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地产泡泡-第3部分

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  “可现在预约的情况并不好。”程继承说,“预约的消息放出去已经一星期了,上门的客户不到100个。”
  “这是肯定的!”我毫不留情,“什么美嘉花苑,毫无新意的名字,一点感觉也没有。从名字,可以知道,整体策划都是缺乏新意的。”
  “喂?”程继承瞪我一眼。我明白他要我在他部下面前给点面子。当然,若不是我们认识的场合是在一个夜总会,而且被人介绍认识的时候正好两个人都醉着吵嚷着,我也不至于对一个房产公司的老总这么随便。
  “再说宏观调控之中,老百姓都在观望,不敢轻易下单,没有特别的亮点,怎么又会有好的预约效果?” 我缓下语气分析。
  “所以我才找你啊!”程继承说。我眯了眯眼。当眼前闪过灵感的时候,我总要神色庄重地眯眯眼。
  “这事,看你够不够胆了。”
  “什么意思?违法的事情我是不做的。”程继承敏感道。这个小职员出身的家伙,凡事小心谨慎,不敢有差错,但在楼盘开盘销售前、还没有拿到预售证的时候,还是用了“预约”并收预约金10000这一种一般开发商常用的灰色招术。
  “绝对不会违法,只是……我们先来看看楼盘。”我望着总平面图。
  总平图边上列着一张表格:
  开盘时间: 2005…10…20
  开工日期: 2005…9…1
  占地面积: 6666。7平方米
  容 积 率: 7。0

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  建筑面积: 50004。80平方米
  总 户 数:500
  停 车 位: 266
  绿化率: 33%
  楼层状况: 2栋30层。1…2层为商业裙楼,3层以上为住宅。
  户型状况:以50…70平方米的两房为主。
  物业管理费: 4。00元/平方米/月
  入住时间: 2006…3…1
  “坦率地说,”这么一看之后,我已觉得有了把握。我因为感觉到有机会可以做一件将引起社会关注、争议的事情而略有兴奋。“你把这两幢楼定位为单身公寓,降低总价,这没错。可是……”我喝了口水,“的确,现在的市场情况是,单身公寓更难卖。本次宏观调控以及舆论压制以后,连一般的有钱人都在观望,何况是只买得起单身公寓的年轻人?他们更要看看形势再说了。”我顿顿,留意程继承的脸色,加大力度,“对于现在30上下的年轻人来说,有许多正在考虑离开这个城市,到别处工作、谋生创业,因为这里的房价实在太高,这导致总体生活成本过高;而对于这样年龄层的有钱人的后代来说,在目前的形势下也不愿再进行投资。所以,在这个时候,在这个地方推出单身公寓,实在很危险。”
  “其实当初也做过调查。”程继承从抽屉进而抽出一个文件,我看封面,是一本策划书,《美嘉花苑(暂名)市场调查报告》。我翻了翻,当然又是一本放之各个楼盘而皆准的报告。宏观经济环境、微观市场环境、SWOT分析。看到SWOT分析我就看不下去了。坦率地说,就连从海外、港台进来的调查公司的报告,我都觉得极其可疑,何况这么一份从装帧上就可以看出是本地公司做的报告呢。
  “这个楼盘,真的很有难度。这种报告是不可信的。其实你更应该去前线看看,听听售楼小姐怎么说、听听真正想买房的人怎么说,听听别的成功或失败的开发商怎么说。这种报告,你要多少我就可以给你多少,你想什么数据我就可以给你什么数据。我想说明的是,数据也是不可靠的,同一组数据可以得出截然不同的结论。”于是我们直接来到楼下他们的售楼处。一目即可了然,售楼处非常冷清。一目之中,我也了然了一个女孩。
  “长得太可爱了。”我对自己说,看上去像一只胖乎乎的兔子,一脸含笑,眼神清澈,身着天蓝色的工作服。一看到这样的形象,我立即为正在汹涌的这个楼盘的策划思路而羞愧,真是太格格不入了。如果这个楼盘照我的思路做下去,那么这个女孩就必须换个工作。我想。
  “看来还和前几天一样?”程继承问一个坐在前台的售楼小姐。从她与其他女孩工作服颜色的不同,以及相对成熟的脸,可以看出她可能是销售主管。
  “嗯。来问的人倒有,但没有人签下名字。”这位销售主管说。
  “他们连一万块钱的预约费都不愿留下!”一位销售小姐插嘴。
  的确,换了几个月前,这种楼盘一经推出,预约登记的人早疯了,500套房子,拿出一万块钱来买号的人会超过5,000,而现在,从报表上看,竟然一个也没有。
  我看看程继承,他有点搁不下面子,鼻翼微红。我知道他肯定紧张了。毕竟,这是他唯一的一个楼盘。我们回到楼上,我说:“我给你弄一份策划案,肯定能使你起死回生。但要看你够不够胆量。”
  “什么胆量,只要不违法,什么都可以。”
  “……”
  “你们的报价我知道,成功了我不会少你的。”
  我淡然一笑,说:“楼下那个胖乎乎的女孩在你公司多久了?”
