格式人生-第80部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


“感想倒是有一点，就是艺电现在已经对外挂无可奈何，我们已经逼得艺电走投无路了，艺电现在面临着《子午线59》的冲击已经认识到外挂的害处，恐怕就是等《子午线59》垮掉，只垮掉就是他们争夺市场的时机……。”

“可惜艺电错误了估计了奥都在对待外挂地的做法。现在已经增加的难度，可以说是刻意模仿了咱们在暗黑中的做法，可以肯定一点就是艺电对于外挂有了一个新的认识，那就是让游戏迅速的衰老，所以他们才对外挂顾忌，我们只要把握了这一点艺电就很好对付了。所以我针对了外挂让反外挂小组开发了在游戏中设置一款刻意代替外挂的自由攻击模式，虽然跟外挂有相似的地方，但是可以让玩家享受挂机。没有设置自动补血地功能，所以玩家可以在一些怪级别低的地方挂机。”柳风笑了笑看了周宏伟一眼。

“你不是想让我去美国吧？”

“中！我就是让你去美国，这次的谈判相当重要，你也不想奥都再拿下这次的代理权吧？现在我们在国内唯一能跟奥都竞争就是联众，奥都要是再拿下这次的代理权恐怕就能垄断游戏市场，现在《战国》游戏已经到了关键的时候，我离不开。”柳风叹了口气。

正如柳风所说的，现在已经是二月了。美国E3大展很快就要来了，这次战国游戏要登入E3大展当中取得一个理想的成：。柳风一小部分梦想，柳风当然对这款游戏给予重望。而且这也关系到中国的游戏能不能走出国门。

前导的《官渡》可以说在欧美市场上的销售很惨，现在美国地市场可以说认为中国的游戏就是垃圾的概念一直没有转变，虽然风际美国在美国的市场有一定的知名度，但是发行几款游戏中除了《血战》还有四十万的销量之外剩下都是柳风挖来的工作组，《战国》可以说是中国第一款有中国自己文化色彩的游戏，柳风对这个游戏寄托着太大的希望，而且经过改良地引擎，柳风相信这款游戏可以登上游戏历史的舞台。

“没有办法了！谁让我是劳碌命了，对了。你怎么不问问我们在韩国这次比赛的情况如何呢？”周宏伟有些奇怪柳风为什么对战队这么不关心。

“你想考我？这次你们肯定没有拿出真正的实力，其实这次也是切磋，韩国那些人也保留的实力，我让你们去也是熟悉下韩国人的手法跟战术。你们有心得就好，这次成绩我不关心，主要是面对E3大展以后地电子竞技大赛。”柳风笑了笑说道。

周宏伟笑了：“什么都瞒不过你的眼睛……。还有就是奉英想问一下。帝国时代的代理权的问题，想要加入战网之中，你的想法呢？”

“当然要加入，我们收了人家一大笔赞助费用，吉舒这次没有去的上韩国有没有闹情绪啊？”

“情绪倒没有，不过听说韩国没有帝国时代，这小子倒是很兴奋，这样他面对的对手只有美国的，获胜的希望又大大提高了。他高兴的很。”

“赶紧手势东西去美国吧，雷大哥现在正巴巴地等着呢。你的签证跟几票我都给你买好了，今天晚上的飞机，旅途愉快。”柳风催促的说道。

“靠！你早有预谋啊！”周宏伟对柳风竖了竖中指。

×

宏伟到了机场是雷军亲自接机的，当然雷军知道知道密武器来的，这东西关系到让艺电妥协的关键，所以雷军十分重视，经过艺电的广告之后，对于代理感兴趣的商家已经增加了七家。

当然雷军对于柳风的秘密武器不知道是什么，柳风这么有信心让雷军知道接下来的谈判会很顺利，周宏伟上了车以后先递给了雷军一封信，雷军打开信读了一遍吃了一惊，柳风在信上很明确的告诉他给艺电的代理费用是最多30万美金，这让他吃了一惊。

