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王妃太难缠-第35部分
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时间内起死回生。
但到了此刻，易天从对林琦苦苦相逼还不屑地质问，令他已考虑不了那么多了。
姑且将死马当活马来医，他就相信一回林琦吧，若是到时还不了银两，布庄迟早也是要变成易天从的产业，他还能怎么样呢？
苏桉望了望林琦，突然发觉男装之下的林琦自有一股掩不住的、令人从心底去信服她的自信气质。
苏桉黑沉的眸子对上易天从充满怀疑与嘲讽的眼神，沉声答道。
“易掌柜，他乃是我一位远房表弟，我苏桉宣布，我表弟林奇现在是代表着苏府与易掌柜进行交涉，林奇有权处置苏家名下的布庄，林奇说的话代表着苏府，他的意见也就是苏府的意见。”
林琦微微一笑，回头望了望苏桉，心道：好在苏桉这小子聪明，没在这时扯她后腿。
易天从见苏桉如此袒护确定的态度，遂转过头，开始正眼认真打量起林琦来。
“小子，你真有能耐保证在二十天内，还清欠我城北银号的银两？”
林琦嘴角上扬，异常自信地拍拍胸膛，淡定而胸有成竹笑道。
“易掌柜，你若还信不过，咱们现在马上可以当场立下字据作凭证，免得易掌柜担心日后我空口无凭，不过，在立字据之前，我有一个小小要求，希望易掌柜能够应允！”
“什么要求，你说来听听？”
第4卷 该用什么来换自由？ 第127章不打无准备的仗
第127章不打无准备的仗（3095字）
“易掌柜爽快，那我就直说了，若苏府能按照约定在二十天之内还清欠城北银号的银两，尚请易掌柜为苏府正谣言，辟除外面流传苏府亏损经营，面临倒闭的谣传，易掌柜你看我这个小要求如何？”
易天从细想了一下，这点要求不过就是动动嘴皮子，一句话的事而已，对他也没什么坏影响，便点点头一口应承下来。｛｝
“只要苏府能如约还了银两，我立刻就出面替苏府澄清这谣言。”
林琦两手一拍，显得相当高兴的笑道。
“易掌柜快人快语，那我们就这么说定了，现在，咱们当场立个字据为凭。”
……
半个时辰后，易天从带着他的伙计，揣上林琦为他新立的字据，趾高气扬地离开了苏府。
易天从一走，苏桉马上垮下脸来，他连连苦笑着，带着满腹怀疑试探性的对林琦问道。
“林姑娘，如今苏府的情况你也知道了大概，我看就没必要再瞒着你了，刚才立下字据之事，我知道你也是出于一片好意，替我解了眼前的困局，其余的事你就别管了，我自会想办法应对的。”
林琦望着苏桉愁眉苦脸的样子，在心里暗骂了起来：这个书呆子，是看不起她这个小女子，是吧？
他就不会想想，原先一手打理苏家产业的苏老夫人不也是个女子。
林琦假装没看见苏桉眼底的疑虑，淡然道。
“苏公子，你能不能先带我到苏家布庄去看看，咱们回来再细说？”
苏桉愣了一下，他没想到林琦会提出这个突兀的要求，就像他同样无法理解，刚刚林琦与易天从重新立字据时，她所提出那一点附加的要求一样。
不过，他见林琦并不打算作多余解释，他便自以为林琦是为了压一压易天从的嚣张气焰，才刻意提了个无关紧要的条件的。
其实苏桉根本不明白信誉危机与资金危机对商家的重要性，才会如此看轻林琦刚才所提的要求。
“林姑娘是打算现在就去布庄吗？”
林琦见苏桉正疑惑不解地看着自己，她知道他是不明白她为何要作这样的打扮。
林琦定定凝望着苏桉，相当认真的回答道。