  此话一出,我感到悲哀。我究竟是在做什么呢?为什么就不能追追女孩过过日子呢?为什么就不能在这个女孩这里停下来呢?为什么还要给一个卖不出去的楼盘做所谓的策划呢?卖出去又有什么意义呢?最重要的是,又必须去蒙骗公众,把一个普通的住宅楼,说成是某些人生活中必须的部分。
  一切已使我疲倦,我却还要继续做下去。什么才是我活着的理由呢?那么什么又是我不做的理由呢?我找不到这些问题的答案。驱车上路,街灯迷离,人群融于其中。
  6
  “程总,我要给你讲解这个策划案。我们先去丽晶城坐坐。”我给程继承打电话。程继承一定知道,丽晶城夜总会有一支全部由时装模特组成的演艺小姐队伍,个个腰肢婀娜,长发垂肩,全身飘香。
  我们在演艺吧吧台上就座。头发前秃、长相木讷的夜班部经理郭洪涛跑过来打招呼。
  “晚上给弄两个给他。”我指指程继承对郭洪涛说,由于是常客,跟郭洪涛早混得烂熟。
  郭洪涛点点头,说:“有数有数。”
  我点了6支嘉士伯,促销小姐又送上3支,说这是免费的。
  “方案出来了?”程继承说着,抽出一支中华烟。我掏出我的骆驼烟。两人分头点上。

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  “你看看她们,”我指了指台上舞蹈的模特儿们,“她们当中,多的一个晚上能挣几千,少的也有几百。”
  “据说最多的能挣上万。”
  “你想想看,假如平均一个晚上500元,每个月工作20个晚上,那一个月她们挣多少?”
  “一万。”
  “你看,她们都是年薪10万以上的白领一族啊!”我“哈哈”一笑,吸了一口烟。
  “这又怎么样?她们有钱,还不是因为像你我这样的色鬼特多的缘故。”程继承自以为幽默地一笑。
  “那么,你们知道她们都住哪儿吗?”我把烟掐灭,换上庄重严肃的神情。
  “啊?!”如果不是笨蛋,那么,程继承应该明白我会说什么了。
  “我要告诉你的是,丽晶城夜总会里,一线模特小姐有30名,歌舞小姐20名,包房服务的KTV小姐有60名,一般的服务小姐有60位。总共有小姐170位。这个城市像这样的夜总会、歌舞厅有多少家你知道吗?每家里面有多少小姐你知道吗?加上宾馆、酒店、发廊的小姐,这个城市有多少小姐?她们的收入你知道吗?你怎么住哪儿你知道吗?她们的居住条件怎么样你知道吗?”
  “……”
  “作为一家房地产开发商,应该肩负社会责任,对不对?应该对这些小姐的居住条件负责。”
  “哈哈!”程继承跳了起来。
  这是一个极其敏感的内容。
  “她们到底怎么住的?我得问问。”程继承说。
  “这还不好办?”
