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娇艳人生-第66部分

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上,素雅又有清新。
  “不说这个先,李店长扭到脚了,来搬她一把。”凌轩急忙招呼卢美英接待好她。
  李芳琳坐在一旁的沙发上,道:“美英,先替先生倒一杯茶。”
  “不急,让我看看你的脚!”说着,凌轩也不管其他的,顺着脚跟抬起她修长的脚。
  “我……我自己来!”李芳琳实在不好意思让老板给自己搓脚上药,羞涩的道。
  凌轩摇摇头,便伸手拖高她的裤脚,却发现她里面还穿有丝袜,不假思索的道:“你先把丝袜脱下我才能给你上药。”
  “先生,这里是大厅,有顾客来……”李芳琳面对凌轩的热情,已经有点吃不消了。
  “哦!”凌轩也不知道是真不知道还是假装不知道,道:“我扶你到美容间去。”
  李芳琳面对凌轩的热情,真的无法抵挡,娇羞的低着头道:“好吧。”
  水云间美容院本来就没有几个客人,加上这个时候也不会有顾客上门做美容的,所以美容间里完全是空荡的。
  “先生……我要脱丝袜了!”李芳琳坐在美容床上,低着头道。
  “哦!我出去回避一下。”凌轩这才反应迟钝的道。
  “不用了,你……你把头转过去就行了。”
  “好吧!”
  当凌轩转过头时才发现这美容间的前面有几面大的镜子,他从镜子中看见李芳琳把裤腰松下,然后把丝袜脱下,天啊!一件红色窄小的蕾丝半透明三角裤就呈现在凌轩的眼前。
  李芳琳不会连这美容房间有镜子都不知道吧?难道她是有意而为之?这……这无疑等于诱惑啊!!
  “好了。”李芳琳丝毫没有发觉,把丝袜脱下,重新穿好裤子的道。
  凌轩刚才还沉醉在李芳琳惊艳一现,听到她这么说,便转过身来。
  李芳琳的皮肤很白皙,一双修长的玉腿显得格外的娇嫩动人,凌轩替她揉脚的时候,简直就是一种享受。
  凌轩按住她的脚,先是一愣,原来李芳琳的玉足雪白如玉,小巧玲珑,白嫩可人,脚踝纤细而不失丰满,脚型纤长,脚弓稍高,曲线优美,柔若无骨,脚指匀称整齐,如十棵细细的葱白。透过细腻半透明的白嫩脚背皮肤,隐隐可见皮下深处细小的血管。她的大腿浑圆饱满,大腿肌肤白晰的皮肤,纤细的小腿匀称结实,发出诱人的光泽,小巧的脚向上勾着,露出纤美圆润的脚踝,扭伤的地方有一块青淤显着。
  “你在这里坐多久了?”凌轩一边轻轻的给她按摩,一边微微的问道。
  “一年零一个月了。”李芳琳道。
  凌轩道:“之前是学什么的?”
  李芳琳道:“工商管理。”


  凌轩道:“那你怎么会想到来美容院工作?”
  李芳琳道:“其实这也是很偶然的事情,在人才市场上找不到合适的,就来应聘了。”
  凌轩道:“你在这里一直不用做美容手工吗?”
  李芳琳点点头,道:“是的,我只负责店务管理和销售,技术的理论,由以前的美容顾问负责。”
  凌轩道:“菲菲让你们盘点之前老板留下的账目,点完了吗?”
  李芳琳道:“点完了,我去拿给你看吧。”
  李芳琳想下床,可是凌轩却死死的按住她的脚,不好意思下床来,又挣不开,只能羞涩的垂下头,微微的道:“凌先生……我给你拿账本……”
  “哦!”凌轩反应了一下,一双手继续的按在她的玉足上,道:“不用,你大概的说一下就可以了。”
  李芳琳微微点头,道:“账目上一共还有顾客消费两万七千八百多块,其中有八张年卡,六张半年卡,还有十多张各类的美容疗程卡,最多的是卵巢保养疗程卡。”
  凌轩道:“我想知道这一个月来顾客消费的卡项到底有多少?”
