风骚重生传-第1054部分

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獯文憷次艺糜懈鍪虑橄敫闵塘恳幌隆憧矗颐枪救ツ暝谀忝歉６λ构酒教ㄉ希鄱钍�14亿美元……其中我们交给了你们5％的手续费，这手续费就有七千万美元了……而最近呢，我们公司里面有人提议，说不如我们自己建立一个戴尔自己的网站，打广告让消费者来我们的网站上面购买电脑，这样也就不用给你们手续费了……”

　　　　嚯？这迈克戴尔是什么意思？这是要把贾鸿渐一年7000万的生意给弄走？就在贾鸿渐这边一愣的功夫，只见着迈克戴尔突然哈哈大笑道，“但是我怎么可能答应这种事情呢？对不对，按照你的说法，咱们两家之间还是间接的战略合作伙伴关系，我们不至于说一点钱都不让你们赚，对吧？不过呢，毕竟我们公司是上市公司，面对着董事会里面的财主们，我也要有一个交代……所以你看……”

　　　　恩？迈克戴尔这是要逼着自己给他们手续费打折？问题是别的公司也就罢了，这戴尔公司是上市的！给了他们打折之后，他们戴尔公司就要公开信息，毕竟对于他们来说，这算是一个市场利好消息，是一个利润方面的利好消息，但是这个消息传出去了，别的家要谈降低手续费咋办？别的不说啥，什么环球啊索尼之类的都来谈的话，这福尔摩斯公司损失的就不是几千万美元了，搞不好就是一年几个亿美元了！

　　　　要知道，福尔摩斯公司，现在的年营业额大概快200亿美元了，从中间抽的手续费那就快10亿美元！这要是有了连锁反应，大家都来谈手续费，那最后业绩跌的可就够厉害的，估计股票也要大跌，然后股东们股民们就要闹事儿啊！虽然说当年贾鸿渐设计这个5％的手续费的时候，是想好了后来有朝一rì是要废掉的，但是说实话，现在他也是既得利益者了，让他自己主动的放弃一年这么多小钱钱，他也有那么点不太情愿啊！

　　　　不过呢，从这个威胁中，贾鸿渐到是看到了一个交易的可能，此时只听着他说到：“这个好谈，正好这次来战略合作伙伴这里，我也有一事相求……那就是希望你们能够拒绝和英特尔合作那个平板计划！只要能够拒绝合作。一切好谈……”

　　　　之前是贾鸿渐听了迈克戴尔的话之后愣了一下，此时却变成了迈克戴尔听了贾鸿渐的话后呆住了！“拒绝英特尔？”他愣了一下，然后站起身来慢慢的往自己桌子那边走，趁机隐藏了自己的面孔不让贾鸿渐琢磨出来他此时的心理活动。几秒钟后，他好奇的转身过来问道，“为什么要我们拒绝英特尔呢？这对我们有什么好处？”

　　　　“没什么好处，但是也没坏处，康柏和惠普已经被我说服，一起抵制了，所以我需要最后一个砝码。你不用想着以此来更多的敲诈我。没用的。今天我只是顺便来找你而已，实际上我准备在12个小时候，就让惠普和康柏一起对英特尔进行抗议，有没有你们都没关系。只不过既然咱们是间接的战略合作伙伴关系。那么就干脆做个交换。多一个砝码也不错！”贾鸿渐此时一点都不热情的说道。

　　　　没错。他此时一点都不能表现的很期望戴尔加入他的阵营，哪怕真的很期望表面上也不能表现！因为戴尔这狐狸，那绝对市场嗅觉敏锐的厉害！要是让他发现了贾鸿渐这边很在乎这事儿。而且他发现自己的分量很重的话，他会不拿来做要挟要跟贾鸿渐交换利益？

　　　　“呵呵……可是贾……这样我很难做啊，你想，你都没说要给我们减免多少的手续费，而且另外一方面，英特尔那边如果拒绝合作的话，我们又要损失一部分利润，这里外里加在一起，我们搞不好就是收入没有改变，甚至还可能下降了……这我可跟董事会没办法交代啊！”迈克戴尔一脸苦闷的说道。