  我们叫了个包厢,唱了一会儿歌。当然,是指程继承和两个包厢小姐唱了一会儿歌。我从不在这种地方唱歌。事实上,我对这里唱歌的人都感到恶心,简直是非常恶心。他们一唱我就想吐。但是,其实和他们吃饭也非常恶心,令人生厌;其实和他们说话也非常恶心,令人生厌;和他们这个那个,都非常恶心,令人生厌;和他们做生意,当然也是这样,可是,我没有办法。我逼迫自己,热爱这个世界,热爱这些人。
  “你住哪儿?”我对身边的小姐说。
  “大关啊。”
  “租的房?”
  “是的,不租,你给我啊?”
  “……”
  “啊哟!”正当我想说什么,那边那个小姐叫了起来。我看到程继承的一只手正插在她的裙子里,另一只手则停留在她的胸口。
  “不租,这位老总会给你。”我指指程继承。
  “老弟,”程继承喝了一口红烟,酒气熏天地把身子横移过来。“不容易啊,老弟。”
  “……”我看着他。从小姐身上沾来的脂粉气合上他的劣质烟酒味道,使我的鼻子不由自主地缩了缩。
  “我不容易啊,我做公务员的时候,每天无所事事,整天想着怎么溜须拍马。”
  “喂,怎么突然说这个?准备诉苦?”我想完了,这家伙一醉就要倾诉衷肠。那令人反胃的衷肠!
  “你以为溜须拍马的日子好过吗?可这是生存!只有这样我才能生存下去!”他开始了,MY GOD!“但我还是没有拍到马屁股上,不知道怎么地我得罪了一个处长,这畜牲在申报上做了手脚,结果,和我一同进机关的同事们分了豪华的经济适用房,都在140方以上的,我呢?80方的也分不到。一百多方的房子啊,市中心的,买的话要一百来万啊,他们都只交了30%。我气不过啊。”他真的醉了。
  我坏坏地,刺激他:“一百多方的房子,一般的人一辈子省吃简用也买不起!你们除了白拿这六七十万,平时揩油揩得还少吗?一天到晚有这个券那个卡的,这都是钱!一场刘德华的演出,票价1800块,你不是白拿了好几张?你这个狗杂种,一个小小的科员就可以为所欲为。”
  程继承结结巴巴了,一下一下地打着自己的耳光:“当、当、当公务员的机会都是平等的。”

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  “平等?你说笑话吧?”我想起一句非常有道理的话,“送你一句名言:所有动物一律平等,然而有些动物比其他动物更加平等。”
  “所、所、所以还是要提倡高薪养廉啊。”
  “高薪养廉?”听到这样的话,我勃然大怒,“高薪也禁止不了蛀虫?高薪养廉?”
  他身边的小姐凑过来:“呵呵,好哦,还是这样好。”
  “少来!”我一把把她推到一边,盯着程继承,“其实你还是弄了两套经济适用房的,对不对?”