“嗯，现在就去，为了行事方便，以后我外出时会一律改成男子装扮，苏公子可要记牢了，千万别在外人面前露馅，我不再是什么林姑娘，而是你的远房表弟林奇。”
“咽，林姑娘提醒得是，我们现在就去布庄走走吧，表弟！”
苏桉难得的朝林琦露出调皮的表情，提高声调唤了她一声表弟之后，便大步往外走去，不知为何，他突然觉得原本沉重的心情，此刻，却意外的变得轻松起来。
林琦亦略略勾了勾嘴角，跟着迈开脚步走了出去。
到了苏家布庄，林琦留心观察了一下周围的环境，发现布庄正处在繁华热闹的街道，按道理，在人流密集的地方做生意，即使不赚钱也不会弄到严重亏损的地步啊！
除非是苏家布庄内部存在十分严重的问题。
苏老夫人病了几个月，布庄就亏损了几个月，看来苏桉真不是个做生意的料。
林琦心情十分沉重，她默默在外面站了一会，才进入布庄里面。
苏桉见她进来，忙指着一位样貎敦厚的中年人介绍起来。
“表弟，他就是布庄的杨管事，布庄一直都是由他在打理，他可是这最熟悉布庄的人了。”
“杨管事，他是我的表弟林奇，你称呼他林公子便可。”
大概苏桉刚才已简单向杨管事说了林琦今天的来意，苏桉介绍完毕之后，杨管事立即客客气气走到林琦旁边，有些激动的说道。
“林公子好，你想知道什么尽管问我，我一定会详详细细地将一切都告诉你。”
“杨管事，那我就先谢谢你。”
“林公子不必客气，这是我应该做的。”
“那好，大家都不是外人，我也就不啰嗦了，杨管事，布庄里现有多少名伙计？这些布匹的价格是与同行相持平么？这些布料又是什么时候进的货？存货量大概有多少？”
“林公子，布庄原来一共有三名伙计，但是在两个月前，已全被对面那家申记布庄挖走了，现在我们布庄生意不好，就只剩下我与内子，至于我们这些布料的价格嘛，因为这批货是几个月前进的，买进时就比别家略高，现在卖出去，却不得不比别人的价格低些，布庄的存货都在后面的仓库里，我现在就可以带你去看一下。”
“这个先不忙，杨管事，我主要是想知道咱们的存货积压了多少资金？”
“这个，我还要核查一下帐册，才能告诉你确切的数目。”
“嗯，那杨管事你先忙吧，我去对面那家申记布庄看看，稍后回来，你再告诉我。”
林琦说完，立时跨步走了出去，苏桉见状，也想跟过去看看，她连忙制止住他。
“表哥，你还是留在这里吧，你是苏家布庄的东家，他们肯定认识你，而我面生，他们没有防备，我才能打听到我想知道的讯息。”
“那你小心点，千万别暴露了身份。”
“放心吧，我自有分寸。”
林琦刚刚走近申记布庄，马上就有伙计从里面出来，热情地招呼她。
“这位公子，一看就知道你是位身份非凡的人物，请你到我们店里看一看，我们申记布庄可是月州城里品种最多，花样最齐全的布庄了，公子若有什么需要的，我们包你满意。”
林琦昂首阔步走进布庄，她一会东看看，一会西摸摸，过了一会，她以没看中布料为由，又神气活现的大步离开。
申记布庄的伙计并不因为没有做成她的生意，就对她冷言相向，依然热情地欢送她走出去。
态度决定成败，看来这话是有根据的！
林琦不由得大发感叹，难怪人家的生意能做得那么红火，单看人家的服务态度，就令客人大生好感了。
这回买不成，没关系，还有下次，下下次……潜在客户的购买力可是相当巨大的，可惜很多做生意的人都不明白这点，只看到了眼前利益，而忽略了长远利益。
苏桉见她回来，立刻心急迎了上去，轻声询问起来。
“表弟，怎么样？”
“表哥，借鉴别人的优点，才能知道我们自己的不足，我发现申记布庄至少有四个方面值得我们学习。”
“哪四个方面？”
