重生之官路商途未删节+续集-第123部分

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狗屁都不是厂子竟然想在两个月内跟三星争夺华东地区的市场。当然要让人笑掉大牙。”
　　“宋叔的大牙笑掉没有？”张恪戏谑的问。
　　宋培明摇头叹息。八月之前。张恪的市场推广方案在许多人眼里是一项非常激进、冒险的方案。两个月内。月销量突破六千台。在许多人眼里，根本不是可能完成的任务。在爱达影碟机正式推向市场的六月份。三星作为影碟机的第一品牌在华东地区的销量才不过五千台，而在张恪的时间表里。到八月底。爱达对华东地区的市场推广甚至只来得及完成一半，张恪拟定的目标。未免有些强人所难。
　　但是这个目标却让张恪硬生生地做到了。张恪亲自推动第一轮的市场推广工作。七月份地市场销量就突破三千台，市场挖掘比较充分的东海省，一省的销量就突破两千台，八月份地市场推广重点是上海市，还没有到月底，上海市的销量已经突破一千五百台，而东海省的销量也稳定在两千台以上。
第213章　布局
　　九五年的夏天。影碟机售价依旧维持在三千五百元以上的高位。给二级经销商地代理价格维持在三干元以上的高位。虽然爱达在采购元器件方面还没有议价的能力。无法有效的控制采购成本，就算如此。每台影碟机整机仍有近千元地毛利。
　　离八月结束还有一周的时间。但是从各地经销量那里传回的销量数据。爱达影碟机八月月销量铁定能突破六千台，在华东地区销量排名仅次于三星。
　　虽然有这么高的毛利润，但是仍然远远不能满足爱达对资金的渴求。
　　张恪给爱达设计地发展模式过于激进。致使各项管理费用畸高。尤其是市场推广这一块。仅东海、上海两地地广告投入就突破千万还没有计算向中央电视台每月支付地六十万广告费，张恪计划年前再向华东地区投入一千万的推广费用。
　　成功的市场推广，意味爱达一开始就坚持的现款订货地代理销售模式可以从经销商体系中抽取更多的资金。仅上海市的市场打开之后，上海的经销商永城交家电有限公司为了垄断上海地区的代理权，除了正常地预付款，还向爱达支付了一千万的保证金。
　　张恪就是借助这一脆弱的资金链维持爱达的极速扩张。
　　爱达基于第二代解码芯片开发产品的技术优势到八月底就彻底体现出来。《电子周刊》等专业杂志对影碟机用第二代解码芯片高集成度地技术优势进行高度地评价。论文中采用爱达、万燕、三星地数据。


　　这些专业杂志。普通市民很少接触到，但在电子、电器类经销商中拥有广泛的影响力，加上爱达在华东地区地市场销量。使得华东地区之外的经销商纷纷找上门来，要求代理爱达的产品。
　　八月，刘明辉率领的市场部团队走遍华南皆省地所有大中型城市。华南地区经销商网络基本搞掂，这一圈下来，至少从华南地区的市场给爱达又筹了两千万的生产资金。
　　八月底，张恪将刘明辉调回海州坐镇。将市场部十名员工分成五组分赴华中各省筹建经销商网络；而周游率领的团队已经进入浙江省开展第一波的市场推广。
　　抢在未来的强敌新科、步步高、万利达、爱多等日后地影碟机制造商巨头还没有启动之前，爱达已经走上全面扩张的道路，
　　在与周游会面商谈电子工业园区的具体规与之后。张恪向苏津东、丁祝通报由许思到香港筹备代理公司地事情。
　　香港公司最主要的资源就是与TI公司的合作协议，这份合作协议。也有丁飘、苏津东的功劳在内，香港公司的股权结构与爱达类似，丁槽与苏津东都要占5％地股权。