  程继承说:“我当然要弄了,凭什么别人有我没有?” 他的丑陋嘴脸在暗红的灯光下显得更加下流。
  这个家伙,尽管得罪了一个处长,还是攀住了一个局长,不但把申报材料给改了回来,还通过更高明的什么手段弄到了两套经济适用房。一套以自己的名义,另一套以他老婆的名义。而这个时候这个家伙已经从政府辞职,开了房地产公司,他老婆则从来不是机关人员。这两套房子,一套在市中心繁华地段的马腾路,售给这些公务员的价格为每平方三千,而此地段的公开售价为每平方一万块以上。另一套在教工路,价格差不多。两套房子一算,这家伙共赚了100多万。一般老百姓的经济适用房都是在偏远的郊区,要买需要抽签,几千个人里才有一个抽签名额。2005年上半年,整整半年,即1―6月,这个城市公开出售经济适用房仅576套,之后,6月1日开始停止办理普通市民购买经济适用房的申请,并对近年来已登记的50000余张经济适用房准购证进行清理,被清理出去的市民将被迫接盘高价商品房。
  就是这样,国家是块大肥肉,而社会上却有很多蛀虫在望眼欲穿,待机行动。
  程继承喝得醉酗酗的,把两个小姐都带走了。我驾车去青龙酒吧街接张雨露。临走前,我对程继承说:“明天我就开始做策划案。不过,你要准备把第一笔款子打到我帐户。”近阶段,我每次去青龙那个酒吧,吧女张雨露都会主动作陪。上周在车上Zuo爱,她那种超强的吸附力使我经常挂念。
  到青龙飞黄腾达酒吧时,张雨露正好下班。我在车里看到她远远地站在门口,Ru房突出。今天喝了点酒,因此,她的Ru房使我产生虐待感。我按了按喇叭,她没有听到。我刚要下车,却见她身后伸出来两只大手,分头捏住了她的两只Ru房。我血往上一涌。只见张雨露扭了扭身,似要挣脱,那两只手却反而揉搓起来。我踢开车门,冲了上去,照着张雨露身后,不由分手就是一拳。只听到一个惨叫,那人捂住了脸。我拉了张雨露就走。那家伙追上来,挥拳猛击。我把张雨露推开,双手摊掌一挡,挡住来拳,同时飞腿出击。就在这时,“蓬”的一下,旁边闪出一条凳子,猛砸在我还没有飞到那人身上的脚。我猛一皱眉,叽咕一声,弯下了腰。随即,酒吧里面冲出一大群人,迅速把我包围,拳头、脚、凳子,一阵猛击。混乱模糊中,我只听到张雨露“喂!他是我朋友!喂喂!”这样的声音和“轰轰啪啪”的打击声。
  等到我醒过来,街上已阒无一人。我摸摸口袋,手机不见了,同时意识到手上鲜血淋漓,一慌想起钱包,忙去找车,车子还在,远远看去完好无损。看来这帮人不知道这辆车是我的。我记得钱包是在车里的。我想站起来,却站不起,双腿似有100条凳子压着。我运了运力,用力站起,一站起,却又轰然倒下了。
  “张雨露,就算你跟那些流氓混,我也要程继承给你造一套房子。”头脑昏沉中,我咬牙切齿地嚷嚷。嚷声含糊、低沉,仿佛从蛀虫身上发出。
  7
  想想吧,一个园区,名字叫做“春花秋月城市公寓”,园区遍栽各色花朵,休闲长椅、藤架秋千。可以听风听雨听秋香。园内来来往往的都是性感的年轻女子,任何一个女的都漂亮而有魅力。在这个满园的女人香仿佛是大观园,能给任何人一场红楼梦。
  目标客户:小姐,各种各样的小姐。
  建筑:外立面用面砖,以显示品位,必然有品位。买得起市中心公寓的小姐都一定是有姿色的,有姿色的小姐一定是有钱的,有钱的小姐一定要讲究品位。尽管她们还不知道什么叫品位,但我们有责任引导、教育她们。楼层,当然仍是 2栋30层。1…2层为商业裙楼。但是,建议其中3层做架空园林,4层以上才是住宅,到中间,第11层,再做一层架空园林。架空园林用来休闲,有游泳池和秋千架,甚至演歌房等等娱乐设施。户型方面,把现在规划中的面积大大缩小,改为以30…60平方米的一房或二房为主。甚至部分户型设计成小跃式。这样,总户数可以从原来的500套提高为700套,并且,可以提高单价。
  这样,这个楼盘的主题就是,把这个楼盘变成一个乐园,年轻人的乐园,但不是电子游戏,网络游戏,不是游戏公园,不是电视世界,不是酒吧,不是KTV、夜总会,而是伊甸园一样的乐园,这是最初的乐园,也是最后的乐园,是真正的乐园,简单地说,就是———男、欢、女、爱的乐园。
  因此,广告要性感。广告主题就是:享受感性的生活。广告语可以是:春花秋月何时了,欢乐知多少!主题画面,必须以性感女人,
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