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重生之官路商途未删节+续集-第558部分
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张恪笑了笑，说道：“人比人确实会气死人的。宏信建设九三年之前就在海南楼市捞了一笔，再说宏信建设背后的水极深，这也不是宏远能比的怎么，小叔你难道想复制宏信建设的运作模式？”
“这种模式需要金融机构在背后支撑，以宏远的资金实力，同期也只能运营一两个项目而已，而宏信建设依赖信通银行等金融机构，可以同时运营几十个、上百个这样的项目。”张知非摇了摇头，说道，“复制不了的。”
在国内，由于投资方资金紧缺由工程公司垫资做工程已非特例，在他的印象里，国内好像还是宏信建设大规模的发展了这一模式，还特意专门与资金紧缺、又急于上马工程的政府部门打交道。
这种合作模式，政府部门通常愿意保证工程公司更高的利润率，即使在扣除融资成本之后的平均净利润率不超过10％，但是借助信通银行等金融机构提供的资金支持，宏信建设就可以同时运营几十、上百个项目，那利润规模就能达到惊人的水平。
“小叔到底是有些动心了。”张恪头靠在藤编椅的高腰靠背上，俄尔又站了起来，说道，“我是想无条件的支持小叔你，但是锦湖现在涉及到的方方面面的利益关系比以往要复杂了些。这样吧，小叔你将宏远实业20％的股份转让给锦湖商事吧！”
“这个完全没问题，”张知非又问了一句，“20％会不会太少了一些？”
“我与孙尚义、叶建斌他们在成立锦湖商事之时就确定了一个原则，锦湖商事要推动产业链各个环节的全面发展，为了做成更多的事情，就要将有限的资本金充分的利用起来，即使利润再高，对相关企业的参股也不宜超过20％的股份足够了。”张恪又说道：“另外，宏远实业的发展方向要遵循锦湖商事的整体利益，小叔你也答应这个条件？”
“我对所谓的锦湖商事的整体利益不是很清楚，”张知非笑着说，“不过我答应你就是了，我还能不信任你？”
“你答应就行。”张恪笑了笑，伸了个懒腰，“纸厂的棚户区重建是宏远的立牌坊工程，可是要认真做。”
“什么叫立牌坊？非要说的这么难听！那我将梁军从世纪锦湖调过来。”
“宏远接下来的方向调整跨度很大，梁军能调过来，我看还是让梁军跟在你身边。宏远发展也有一定规模了，能够用的人手也不会只有一两个人。”张恪说道，“我让锦湖商事以公司债的名义至少调五千万美金给宏远，宏远这段时间的主要目标就是尽可能的收购在港湾建设方面有经验的工程公司。”
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锦湖商事夏季从撤离印尼的华人资本中融得超过五亿美元的资金，当然，锦湖商事每年则要为此支付数千万美元的债息，这是锦湖商事运营的成本之一。
锦湖商事不会直接参与实业的运营，除了海外贸易业务之外，锦湖商事未来最主要的运营收入来于债权与股权投资。
锦湖商事向宏远注入少量资金换取20％的股权之外，再借出五千万美元的公司债，五千万美元的债权是要收取一定比例债息的，债息收入能维持锦湖商事的日常运营，等宏远实业获得大的发展，未来20％的股权投资回报才是大头。
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股权投资在一定时间内是没有盈利的，锦湖商事无法随意增加股权投资资金的比例，有限的股权投资资金，要尽可能多、尽可能深的渗透到整个产业链中，那对具体的企业持股比例就要严格控制。再说股权投资超过一定的比例就要直接参与经营了，这又不符合锦湖商事组建的初衷。
张恪这次到金山的主要意图还是要谈东山岛建港事宜，不是跟新亭市谈，而是要先跟徐学平、梁伟法做初步的沟通。江南省救灾工作最初的慌乱已经过去了，虽然灾后重建工作要走的道路还很大，但至少已经上了轨道，接下来还是要着重考虑经济发展的问题。海州那边，苏逸群调出海州，平调到东海北面的宿阳担任市长，说是平调，但是宿阳又怎么能跟海州相提并调。苏逸群调走之后，任命宋培明担任市委副书记、代市长，算是给唐学谦离开海州进一步的铺路。
张恪怀疑唐学谦甚至不需要等到在中央党校的学习结束就会确定新的职务。他在金山大酒店与小叔聊了许久，看了看手表，说道：“徐伯伯可能就要回住处了，小叔你跟我一起过去吧，这样你就会知道宏远实业要调整的方向。”
张恪他们下楼时，谢剑南与林雪、王海粟在大堂咖啡厅里也刚刚结束谈话要离开金山大酒店，
张恪看了一眼谢剑南，也没有吭声，就在众人拥簇下钻进车里。
第898章 利益均沾
