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谈判-第21部分
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我妈妈一边安慰他一边骂他为什么当年不要命。可是我爸爸笑着说，这是他一辈子最自豪的事情了，这是荣誉的伤口。你知道那个时候我的心情吗？我知道我爸爸是为了龙叔挨的那一刀，如果重回当年，我绝不让我爸爸挨那一刀，但是我也绝不让龙叔挨那一刀，我来，我来挨那一刀！”
“哎，雪儿……”龙王听到这里忍不住了，老泪纵横起来。
白雪也说得哭在地上，“这样，我爸爸也就不会在雨天睡不着，龙叔照样能够给大家这样一个美好的净洁。”
龙王想站起来拉她，可刚起一半身，却跌坐在椅子里。这是一场简短的战争，龙王没想到，人老了，腿也会这么不好使，输得这么快。他的眼泪更多，禁不住哽咽起来。不知道是为了白雪那些话，还是为了自己这简短的一败。
“哎！老啦！老啦！没用啦……”龙王拍着椅子扶手。
龙潜忍不住低头哭了，他是年少无知，多年玩乐，将心玩散了，直到今天还是幼稚单纯。白雪的每一句话都冲击着他那幼稚的心。跟龙王逆反的那股劲儿，也消失得无影无踪。
白雪转向龙王，说：“龙叔，不是你老了，是我们这一辈年轻人没有用。可惜我是女儿身，担不得大任。但是，只要有我一天，我绝不让龙叔我爸爸你们这一辈打下的江山垮了！”
“不，是我没用，白姐……”龙潜冲了过来，跪在龙王旁边，两眼定定地看着龙王。面前的这个男人，老了。以前，他是人见人怕的龙王；现在，他却头发花白，满脸皱纹，不再是那个精力充沛、强悍得无所不能的龙王了。
他，终于成了一个普通男人，在龙潜眼里，他不再是那个让他害怕的龙王，而是他爸爸。
龙潜嘴动了很久，嚎出一声：“爸，啊……”哭了起来。
三个人哭了一歇，声音慢慢小了，白雪抱着龙王的左腿，龙潜抱着右腿。龙王擦擦眼泪，先叹一口气：“真是老了，怎么哭起来了？”又看看膝下两个孩子，一手拉起一个，“老了也好，老了也好啊。老了才知道儿女的可爱可贵。都起来，都起来。”
白雪先擦完泪，在地上挣扎了半天才爬起。龙潜却还是没有动。
“龙潜，我今天终于知道，你是个好孩子。以前都是爸爸对你不好。对你期望高，却没有耐心去教你，没有多少时间去陪你。起来，起来，是爸爸的错不是你的错。”
龙潜满脸苦笑着说：“我腿跪麻了，根本动不了。”
白雪的腿也麻，正在边上捏自己的腿。听到龙潜这么说，破涕为笑，先来拉他。一拉拉不动，龙潜反而一屁股坐到了地上。白雪将他的腿慢慢拉伸，一个劲儿地给他按摩。好一阵子，龙潜觉得能活动了，白雪这才回头按自己的腿。
龙王一世精明，将这一切收在眼里。站起来，将白雪拉起：“雪儿，你是个好孩子。你爸爸白松是个好人，好人有好报，只有他才生下你这么个好女儿，你坐下。你过来。”龙王让白雪坐下，叫龙潜过来。
龙潜过来，愣愣地看着龙王，不知道过来干什么。
“傻小子，真是让人伺候惯了，跟你妈一个德行，不知道怎么体贴人，回报别人。你以为你白姐腿不麻？她为了你，不顾自己难受，先照顾你。你给你白姐按按。”
“哦。”龙潜马上蹲在边上，给白雪按腿。没轻没重的，按得白雪疼得直叫。不过，白雪又高兴得忍不住笑。
