一柱擎天-第51部分

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西北的商业之都，这样无论是对咸阳市的形象，还是对水氏集团的利益和威望，都是一个巨大的提升。
　　　　水蓉儿自己的意见，也是倾向于发展商业圈，但她也理智的看见了，咸阳并不存在商业发展的基础，既没有港口运输、又没有百年的商业积累，更没有大规模地密集型产业结构。所以商业圈到底能不能发展得起来，成了困绕她心中的一个大难题。
　　　　“不缺。你给我个建议吧，你说怎么，我就按照你地意思来。”诉说完情况后，水蓉儿略微焦虑的道。
　　　　我暗自摇头一笑，前段时间去成都的时候，我想过这个问题，不过当时是想的是成都，老实说。咸阳比起成都来，更是不如。
　　　　“如果是修建住房，预计三年、五年的利润率该是多少？换成商铺呢？”我沉吟着问道。
　　　　“住房三年回报率是百分之六十，五年回报率是百分之百；商铺的三年回报率该是百分之三十。而五年的回报率将是百分之三百，外加集团形象的提高。”水蓉儿迅速地答道，看得出来，她是经过了一番研究的。
　　　　“商铺的高回报率的依据是什么？”我问道，“有没有咸阳市政府地规划支持、有没有省政府的重点扶持、有没有中央政府的政策倾斜？”
　　　　水蓉儿颌首说道：“咸阳市这边，只要我们愿意发展商铺经济，于市长是大力支持的，也会有在商铺附近做出详细的规划，具体将是学校、政府机关、金融机构等，都安排在我们修建的商业圈附近。”
　　　　我等了片刻。发现她没有说下去，便知道省里和中央政府是不用奢望了。
　　　　“要说如果于市长大力支持，商铺的五年回报率虽然不能说肯定达到百分之三百。但肯定比住房高就是了。”我拿捏着说话的语气道，“但要是于市长不支持了呢？”
　　　　水蓉儿一愣。旋即娇笑着道。“怎么可能嘛？只要有老公你在，他就得帮我。就算他不想帮。那些中国石油公司的人，都要逼着他帮。”
　　　　“我不是说他不愿意帮你。于光笔和他老爹一样，能力不错，又善于钻营，肯定不会放弃阿拉伯联合酋长国这颗大树的。可要是有一天，他不在咸阳了呢？你能保证继任者能够继续无条件地全力支持你？”我一只滑到美少妇的臀沟处，来回的滑动着。
　　　　绝色美女一阵娇喘，好不容易才控制住自己，“老公，这个事情谁又能完全保证呢？”
　　　　“既然存在着不小地变数，那就不用考虑，找稳妥的法子发展地好。”我笑着将指轻轻往里面一伸，顿时陷入了一个紧凑而充满吸力地所在，强大的刺激使得水蓉儿全身禁不住地抽搐，差点就再次迎来一次刺激的顶峰。
　　　　“那就是做住房建筑啰？”水蓉儿红着脸，美臀害羞的扭动着，想要摆脱那根插入体内的指。
　　　　今晚她劳累得不少，我不想过分的挑逗她，便抽出了指，引起“啵”的一声，“宝贝儿，你们为什么一定要很清楚住房和商铺？为什么不同时发展商铺和住房，让它们相辅相成，共同发展呢？”
　　　　水蓉儿迷惑的问道，“你是说间杂
　　　　房和商铺？不，那样不行，这样对于利用最大化不利


　　　　现在是一九九六年，中国的中小城市，比如就说咸阳，它的城市建筑规划很是奇怪，人们都喜欢在住房外面二十米左右，修一栋栋两三层的商铺，然后用商铺将住房和公路隔开，使得里面的住房独立成一处安静的区域。
　　　　“你有没有考虑过，将商铺就修在住房的下边，空出来的地方就多做休闲广场和绿化带，然后小区里面按照百分之六左右的容积率，来修建房屋？”我淡然的道。