“这小子没有几天蹦头了吧！”张知非坐进车里，说了一句。
张恪回头看了一眼，透过车窗看见谢剑南走向酒店前的停车场——他的车停在那里。
“难说的很，”张恪很舒服的靠在车坐椅子真皮靠背上，翟丹青坐在前面，他坐在这里能看见她白皙、柔和的脸颊，耳廊的肌肤晶莹剔透，“锦湖从来都不会缺乏对手的，谢剑南又不是全无能耐的人，你看他的脸，也没有丧家之犬的模样——精典的那个女人也不是等闲之辈，我怀疑还是跟宏信建设的严文介有关系……”张恪想起八月末在学府巷与严文介相遇的情形，严文介那时似乎已经确定与锦湖会有利益冲突了。
张恪坐直身子，伸手推了推前座翟丹青柔软的香肩，问她：“你说锦湖与宏信建设可能会在哪些地方有利益冲突？”
“……”张知非看到谢剑南驾车加速超过他们，脑子里突然闪过一个念头，说道，“谢家都分家了，科王要自救，只能将锦城地产的股份脱手套现，精典地产也是如此，他们会不会主动找宏信建设合作？”
“应该说宏信建设早就看中锦城的产了吧？”张恪微微叹了一口气，他虽然对锦城地产毫无贪念，但是锦湖这些年来一直都用心思的压制锦城地产，无论锦城地产是在赵锦荣家、精典以及嘉信手里——在旁人眼里只怕早就认定锦湖这么做的意图最终是为吞并锦城地产，宏信建设自以为要从锦湖虎口夺食，严文介在学府巷的呲牙咧嘴也不难理解了。还有，肖明建背后的支持应该是浙东严家吧，这么看来，严文介对建邺的房地产也兴趣盎然啊。
“宏信建设发展到今天的规模，指不定也是野心勃勃啊！”翟丹青轻轻感慨了一句，“说不定他们还有什么计划无意中给锦湖破坏了……”
“这倒也是的，锦湖挡人财路的事情做的不多。但也绝不能算少……这又是没有办法避免的。”张恪微微一笑，对宏信建设有可能成为对手并没有感到特别的担心。
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省委招待宾馆最里侧有座精致的院子，主体建筑是座两层的洋房，这还是解放之前金山守备司令蓄养小妾的后院，建国后，前后院都用来改建为招待宾馆，金山里的旧建筑保存完好的不多，这里的环境幽深，徐学平与妻子周淑惠就住在最里侧的院子里。
张恪与小叔张知非赶到。徐学平也才回来，省委副书记、省长梁伟法也在这里。
夜色深沉，梁伟法都不记的这段时间有在凌晨之前入睡过。
早在七月上旬，新亭市委书记窦唯涛就向他与当时的省委书记尚学义汇报了东山岛建深水港的问题。
当然，东山岛建港的问题，早在十年之前就有人提出来了。技术上的问题，早就全部得到解决。一直拖到现在都没有落到实处，自有很多的原因。最关键的因素还是江南省经济对深水海港依赖不强、地方财政缺乏建港资金。
这次与以往不同的是，新亭市委书记窦唯涛提出要联合锦湖商事引入海外资本参与建港的新构想。
当时，江南的汛情就十分的紧急，也没有时间召开常委会议专门讨论这事。倒是曾如圣副总理两次到金山视察灾情，随口提到东山岛建深水港的事情。
金山湖溃堤之后，江南省经济遭受重创，省内的企业活跃度也极为有限。短期内江南省要避免出现经济严重衰退，唯一的途径就是以大规模的基建投资拉动经济。
江南省九七年全省国民生产总值还不到两千六百亿，新增投资不足千亿。
东山岛建深水港仅基建投资就需要两百亿。两百亿的基建投资势必将大幅促进带动水泥、钢材、化工等工业原材料的投资。
梁伟法一直都不是很清楚东山岛建港的问题是从哪个渠道反应到曾副总理的耳里，说不定是新亭市委书记窦唯涛有些手腕。听到院子里有汽车引擎停熄的声音，与徐学平同时坐直了往窗外看了看，张恪与张知非正下车来。
“徐书记什么时候认识张恪的？”梁伟法坐回沙与徐学平闲聊。
“四年多了，”徐学平回忆道，“这小子下一手好棋。我倒是好久没有下棋的闲工夫了，只怕更下他不过。”见张恪与张知非进来，笑着说道。“知道今天过来要谈什么吧？我跟梁省长都有些累了，你们坐下来谈话就不会先卖关子了。”
“那我就简短跟徐伯伯、梁省长汇报一下。锦湖经济研究中心关于东山岛建港对小江流域区域经济促进影响的报告结论，李远湖省长、罗君书记、赵阳书记是基本认同的。”张恪嘿然一笑，说道。“简短汇报结束，我跟小叔这就回宾馆休息了，也不打扰徐伯伯跟梁省长休息……”
“没个正形，梁省长在这里你也胡乱说话？”周淑惠端茶到客厅来，笑着骂张恪，张知非忙接过茶具。
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“我今天不将话说透了，徐伯伯哪里能睡着啊？”张恪笑着接过茶杯，与小叔坐下来。
梁伟法笑了笑，没有说话，他与张恪接触也多了，但是知道他与张恪的关系远不能跟徐学平相比，看他们倒是有种家人般的亲密无间。