对于UO的代理现在竞争的如此激烈，可是偏偏柳风给出一个让艺电最低价，这让雷军怀疑是不是柳风在跟自己开玩笑，但是柳风肯定不会拿这件事情开玩笑的，这让他有些茫然了。

“小风，真的有这么大把握让艺电接受这个数字？”雷军有些不理解的问道。

“没有任何的疑问，如果代理超过这个范围，如果超过这个数字我们可能就会赔钱，而且最高的价格也是奥都出的，关键我们有武器在手你就放心吧。”周宏伟安慰的雷军说道。

“这个东西真的这么神奇？”雷军有些不理解，20万虽数目但是也不是个小的数目，让艺电放弃一年20万的代理费这样的软件真让他有些不可理解。

“想不通？UO的游戏的寿命如果是5的话，在奥都的手里就是三年，一年多20万的话那就是60万，如果我们除了这二十万再拿出些许的好处给他们，而且我相信艺电也不会想让这个游戏消失的这么早吧，而且他们在美国要争夺第一网游的名头，在线人数是他们关键。”周宏伟淡淡笑了。

“嗯！我终于明白这里面是什么东西，应该是能威胁艺电能就范的。”雷军终于明白柳风为什么有这么大把握了，他给自己的东西是解决艺电困扰的钥匙。

周宏伟把柳风做的游戏的补丁程序说了一遍，雷军自然心领神会了，对于柳风的绝妙想法赞了一声，看来要竞争不一定靠代理费用的多少，最主要的就是抓住艺电的心里。

在柳风的授意下，雷军第二天来到了艺电公司，跟以前焦虑的心情刚好相反，他昨天是睡得最舒坦的一个晚上，一直在为代理权揪心的他今天可以说是容光焕发，连走路都带着强烈的自信。

接见的艺电的代表就是柳风有一面之识的鲍勃，鲍勃对于改变态度的雷军有些奇怪，雷军把代理的协议书放上去以后，鲍勃几乎笑了出来，竟然想用30完美金代理这个游戏，第一次看到争代理权调的。

“雷先生，这份协议是不是被换掉了？或者是你上面的数字在打出来的时候出现错误了？”鲍勃把报告推给了雷军。

“没有错，这报告是我亲手打的，而且这次我是很有诚意跟归公司达成共识，贵公司一定很奇怪吧？为什么我会把价格降下来，你看看这个相信你们就会明白。”雷军把光碟递给鲍勃。

“这是什么？”鲍勃有些奇怪的问道。

“反外挂系统。”雷军郑重的说道。

“哧！”鲍勃险些笑了出来：“雷先生，好像反外挂我们已经做的很不错，而且很多代理公司已经给了我们反外挂的系统，看来我要终止我们的这次会谈了。”鲍勃站了起来摇了摇头看了看雷军。

“鲍勃先生，难道你不想看看这个反外挂的创意吗？看过之后我们再谈谈如何？”雷军示意他做下。

“创意？”鲍勃愣了下，看着雷军胸有成竹不仅有些疑惑，把光盘放到了光驱中然后打开。

“这是我们针对于外挂做的一个补丁程序，他完全可以替代外挂一些功能……。”雷军介绍了下这款补丁程序，让鲍勃足足失神了

“而且就游戏而言不可能完全抛开外挂，现在增加了这些功能以后谁还使用外挂，而且这款补丁程对于游戏最大好处就是可以让玩家在适当的地点使用外挂的功能，而不损伤游戏的寿命，当然这样功能可以让玩家只对哪些级数低的小怪攻击，可以说充分的保障了游戏的更长时间在网络的运营，可以说我们充分的考虑了艺电的长远利益……。”

“雷先生，你先等等，我们可以研究下吗？关于你们这个创……意，我想我们会达成一致的。”鲍勃说完站了起来打了个电话，准备召开了一个紧急会议。

第一卷　创业

第一百九十章

电公司在讨论一上午之后终于跟雷军签订了协议，这都等一系列的商家十分的奇怪，虽然是输在金山的手下，但是他们仍然有些不福气，在听说金山是用了30万美元跟每年百分之十的让他们更加不敢相信艺电的疯狂的决定。

