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重生之官路商途未删节+续集-第271部分
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想要，别人都已经帮他准备好了……”
“你想说什么？”许维听不惯这种论调。
张恪笑了起来，他知道许维的成长经历与她过于刚强的性格，不会认同特权阶层的观点，继续不急不躁的解释说：“第二种人为什么能做到要什么有什么？无非是垄断本应该是绝大多数人应该享有地资源，许维姐不要皱着眉头，我又不跟你宣扬什么特权理论，我只是要跟你解释单碟碟机的商场卖价这么高的原因？”
“这能扯到一起去？”许维奇怪的问。
“当然，”张恪笑了笑，“解码芯片制造成本不到8美金，美国斯高柏公司出售给国内企业开价为65到80美金不等；机芯制造成本不到25美金，飞利浦上海工厂出售给国内企业开价为80到90美金不等，控制芯片的制造成本不到3美金，台湾电子厂商出售给国内企业开价为10到15美金不等，你说能不能扯到一起去？”
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“技术垄断？”许维拍拍脑袋，完全搞不明白张恪扯到这一块要说什么。
“是啊，技术也是一种资源，斯高柏、飞利浦以及台湾地那些电子厂商们就是第二种人，他们垄断的这个资源……”
“那你究竟想说什么？”许维疑惑不解。
“一台碟机从爱达工厂出去，制造成本不到200美金，市场售价却要超过去300美金，今年十一个月，一共有一百七十万台碟机从爱达工厂流向市场，你算算看，爱达电子从市场里捞了多少钱？”
许维张了张嘴，又眨了眨眼睛，没有说什么，虽然她知道还有管理成本一说，不过这数字说出来也太吓人了。
“爱达电子为什么能捞到这么多钱？因为爱达电子也是第二类人，”张恪轻描淡写的说，“跟斯高柏、飞利浦他们垄断技术资源不同，爱达电子今年垄断的是市场信息资源，不晓得张立国教授有没有将央视标王这个问题在上课时拿出来痛批？”
“啊？”许维不可思议的盯着后视镜里地张恪，“你也认识我们国贸系地张立国？”
“听别人说过，一个老愤青，恨不能文革再持续二十年。几乎能想象他将爱达电子骂的狗血淋头，”张恪笑了笑，“你是不是觉得爱达电子挺黑心地？”
“你觉得呢？”许维横了张恪一眼。“都不知道你这么点年纪哪来这么多的花花肠子？你们从市场捞钱捞到手发软吧！”
“你这么说我没关系。你不要把你姐也骂进去，当时是大家一起昧着良心搞爱达电子的。从人民大众口袋里将他们辛辛苦苦积累下来地几千元积蓄骗过来，我承认我有罪，可是晚晴姐、许思姐，还有苏津东啊、丁槐啊，你今天看到地这么多人，谁能清白的了？再说了，爱达给江黛儿一年六十万的代言费。你以为这六十万真是我们自己掏腰包啊！”张恪嬉皮笑脸的说道。
许思嫣然一笑，双手撑着膝盖，感觉很温馨，张恪胡搅蛮缠的乱说一气，却是要帮她跟许维解释眼下的处境。
许维算是听明白张恪话里的意思，沉默着不说什么。九四年发生的事情，许维并不知道具体地细节，但是能感觉到许思为她所做出的牺牲。她自身过于刚强的性格，让她一直摆脱不了内心的内疚与自责。
张恪从后视镜里看着许维，许维手托着下巴，凝视着车窗外的夜色。
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车进市区，夜已深。路上还有很多行人，爱达与科王的经销商大会，让海州的夜一下子喧闹起来。
