么样的方法来做到让消费者购买之前就能“感觉”双方有差异呢？贾鸿渐首先想到的就跟与夏利竞争一样，首先要拉开档次。用两档产品甚至更多的产品来拼对方的一种产品！比如说按照后世土豪电脑发烧友的那种习xìng。弄各种好看的机箱。各种所谓的水冷，D风扇之类的东西来提升周边效果？

　　　　等等，贾鸿渐记得曾经给长宏出过一个主意。那就是把电视机做成彩壳的号称所谓可以跟家装风格配合起来！这种彩壳电视，还真的吸引了不少刚成家的年轻人来购买，甚至还有那种桃木纹的电视机卖的最好！这样说来的话，是不是可以把机箱外壳做成彩sè的？甚至是做成桃木纹的？这样跟千篇一律的白sè电脑机箱以及千篇一律的黑sèCVD机箱比起来，是不是就显得高档很多？是不是就显得更能跟这个年代流行的木纹家装风格配合到一起？也就是说，不把这个电脑CVD当成电脑来做，而是当成家具中的一个组成部分来做，从而提高他的一种潜在消费价值！

　　　　但是，说实话，这个主意很好，但是却很容易被山寨别忘了联乡就有自己的工厂生产机箱，所以只要人家愿意，花两三个月功夫山寨一下，然后就能把木纹的钢板机箱铺边全国！至于这种喷了木纹漆的钢板机箱容不容易掉漆什么的，那都是以后的事情，都是要等消费者买到手了才能知道，在买之前消费者是很难知道的！再说了，联乡还有那种金牌售后服务，掉漆了什么的，给人家换个新的，然后把旧的机箱拿回去重新喷气再拿出来，又可以当新的卖嘛！反正这是机箱，又不是什么电子元器件！

　　　　所以这个方案暂时被搁置了，贾鸿渐知道，自己必须想出来一个他们华夏高科能做到，但是联乡绝对做不到的独特优势！这个优势到底是什么呢？联乡的特sè是开发了电脑很多年，对传统电脑生产很有经验，同时这种经验转化为家电生产的话，说实话并不算太难。而华夏高科的优势是什么？是可以自己设计简单的芯片？是有路由器、小灵通系统，是有微软的支持，是有各种在线教育平台，是有福尔摩斯网站，是在国外有关系，是有远超过联乡的小钱钱……

　　　　等等！联乡没办法设计自己的芯片等等东西！他们的主板要委托别人制造，虽然可能挂的是联乡的名字，但是也是代工的。然后什么CPU啊板载显卡芯片什么的，他们都是要采购的！那么，贾鸿渐是不是可以从这个方面做一点什么差异化的内容？他想到的当然不是说自己设计CPU，这玩意儿就算现在自己这边有能力，但是要设计出来再投产了，还能赶上486的水平，那起码三五年吧？

　　　　他实际上想的是，利用华夏高科的优质财源优势，去国外收购一点工厂！比如说，这美国的DEC电脑公司不是正在跟康柏谈收购么？而这DEC电脑实际上是有自己的CPU生产线的，也有设计线的！毕竟这个DEC电脑是美国仅次于IBM的电脑公司！甚至91年的时候，苹果的台式电脑那都是想过要采购DEC开发的CPU做芯片，最后只是因为种种原因没合作，而选择了IBM的芯片而已！

　　　　如果能买到DEC的芯片部门，弄自己的CPU来的话，这样升级一个版本，是不是能够比联乡更加有噱头？“华夏高科维纳斯电脑CVD，中国芯！”听听，这多有煽动力！（未完待续……）

正文　第一千五百五一章　收购不消化？

　　　　没错，收购DEC！中国公司收购世界第二大电脑公司，将跟IBM一样步履蹒跚的巨人收归麾下！利用世界第二的DEC强大的技术水平，推动中国高新技术产业的蓬勃发展！DEC，中国造！这听起来多激动人心，多有煽动力？

　　　　也许后世的年轻人不知道这DEC公司到底有多牛，但是贾鸿渐知道！这DEC公司可以说就是全世界范围内，10年前唯一可以跟IBM匹敌的电脑公司！要知道在十几年之前，IBM才刚刚把自己玩儿剩下的PC个人电脑项目扩散到了整个业界，从而带动了大批量的电脑企业发家致富，甚至可以认为这微软都是靠着捡IBM手指头缝里面的这点PC市场的空间，才慢慢做大的！而在这个IBM统治全球电脑市场的时候，唯一能和IBM对抗的公司，那就是DEC！

　　　　特别是在80年代中后期，当IBM这个蓝sè巨人陷入了困境，开始发现把PC扩散给别的厂商玩儿好像是个错误的决定。而在外界看来，IBM这个蓝sè的巨人开始步履蹒跚的时候，那就是DEC的最大机会！这个DEC公司本身是创立于50年代，全程中文译名的话，那就是数字设备公司。　。　。