“好好按，温柔一点。以后，白雪兼任董事会秘书，作为董事长接班人培养。现在，大伙儿还不让我这把老骨头下岗，还要站最后一班。今天听你喊那一声爸，如果你真是对你爸有孝心，就给我好好干。听你爸爸的话，把工作给我做好，让我早点退休。陈梦说得对，老人家就要像个老人家的样子，去旅旅游。年轻的时候啊，去出差，有时候也会去大海边上、泰山顶上，可是，就没玩出个心情。那个时候，要么陪客户去，要么带团队去开会，满心思都是公司的事儿。现在，我倒真想去看看那海边，真正感受下那是什么感觉？想去看看那山顶，会当凌绝顶就算了，那是年轻人的想法。我们老人家在山顶上，应该伸手邀明月，举手摘星辰，摘下来也不干什么，就陪着说说话聊聊天。说起陈梦，人家孤零零一个女孩子，跑过来为我们净洁帮忙，你今天怎么对人家了？”
龙潜娇生惯养，哪有这样给人捶过腿，胳膊早酸了，又不敢停。听龙王这么一问，乘势站起来：“是我错了，爸，我明天去医院看她。”
“你要有心，现在就应该去。”
“龙叔。”白雪听到陈梦，耳朵就痒，“虽然她一个人过来为净洁辛苦是没错，可我们也给她回报了。她在艾洁再工作两年，恐怕也坐不到像湖南这样一个大省的区域经理的位子。再说，到目前，她也只是在好生活系统里取得成绩，并不像传说的那么厉害。要拯救净洁，我看要靠我们自己。只有龙潜以后懂事好好干，我们新一辈的人都扶持他，净洁才能打败艾洁，重新站起来。”
“雪儿啊，净洁要靠所有人的努力，这是没错的。陈梦一个人救不了净洁。可是，你也别小看了陈梦，她在好生活做的这一切，并不只是改变一个系统那么简单。要赢艾洁，如果靠市场手段，我们不进行内部改造，不革自己的命，是很难的。这需要我们用现代的管理、营销手段，树立品牌，拉动消费者，改变以往重视渠道的做法。这是一场长期的战争。不过，短期里艾洁也不好过。他们也面临一个关口，他们今年也不好熬过。现在，就是艾洁与净洁的比赛，看谁能熬过今年！陈梦那里的战争，就是这场生死比赛的关键点。”龙王喝口茶，坐下慢慢说道。
“艾洁背后的利益集团很复杂，有当地政府为了拉动外资，做政绩的因素，也有很多有势力的人，想在这次外资并购中，分上一杯羹。他们不但急功近利，而且还贪心不足。吸引外资不说，还与外资对赌。如果今年艾洁的增长超过60％，外资不但无条件注资，转让部分股权给艾洁管理层，还不参与艾洁公司的运营。可如果不能超过60％，外资不但要求控股，还会控制整个公司的管理。也就是说，现在的管理层说不定都会下岗。”
“60％？这么高？四大天王也是有经验的人，怎么能签这样的对赌？”白雪是负责财务的，她太了解利润增长60％是个什么样的概念。
“哼，四大天王，名头大，也只是这个利益格局里的小角色。换句话说，他们是做不了主的。如果他们能做主，我想这60％的对赌肯定不会达成。外资为了更大的利益，说服了当地政府某些高层官员，还勾结了一些艾洁公司内部的人员。本来，前几年，国家经济形势比较好，各个产业都增长很快。艾洁还有在外地开分厂的计划。现在，外资勾结了艾洁内部某些管理层，你看那四大天王里，负责财务的那一个，你去调查调查就知道，他在国外的私人账户里，现在肯定躺着很多钱。他做了一些不切实际的增长计划，美化财务报表，美其名曰是为了卖个好价钱，其实是为外资摇旗呐喊。某些高官贪图富贵，看了这些计划，大唱顺歌，逼着四大天王签了这份对赌。”
“都是这些邪恶的外资，还有一些极少数的贪官污吏，害得国家很多民族资产外流。”白雪气愤地说，“我有点明白龙叔的意思了。我们要回到与现在的艾洁并驾齐驱的局势，或者超过艾洁，有点难了。那需要我们从内部一步一步地改革建设推动。可是，我们可以阻碍艾洁达到60％的增长，让四大天王输了这场对赌。可是外资收购了艾洁，对我们净洁就会好吗？”