“油腔滑调的。”徐学平拿起矮几上的茶杯喝了两口茶，“那篇报告的结论是谁都没法否认的，说些我们想知道的……”
“说出来也很简单，概括起来八个字：共同参与、利益均沾，这就是东海的基本态度……”张恪说道。
“利益均沾那是肯定的，”梁伟法笑着说，“我们更期待共同参与……”
东山岛建港绝非筹措足资金就能立即上马的，就算赵济东、曾如圣两位总理支持，也不能消除所有的阻力——赵济东性格强势，但是他在总理位子上做不成的事情也有一大堆。首先全部动用海外资本建设超大型深水海港，国内还无先例，另一方面，东山岛建港之后，会对南边浙东沿海诸港形成竞争，建港之后，发展港口产业集群，会对浙江的港口产业集群形成竞争。
东山岛建港先要取得东海省的支持，东海省此时在国内的地位要高过江南省，让东海省参与进来，能极大的化解建港的阻力，另一方面，东海省财政宽裕，东海省能拿出一部分资金出来投入建港，也就无法全部引进海外资本——东海省财政宽裕也是徐学平在东海担任省长时打下的好底子。
“再具体说一说，”徐学平对东海省还是有感情的，当然不会介意东海省来分沾利益，“利益是怎么样一个分沾？”他打算让这次谈话梁伟法唱主角，不过要从张恪嘴里掏话，还的他亲自来。
“共同投资建港运营，这是直接的共同参与、利益均沾；东山岛与东海铁路线、高速公路线、江海航线的贯通也是必需优先考虑的，我想这些，这边也是没有疑问的，”张恪说道，“说到重点，东山岛建港后未来最主要的、也是最核心的利益还是临港产业集群的发展问题，比如说港口重工业、比如说港口造修船工业，东海省希望东海联合钢铁集团以及洋浦船业集团能收购新亭市的东山钢铁公司、东山造船厂……梁省长对东山钢铁与东山造船厂了不了解？”
梁伟法点点头，说道：“东山钢铁与东山船务都是新亭市属的国有企业，东海联合钢铁集团收购东山钢铁、洋浦船业收购东山造船厂之后，就能保证东海联合钢铁与洋浦船业在新亭的优先展，而钢铁与造船两个行业对深水港资源的依赖性极强……”
“是啊，”张恪点点头，“东海联合钢铁集团未来的展将严重依赖海外铁矿石，厂址迁到深水海港附近，每吨钢的运输成本至少能下降两三百元，东联钢铁扩产后的年产能是三百万吨，仅运输成本下降就有七八亿，而东联钢铁九七年利润也不过七八亿……”
“这也好事，”梁伟法考虑了一下，“东联钢铁、洋浦东山钢铁与东山造船厂之后，会将发展的重点放在新亭，我们又有什么好拒绝的？”
“这也是，”张恪笑了笑，说道，“说要共同参与，利益均沾，锦湖商事打算在东联钢铁收购东山钢铁之前对东山钢铁进行注资，南洋海运打算在洋浦船业收购东山造船厂之前对东山造船厂进行注资……”
梁伟法有些惊诧，徐学平在旁边摇头笑了笑，说道：“你说了半天的共同参与、利益均沾，说到底还是在考虑锦湖怎样去分沾利益吧？”
“这个是当然，总不能费大半天的力气，一点好处都享受不到，锦湖毕竟是以盈利为目的的。”张恪腆着脸对徐学平笑着说道。
第899章 美色诱惑
东海联合钢铁集团本身属于省级超大型国有企业，集团净资产超过三十亿，运营及盈利状况良好，正处于发展上升的井喷前期，锦湖想对东联钢铁直接持股的难度太大，即使东海省里答应，这笔交易也需要经过国务院的批准才能通过。
东山钢铁只是新亭市属企业，规模小，效益一般，锦湖出资对东山钢铁进行参股，只需要江南省政府核准即可，之后由东联钢铁收购东山钢铁，锦湖就迂回完成对东联钢铁的持股，程序上也丝毫没有违规逾矩的地方。
南洋海运出资对东山造船厂参股，也是要迂回对东海省造船规模最大的洋浦船业进行持股。
所谓图穷匕首见，梁伟法听张恪满脸嘻笑的说出锦湖参与东山岛建港的两个条件，才晓得他主要的目标在新亭而不在金山，另外，锦湖参与东山岛的建港，也势必要参与建成后海港的经营。
徐学平听了摇头而笑，梁伟法也微微叹息，表态说道：“只要是合理合法的，省政府都会支持！”
不管怎么说，锦湖只是利用合理的商业规则对港口、造船、钢铁等基础行业进行大规模的渗透，像锦湖也不能完全说是民营资本，基础行业向非公有制资本逐渐放开也是大势所趋，江南省不要说就现在这堆烂摊子，就算在洪灾之前，也不应该拒绝张恪的提议，想必张恪也就这些条件与李远湖有过沟通。
主要利益决定下来，大体的合作框架就成形了，接下来就可以谈细则了，共同推动事情往前走了。
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从徐学平家离开，天已经朦朦亮，天际泛起纯白的色彩，甚至都没有时间谈到工业原料林营造的问题。
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