　　　　而这个DEC公司做了什么了不起的事情？他们第一次把显示器和计算机给连接了起来，可以说第一台人际互动的小型机就是他们发明的！就这么一个功绩放着，他们都能被尊称为90年代甚至21世纪所有品牌机厂商的祖师爷！


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　　　　在美国。IBM是大型机市场的巨无霸，他们负责各种大型计算机以及服务器的架构。毕竟以前个人电脑用户少，而机构用户多，所以IBM飞速发展那简直就是一定的。而DEC想要靠着个人电脑市场追上IBM那可是相当困难的，也就是最后经过了30年的追赶，随着美国80年代个人电脑开始普及，这DEC才逐渐的赶上了IBM。

　　　　而DEC赶上了IBM，这还是一个直面IBM挑战的机会！要知道在81年的时候，美国的个人电脑市场差不多有5亿美元的市场份额，这跟后世比起来。简直小的不像话。但是在那个年头，还算是一个过得去的“甜点”。这样的一个甜点，勾引了IBM的心思，IBM想着反正个人电脑领域经过了DEC他们这么多年的耕耘。已经有了点规模了。作为巨头。IBM当然应该下山摘桃子！

　　　　可此时DEC却碰到了自己的决策失误，让IBM统治了个人电脑市场整整一年！接下来DEC公司迎来了改组，接着。他们继续70年代末的战略，继续推出了VAX系列电脑。VAX是什么东西？简单的来说，就是联机系统！IBM开发的PC系统，那就是没有网络的单机，一台机器就是一台机器，哪怕把这些机器用网线给连起来，也没有合适的交流通讯协议来通讯。而DEC公司开发的这个电脑，却是有内置“网卡”，同时内置了DEC自己开发的通讯协议，让机器可以互相配合着工作。

　　　　比如这VAX就可以做出来类似“网络共享文件夹”的共享设定，还可以让多台机器共用联网中的一台打印机的时候，自动进行队列排队打印！而这些东西，那IBM的机器都是做不了的！

　　　　于是乎，这VAX的机器当然在商业界大卖，而结果就是PC市场一度被DEC垄断，而此时的乔布斯刚好被提出了苹果，可以说DEC在美国境内，一度时间高手寂寞，放眼全球没有一个敌手！IBM被DEC冲击的利润下降很快，甚至曾经北美市场上最出名的华人电脑公司王安电脑公司，也被DEC冲杀的利润下降的厉害！

　　　　此时随着DEC的大踏步前进，IBM反而因为贪心踏入了一个自己给自己设置的圈套！无奈之下，IBM算是放弃了PC个人电脑市场，但是随之而来的各种财政危机，又更进一步的在IBM体制内扩散，一度之间这全球最大的电脑公司IBM，这个之前如同阿喀琉斯这种无敌战神一样的IBM，居然开始全面亏损了起来！

　　　　到了1987年，曾经在IBM面前就跟芝麻粒一样大的DEC公司，终于成长到了IBM五分之一的市值。这按照2012年的市值来等效计算的话，IBM市值2000亿美元，而这DEC就相当于是400亿美元的市值规模！400亿美元的市场规模等于什么？等于英特尔的一半市值左右！然后等于显卡公司NVIDIA的5倍，等于AMD的20倍！等于索尼集团的2倍！甚至等于2012年时期诺基亚的4倍市值！

　　　　这样的一个正在不停膨胀中的DEC电脑，对比着陷入泥泞的蓝sè巨人IBM，以及其他同样陷入泥泞的王安电脑等等公司，业界一度认为，这DEC公司就是未来的IBM，就是继IBM之后，美国第二个巨型无敌类别的电脑公司！要知道，这个电脑公司跟别人不一样，不是采购别人的CPU主板之类的东西进行组装，这DEC可是从CPU到主机箱都能自己生产的无敌巨无霸！

　　　　而这样的一个巨无霸公司，如今却进入了一个被康柏公司收购的窘境，不过哪怕这样，按照贾鸿渐的记忆来说，他们收购交易的额度还是很高历史上康柏收购了DEC，差不多用了将近100亿美元才收购成功！这种收购在当年业界引起的轰动，基本上可以等同于06年时候市值超过千亿美元，结果5年后频频传出要被收购的诺基亚！

　　　　如果华夏高科收购了DEC电脑，这是一种什么赶脚？那基本上就相当于是国内的一个手机商比如说是小米，然后突然就宣布要收购诺基亚的手机业务。这对全球对中国带来的震撼，基本上就是华夏高科想要收购DEC所带来的震撼！真是还不仅如此，毕竟在这个年代，中国是远远比不上后世的中国的！

　　　　没错，甚至这样的收购，都不用说收购成功才有巨大的噱头，甚至是只要一宣布要收购，那就足以让全世界侧目！想到了这里之后，只见着贾鸿渐掐灭了手头的烟，然后喝了一口茶输了漱口。当时叶静那急的都受不了了，“怎么样，想出来了没有？”