“第一，伙计服务态度热情周到；第二，布料的款式新颖入时兼且十分齐全；第三，布料的档次包括有高中低三个档次；第四，定价公平合理。”
林琦缓缓扫视着苏家布庄，目光停在了杨管事身上，她停顿了一下，又接着说道。
“而我们布庄，无论是以上哪一个方面，都明显比不上申记布庄，所以申记布庄在对面一开业，我们就开始陷入亏损经营的局面，连最基本的开销都维持不了。”
苏桉一脸茫然听着，看林琦分析得头头是道，不免有些惭愧的暗叹自己无用！
杨管事则一脸激动地盯着林琦，这位林公子真厉害，才一会功夫，就把自家的利弊全看清了，这下布庄有救了。
“林公子，依你看，我们布庄该怎么办？”
“杨管事，刚才的帐查得怎么样了？核算出积压了多少资金了吗？”
“林公子，仓库里积压的货物，累计资金约达到两千两银子。”
“两千两？这么多？”
她记得苏府在城北银号借的银两不过就是一千两而已，看来不先把这批存货清完，布庄的生存根本难以维系。
林琦想了一会，才又问道。
“杨管事，我们布庄有手艺过硬的绣娘与裁缝师傅吗？”
“林公子，每家布庄都有自己的绣娘与裁缝师傅，我们布庄自然也不例外。”
“如果我要他们在三天内赶出十套衣服，他们做得到吗？”
“这个……有点困难，不过，林公子请放心，我会说服他们的，在这生死存亡的紧要关头，我相信他们就是累点，也不会有怨言的。”
“好，那这事你给我办好了，明天早上，我会把要他们缝制的衣服式样交给你，三天后我要看到成品。”
“林公子，你这是打算干什么用呢？”
杨管事一头雾水，苏桉就更加迷糊了，简直如鸭子听雷，谁也弄不明白林琦的做法。
林琦只是朝他们淡然一笑，并无意多作解释，她也没时间跟他们作详细解释，因为还有很多事情等着她去做呢！
“杨管事，这个你日后会知道的，现在，我还有另外一件事情要你去办。”
第4卷 该用什么来换自由？ 第128章计划
第128章计划（3170字）
“林公子请吩咐。”
“你今天帮我找齐十名身高、体形都差不多的年轻男女，记住要男女各半。”
林琦想了一下，考虑到苏府目前的经济状况，遂又改口道。
“杨管事，你不如就在苏府家仆里面挑选吧，我想大家会很乐意配合你的！”
林琦吩咐完毕，抬头望望晚霞绚丽的天空，淡淡对苏桉说道。
“表哥，趁现在天还没黑，我们也去首饰店看看吧。”
苏桉感到有些内疚，自己看着林琦匆匆忙忙奔波，他却只能在一旁干瞪眼，连一点小忙也帮不上，他第一次开始后悔，以前自己为何不肯认真跟娘亲学习管理生意上的事情，以至于现在……唉！
苏桉在愧疚中，看见林琦脸上现出了掩盖不住的疲倦之色，有些不好意思的劝道。
“表弟，不如我们现在就打道回府吧，奔波了一整天，你也累了，不如先回去好好休息，明天我们再去首饰店不迟。”
林琦轻轻摇了摇头，她是有些累了，但现在还不能休息，她要跟时间赛跑啊，她无论如何只能赢不能输，因为她在易天从面前夸下海口，二十天之内一定还清欠城北银号的银两，她不抓紧时间那行啊！
“表哥，我不累，咱们赶快走吧，再耽搁下去，天就要黑了。”
苏桉望着她强撑的倦态，既心疼又内疚，直在心里叹惭愧啊惭愧的。
林琦不再理他，率先迈开脚步朝外面走去。
苏桉见状，知道自己动摇不了她的决心，便怏怏的在后面默默快步跟上去。
当苏家首饰店遥遥在望时，林琦停下脚步，并在同时也叫住了苏桉。
“表哥，我们暂时不要露面，先在旁边找个地方悄悄观看一会再说。”
“表弟，你说怎么办就怎么办。”
他们在旁边躲着没观察多久，果然如林琦所料一般，发现了首饰店最主要的问题所在，那就是店伙计的态度，实在令林琦大为恼火。