　　　　表面上他很苦闷，实际上他这是用画外音让贾鸿渐说清楚要减免多少！如果不到他的标注的话，他就不答应！“咱们是什么关系？读不对？对戴尔这样的间接合作伙伴关系的客户，我们当然有特别优惠了，你觉得减免一半怎么样？我的朋友？”贾鸿渐主动开价道。这见面一半的话，按照97年的营业额来说就是减少了给福尔摩斯公司分成的3500万美元，这可不是个小数目了！

　　　　“2。5％？我的朋友，董事会对这个数字不一定会接受的了……我只能尽量努力去说服他们，不过几率可能并不乐观……”迈克戴尔这边又再讨价还价了！“那你看减免3％这个数字，能让你的董事会扩大被说服的几率么？”贾鸿渐有点肉疼的说道。“还是有点……我看4％应该就很不错了，这应该就能让董事会非常乐于通过这个方案……”迈克戴尔狮子大开口道。

　　　　“哦，我亲爱的朋友，我们网站建立和维护，这也是要大量的人工和资金的，你们如果自己建立网站的话，这人工维护费用就是一大笔，同时还有采购服务器的钱，以及维护服务器以及几年更新一次服务器的钱，这可都是投资啊。什么都自己做，并不是一个好的解决方法，外包给专业人士才是成功之道……我觉得3。5％应该是一个合理的可以让你们董事会接受的数字，你觉得呢？”贾鸿渐说出了他的底线。

　　　　“唔……我觉得应该可以成功说服董事会吧，毕竟这3。5％也不是个小数字了……也有一年4900万呢！”迈克戴尔很开心的就要跟贾鸿渐握手。表面上看来，迈克戴尔是把英特尔给卖了，换了贾鸿渐返给他的一年4900万美元，他好像是赚了不少，毕竟从表面上看，英特尔的那个平板第一年肯定没办法让戴尔公司赚回来5000万美元的利润，这可是利润，不是销售额！而以后的话，这戴尔公司通过网络卖出去越多的电脑，不就是可以从福尔摩斯获得更多的“超额利润”的返点么？这填平英特尔平板扩大市场而给戴尔产生的利润，也是差不多的。

　　　　不过，虽然这边事情好像是谈成了，好像是贾鸿渐花钱就让戴尔他们站到了自己这边，可是贾鸿渐愿意这么简简单单的就被宰一刀么？要知道英特尔公司的敲诈，那硬着脖子就要付罚款的话，这才几亿美元啊？而给戴尔公司这边减免的小钱钱，几年以后就比付给英特尔的还多了！贾鸿渐是什么人，他能做这种亏本的买卖？那么，贾鸿渐有没有什么后续的计划呢？

正文　第一千八百一六章　吃我的都给我吐出来


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　　　　贾鸿渐这边很快的和迈克戴尔达成了一个口头协议之后，他一个电话打到了福尔摩斯公司之后，福尔摩斯公司立刻就来了一个公函，声称从即rì开始将会把戴尔的手续费降低3。5％。一看到了这个协议，戴尔这边也不含糊，他这边直接让人准备了一个公函——这公函还是完全按照贾鸿渐的意思来写的，大意就是戴尔公司出于自己公司的计划，将会跟惠普以及康柏强烈抵制英特尔的平板计划，并且强烈要求英特尔放弃他们的计划，否则戴尔公司不排除以后将选择amd的cpu产品！在这样的公函传真给了英特尔之后，贾鸿渐又一个电话打给了康柏和惠普，接着听到了那两边也把公函传真给了英特尔之后，他愉快的跟迈克戴尔握了一下手，“合作愉快”他说到。

　　　　“合作愉快，希望我们以后也能有这样的合作机会，你知道么，贾，我挺喜欢你的，来交换一下号码……”迈克戴尔chūn风得意的说道。他当然chūn风得意了，通过这种交换，他轻轻松松的从福尔摩斯公司弄来了大量的超额利润，虽然这利润看起来好像才不到5000万美元不多的样子，但是以后戴尔公司通过网络销售出去的电脑更多呢？这省下来的钱不是更多了？而且这些钱可以说都是从狼嘴里抢过来的啊，他能不chūn风得意么？