“不好。第一，艾洁本身也是我们的民族品牌资产，他们输了，又一个民族品牌给国外了。第二，外资收购艾洁的目的，还是为了他们本身的洗涤品牌在中国更强大。他们以前也和我们谈过，只是我们没有给他们机会。就算是我们这一仗暂时赢了艾洁，后面的战争直接面对外资，也会更加艰巨。所以，我们内部的改造一定不能慢。但是，不能不赢艾洁，否则我们自己就先死了。艾洁利益局面复杂，管理层并不能决定艾洁的命运。不像我们，股权单一，净洁就是我们说了算。要钱有钱，要地有地，不求人，这边政府也支持我们，才没有让外资乘虚而入。艾洁即便赢了这次，那些人还会让艾洁输了下一次，直到这些人和外资一起把艾洁瓜分了为止。所以，不用怜悯他们，要狠狠地赢下这一仗。我们净洁，将是民族品牌最后的桥头堡。”
“好，龙叔，怎么赢？”白雪摩拳擦掌。
“爸，咱们怎么赢？”龙潜也走到跟前，他听得也越来越认真了。
“赢的办法，就是阻碍他们60％的增长。据我所知，他们聘请的那个销售专家，在内部制订了100％的增长计划，用高出目标快一倍的增长计划，制造出非常高的预算。他们妄图凭借这次机会，乘机吞并各处地方洗涤品牌，来一次大洗牌。来势汹汹啊！可惜，如意算盘打错了，净洁是一面旗帜，只要净洁没有倒下去，其他品牌都不愿意轻易让手。100％的增长计划，是一个非常好的办法，可是风险太大了。如果目标没达到，预算都花出去了，艾洁就真的要死了。所以，要打败艾洁的办法，就是净洁挺住，坚强地挺住。在他们的打击下，绝不倒下。尤其是湖南这块市场，是我们净洁的标志，如果湖南输了，净洁就输了。知道吗？这其实是一场心理较量，信心的战争。我们只有让行业里其他品牌看到我们净洁能坚挺，他们就愿意一起坚持下去。否则，如果他们觉得净洁挺不住，他们就害怕自己将来也挺不住，就会趁还有价值的时候，把公司卖掉了。如果都卖掉了，只剩下净洁一家公司与艾洁背后的集团抗争，就麻烦了。到那时，他们用钱砸，也可以把我们给砸死。”
“那陈梦在好生活这一次反击，会对这场心理战有帮助吗？”白雪问。
“当然有。净洁能挺住的最好表现，就是在市场上的良好表现。好生活这一次，不但陈列上胜利，还推出了新品，推出了洗涤中心这样的主货架。这是我们净洁坚挺的完美表现。其他客户，新一佳、家润多，我们经营多年，在里面的客情基础还比较浓厚，看着好生活我们做得不错，我们在那儿翻身也就快了。”
“爸，那是不是说，依靠陈梦，这样下去，我们稳赢了？”
“根据我和陈梦的计划，先赢好生活给郑奇施加压力，先让郑奇待不安宁。然后培训新型销售团队全省出击抢客户，借着洗涤中心的主货架计划与洗手液新品，在全省全面反攻。郑奇在湖南的棋局里，徐东是颗不能忽视的棋子，如果再在徐东这颗棋子上面赢下一城，艾洁的心理战线基本就保不住了。那个时候，郑奇想待在湖南也难，四大天王要向背后的主人交代，郑奇保证是背黑锅的第一选择。”
“那好啊，看样子我们就要赢了。有陈梦我们就放心了。”龙潜放下心来，他心里当然想净洁赢，更想轻松地赢。他的心，还没有为接受更激烈的战争作好准备。
“怎么可能？这样就行了？不会这么简单吧？奇了怪了，郑奇开始来势汹汹，怎么这几个月都没有什么大动作？他会不会有什么阴谋？”白雪提出疑问。
“这个问题，我也在想。郑奇，郑奇，名字就奇怪。正与奇。”龙王摊开两只手反复地看，仿佛一只手代表正，一只手代表奇，“他的奇，我倒是常见，正呢？”
“以正合，以奇胜？”白雪说，“我听过这句话。”
