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我和我的两个台湾老板-第63部分

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    “对,阿武说的没错,错都错了,那我们只有自己想办法了。小蔡,我们自己的模具海有几套是可以用的?”

    “总共有十套模具,但是现在只有三套是好的,客户用的比较多的就是这三套。但是不够我们的生产量,光靠着一点维持工厂的正常运转都难。”还是小蔡算的精细。

    “那没事,我们就先生产这三套,工先开起来,以后我们要自己开新的模具,生产我们自己的好产品。”我的心不能乱,还是要稳定,这样他们才不会慌张。

    “现在市面上不是有一些公模吗?我们可以买一些公模来生产一些通用产品呀,现在的手机不是有一些是山寨机吗?那我们就先生产这些了,在华强北那里的市场都是卖这些的,我们可以也在那里租一个柜台,面向国内客户销售。其实那里也有好多南亚,和中东或是非洲的客户在那里看货,现在手机都是销售到他们那里的。”阿武讲的是头头是道。

    “行啊,臭小子,这几年不见,你的学问见长了,还知道先去搞市场调查。”我拍了拍阿武的肩膀,这家伙让我刮目相看。

    “没有啦,还不是以前跟你学的。刘哥,你才是我真正的老师呢。”阿武不好意思起来。

    我为阿武的进步而感到高兴,有他这样的得力助手帮忙,生意一定可以旺起来。

    “还有,刘哥,我们现在开新模具和买公模的话要不少现金,但是我们现在的资金很紧张呀。”小蔡说。

    确实是这样,没有钱的话难开工的。

    “大不了我再把房子卖了,开弓没有回头箭,投了那么多的钱,我不忍心呀。”我只有这个办法了。

    “不行,你的房子现在跌的厉害,现在如果卖了的话,要亏只有40%左右,那样不值得。”小蔡说。

    “那有什么办法。为了事业,只有这样做了。”我那是无奈之举,我也不想卖房子呀。

    “谁要卖房子呀?那就卖给我吧!”这时一个很熟悉的声音传来。

    我把门打开,吓我我一跳:“啊,原来是你呀!”
第十章朋友更重要还是利益更重要?
    第十章朋友更重要还是利益更重要?

    “小新,怎么是你呀?”我很惊奇,原来小新没有忘记我。

    “刘哥,是我,林老板叫我来的,他说你们一定是缺资金,你看,他先叫我拿了五十万过来,另外的五十万他自己亲自给你。”小新把钱往我跟前一扔,全是白花花的钞票。

    “这可真是雪中送炭呀,我们现在正需要钱的时候,林老板就给我们送来了。”小蔡很兴奋的说,刚才的忧愁一扫而光。

    “小新,谢谢你,我还以为你不理我了呢。”我握住他的手。

    “其实是我自己小心眼的,林老板本就说好了跟我回家的,后来就变卦了,是我自己一个人回去的,我是在生他的气。我自己一个人回来就看到你们抱在一起,当时我的醋意正浓,所以就误会你们了。”小新的脸都红了。

    “是林叔一直在陪我,要不我一个人真的不知该怎过。”说到这时,我的眼眶湿了。多亏了林叔。

    “如果我知道你的情况,那我就不走了,你的干爸真是的,说好回来又走了。”小新说。

    “没事的,我很无聊时林叔还教我武功,只是我还没有全学会……”我觉的有点可惜,才学到一半就放弃了。

    “你不用担心,我把他家的拳谱都带来了,你自己看着学吧,有不懂的再打电话问问他。现在他是没有办法教你了,他先回台湾了,过年没有回去,家里一直都在抱怨呢。”

    小新把那拳谱递给我。

    “我也要学,先给我看看。”小蔡急的就要抢。

    “这个你就不能学了,人家这是祖传的。”我把拳谱收好。

    “那你怎么可以学?”小蔡还是不满意。

    “你要学那我来教你,这是蛇拳,这是猴拳……”小新在小蔡身上挠了几下,小蔡受不了跑开了。

    阿武也知道我和小新有很多话说,也出去做事了。

    “小新,你现在接下来有什么打算?”我知道要小新只是在一边闲着很无聊。

    “我也是想了好久,生意我确实是不懂,我帮不上忙,但是我还是想做点什么有意义的事情。”这是个老问题了,现在又呈现在小新的面前。

    “我知道,要你做你不喜欢的事情,那相当于把你捆起来了,但是你要多和林叔沟通,争得他的同意和支持才行。”

    “我想开一个音乐书吧,至少是和我的专业是有点相关的吧。”

    “这个创意很好呀,那样你就不用到处去卖唱了。”

    “你真坏,你还在消化我。我现在还只是一个想法,还没有具体想怎么操作。”

    “我支持你,我想林叔应该是会同意的,如果你去别的地方去唱歌,他一定还是不同意。如果他自己给你开一个夜总会或是什么卡拉OK厅的话,投资大不说,你又没有经营经验,亏本就免不了的。”

    “是,我就是这样想的,开一个有特色的书吧,投入小,不要说是赚多少钱,保本应该是没有问题的。”