　　　　“想出来了，”贾鸿渐点了点头，“收购DEC！”“什么？”叶静愣了一下，结果又听到了贾鸿渐说了一句，“收购DEC”之后，她才惊恐的瞪大了眼睛！“DEC？美国的那个DEC？鸿渐，我们哪儿有那么多钱啊？他们的市值现在都还一百多亿美元呢，我们就算是倾家荡产也买不起啊！又不是一百亿人民币！”

　　　　没错，叶静说的没错。现在的华夏高科流动资金的确只有100亿，而且这100亿还是用来为未来的下岗cháo准备的。“我们还有福尔摩斯公司啊，福尔摩斯公司现在市值已经快100亿了吧？当然了，我不是说把这个会下金蛋的母鸡卖掉，接下来我们还有音乐豆荚系统，这两条加到一起，外加我们中国国内的这些产业，甚至还有电视台还有汽车产业，甚至还有健力宝……这些东西加到一起来找银行团贷款的话，你说贷款一百个亿美元，能不能贷到？”

　　　　当时一听贾鸿渐这话，叶静直接傻眼了！要知道以前贾鸿渐可是从来都不贷款的，以前那可真是能用现金就用现金，谁能想到他现在居然会要用贷款？好吧，虽然贷款的确是能行，但是这样收购DEC了，会不会压力太大了？要知道本来DEC的经营就不怎么样了现在，可是瘦死的骆驼比马大，这DEC就要多少资金了？总不能说买了以后就不注入资金了吧？完了之后还贷款那数量也绝对惊人，这样来说会不会经营压力太大了？

　　　　虽然心里有着各种疑问，可是看着贾鸿渐那么坚定的眼神，叶静觉得自己可能说服不了贾鸿渐，于是乎，她想到了一个主意“这个事情这么大，我们总要跟你爸妈商量一下吧？电话里也说不清楚，我们回上沪吧？去上沪亲自跟爸妈联系一下怎么样？”



　　　　对此，贾鸿渐也认同了叶静的说法。毕竟这要一口气花出去一百亿美元的事儿，他爸妈非得疯了不可。总的来说，按照他对他爹妈的了解，他爹妈是不可能在电话里面就答应这种事儿的，绝对是要当面锣对面鼓的问清楚了，甚至搞不好都要贾鸿渐拿出来一个详尽的报告了，才会勉强同意。

　　　　于是乎，两个人就在这97年的年底最后几天的时间里面，一路飞回了上沪。到了上沪之后，贾刚和苏萍亲自开车来接的贾鸿渐和叶静。刚一上车，这苏萍就有点忍不住的问道，“鸿渐，你怎么想到要收购那个DEC公司的？这个公司咱们家现在吃不下来吧？就算吃下来，消化也消化不好吧？”

　　　　听着苏萍这么一说，叶静当时就扭头想要附和，结果谁知道在这个关头，就听到了贾鸿渐如此的回答“谁说要消化DEC了？”什么？他的意思是买下来转手卖掉？不然留给自己用的话总是要消化的吧？毕竟那DEC之前是经营不善啊！这贾鸿渐到底是什么意思呢？（未完待续……）

正文　第一千五百五二章　因威迪亚？

　　　　“鸿渐，你到底什么意思？”苏萍和叶静不约而同的焦急问道。“我的意思很简单，就是我们对外宣称报价收购整个DEC公司，但是实际上我们只是收购个别部门，比如说CPU部门。这样一来，对外宣称收购整个公司，可以给我们带来极大的关注，从而降低了联乡以及夏利降价宣传的威力。我们就是要利用民族主义情绪，来让全国人民都觉得我们才是学习成绩最好的孩子，我们才是最争气的孩子，所以他们应该对我们最好！”

　　　　这话顿时让苏萍和叶静无语了，贾鸿渐这话一出来，两个人再笨都能明白这是虚张声势的招数。说白了就是另外一种形态的明修栈道暗渡陈仓！以前贾鸿渐就用过类似的暗渡陈仓的办法，不过跟这个办法不一样的是，以前的办法那是“南辕北辙”，而这次却是“北辕北辙”！光是想想看的话，她们两个人就能想出来如果再国内宣传一下华夏高科要收购DEC会造成什么样的轰动，甚至当这个消息被DEC确认了华夏高科真的在跟他们接触之后，那搞不好真会举国欢腾！那么就算最后华夏高科只是简简单单的收购了一个DEC的CPU部门的话，那么国民也会宽容的对待华夏高科，认为是谈判的时候美国佬不放手或者怎么样。反正不管最后怎么，那联乡和夏利的风头绝对被一下盖过！到了最后，联乡夏利他们只是国内的一个小知名厂商。而华夏高科那可是代表了中国的脸面，是能在国际上并购世界巨头的公司，光是这么一对比，那还不让消费者心理划分出