“以正合，以奇胜，难道他这几个月也在做基础工作？虽然他胜了一仗，但是艾洁在湖南的日子不长，基础很薄弱。如果他连续出招，我反而不怕。如果他正在补足基础工作，那下面的战争，将更加难。你们要重视，作好准备。”
“放心吧，董事长，我一定不会让他看扁。”
“嗯，我也是，爸。”
“哈哈，和郑奇的战争，你们倒不必参与，靠陈梦就行了。你们俩的任务更加重要，改革我们内部。明天约一下ERP供应商，谈谈看。”
“好的。”白雪与龙潜齐声答应。
两人一同告别龙王出来，并肩走在走廊上，鞋底擦着地板，一声声，那么合拍。分别的路口，两个人都有点不舍。
“龙潜，你怕不怕？”
“不怕，谢谢你，白雪姐。”
“不用谢，姐喜欢和你一起战斗的感觉。”
看着白雪上车离去，龙潜让保安把自己的车开了过来。想了想，便往医院方向开了过去。
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第十三章 组织的牺牲品
程程与小韩面对面坐在办公室里，无精打采。
“看什么看？”程程特烦小韩那一脸无赖相，坐没坐相，就知道看着自己嬉皮笑脸。
“程程，你现在看起来好好看呢，有点像昨晚那个美女。”
“昨晚哪个美女，你昨晚干什么去了？”
“昨晚，徐总请好生活仓库物流中心的胡总，在市里最好的一个五星级酒店里吃饭唱歌，还有好多妹妹陪呢！哇噻，我们一人一个，跟我的那一个，好漂亮。嘻嘻，长得跟你特别像，抱了我一晚上呢。”
“什么？呸！恶心，恶心！”程程拿起一份文件夹，朝他的脑袋猛击。
“哎哟，哎哟，只是跟你长得像嘛，打我干什么？我说，五星级酒店就是不一样，比我以前在温州休闲里看到的漂亮多了。”
“还说，还说。”程程继续打，小韩用手无力地招架着。
“对了，为什么要去找这个管仓库物流的？他又不管合同，又不管门店陈列？我们又不是通过他们总仓送货的，为什么要找他？说！”程程暂停。
小韩马上从凳子里跳起来，说：“因为这个胡总，是好生活董事长田望的表弟，当年一起创办好生活。后来，田望让他单独出来管理所有好生活的物流，修建了物流园。每次我们去好生活总部，都会在路上看到这个物流园的牌子呢。徐总给我说，他花了很多精力，才找到这么个人。”
“采购是傻瓜？隐权力？”
“可能是吧，哈哈，那个家伙又色又嚣张，叫嚣好生活上下没有他摆不平的事情。徐总给他点了两个小姐陪他唱歌，他还过来抢我的。我郁闷死了，又不敢不放手。”小韩继续说。
“哼，你们这些龌龊事情，不要和我说。”
“可是，我不说我郁闷啊，需要说出来发泄啊。你说我在那里找一个像你的妹妹，容易吗？还要跟我抢。哎呀……”话还没有说完，小韩已经中了程程扔过来的暗器，程程怒发冲冠地跑过来要揍他，小韩吓得赶紧跑。
“干什么！老大不在就瞎闹是不是，没事过来帮忙。”长沙的袁经理抱着一个绿色的大箱子进门。
“这是什么？”两个人围着他。
袁经理把这个大箱子放在地上，摸索折腾，很快这个箱子就被立起来，一米多高，里面居然是七款艾洁卖得最好的洗涤产品，每一个产品都立在一个格子里，箱子的底部，居然还放了两包洗衣粉，还有一些小本子和笔。从正面看过去，就是一个陈列架，架子里是产品，架子上是艾洁的VI，里面的产品与架子的颜色相得益彰。
“我靠，这不是变变……汽车人？”小韩说道。
程程白了他一眼，问道：“袁经理，这是外面的陈列架吗？为什么还要洗衣粉与小本子和笔。”
“这是老大研究了好几个月的东西，可惜，昨天他去北京了，没有看到成果啊。买过去是一�
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