　　苏津东、丁接虽然有生产管理、技术研发方面有着卓越地才能。却想不到能以如此激进地模式去发展一家企业，苏津东不得不承认：换成自己。每获得一小步的成功。都会忍不住要暂时停下来好好观察一下市场的反应。反思一下。但是张恪却清晰地知道，每一次的成功之后还会紧接着迎来更大的成切。他催促着所有人马不停蹄的去迎接下一次的辉煌。就是这样。当越来越多的人知道他还只是一名在校的高中生。心里除了叹服，却没有丝毫的轻视之心。
　　丁杭、苏津东对张恪地安排当然没有异议。
　　谢剑南有此迫不及待向锦湖发出收购海泰股权地要约请求。正泰集团作为控股股东甚至同时提出增资扩股地提案。一旦锦湖拒绝谢剑南的请求，他们就不惜利用资金优势，利用增资扩股地手段，稀释锦湖的股份。直至最终将锦湖排斥在海泰的决策层之外。
　　张恪更有理由相信谢剑南的计划与盛鑫所选择的道路相类似。盛鑫环球电器西城卖场地火爆成功。促使谢剑南与正泰集团决定加快步骤。
　　这符合谢家一贯的做事风格。一旦看准猎物就会果断的出击。不给对手反应的时间。
　　张恪根本不需要反应。他们要来就由他们来，首先感到压力应是叶建斌才对。
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　　8月28日。张恪向叶建斌通报锦湖决定接受谢剑南的出价。
　　在西城家电卖场里。叶建斌审视自己的王国，开业已经十天了，虽然不能保持大促销时的火爆，每天的人流量与营业额都保持一个相当的水平之上。是否成功还待时间验证。但是叶建斌对这种模式却前所未有的充满信心。相比较传统地经销体系。直供模式有着无比优越的成本优势。一旦形成规模。甚至可以制约上游地制造商。
　　“不用猜测他们的意图了。谢晚山百忙之中关顾我这家小店已经有两次了。”叶建斌轻蔑地笑着说，“谢剑南倒是没脸来海州。不过他也很慷慨。竟然给出一千五百万的筹码。锦湖抽出这笔钱。准备怎么用，继续在海州安营扎寨？”
　　张恪不好意思的舔了舔嘴唇：“我小叔的公司等米下锅勺。”
　　“你啊，好象整天端着锅四处讨米。”叶建斌笑者说。“你小叔的公司。缺钱可以去搞贷款。有没有兴趣入资盛鑫？”
　　张恪撇嘴笑了笑：“盛鑫要真跟正泰掐起架来。我还能袖手旁观不成？你也知道我一直就是等米下锅的人，现在细胳膊细腿的也帮不上什么忙。”
　　“你倒是很期待盛鑫跟正泰互掐？”叶建斌笑了笑。对张恪的婉言拒绝毫不在意。跟盛鑫四处布局不司。锦湖却是铁下心要在海州安营扎寨。跟锦湖目前的实力不强有很大的关系。
　　张恪是想在海州打好基础，不过以爱达的火爆模式，兴起来也快。
　　盛鑫的信心来自于背后的叶氏家族。但比于正泰集团来，商业资源还有很大地不足。正泰集团经过十几年的发展。在生物制药、保健品、半导体等领域已经形成二三十亿的产业规模。开始向商业流通等其他领域扩张。
　　盛鑫努力的将叶家分散的商业资源集中起来。形成规模才两三年的时间。与正泰庞大的身躯比起来。盛鑫就像一个孱弱的瘦小个。
　　张恪双手环抱着，说道：“要是可以的话。盛鑫先去上海发展。”
　　日后称霸上海家电连锁市场的永乐电器九六年之前还只是一家以批发家电业务为主的集体企业，到九六年中由永乐交家电公司的几名职工承包下来转变经营模式，才开始上海家电连锁业的巨头之路口
　　盛鑫此时转战上海。可以避免与省内地苏宁电器直接交锋。而此时的永乐根本不堪一击。甚至可以让盛鑫直接将永乐电器的前身永乐交家电收购过来。进军上海。还可以与施毅的永城交家电合作。
　　叶建斌现在不会忽视张恪的任何一点建议，正如张恪想在海州安营扎寨一样，叶建斌也免不了有这样的想法，要不是万不得已。他也想人生最关键、最辉煌的一步在自己地大本营走出来。
