谈判-第14部分

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在这一杯杯农家自酿的高粱酒里，净洁成长了。

而爸爸，却倒在了打假的道路上。

在一次打假行动中，爸爸深入虎穴，苦劝造假老板，希望复制另一个龙王，但得到的回报却是失去了自己的一条命。

龙王屡次劝爸爸：不是每个人都像我，有些人心狠手黑，为了钱什么都干得出来。陈梦还小，妈妈死得早，你要保重你自己。

爸爸每次都回答龙王，多劝回一个龙王，国家就多一个希望。

“那你女儿呢？”

“她有国家，还有你。”

“我是制假过来的，利益面前，天都是黑的，不要说心了。”

“不，天是白的。人，活着，就是要有一股精神。”

爸爸的最后一次行动，龙王事前知道一些风声，他知道制假老板黑老三的手段，他本可以赶过去救下爸爸。可当时小龙潜重病动大手术，麦晓晓拉着他不让他走。等他最后赶到，只看到爸爸从七楼被推下来的尸体。

这个男人走了，给龙王留下满怀的愧疚，还有，永远照耀他的精神力量。

从此，他对假货深恶痛绝，对卖假的人，心情却更加复杂。好比东北老姜那一次，他真的不能容忍，然而到了最后关头，爸爸的光辉又让他的刀下不去。

有时候他想，是不是他老来得子，所以上天夺走了他的精神导师。

因为，这个世界绝不会给他全部。当他有儿子的时候，就要丧失最重要的心灵朋友。

或者，儿子可能也是导师给他的一部分。

于是他领回了他的女儿——陈梦，净洁，应该有属于他的一部分。

“陈梦，这个公司是我的，但更是你爸爸的。没有你爸爸，就没有我，更没有净洁。我从你爸爸那里知道，人要有精神。很多人，觉得我龙王一生，从不服输。是的，这个企业是你爸爸精神的一部分，我输不起！”

“陈梦，你知道，我躺在这病床上老想，我不能死啊。现在净洁遭遇困难，我死了怎么去地下见你爸爸。告诉他，当年他寄寓厚望的企业，被我输掉了？他看中的民族经济脊梁，输给外资了？净洁不赢，我连死的资格都没有！”

“陈梦，这个企业不是我一个人的，不是龙潜的，也不是你的，它是属于民族的。龙潜也不是我一个人的儿子，他是你爸爸用命换来的，你也不仅仅是你爸爸的女儿，你们都是属于这个企业的。”

“陈梦，答应我，和我儿子一起，撑起这个企业。让我有死去的权利。”

那棵槐树，还在风中摇晃，树叶刷刷响。陈梦的心中，也有一棵老槐树，把她的心，摇得刷刷响。

陈梦再次踏进徐东办公室的时候，发现徐东公司里多了两张办公桌。一张办公桌上，程程的眼光敌意寒冷，而另一张上，小韩却难掩惊喜。

等陈梦进去，徐东办公室的门慢慢关闭，他俩立马跑到门口，将耳朵紧紧地贴在了门上。里面，更多的是徐东的笑声，陈梦的声音隐隐约约的，听不清楚。

程程满脸怀疑，却发现小韩的表情激动且愤怒。

“她要干什么？”程程问小韩。

“他要干什么？”小韩问程程。

“她肯定是要徐东叛变艾洁。”程程说。

“他肯定是要勾引陈梦。”小韩说。

“切！”程程鄙视小韩。

“哼！”小韩鄙视门里的徐东。

“我还以为走错了呢？这里成了艾洁的办公室啊？”寒暄之后，陈梦敏感性地刺探。

“哪里，我是艾洁的大经销商，艾洁支持我，派了两个销售经理帮我打理生意嘛。”

“帮你打理生意？还是监视你？要不我们赌一赌？”

“赌什么？”

“赌门口有没有耳朵偷听哦？”

“……”徐东没有说话，他不敢赌。艾洁的做法，他怎能不知？他觉得他骄傲的脸面，被刺刀戳穿。

“徐老板，你还挺偏心的嘛？外边，艾洁派来也是个小姑娘，我也是个小姑娘，你为什么就对她好些？”

“你这话怎么说的，我怎么对她好了？”

“她都可以有一张办公桌在你公司，我为什么就没有？她还有一个保镖在这里。”

“那不是她的保镖，也是艾洁公司的，叫小韩。”

“那我也弄张办公桌在你这儿？”

“这个，我不是已经不是净洁的经销商了吗？”

“那还不是偏心？做净洁经销商的时候，生怕自己的下游网络给泄露了，现在做艾洁经销商了，倒愿意让艾洁公司的人到内部来参观了。”