这让所有参与竞争的商家有些奇怪，到底金山用了什么办法，用了最低的价格拿到了代理权，说到底就是输得莫名其妙还是有些不服气，艺电方便只是笑了笑让商家回去看看UO明天的补丁就会明白。

在第二天，几乎所有的商家在UO的操作界面上看到了辅助程序，有了这些程序之后可以说UO不在需要外挂了，因为这些辅助的功能足可以替代外挂，但是这个跟外挂的区别就在于外挂，因为没有自动补血的功能，但是这足可以说是一个反置外挂的典范。

几乎所有的商家都输得心服口服，当然在感叹金山公司的别出心裁的时候，同时也学会了一样东西，那就是变通，可以说都是在反外挂上下功夫，但是金山公司是最成功的，他们是从游戏的基本点出发，在游戏上下功夫。

“你没有看到奥都他们的嘴脸，简直可笑无比……。”雷军兴奋讲述着签了协议的经过，签约之后雷军没有回金山的总部而是直接到了风际公司。

“我没有看到，但是我知道一件事情，恐怕奥都马上就要对游戏进行修整了，现在他们也掌握了玩家的心里，如果加入这些东西的话。可惜了我们开发的哪些外挂。”柳风惋惜地摇了摇头。

“也不要悲观嘛，即使奥都改了设置，现在玩家对外挂也有了依赖性，而且这几个月来我们赚得也够了，就是奥都现在改了游戏可能玩家也未必会去用他们的辅助功能，关键在于玩家已经习惯用外挂了，除非他们来个大封杀。那就是自寻死路。”周宏伟说完连戴志鸿在内都笑了。

“可以说这次美国之行是完全成功的，可是接下来我们就要面对更大的挑战了。我听说现在奥都集团有个年度计划，好像他们也要退出一款网游，估计好像是跟智冠公司联合推出的，估计肯定是在《金庸群侠传》上做文章，我相信他们有改装成网游的趋势，这一次美国的代理失败让他们终于明白一个道理人才才是最重要的。”柳风说完笑了笑。

雷军叹了口气：“可惜地是，我们现在只有你们一家可以支撑我们网游的市场，经过这次代理之后我发现一个问题。就是网游已经崛起了，可能相信不久网游就会占领整个市场，看来我们的观念要推陈出新了。”

“现在知道还不晚啊，我相信UO的出现已经让所有的大公司盯准在网游上面。战网的建立之后，已经让无数的商家看准了网游，单机游戏已经开始向网游发展了，我估计下面就是网游的市场争夺战……。”柳风叹了口气。

当然柳风说这番话也不是没有根据地，网络创世纪》的成功，开启了美国的网络游戏市场，之后越来越多的专业游戏公司开始涉足网络游戏地研发，成功者如索尼的《无尽的任务》、微软的《艾莎隆的召唤》和Mythic的《亚瑟王的

但是中国的网游直到99年才出现，那就是《万王之王》势已经不同，《子午线59》跟网络创世家出现在现在地市场已经调动了市场，接着风际公司推出《龙魂》以后就不知道会是怎么样的情形。

“我们发展不只有游戏，现在国内的PC用户已经在快速的增长了，现在网络发展的关键时期。就拿金山的杀毒软件来说，我们地市场运作模式十分的保守，现在我们就是靠广告来发展我们的销路，这样的做法十分的老套，我们要推陈出新，我们要推出试用版，让人去做广告……。”

雷军有些迷惑：“你是说用人去广告？你说的是使用者去做广告？”

“对！我就是这个意思，我们提供免费试用的版本，现在已经网络银行的计划已经启动，我们利用这个机会。让网民去试用免费的版本，试用期一个月，然后在进行收费，这样我们不仅剩下成本，还可以让玩家感觉这款软件好用，你说会不会有人继续试用呢？”柳风含笑的看着雷军。