　　叶建斌说道：“我会认真考虑的。我看谢剑南跟所有谢家男人的胆子加起来没有你这么大，爱达可是一口气都不歇地跑到现在。我看你还没停下来歇一歇的意思。正泰集团的实力是很强大。但是他们也不会一口气都不喘的将省内的市场全都占下来。”
　　张恪笑了笑。说道：“不管怎么说。海州的戏。你要帮我演起来。”
　　“这个，赵锦荣已经通过万副市长表达他们想合作的意愿。盛鑫甚至可以不顾商誉的先跟他们签订一份框架性的协议。”

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　　“什么叫不顾商誉。如果这份框架性的协议是锦城方面无法履行，于盛鑫的商誉又何碍？”
　　叶建斌奸诈的笑了笑，说道：“赵锦荣一定得罪你不浅。才让你这么费心挖坑埋他。你不担心谢剑南找他们合作？反正海泰铁定要做家电零售这一块，说不定谢剑南到时候会想着进入海州市场。”
　　“又不是扎纸房子。将高楼大夏竖起来。总要有一年的时间才够用。谢剑南要有胆量进来。可不正巧让你们减轻负担了？”
　　见张恪言下之意只要海泰敢进军海州。他就连带着对海泰下手。叶建斌笑着说：“那我还真要派人去挑拨一下姓谢的。让他时不时的记住奔驰披砸的耻辱。他们要沉不住气进军海州，盛鑫的压力就轻松一些了。”
第214章　不可告人的秘密
　　惠山市东郊有梅林。方圆十里。是惠山市很着名的一个景点，有“十里梅林香雪海”地美誊，七八十年代就闻名全国的冰箱品牌“香雪海”就取意于此。
　　谢家在梅林东邻有处物业。是处临湖的园林式大宅，紧挨着惠山通往新泰的国道，目前是惠山市长周谨瑜与谢家排行第三的谢汉明夫妇的住处。
　　谢氏地家族基金会通过惠山市的中正会计事务所对锦湖的财务进行审计，今天是中正会计事务所提交报告的日期。
　　周感瑜八年调任惠山出任主管工业的副市长。正泰集团就拟走从新泰往惠山进行产业转移地战略。谢汉明离开正泰集团。掌握日后被称为正泰加速机地谢氏家族基金。
　　谢汉明刚五十出头，面相比他地妻子、惠山市的市长周谨瑜要年轻一些，他要根据会计事务所提交的审计报告对锦湖的模式做最终的评估。
　　去年十月间才成立地锦湖，注册资产中的有一部分流动资金来自于谢氏的家族基金，虽然这是谢晚晴在家族基金中应有的份额，但是为了增强家族中人的凝聚力。谢氏对基金的使用有很严格的限制，其中最关链的一条就是动用家族基金所创立地企业或进行的投资。正泰集团都有并购权。
　　早晨的曙光从玄关处的落地玻璃窗格里透射进来。中正会计事务所提交的那份审计报告就静静地置于楠木长几的桌角。
　　谢汉明抱着胸，在大理石贴地地大厅里踱着方步。谢剑南正襟危坐，眼睛盯着厚厚一叠的报告书。若有所思。
　　“晚晴在你们兄妹几个中，能力也很出众。她早年一直在国外读书，嫁到徐家也没有出来工作过。海裕公司也是一直委托谢瞻管理。她能力虽然出众，在国外也有读管理。但她对复杂的国情必有认识上的不足，也没有什么经验，从海裕到海泰再到锦湖的三步快速跳跃。不像是她能做得到的。”
　　“你们真以为一个才读高中的少年能做什么事？”周谨瑜坐在餐桌前读今天的报纸。