张恪回头看了一眼许思，见她要睡着的样子：“你们夜里睡哪边，丹井巷？”
“嗯。跟孙姐她们住一起。”许思慵懒地伸了伸腰。
“都忘了问下午会议的事情。你听蒋姐、杨云她们有说起过？”
“绝大部分经销商都很痛快的签了合同，只有几家。因为之前私自提价给市场部重罚的几家经销商，杨云建议直接取消他们下一年度的代理权，具体地事情我也没问。”
“不问就不问吧，我也懒得问这事。”张恪跟着前面的车打着方向盘拐入沙田前街。
许维能明白张恪突然跟她姐谈公司事务的用意，一直以来，大家都在说张恪这少年不简单，那时他轻飘飘的将一切都推到他那个大家似乎永远都猜不透的富贵家庭身上。
孙尚义、葛明德、傅家俊跟家人还有叶建斌与他老婆丁文怡都住在丹井巷中段地那栋私宅，正好有四套起居间加卧室，孙静香、江黛儿还有江黛儿她妈妈李月茹则住丹井巷巷尾那栋私宅，张恪也没有特意地跟孙尚义他们道晚安，只在车上摇下车窗招招手，就直接将车开到巷尾。
张恪回过头看着许维：“我刚才开车挺怕的，你知道吗？”
“你会怕什么？”许维疑惑地问。
“我发现你阶级意识特别浓，我跟你说了那么些黑心的勾当，特别怕你想起自己的阶级立场不肯坐我们的车，那我们就只有跟你步行回市区了。”张恪一本正经的说。
“扑哧！”许维绷了半天的脸让张恪一句话搞得啼笑皆非，过了一会儿又恢复神气，瞪眼看着张恪，“在你眼里，我有这么白痴？”
“谁知道？”张恪招招手，回头对许思说，“太黑心的事情，就不要跟许维姐说了，看她苦大仇深的样子，恨不得将我们给革命了。”又将头探出车窗，跟孙静香、江黛儿她们告别：“我就不上去坐了，你们自己晚安吧，还有明天我未必有空能抽出时间来陪你们，你们自己先安排活动吧。”
张恪直接将车拐出巷尾，上了北山路。让张恪胡扯一下，许维心情轻松一些，挽着许思的胳臂进了宅子。
这是相对空间狭隘的宅子，之前的天井用玻璃封闭成阳光明厅，青砖铺成的中庭改成一涨清水明池，清冷的月光融入粼粼清水，院门正对，明池另一侧建了一间日式和室，有几阶大理台台阶从院台连接到起居室，天井的四角栽着几件到冬天还郁郁葱葱的翠竹，相当的养眼。
原先的起居室布局局促，室内缺乏阳光，此时靠近天井的墙面都成落地的窗台，但是每块玻璃都保留原来小窗格的尺寸，分隔玻璃的窗格子也是采取古曲建筑中常用的花窗木雕，很好的保留着清末民国初年的建筑风格，室内，一格一格清冷的月铺在深棕色的暗花地瓷砖上，异常的雅致，隔着落地窗可以观赏天井里的清水明池。
谁能想象陈旧的丹井巷里藏着这么一间灵性雅致的居所？
一年前，许维与陈妃蓉跟着许思在这宅子住过两夜，当时就啧啧叫奇，以能留宿一夜为夙愿，这时不用许思开口说什么，她也能明白过来：是姐怕自己与家里有太敏感的想法。
“家里的院子是怎么回事？”许维没有直接问这间宅子，而是问起她家里的院子，当时小舅跟许鸿伯找来的人买她们家的房子，出价明显偏高，许维就有所怀疑，只是她小舅出面，也没有想到其他地方去。
“以公司的名义买过去的，一直空着。”许思只能继续跟着张恪的思路胡扯，张恪今天一席话无非要让许维明白爱达所积累的如此巨额财富是可以面对任何指责的，而爱达能积累如此巨额的财富，许思也有贡献一份力，共同享受财富，那自然也能面对任何指责。
孙静香与江黛儿是第一次看到这宅子，相当有爱；江黛儿以前有听许维很夸张的形容，这次过来一看，却觉得许维形容起来一点都不夸张。
孙静香住进来第一夜就拽着许思去看丹井巷还有没有合适的宅子。