　　　　水蓉儿一听是吓了一跳，所谓容积率，是指整个建筑面积里面，一栋栋的房屋面积所占土地面积的比例，如果是百分之六的容积率，意思就是说平均下来，每一百平方米，才能有六平方米的建筑，其余全是住宅区绿化、运动场、游泳馆等等生活设施。
　　　　“不缺，你是要姐姐破产是吧？百分之六的容积率，就是北京上海，也不可能那么夸张啊！”绝色美女猛摇臻首道。
　　　　我摇头说道，“上海北京没有做，我们水氏集团就不能在咸阳做了吗？更何况，我又没有叫你修多层，二三十层的电梯公寓不是就好了么？”
　　　　水蓉儿小嘴一撇，“现在咸阳还没有电梯住房呢，他们会不会不能接受？”
　　　　“这个我就不知道了，一看你们修建的小区配套设施，二看宣传是不是得力，三来就要看天意让不让我小老婆发财。”我干脆的说道，“其实不用完全按照我说的做。你只要做到你自己的努力了，无论成功与否，就都不会有太大遗憾。”
　　　　“可是房子底下的商铺，就显得太孤单和没有气势了吧？而且对于竞争也非常厉害。”水蓉儿缠着我，不依的道，“要是两三层的话，谁又愿意到上面的地方去买东西？当然是下面一楼可以临街的铺面好卖的啦。”
　　　　我想了想，“简单得很，把沃尔玛、家乐福和伊藤洋华堂等超级大商场引过来，自然就能带动人群消费了。然后国外的家电连锁行业、电脑城之类的，只要是热门的，全部便宜一点租商铺给它们，只要将周围形成气候，那房子就会非常的畅销，而住进房子的人，又会推动旁边商圈的发展，推动其它商铺的畅销……这就能起到相互推动发展的作用。”
　　　　“呵呵，听起来好像是那么一回事儿。”水蓉儿忽地黛眉轻蹙，“不缺，可是我们都没有过做这种房子的经验……”
　　　　我又好气又好笑的道，“老婆，是不是还要我给你找几个设计师和规划师，然后再帮忙培训一些售房专业人才，外加新型小区物业管理人才啊？”
　　　　水蓉儿眼睛一亮：“那最好！”
　　　　“好什么？！”
　　　　我捏住一颗粉红的肉葡萄，调侃她道：“如果这些事情我都做了，要你这个董事长干嘛？”
　　　　水蓉儿狡辩道，“女董事长管底下的员工们，而她的老公就管女董事长，这很合理呀。”
　　　　“这样吧。”我思索片刻下了个决定，“设计师和规划师我可以帮你找，但是后面的建筑质量、售房和一系列配套服务，你都要交代自己公司的人做。把命运掌握在自己里，才是真正的发展之道。”
　　　　“好！”
　　　　绝色美女笑吟吟的颌首，“不缺，我上有五块地，其中三块是连着的，我就拿连着的其中一块地来发展吧。如果成功了，以后也可以继续做开发，形成一个完美的城中之城。”
　　　　我无所谓的耸耸肩，她那几十亿美金的生意，根本就不被我看在眼里。
　　　　大美人儿当然看出了我的想法，她将身子朝我靠紧了一点，娇声道：“不缺，能够将水氏集团发展壮大，是我爹娘的心愿，要是这个计划成功了，水氏就会成为整个西北的龙头，到时我也算替爹娘完成了愿望……然后，然后人家就可以跟你永远在一起，不要分开了。”
　　　　“用不着那么久，我们现在就不分开吧！”
　　　　我不愿她多想逝去的父母，双一扯一举，将美人儿丰腴的娇躯举了起来，随即轻轻一放，我和她立刻又成了最紧密的结合状态。
　　　　“噢~~”
　　　　水蓉儿的迷人小嘴中，再次发出了美妙的音符……
正文　第127章　天才创意！
　　　　二天一开始，水蓉儿带着花浅影在身边，敲定了和我后，集团内部开始了认真的准备。
　　　　而后等到我从英德那儿找来的规划师和设计师们一来，他们花费半个月精心制作出了规划和设计，这美轮美奂的效果图一出来，水氏集团就开始了大规模的造势运动。