店伙计对上门的顾客爱理不理也就算了，连管事也是狗眼看人低的模样，生意能做得好才是怪事。爱上
林琦二话不说，叫苏桉立刻便解雇了那名工作懒散、极不认真负责的伙计，她又忍着怒火，软硬兼施的教育了万管事一番，然后才详细了解首饰店各方面的情况，待心中有了盘算之后，才与苏桉一起赶回苏府。
用过晚膳后，林琦匆匆赶回房里，无论谁来，她一律闭门谢客，不见。
苏桉以为她是劳累过度，想早些休息，便忍着满肚子的疑问不去打扰她。
其实，林琦乃是在连夜赶工制定出粗略的经营计划，然后又熬夜一连画了十套款式不一的服饰草图。
第二天一早，林琦将草图交到布庄杨管事手上，又对绣娘与裁缝师傅作了详细解说，确定没有任何问题之后，她才差杨管事即日将布庄关门，停止营业，进行一些简单的内部装修。
然后，林琦又将她的计划简要对杨管事和苏桉说了一遍，并差人按要求赶制一些三天后用作宣传的东西。
在忙完这一切之后，林琦稍作休息了一小会，便继续埋头做她未做完之事。
三天后，一场声势浩大、别出心裁的宣传造势活动开始了。
其实总结起来，林琦为给苏家布庄做宴会，也就做了两件事而已。
第一件是：她让杨管事从苏府挑出的十名男女，按她的要求穿上她设计的十套衣裳，并在合适的位置上搭配些小物件与首饰，让衣服与首饰相互映衬，两者相得益彰，将其优点突出地吸引住人们的眼球，然后她令这十名男女组合成各种特定的形态，举着写有两面不同字样的牌子，缓缓游遍月州城的大街小巷。
第二件是：林琦将之前发动家仆抄写的上千份宣传单，分别交给苏府里几十名家仆，让他们穿上统一的标识有苏家布庄字样的衣服，站在不同的路口向行人赠发宣传单。
好在苏老夫人平时对大家甚为关照，所以，当他们一听到是为挽救布庄而出力时，每个人都抢着来参与这场宣传活动。
而林琦就这样，在不花一分钱的情况下，成功展开了这次别俱一格的宣传活动。
在这项宣传活动连续进行了两天之后，整座月州城的人都知道了苏家布庄即将重新开张之事。
当林琦隐在人群中听到人们纷纷打听，那十名穿着她设计出来的衣服，在哪有得卖时，她欣喜地露出了满足的笑容。
而布庄按照她的要求，重新进行了明快简洁有条理的布局，更增添了一些人性化的服务，比如提供有供客人歇脚的小间，有免费的温热茶水供应。
此外，林琦还命人将店铺内外粉刷一新，墙壁上全换成了能刺激人们购买欲的色彩。
布庄的绣娘与裁缝师傅在日夜加班，赶制林琦设计的衣服，苏府的家仆则继续每天在月州城大街小巷派传单作宣传。
一切都在如火如荼，有条不紊地进行着。
十天后，苏家布庄重新开门营业。
早早的，在布庄门外就已挤满了人，他们有人冲着苏家布庄新奇的服装款式而来，有人冲着宣传单上买一送一的诱惑而来……。
林琦巧妙的抓住人都有贪小便宜的心理，将现代各种商家惯用的宣传手法都搬到这个时空来，自然而然地，造成了极大的轰动效应，获得了空前巨大的成功。
很快，她之前命人赶制的衣服成品已被人们抢购一空，很多买不到成品衣服的客人纷纷下订单来定做衣服。
因为经林琦设计的服装式样也将首饰搭配在其中，所以连带的，也带动了苏家首饰店的销售业绩。
林琦为了让绣娘与裁缝师傅赶制出更多服装，她每天起早贪黑地设计不同的衣服式样。
到了第十七天，林琦信心满满来到布庄准备进行大盘点。
“杨管事，你将这半个月我们布庄重新开业后的帐本拿来给我看一下。”
“好的，林
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