  “两万一千左右。”李芳琳道。
  凌轩点点头,看来这水云间美容院的生意的确不怎么样,至少没有像自己想象中的欠顾客十多万元的卡项。“那现在美容院的库存产品有多少?按零售价算。”
  李芳琳道:“如果按零售价计算,差不多七万,还没有统计完,但是肯定不少于七万。”
  凌轩道:“看来我接受这个美容院还不算太亏啊!”
  李芳琳点点头的道:“可是按照行业四折或四点五折的进货价,七万的库存其实价值也就是两万八……”
  凌轩道:“你的意思是说其实这也只能是平本的买卖对吧?”
  李芳琳心里忐忑不安的道:“凌先生,我只是实话实说。”
  凌轩微笑的道:“我知道,我也喜欢你这样实话实说。不如你再大胆一点,说说这个美容院有没有生存的可能?”
  “这个……这个不好说。”李芳琳没有想到凌轩作为一个老板,会问她这样的问题。
  凌轩道:“你就直说,因为你在这里做了一年,对水云间也最了解。如果给你当老板,你觉得水云间有没有盈利的可能。”
  李芳琳点点头,道:“凌先生,我这样跟你说吧。除开房租不说,一年来水云间平均每个月的成本大概是八千多元,其中美容师四个人加上我的工资就占去五千,水电一千,其他的费用,比如洗涤费,还有卫生工商管理费用,还有日常办公费用等要占去两千。水云间在过去一年中最高一个月的月绩是三万两千元,除去产品成本一万两千多元,毛利两万,扣除成本一万二。因为业绩高,所以员工提成也高,美容院实际赚了八千。”
  凌轩点点头,道:“那美容院一年来平均每个月的月绩是多少?”
  “一万三千多。”李芳琳低头的道。
  凌轩道:“扣除产品成本五千,还有八千。美容院不亏啊!”
  李芳琳道:“可是如果把美容院的折旧费和仪器引进,每一年装修维护之类的费用算进去,这就亏了,更何况这房子租金也没有算啊。”
  凌轩道:“如果我完全放手给你做,一个月能做多少业绩。”
  李芳琳一愣,眼睛睁得大大的看着凌轩道:“让我做?”
  “对,让你做,美容院是我的,但是投资全部由我出,管理经营由你。”凌轩大胆的提出自己的设想道。
  “一个月基本能维持两万左右。”李芳琳点头的道:“因为从我们美容院的顾客质量上来说,是比较高档有钱的顾客,即便只有一百多会员,两万的业绩是很轻松的。按照平常一张年卡四千元,一百人就是四十万的业绩。平均在十二个月里,每个月可以有三万多业绩。我虽然不担保全部会员都会开卡,但是可以让八成会员消费,加上会员还会开一些其他的护理项目,比如减肥、祛斑、卵巢保养,香薰开背的,我觉得每个月两万保底是可以做到的。”
  凌轩道:“这样说来,我这个美容院是稳赚不赔啊!”

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  李芳琳点点头,道:“但是我觉得要做到每月两万以上,留住美容师是关键。其实前天陶小姐来的时候,美容师是要集体辞职的,我……我也想离开。但是陶小姐用真诚感动了我和美英!”
  “哦!?”凌轩显得很好奇的道:“她都跟你们说了什么?”
  李芳琳道:“陶小姐说,其实我不是让你们来帮助我,而是给你们一个发展的平台。在这里,你们自己就是老板,你们离开这里,再也不会找到像凌先生你这样的老板了。她还说了很多,我觉得自己应该尝试一下。”
  凌轩道:“如果让你做,第一步要做什么?”
  “当然是招人。”李芳琳道:“然后就是留住人。”
  凌轩道:“你打算如何留住美容师?”