　　　　别说是咸阳，在九十年代中期的中国，上海、北京和深圳等城市，也从来没有过房屋预售的先例，小城市的房子修建好后，两三年能卖完，都是属于幸运的了，但水蓉儿的“江南水乡”项目，却大胆的实行了预售房屋这个策略。
　　　　其实效果图说穿了就是拿未来的美好，来引诱人们；现在虽然还是一片荒芜，可那对未来的美好期待，就足以动人们的心思。
　　　　“江南水乡”共占地五百二十亩，位于市区外面五公里左右，临靠咸阳市最清澈漂亮的清河，除去待推出的别墅群，里面的普通电梯楼只有六栋大楼、五十个单元、两千三百户住房，六十万平方米的营业用房；住房每平米的最低售价达到了三千二百元，而当时咸阳市的高级住房单价，才每平米五百元，仅仅为“江南水乡”的六分之一。


　　　　一时之间，咸阳市的街头巷尾，每人都在议论着水氏集团异想天开的“江南水乡”项目。
　　　　没有人不承认，“江南水乡”的所处位置、建筑布局、房屋结构、乃至小区里面绿化面积、生态环境和居住环境，通过效果图来看，比北京上海的许多楼盘都要好，而且大家都非常的喜欢。
　　　　可是有一点……价钱！
　　　　人们都是很实际的，除了中东的那些暴发户，就算是很多有钱人。都恨不得把一分钱当成两分钱来用，更何况说咸阳市这些西北的边远城市地市民了。
　　　　“江南水乡”的房屋户型之中。最小地也是有一百二十平米，算起来房屋总价是三十八万四千元，再加上房屋购置税、维修基金和续费等，起码也得四十万左右，而这，也只是“江南水乡”最便宜的房子，稍微好一点的还有六七十万的。
　　　　而此时，咸阳市的普通职员。一个月收入是八百人民币。
　　　　三四十万已经能在上海北京的二三环路，买上一套不错的房子了，大家如果有钱，又何必在你咸阳这个小城市买个电梯公寓？这就是很多中产阶级的想法。
　　　　美轮美奂地售楼部开了十天。却没有一个人上门询问，这不得不说是一种尴尬。
　　　　面对一切的指责、怀疑和讽刺，水蓉儿承受了许多的压力，其中不止是外界给出的，还有不少集团内部地质疑声，我看得很是心疼，有心用“还我本源丹”制造几个白痴植物人出来，可水蓉儿却是坚强得很，决定用实际成就去让他们翘翘，我的计划也随之行不通。
　　　　不过在其它方面。我还是能帮她一点。
　　　　在“江南水乡”的房屋预售开始的第十二天，阿拉伯联合酋长国驻咸阳市领事馆的巴达维领事，就携家带口的前来定了一套位于清河旁边的高级别墅。这套别墅是三天前才退出的，每平米售价是六千人民币。面积达到了三百二十八平米。总价超过了整整两百万。
　　　　这就相当于在火上浇了一瓢水一般，顿时在咸阳市引起了轰动。大家面红耳赤的争执着这两百万花得值不值得，但又同时都理解巴达维领事的做法，人家是石油国家地官员，一个月薪水也都差不多两百万人民币了，哪里在乎这个小钱？
　　　　看着上司带头了，领事馆的三十二名职员，也都纷纷在“江南水乡”订购了房子，虽然不是别墅，可面积也有两百平米，花费也是不菲。
　　　　咸阳市的公司规模不大，但除了三十三家亚洲外国公司外，欧美外国公司还是有那么十几家，他们见到堂堂一个富国地领事，也在“江南水乡”买了房子，原本不在意的他们，也纷纷来到了“江南水乡”地售楼部，听起消息来。
　　　　碰巧地是，英德派来的设计师和规划师，都还在售楼部里面坐着地，面对中国的顾客，他们可能诉说不了什么，但面对这些同是外国人的精英，这些高级技术师们，立刻就来了兴趣，将自己的设计理念和规划的观点，一一的说给了外国公司的人听。
　　　　随便哪个国家都有一个习惯，派到外国去扩展市场的人员，一定是自己公司的精英分子，在咸阳市的这些人也不例外，随便出
　　　　人都是原本公司的技术骨干和中层管理人员。