这边没有安排人招待，生活设施一应俱应，江黛儿她妈走了一天腰酸背痛，先回房间休息。江黛儿帮着许维煮了咖啡端来，坐到后院里喝咖啡。
二楼有露台，后院也有专门的坐歇区，有带水瀑的小池，花腾爬满院墙，虽然入冬后枯黄，却像换了一种树色，依旧爬附在院墙上，非常的静谧。
不要别人多说什么，孙静香一眼就能看出这是张恪金屋藏娇的地方，她当然不会去跟丁文怡争什么名份，想到她与叶建斌还没有共同的私密的居处，就有些感慨，对许思说：“我决定了，我就看中巷子对面的那栋宅子，我看那栋宅子也空着，你跟我说，找谁能处理好这事情？”
许思笑着说：“你自己找设计师还是怎么说？”
“这宅子是谁设计的，我能请他？”孙静香问道。
“你还是自己找专业的设计师，”许思嫣然一笑，不管怎么说，她都不可能让张恪去帮孙静香设计房间的，“还是专业的好。”
孙静香狡黠的笑了笑，说道：“那我明天请我的专业设计师过来看一看。”
第457章 科王的调整
11月26日，杨云代表爱达电子与绝大多数经销商签署下一年度的代理协议，只有几家经销商因趁货源紧缺时私自提高市场销价被收回代理权，在此之前，市场部已经谈妥替代的经销商。
爱达电子的经销商大会就此结束，黄昏时分只有一个简短的新闻发布会，由市场部总监杨云向外界公布上述消息。
爱达电子的渠道商体系可以说没有受到丝毫的冲击。
这结果，在25日，媒体记者与蜂拥到海州的业内人士都会以为不可能，到26日中午，却都知道已经是定局了。
26日夜，文山饭店东江楼二楼西北角可以望见小锦湖湖水的房间整整亮了一夜，映在玻璃上的人影幢幢，房间里的人一夜都没有休息。
刘明辉将事情处理完，也没有离开，将跟他一起跳槽到科王的那些销售主管都赶回去，他就在东江楼一楼开了个房间等着，躺在床上翻来覆去，心里焦虑根本就没有睡意，也不用死撑着不睡，肖玟打电话过来，他也没有心情理会。夜里十二点钟，听到谢瞻站在二楼过道唤服务员煮夜宵送上去，刘明辉想去帮忙，却没有抹不下脸。一直到清晨，谢瞻才打电话来通知他到楼上去。
谢汉靖、谢汉明、陈家善、赵锦荣都到其他房间休息去了，房间里就剩下谢剑南、谢瞻、陈静、郁萍，还有是负责生产与采购的副总赵辛林。刘明辉心里不好受，知道他们什么事情都差不多商议好，只是通知自己而已。
“之前讨论的方案，很多都要修正。”谢剑南指着谢瞻旁边的沙发，让刘明辉坐下来说话，“方案修正。公司的管理结构也需要相应的调整。谢瞻不再担任总经理职务，总经理一职我来兼任，谢瞻担任副总经理，主管市场部，你还是负责市场部，但是市场部地内部分工要进一步明确，陈静负责市场营销一块，你负责销售一块。除此之外，科王还将设立研发部，你有没有好的人选推荐的？”
刘明辉有些发愣地看着谢剑南。
“不是从他们那里拉人，”谢剑南解释清楚，他也知道从锦湖电子技术研究院拉不出关键地技术人员，不比销售人员，国家对这一块已经有明确的法律约定，而何况这时候再次激怒张恪。不是明智之举，“你与其他厂商接触，有没有熟悉的人？”
刘明辉在爱达时，更多的是接触下游经销商，哪里有认识电子领域的技术人才？
谢剑南对他也没有抱太大的希望。这一块总是要慢慢做起来，又说道：“经销商大会，天亮之后照常举行，只是筹立渠道商体系的方案有些改变，将一类城市单独列出来。其他城市。在地区上增设省级代理，只对一类城市与省级代理商收取两百万到四百万不等的保证金……”
谢剑南又说道：“在积极开拓国内市场地同时。我们还要同时打开东南亚地区的新兴市场，我们自身并没有马上就去东南亚地区开拓市场的能力，会在香港寻找代理商……”