“对！然后我们可以利用剩下来地成本去给使用者优惠，这样我们没有损失还能让使用者得到优惠。”雷军拍了下手。

“还

仅是这样，你们可以在试用版上推出广告，《剑侠情快上市了吗？你们可以在试用版上推出广告，这样做可以说是一举两得……。”周宏伟现学现卖。

听了两个人的话让雷军茅塞顿开，保守的做法可以说是金山自闭的原因，现在网络已在国内成熟起来，只有推陈出新才能使金山真正的发展起来，而且现在金山在风际公司的杀毒的连锁下已经发展成熟，接下来就是巩固市场。

“小风，马总到了，他在会议室等你呢。”聂菲拿着文件走了进来。

—

“正好，大家都在，今天我们就开个会议，我们把所有的工作都跟电子商务接轨。”柳风站了起来。

几个人来到会议室，柳风先看到自己的三舅王志坚，安排他在北京的海丰学习一段时间以后，柳风直接让马云领人，当然三舅已经在这段实习的中掌握很多关于网络广告的一些知识。

看马云的表情柳风知道马云对于三舅还是比较满意的，当然三舅肯定是给他相信的计划书了，美国的发展已经让马云现在变得很有信心，这次回国马云就是要把网络做大。

柳风跟熟悉的人做了下介绍，马云拿出自己的计划书递给柳风，柳风详细的看了下递给周宏伟，周宏伟看罢皱了皱眉头。

“怎么了？周总，这份计划书有什么问题吗？”马云有些奇怪的问道。

“没有什么问题，我是感觉缺少点东西，马总，如果单靠广告我们会发展的很慢，如果用电视广告的话我们的成本也抬高，这里面缺少一个因素那就是炒作。”周宏伟说完说完看了看柳风。

“那你说应该怎么炒作？”柳风点了点头问道。

“你是搞这东西的名家，还是有你来说吧，我个人方面认为电子商务的优点就是快捷方便，我们就在这上面做文章。”周宏伟一本正经的说道。

但是他说完大家都笑了，雷军笑完：“你这等于没有说。不如我们听听柳总的建议吧。”

“周大哥说的没有错，我们就要利用这个优点，说道炒作就是要吸引人，知道什么最吸引人嘛？就是怪事，我们可以利用大家喜欢看一些奇怪的事情进行炒作，具体炒作是这样的……”柳风说完几个人都被这个想法吃惊。

在几天后在北京的商城里出现一个怪事，在透明封闭的房间里有几个人生活在那里，而他们每天都会有人送吃的跟一些日常用品，这些人到底在干什么？一时间成为了焦点，几乎所有人都产生了疑问。

这里当然有知情者，但是知情者也在保持神秘，所有吸引无数媒体跟观众，一时间所有的人都在猜测当中，当然送外卖的也被询问之列，最后大家终于有了答案，这些人是给一个购物平台在做广告，所以他们七天的时间都在这个密闭的空间生活。

于是乎各大媒体都发现这里的新闻价值，而且还做了跟踪采访，甚至有人还挖出在里面进行测试的人的身份，而且还做了详细的介绍，而且其中的一个人竟然是一家私企的经理，几乎生意上的往来都是通过电脑交易来完成的。

“怎么样？看了报纸你有什么想法？”周宏伟把报纸递给马云。

“想法就是这次我们弄的太大了，可能会有负面影响。”马云拍了拍心脏。

“负面影响是肯定有的，不过我相信现在很多人都记住咱们的名字了，只要这样就算我们成功了，估计会吸引很多商家在我们的交易平台上注册。”

“现在我们就要合理的划分这些企业商家跟普通购物的买家的合理的费用，这个需要你来制定了，接下来我们就准备已经我们这些交易的用户入住我们的交易平台。”柳风笑了笑。

“这次炒作可以说完美的成功了，接下来我们就要收获成果了，三天后的注册数字就是我们的成果的体现。”周宏伟笑了。

“还不算成功，马哥，明天你