  李芳琳道:“其实之前的美容院给的工资不低,但是还是缺少一些人性化的东西,比如美容师住的宿舍。因为美容师都是外地人,她们在N市工作都要租房子,一个月的工资本来就不多,大半都花在了房租水电和吃饭了,这样员工没有归属感。租房压力大,所以她们往往会选择很偏僻的地方,这样一来,距离我们上班的地方又很远,每天上班下班的真的很累,早上六点就起床,晚上正常下班是九点,回到家里基本都是十点半以后,如果遇上顾客晚上预约美容,十二点才能回到家是常有的事情。一个女孩子家,晚上十二点赶回住宿,一来危险,二来也累,加上她们上下班都是坐公车的,十二点以后哪里还有公车乘搭?这样一来,美容师谁也不愿意加班给顾客做美容,无形中就很容易得罪顾客。顾客觉得自己得不到应有的尊重和服务,又怎么会在我们这里开卡消费?其实这是一个恶性循环……”
  凌轩听了她的论点,用力的按着李芳琳那一双白皙动人的玉足。点点头的道:“的确如此,你是一针见血。看来你在这方面也是深有感触啊。”
  这一阵阵的按摩揉搓,李芳琳又酸又疼,同时感到一阵火辣烧灼皮肤一样,过后却是很舒服的疏通活络。按痛的时候,她也不敢出声叫喊,只能银牙紧咬下唇,舒服的时候,她甚至感觉到自己体内异常的兴奋,她从来没有给男人这样接触自己,更不要说是按摩脚了。就像打翻了五味瓶一样,看着凌轩的专心细致,她心里一阵荡漾,甚至产生了一阵的幻想。
  哪个少男不钟情,哪个少女不怀春。
  李芳琳这样内向的女人,一旦有好的男人对她们做出一些特殊的举动,她很容易联想到对方对自己有意思?其实不但女人,男人时常也会这样想,这是不是就算自作多情呢?
  凌轩见李芳琳不作答,看了她一下,见她时不时的闭着媚眸紧咬下唇,那种坚忍娇气的样子让男人看了不由的抓狂。凌轩强忍心中的冲动,道:“我是不是按得你痛了?”
  “没……没有!”李芳琳微微的道:“我是店长嘛,很多时候我都会陪她们到晚上最后关门才离开,所以她们这些辛劳,我都看在眼里。”
  凌轩道:“你也是在外边租房子吧?”
  “嗯!”李芳琳点点头的道:“我租房在城北。”
  “这么远?”凌轩道:“搭公车要多久?”
  “一个小时左右吧!”李芳琳道。
  凌轩道:“看来我的首要任务就是要给你们找一套宿舍,至于招人,我已经在纤盈美容学校找了两个人,明天就可以来报到上班。我给你她们的电话,由你通知她们来上班。待遇我跟她们说过了,试用期保底六百,提成按照你们的。”
  “啊!这么多!”李芳琳惊讶的道。
  凌轩道:“很多吗?”
  李芳琳道:“我们这里正式的员工底薪才是六百。”
  凌轩道:“以后这样,凡是转正的员工,底薪一律八百,连续三月业绩突然一万的员工,底薪一千,提成不变。”
  “啊?!”李芳琳道:“按照我们这里,销售提成是5~10%,三千以下是5%,三千到五千是6%,六千到七千是7%,八千是8%;九千是9%,一万以上就是10%。如果按照凌先生你的工资方案,就算不加手工提成,美容师销售超过一万,也会有两千的工资啊!”
  凌轩道:“这是应该的。提成按照以前的不变,底薪就按我说的。对了,你的工资以前是如何领的?”