　　　　设计师和规划师，都是英德从美国、英国花了大价钱雇用在自己身边的，为自己修建各种各样的玩乐设施；他们本来就是国外的知名专家，很多都上过国家级别的报刊、电视和杂志，也都为人们熟知。
　　　　两群精英碰在了一起后，他们自然是越谈越起劲，最后来的二十八个外国公司高级职员家庭，同时下了决定，要在“江南水乡”购买一套房子，享受这中国和西方文化结合所产生的美妙环境。
　　　　外国高级职员来到中国后，本来就有公司为他们支付房屋租金，要是想买房子的话，公司还会负责百分之五十的房款；之前在上海和北京等大城市的同事们，那都是自己买了房子的，就他们一直看不起咸阳的住房，所以至今一家人都基本住在高级酒店里。
　　　　如今这边的环境非常好，又是自己西方著名设计师规划师做出的项目，既然有购房的意愿，怎么说也得支持一下家乡人嘛！
　　　　于是又有十六套高级房子被卖了出去，另外的十二个人，买的全是靠近清河的别墅，只是面积比巴达维领事小了一点。
　　　　然而，当时谁也没有想到，正是这二十八套房子的卖出去，居然造成了后面那般惊人的效果。
　　　　第二天一早，全咸阳市还没有从领事馆众人的购房风波里走出来，就忽然又发现，咸阳十五家欧美外国公司的外方高级职员们，全部在“江南水乡”买了价位颇高的房子，这就意味着，只要等到“江南水乡”一修建好，立刻就会有至少一百人的外国家庭成员，进入“江南水乡”居住。
　　　　相对于两千三百户住房、五十八栋临河别墅来说，五十一套各种房屋、别墅的售出，简直是一个可以忽略的数字，但它们带来的影响，却是异常的巨大和夸大。
　　　　你要说领事馆是和水氏集团联合起来演戏，那还有得说，可如今这么多的外方高级职员，都签订了购买合同，那该不是假的了吧？
　　　　也就是第二天中午，“江南水乡”的售楼部，立刻就涌进来一百多个日本、韩国、新加坡等东南亚经济强国的公司高级职员，他们自然是受了欧美同行们的影响，过来探听一下楼盘的虚实的。
　　　　听着欧美建筑名家的一口漂亮正宗的英语，看着实际制造出来的楼盘效果图，瞧见人家一大堆获奖荣誉，再加上有阿拉伯联合酋长国领事、欧美高级职员的实际考证，这些人连最后的犹豫也消失了，掏出银行金卡，立刻签约付款，购买了自己喜欢的房子。
　　　　其实在这里面，难免的还有一种追风和盲从的心理，亚洲人在心理上一向崇拜欧美强国，这些商人更是这样，见到比自己好的人都在这边买房居住，自己住在这里，肯定也是非常有档次，不和一般人一样，显得有层次感。
　　　　这下子可好，亚洲商业强国的高级职员，追逐着欧美强国的高级职员不说；紧跟着第三天来到售楼部的，起码也是五六百人，全是咸阳市外资公司的高级职员，他们的目的也是购买一套房屋，原因也很简单，自己的外国上司和老板都买了，能说不是一个高级档次的楼盘么，自己再怎么说也是外资公司的人，能和一般人住在一起啊？

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　　　　经过前后这么几批人的先后踊跃购买，让咸阳市的普通老百姓就有了一个观念：哦，人家外国人都觉得很好的房子，自然价格该高一点了，人家外国人有钱，只要住得舒服，这些钱算什么？
　　　　他们是这样想没错，可咸阳市其他方面的商业精英们，想得更是透彻：这个外国人群居的地方，历来是一个地区消费、文化和素质的热点区域，想想看，要是和外国人居住在同一个高级住宅区里面，说出去那该是一个多大的成就感和骄傲感呐？
　　　　正是怀着这样的心态，之后的两周，陆陆续续也有两百多的私人公司总经理、国有企业公司老总等等，都来“江南水乡