    “那我有空天天到你的书吧泡在一起。”

    “没有问题,你在哪里可以喝咖啡,喝茶,上网,听音乐,看书,还可以谈生意,吃一些小菜或是快餐都没有问题。”

    “呀,你这是定位高端呀,好像在这边没有几家人这样做呢。”

    “是,我就是看到还没有人做,所以我就想这样做。其实在上海就有不少人这样做了,而且很成功,至少不亏本。”

    “好呀,那我就谈生意的时候都到你那里去,我还可以给你介绍客户,你可要优惠给我。”我开玩笑的说。

    “没问题,我的店还真要你们来帮衬,你们来都是打八折,最优惠的价钱了。”

    “哈哈,好呀,我一定会光顾你的店的。”

    我的手和小新的手紧紧的握在一起。这就是真正的兄弟情谊。

    生意就按照我们自己的设想在做着,我们没有了国外的客户,因为都被舅舅拉走了,而国内的客户有些还在犹豫要不要跟我们做,因为老板换了,没有信任感。

    我们先是在华强北那边的手机市场开了一个商铺,先在那边展销我们自己的东西。因为那里是全国的手机批发中心,还有国外的客商也是云集到那里去采购低价的手机。

    这个事情让阿武去做是最合适了,潮汕人做生意是最拿手的,我就可以腾出时间和精力来最其他的事情。

    2008年的市场很可怕,金融风暴席卷全球,先是美国,再是欧洲,后来就是亚洲了。一步一步的传染开来,中国也不例外。

    中国的出口一个月比一个月在那里减少,但是国内的市场好像是没有影响一样,特别是中小城市或是农村,那里的消费很旺盛,对我们这些低价的手机,特别是山寨机更加的需要。

    我们开始做的那几款大众化的低价产品很好卖。

    但是我们没有满足现在,因为产品的更新换代很快,而且功能是越来越多,显示屏越来越大,我们要做别人没有的产品,才能有市场。

    有一天舅舅来了。

    “我说外甥呀,你还真有本事,一个烂摊子你竟然是把他给救活了?”

    “那还真的要拜你所赐,我想不到你会这样的暗算我。”

    我很是气愤。

    “这个你不能怨我,你我是同行,在商场上就是敌人,你不是不知道。”

    他还给自己狡辩。

    “我想做的是儒商,而不是商。”

    我不相信做了生意就只有利益而没有亲情和爱情。

    “你还是太嫩了。在商场上你要学会利益第一,要不你会为这交学费的。你不知道我的苦心。”

    我不知道他说的是真为我好还是假为我好。

    “谢谢你的生意经,我有自己做事的原则,就是在生意上我不喜欢而虞我诈的,我是想和朋友们一起做生意,大家既是朋友,又是生意伙伴,多好呀,有钱大家赚。你却不是,差点把我害死了。”

    “好了好了,我不跟你说了,你以后就会明白。”

    他说完就走了。我没有出去送他。

    我知道有些人为了利益可以出卖朋友,但是我不是那样的人,我坚信我自己的原则和信念!
第十一章这样跑路算什么?
    第十一章这样跑路算什么?

    “外甥,你那边的生意怎么样?”过了几个月,舅舅又打电话给我。

    很奇怪,他这段时间好像是老盯着我这边的生意看。

    “一般般,不能说好,也不能说不好,还过的去吧。”说实在的,就是当初被舅舅逼的,我们先是开发国内客户,才能有今天的局面。

    “我这边不好,欧美的客户好久都没有下订单给我们,现在我们都是整个月的休息,没有事做。”简直不敢相信,他把所有客户都带走了,还没有订单?

    “不会吧,你们是大公司,我们是小公司,怎么会是这个样子呢?大哥不是可以在美国接订单吗?台湾总公司不是请了好几个业务吗?他们又在干吗?”

    “现在是整个国际环境都不好,客户不敢下单,要是这样继续下去,那我们可能要倒闭了。挺不住了。”想不到舅舅这么快就挺不住了。

    “你们是实力雄厚的公司,你自己多想想办法吧。”我也是没有办法帮他。

    “我们也学你们做内销怎么样?”

    “你们没有资格是不行的,你们只能是外销。”当初设公司申请的是外销。

    “我们借你们的牌子来做一些货,你们来帮我们销售也可以,我们自己找客户也可以,这次你一定要帮我,要不我真的是没脸见你大哥了。”

    想不到这个丁总也有求人的时候?