刘明辉知道没有他能讨价还价的余地，科王已经最大程度的全面去模仿爱达电子，包括在香港寻找代理商开拓东南亚市场。
与谢剑南彻夜穷思不同，张恪回到家里，就搂着鸭绒被美美的睡了一觉，要说还有什么不满意的地方，就是一个人睡太冷清了，夜里唐婧偷偷摸摸打电话来，在电话里狠狠将她调戏了一番，唐婧房间新装了分线，倒不愁聊得正起劲时，唐学谦或顾建萍在另一房间突然拎起电话来。
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上午，将由苏津东陪同孙尚义、葛明德等人熟悉爱达电子的管理状况，真正要想顺利地将爱达电子整体置入嘉信实业，爱达电子在组织构架、行政管理、财务管理、生产管理等等都要严格的符合一定的标准，这方面都会到香港请相关专业的辅导机构帮助纠正，也要到香港请专业的权威地会计机构对爱达电子的资产进行审计、评估，请专业机构设计详细的、易执行的增发并购方案，吸引香港投行或机构投资人参与增发，或承销商并在增发并购方案中保证现有股东的权益，寻找合适地发行商或承销商合作等等，总之有相当复杂地事情要去做，等这些步骤完成，才能进行实质性的阶段，一切相关信息也需要逐渐地向外界公布了。
张恪给其他同业碟机厂商留在狭隘的生存空间，并主动引导碟机厂商将目光放到东南亚地区的新兴市场上，香港作为华商经济圈的惟一中心，自然是最佳的跳板。众多碟机厂商以香港为跳板进军东南亚市场，会使碟机概念在香港受到一定的热捧，相信香港也会关注内地的热点。
张恪早在年初就往嘉信实业里注入影碟机概念，要是嘉信实业的股价能在增发前大幅上升，不仅孙葛、叶氏以及越秀公司等嘉信实业的大股东会实际获益，增发并购的难度也会大大的降低。
当然，这么大的增发并购方案，没有机构投资人或投行参与增发，很难相信会成功。没有机构投资人或投行直接吃掉一部分增发股票，不利用香港在包销商托市方面的许可制度，一下子增发原市值数倍的股票，很可能会引起嘉信实业股票价格的雪崩，而使整个增发方案失败。增发方案实施，原来几大股东的股份比例会极大稀释，由于投行与机构投资人会直接吃掉一部分增发的股票，保证对嘉信实业相对的控股权，又是必须要缜密思量的问题。海外投行或机构投资人常常利用国内企业在证券知识上的匮乏在发行协议中暗藏类似对赌条款的毒丸以便在关键时刻启动毒丸将整个公司的控制权夺过去的事情屡见不鲜。
张恪相信孙尚义在金融证券上的丰富知识与他在香港的丰厚人脉能提供很大的帮助。
张恪上午就在家里，将太过复杂的思路理了一遍，他在犹豫爱达电子的品牌资产如何处理才更有利。最有利的模式就是品牌置入锦湖电子技术研究院，授权许可爱达电子碟机系列产品使用，毕竟张恪想将一系列消费类的数码、电子产品置于此品牌之下，包括学习机、掌上电脑、MP3等等，这一次只是将碟机相关的资产置入嘉信实业而已；但是这一模式会不会给增发并购方案添加额外的阻力？
十点时，叶建斌打来电话，让张恪赶紧打开电视，告诉他海州电视台正直播科王电子的新闻发布会。
“科王的新闻发布会有什么好看的？”张恪嘀咕着，叶建斌还不让他将手机挂了，他走出书房，爬到客厅的沙发上好不容易将电视打开，看到谢剑南那张可能今天早上在镜子前努了好几遍才恢复些从容的脸，站在他旁边的陈静画着比较深的眼影，大概是想遮掩黑眼圈吧，想到他们很可能昨天一夜都在讨论对策，张恪心想陈静这娇滴滴的美人儿要是因此憔悴了，那真是罪过，谢剑南代�
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