　　“这个倒说不定。汉靖家地丫头还不是刚读高二？汉靖为了培养子嘉。化了多大的心血？汉靖是正泰地董事长、总裁，为了正泰发展大计，他现在处事求稳健。但是骨子里还是喜欢旁门左道，子嘉小小年纪，却迷上磁卡、邮票这此邪路子。多半是汉靖故意纵容所致。前些天。子嘉这丫头提着一蛇皮袋现钱去上海收购邮票。汉靖不闻不问。就派两人陪着。少年成大器的人比比皆是。算不上稀罕，我家剑南也不比谁差。谢汉明说道。张知行这人很有学问。就是转入仕途的时机晚了一此。有一个格外出色的儿子算不上太难以想象的事情。听说徐学平与叶家的那位老头子都很器重这个少年，惟一让我意外的。少年人总难免会张扬些，这少年却处处藏头匿尾。让人看不透。”
　　“在街头就做出砸车地举动，这样的性格还算藏头匿尾？”周谨瑜笑着问。
　　“我们都猜到张知行家参与了锦湖的经营，特别是海泰筹建地早期，这少年就很活跃。但是从这份审计报告里，我们能看出什么？除了一家除了法定代表人的名字、注册资金才十万元、其他包括投资人信息、股权关系等资料都列入保密信息的越秀公司，什么痕迹都没有露出来；还有目前风头正健地爱达电子。爱达电子的法定代表人竟然是个名叫苏津东地外来户，却获得海州城南区政府的全力支持。锦湖在海州的立足。最直接的关系也是城南区政府。加上周游州到锦湖当上两个月的副总就跳到爱达，而且这个少年又出现在爱达地产品发布会上。并且在省城的第一次发布会，他代表爱达发言。锦湖与爱达的关系是什么，爱达背后的投资人又是谁，会不会还是那家越秀公司？这少年跟越秀公司又是什么关系。我们都一无所知。这还不够藏头匿尾？”谢汉明转头看见谢剑南脸色郁郁的，知道提到他地心头恨事。却不劝慰他，“合该你要吃此亏，我们这样地人家。随便跑一个地方都有无数双眼睛盯着……”
　　“许思。”谢剑南嘴里轻轻念着这个名字，想起那张让人惊艳的容貌，要不是看到她本人，很难跟丁向山案中地那个许思联系起来。丁货山案地详情对于普通人来说讳莫如深，但是某些人，却很容易知道其中地详情。
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　　谢剑南并不想提醒父亲注意到这点，只是不奈的说：“明眼人都能猜到越秀公司是受某此人控制地空壳公司！掩饰其不可告人的秘密交易……”
　　“秘密交易还谈不上。锦湖的财务瞒不过我们。从这份报告里，你能看出什么问题？我却看到有可能是针对我们的陷阱。锦湖最重要的资源就是在海州市拥有六家造纸企业的经营权。像新光厂今年上半年的纯利润就达到千万。很难想象去年还是一家濒临破产的企业。与当地政府签署承包经营协议时。却将并购权置入什么资料都很模糊的越秀公司里。我们回购锦湖的股份，一旦越秀公司同时收购六家造纸厂，锦湖就会失去对六家造纸厂的经营权。那我们争过来的锦湖不过是一家空壳而已……”谢汉明没有太多的联想，他只是就事论事的评价锦湖的财务关系以及可能存在的财务陷阱。
　　“我们回购锦湖的股份。六家造纸厂的经营权是作为最重要的资产来评估。先不说那家空壳公司有没有司时收购六家造纸厂的实力。就算他们有实力收购六家造纸厂。他们在中止锦湖经营权同时，事实上也侵犯了我们的权益。难道我们还怕跟他们打这场官司？”谢剑南咬着牙，说道，“这场官司不管怎么打。我们都不会吃亏。至少也能全身脱出。国家正加大环境治理的力度，对重污染的造纸企业关闭力度很大。纸张供应日趋紧张。而且对于日后可能是我们正泰最大的威胁，这时候有机会插进去。还有什么可犹豫的？”
　　周瑾瑜听着户外的汽车声。抬手看了看表。放下手里的报纸。说道：“我去市里了。你们父子好好合计吧。”
　　看着妻子推门离开，谢汉明轻轻叹了一口气，说道：“从锦湖手里收购海泰地股权。我是支持你的。因为我们有明确的目标。但是这进修回购锦湖的股份。多少有些意气用事。做生意最忌讳意气用事。明知道日后会有纠纷，这时候