  李芳琳有点不好意思的道:“以前底薪是一千,保底任务是两万,超过两万提成按总业绩的3%。”
  凌轩道:“按照这样算,最高业绩的那个月,你领了差不多两千。”
  “没到,一千九百多。”李芳琳点点头的道。
  凌轩微笑的道:“从现在起,你的工资底薪为一千五,提成是总业绩的5%,保底任务不变,两万。”
  “啊!?”李芳琳惊呆,按照凌轩的方案,她之前最高的那个月,完全可以领到三千多块,在N市,这已经是一个高级白领的工资了。更何况凌轩还要给她们安排住宿,实在是太不可思议了。
  李芳琳感觉,这老板是不是根本没有接触过美容行业,这……这也实在太不可思议了。她甚至都有点心痛凌轩这样的花钱,尽管得到实惠的人是她本人。

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  凌轩从她惊讶的表情中,心里赞叹的道,真是一个尽职好员工。


第119章 美容间暗香情动
  按摩揉搓了大概三十多分钟,凌轩放开李芳琳的玉足,其实他还想多揉搓一下,可是看见她青淤的地方都变了红肿,就没有再抓。
  “好一些了吗?”凌轩关心的问道。
  李芳琳羞涩的点头,道:“已经好很多了。”说着,从美容床上下来,穿起鞋子,虽然有点不灵便,但是还是勉强可行走。
  凌轩巡视了一下自美容院,除了自己那个办公室用来通往二十九层之外,其余还有四间房,外加一个浴室和配料房。
  “不如把这个美容房间给你们当宿舍吧!!”凌轩突然脑子灵光一闪,指着浴室旁边最大的那个房间道。
  “啊!?”李芳琳一阵惊讶,道:“用美容间做宿舍,这……这未免太浪费了吧?”
  凌轩道:“根据目前我们美容院的会员数量,很少有同时将美容院床位睡满,看看,每个房间五张美容床,你想一下,这足可以睡满二十个人。我们不可能同时有这么多的顾客进店,就算真的有那么多的顾客一起来,我们也没有那么多的美容师接待。这房间空着浪费,还不如用来给你住。”
  李芳琳道:“可是从来没有美容院里面安排宿舍的,如果是这样,顾客会做如何感想?”
  凌轩道:“顾客不会有别的感想,甚至你们都可以不告诉她们知道。如果顾客问起,你就说这是员工休息室。看这房间结构多好,外边有阳台,可以隔出来给你们做厨房,里面有卫生间,这样你们住进去就不必跟顾客抢外边的卫生间。”
  李芳琳道:“这浴室里面给顾客做香薰泡浴的光波浴怎么办?”
  凌轩道:“当然是把光波浴移到隔壁美容间,隔壁房间安装一条排水管就可以。剩下三个房间,一个做面部美容,一个做身体项目,另外一个就是泡浴就可以。”
  李芳琳点头的道:“做泡浴美容间的那个房间肯定会有浪费的,因为光波浴用不了那么大的房间。”
  凌轩道:“那就将房间隔成两块,里面做泡浴,外边可以放两张美容床做其他项目。”
  “这个主意好!”李芳琳点头的道:“那这个房间可以放下六张架床,上下两层那种学生床的……”
  凌轩微笑的道:“不用放那么多,就放四张好了,你们每人一张,下面睡人,上面给你们放行旅!”
  李芳琳感叹凌轩想问题周到,微微的道:“我喜欢睡上面,下面放东西。”
  凌轩哈哈的笑道:“这个就由你们,反正每个人一张床,爱怎么睡是你们的事情。”
  李芳琳道:“那这个什么撤走?”
  凌轩道:“当然是现在,要不明天新员工到来,她们住哪里去。”
  李芳琳道:“现在已经下午两点,哪里找人来撤走这些东西,还有床还没有卖……”
  凌轩道:“放心,我自有办法。”说着,他首先给家私城打了电话,当初给覃妮妍买床的时候留了对方老板的电话,现在没想到马上派上用场。凌轩定了四张架床,老板答应两个小时内送来并安装。床的问题解决了,里面美容间的东西如此处理,单靠李芳琳、卢美英是不可能的事情。
  凌轩跑上二十九楼,把在哪里给自己和陶菲菲爱巢重新装修的十来个工人全部叫了下来,五张美容床和一个光波浴,对于十多个大汉来说,也就是十来分钟的事情。凌轩又让他们从上面把一台电脑扛下来,然后还在浴室里安装的一个太阳能热水器。
  李芳琳看着电脑,道:“凌
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