    “打我们的牌子是不行的,除非你们给我们加工,我就可以帮你的忙。”我们现在是生产线很紧,都发出去加工了。

    “那也行,你一定要帮我这个忙,我是老总,大家都看着我呢。”舅舅的那个狼狈样,很让我瞧不起他。

    但是他毕竟是自己的舅舅,那公司还是大哥的公司,我不能眼看着公司就这样倒闭了,我要出手帮他。

    “那好吧,我有好几个机种你们可以先帮我生产,加工费给你们高一点,顶几个月你们就好了。”

    “谢谢。”

    其实我是不愿意大哥的事业再次遭到不测,那样我的心才会好受一点。

    有了他们公司的帮忙生产,我们的品质和产量也上来了,他们毕竟是大的专业公司,质量是很过硬的。客户对我们很放心,又加了不少的订单。

    其实我们现在做的国内客户就是要便宜,还有巴基斯坦已经中东等国外客户,他们对品质要求不是很严,但是欧美就不一样了,他们的要求很严。

    我们也开始注意接触欧美的客户,对他们的品质要求做深刻的研究,我们也要做他们的产品,现在做不到,但是以后一定会把他们打动的,就是给他们贴牌也不错的呀。

    “刘哥,现在有好多客户反映说我们的品质有问题呢?”正当我沉浸自快乐中的时候,阿武告诉我。

    “怎么可能?我们的产品都是自己的品管检查了好几遍的呀?”我很纳闷。

    “但是他们就是说有人拿着我们公司的名片去出货。”

    “那会不会是我们的其它一些代销商呢?他们拿别人的产品冒充我们的呢?”

    我把所有可能性都想了,只有这种可能。

    “大部分客户我们都控制的很牢,会不会是那几家新来的一级代理商?”阿武很吃惊的说出来。

    “哪你先去查一下,他们的货源是那里来的?”

    出了这种事情,我很是着急。品质是生命线。

    我这几天都是在那里等待着阿武的调查报告。

    还好,阿武通过别人把事情给搞清了,但是结果让我接受不了。

    那个搞鬼的人竟然就是我的舅舅!

    又是他,我真的是很无语!

    我赶紧的打电话给他,他可能知道事情败露了,手机都不接我的。

    好,你不接我的,那我就不和你合作了。

    我叫人把我们自己的货都撤回来,不要他们加工了。

    深圳的加工厂大把,随便就可以抓到一大把,我们对交期是不发愁的。

    现在他们公司没有了我们的加工单,我看他还能蹦几下?

    但是我没有想到的是,舅舅他竟然很卑鄙的把他们公司给工人发工资的钱给独吞。

    他跑路了!

    我真的是看走眼了!

    把我的脸都丢尽了!

    他在大哥公司拿薪水,竟然还在外面接私活,发给别人做。现在是质量有问题,那些和我们关系不坚定的代理商吃了亏,就不会放过他。他只有跑了,把大哥的公司丢在那了。

    现在大哥该怎么办?
第十二章触酒生情
    第十二章触酒生情

    “刘哥,我建议我们开一个一级代理商酒会,和他们接触接触,也可以多了解市场行情,还有增进感情。”负责市场销售的阿武说。

    这个建议很好,想不到阿武这几年的摸爬滚打,对业务那是更加的成熟了。

    “好呀,你去联系那些客户,我在这边来安排酒店,在这个金融危机的关键时刻,我们要提高业绩必需和他们建立良好的关系。”我是百分之百的同意。

    “那好,我把他们约来,他们早就想大家聚一聚了,也想见见你这个年轻的老总。”阿武冲我笑了笑。

    “我有什么好看的?不是一样的鼻子,眼睛吗?”我也开玩笑的说。

    其实我也很想多接触客户的,因为我要管理整个公司,把业务上的事情都委托给阿武了。但是作为一个企业的掌舵人,要想把企业做大,不了解客户是不行的。

    现在是国内的客户基本上都稳定了,但是我们的市场占有率很小,竞争很是激烈,稍不留意,就会把挤垮的,所以还是要慢慢的开发一些国外的客户。虽然现在国外的市场不好,但是我们必须把客户拉住,等市场好了他们一定会下单的。

    金融风暴是越来越厉害,国内也是受到不少影响的,城市里的订单在减少,现在都是农村的订单多,如果没有他们的消费,公司不倒才怪呢。

    酒会的筹备很顺利,现在是有钱能使鬼推磨,酒店就喜欢有钱的主。

    这一天,来了三十多个一级代理商。

    他们个个都是强兵能将,年轻有为,如果没有他们,我们这些生产商就没有立足之地了。

    我给他们发表了简短的感谢之言,期待我们在这个困难时刻共进退,共创美好未来。

    “刘总,想不到你还这么年轻,我还以为你是个五六十岁的老头呢。”来自陕西的西北汉子拍着我肩膀说。

    “再过二十年我就是老头了,你看我的白头发都有啦。”我很喜欢跟这样豪爽的人喝酒。

    “刘总真是年轻有为呀,我想提个意见,就是我们的佣金能不能再提高一个百分点,现在的竞争很激烈,如果有公司这样大力的支持我们,那我们就更有干劲了,朋友们你们说是不是?”来自湖北的代理商就是会做生意,一开口就是多要返利。

    “是呀,刘总,现在是小城市和农村的人都是要功能齐全,屏幕要大,还要双卡双待,价钱是越来越低。如果能给我们多些返点,我们的灵活性就强了。”来自江西的代理商接话。

    大家都在向我诉说,我知道
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