　　　　这边贾鸿渐倒是也没多说什么，甚至都没有让戴尔把这个口头协议给变成白纸黑字的协议。而是就这么握手之后就离开了戴尔公司。在离开了戴尔公司之后，他赶往了奥斯丁的机场，然后坐着自己的专机就往洛杉矶飞。到了洛杉矶之后，他作为董事会主席以及公司绝对股权拥有者直接就召开了管理层会议。

　　　　“接下来，我们将要把所有客户的手续费下降3。5％，有一个月的缓冲期，在一个月之后的今天，我们就把所有客户的手续费定到1。5％……”贾鸿渐说道，“最早的时候，我们的手续费是跟买家收的。作为一种保障买家利益的方法。到了后来咱们公司又经过多种测试，最后把这种手续费转变成了向卖家收，作为一种跟传统分销平台抢生意的做法，但是从今天开始。咱们要降低手续费了……”

　　　　没错。最早的时候。福尔摩斯公司的手续费那都是自愿的，如果用淘宝来做比方的话，那就是贾鸿渐他们来搭建了一个类似京东＋淘宝的网站。然后消费者可以选择直接跟类似淘宝的跳蚤街商家进行交易，但是为了防止钱过去了东西没寄过来，贾鸿渐他们就提供了一个自愿的支付宝系统，买家可以多给5％的费用到支付宝里面，这样支付宝就会在买家确认收货了之后，再把105％货款中的5％扣下作为手续费，而把剩下的货款给卖家。

　　　　而在b2c领域，也就是类似京东或者说天猫的那个页面，却不是这样。b2c的商城里面，最早最早的时候，是贾鸿渐他们进货，然后自己当二道贩子一样的卖，不过这是经营书籍和专辑什么的时候。后来变成了全货物平台的时候，他们就不采购了，而是提供库房进行代卖，也就是说他们自己是不提供售后质保，一切由厂家质保，贾鸿渐他们只是帮忙提供柜台代卖，然后收一部分手续费，这手续费也就是5％，卖一单出去，贾鸿渐他们也不多收，就收5％。这样一来，对于厂家和公司来说，找贾鸿渐他们代卖显然就是比找代理商出货更合适的方法——毕竟从网络平台上出，可以直接买市场价，代理商最少也要吃掉20％的利润，而福尔摩斯平台只吃5％，剩下的至少15％就归了商家！这样才能从传统的分销平台抢人啊！

　　　　他这么一说之后，章朝阳他们直接就愣了！“贾总，只收1。5％？这样咱们公司的收益就要大降啊！这收益降低了，咱们公司的股价也要大跌啊！”没错，在章朝阳等人看来，这福尔摩斯公司除了仓储费用之外只收5％的代卖费用，这本身就已经太少了！要知道按照通常的分销渠道来说，除非厂家自己建立自己的渠道，否则向外分销的话，他们出厂价是100块，到了一级代理商那里就是120块出货，到了二级代理商就是144块，再到零售领域可能就是172元了！而福尔摩斯公司代销的话，直接卖172元比如，他们福尔摩斯只收了8。6元的代卖费用，这中间的大头都归了厂商了，他们福尔摩斯公司拿到的远远不如传统分销渠道啊！

　　　　为了薄利多销，多吸引商家入驻，给个底一点的手续费，这可以理解，但是在商家都入驻了以后，这应该提升手续费啊，毕竟商家代卖之后，是可以拿到比他们通过传统分销更多的利润，总要让大家都赚钱？可是这贾鸿渐怎么反而要降低手续费或者说提成呢？这不是割肉养别人家了么？

　　　　此时当然不只是章朝阳这么想，其他的管理层那一个个的也都要急了！但是此时只听着贾鸿渐如此说道：“但是在另外一面，我们将会提高各种推荐栏的价格，除了首页以外，我们的维护组也要在网站里面加入更多的广告栏，比如说搜索栏的左右上下四侧都需要加广告栏，而且这种广告栏将会是通过客户搜索的产品来自动推介，这就是我们大数据计划启动的第一步，另外，我们要把搜索引擎和购物网站在内部联合起来，退出来广告栏，这个搜索直达的位置一共有10个，10个位置从上到下来拍卖，消费者在搜索引擎里面搜索到了相关的产品，比如说搜索自行车。我们的搜索结果页面的右面就会有10个图文广告栏，放的就是自行车的广告……”

　　　　没错，迈克戴尔还想占贾鸿渐的便宜？陪！买家哪儿有卖家jīng？你们厂家再jīng，是我们渠道商的对手？你们的渠道中的一部分可是掌握在我们手上的！迈克戴尔还想跟贾鸿渐斗？

　　　　给了迈克戴尔一个优惠之后，别的厂家肯定会一窝蜂的过来要求降低手续费或者说分成。没关系，那么就降低，大家都降低！但是以为贾鸿渐出了这分成手续费之外，就没办法赚钱了？哼！贾鸿渐能想出来赚钱的方式多的能吓死人，而且还能让你们这些厂商一个个的不得不来买！有本事你们就别来买推广广告位，眼睁睁的看着别人买了以后直接就卖的比你们多啊！

　　　　这就像是厂家没事儿别跟商场闹一样。人家商场的货架位紧俏着呢。怕你们厂家闹事儿？虽然随便整就能整死你！同样，这迈克戴尔表面上看着好像赚钱了，但是实际上贾鸿渐多的是办法让他把那4900万连本带利的全都吐出来不说，还要多给钱！不服？想要自己建立网站？行锕。你们戴尔不就是廉价的搞组装机么？你们有什么不可代替的优势。恩？不就是你们因为大批量的购买。可以压低配件价格么？不就是可以走低价路线么？

　　　　但是你们能做贾鸿渐做不了？别忘了，贾鸿渐的钱也不少！虽然可能没有戴尔公司那么多，但是说要大批量的购买电脑配件。然后组装什么的，那太容易了！所以只要贾鸿渐想，他随时也可以给福尔摩斯网站上面开一个装机频道，弄一千个客服出来直接帮着消费者根据需求订产品，然后零件让消费者买好之后，现场安装好，开机实验之后直接让ups之类的快递商送到消费者家里！这样不比你戴尔的成本高！而且这样一来，福尔摩斯公司只要理论上从零件采购到最终送到消费者首上，只要赚够了5％的利润就行！这就能抵得上戴尔公司的手续费了！贾鸿渐可以接受5％的利润，你戴尔公司愿意只接受5％的手续费？哼！到时候看谁哭爹喊娘！

　　　　所以可以说，贾鸿渐根本就不怕迈克戴尔尥蹶子！之前他没说什么，只是因为他现在暂时需要利用一下迈克戴尔，需要他们出来跟英特尔闹一下而已！但是等到一个月之后，你迈克戴尔就等着哭，就等着连本带利的全给老子吐出来！

　　　　听着贾鸿渐的说法，章朝阳那些人当时就震惊了！他们从来没想到这些玩意儿居然还可以这么玩！特别是在福尔摩斯搜索引擎的页面里面加入广告页面，还是跟福尔摩斯在线购物商场联动的！这多惊人啊！如果他们也是重生者的话，就会惊讶的发现，这等于是淘宝和百度联合推广！这种推广的效果那可是非常惊人的！


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　　　　而在最后，贾鸿渐这边那更是语不惊人死不休的说道：“这一个月里面我们先做这个事情，这个事情做好了之后，接下来我们就要把我们的福尔摩斯推广的小广告给修改了。之前我们的小广告接受任何小厂商的付费广告，然后给他们把广告挂到别的小网站上，让小网站站长可以多一笔收入，在今年的小广告合约到期之后，我们就要把这种小广告都换成我们购物平台的各种产品广告，而这种广告每天24小时不停滚动更新，这些当然都是需要商家掏钱来买的！甚至，明年我们还要继续推广我们的大数据计划，按照客户的需求和喜好，自动往他们的邮箱里面投递购物广告以及打折信息！而这种购物广告以及打折信息，也需要厂家付费购买才能进入广告候选库！”

　　　　哼，你们厂家还想降低手续费？还想从我们福尔摩斯公司嘴里抢利润？我