“也就两个实习生，能拿到什么秘密？要是郑奇派老江湖来，我才不同意呢。”

“说不定他就是怕你怀疑，才派两个实习生来。”陈梦知道郑奇，绝不做没有意义的事情。

“不说这个了。老龙王还好吧？”

“还不是被你气倒了，你还好意思问起？”

“我哪有那本事，我挺挂念他，他当年一直都支持我嘛。你知道生意场上，有些事情要按照生意办。私下里，我永远当他是老大哥。”徐东这样表忠心，是不是又在试探什么？

陈梦一直怀疑，徐东对净洁一定还有所图，从上次来被徐东客气地招待到今天这样的试探。陈梦不着急，决定采取一个合适的谈判技巧来应对。

那就是沉默。

沉默是一种力量，徐东的试探没有得到回应，反而感觉心里的小九九被陈梦看穿。心理压力陡增，面子上又过不去了。只好尴尬地咳嗽。

“陈经理今天来，找我一定有事吧？”徐东找话说。

“龙王让我来拜访你。”

“龙王，真的？”徐东怀疑听错了。

“真的。”陈梦肯定地点头。

昨天，龙王给她讲了爸爸的故事，原来净洁不但是龙王的寄托还是爸爸的精神，还有龙潜，也是他们精神的一部分。

听完爸爸的故事，陈梦觉得心里有暖流流过。

回到净洁公司大楼楼下的时候，陈梦下定决心，将这座大楼扛在自己肩上！

大楼里的一切，包括龙潜，她都要扛在肩上。

办公室，不搬了。

老员工，不辞了。

龙潜的事情，不提了。

关心的只有一件事，那就是龙王的锦囊，龙王的最后一手。

“你走访了湖南市场，觉得我们的反击应该在哪里？”龙王问。

“好生活。只有在好生活里，我们还占有强大的优势，反击起来迅速有效。”好生活和家润多一样，是湖南的本土零售连锁超市。大大小小的店100多家，几乎遍布湖南所有城市和重点县城。不过，虽然好生活门店多，但是规模不一，而且管理经营较为落后，销售比只有十几家门店的家润多、新一佳好不了多少。但闹着要上市的好生活，在湖南老人家的心里品牌地位较重，是湖南不可忽视的零售终端之一。

“对啊，我的最后一手就在这里。”老龙王为陈梦的回答拍掌叫好，觉得没看错人。

陈梦却有点失望：“龙叔，你的最后一招真的只有好生活吗？”

“你不要小瞧了。我这一招绝对让郑奇不好受，说不定能挽回我们在湖南的所有优势。他打掉我一条长蛇阵，可我还有另外一条长蛇阵，那就是好生活。哎呀，我都有点着急要出院了，要去发动这一条长蛇阵，去打击郑奇！医生，叫医生，让我出院！看我这身体，还年轻得很呢！这是属于战士的身体，里面流着战士的血液。听到战鼓一响，血液就沸腾不已。哈哈哈！”龙王越来越激动，有点坐不住了。

“龙叔。”陈梦声音冷峻，冰冷的冷峻，“龙叔，你真的老了。”

“什么，你说什么？”老龙王一巴掌拍到病床旁边的柜子，上面的水果茶杯全掉地上了。

老龙王一发威，陈梦也吓了一跳，不过，她很快就恢复镇定。

“你就是老了。应该在这床上继续睡。”

“你……咳，咳……”龙王气得直咳嗽，喘粗气。

“打败郑奇，是我的责任，不是你的。你是董事长，郑奇只是艾洁一个省的销售经理。你的敌人是他吗？他是你决斗的对象吗？”

“你是说，我的战斗对象应该是整个艾洁公司，艾洁的董事长？”

“你真的老了。你的对象是你自己。”陈梦从自己包里拿出一个小镜子，“你看看你自己，你从来认不清楚你自己。”

老龙王接过镜子，镜子很小，只能装下他的眼睛。眼睛里全是恐慌，早没有了当年笑傲江湖的坚定。再往下，鼻子和嘴，还有脸颊，老龙王不忍再看。

是的，我真的老了。老龙王想把镜子扔掉，但最终，他手臂无力地垂下。

真相，有时真的很残忍。

老龙王看着陈梦，她居然没有一丝别的表情。当年就怀疑眼前这个姑娘有强大的内心，现在，更加怀疑，她为何这么残忍，残忍到可以这么镇定。

“为什么？”老龙王疑惑。

陈梦拿过他手上的镜子。

“因为只有挺立的净洁，才能给你躺下去的权利；可要净洁挺起来，你却必须躺下去。”陈梦继续说，“你打下了江山，也统治江山很多年。可是，现在的净洁只是开放的世界浪潮下，一座孤傲的悬崖，随时有被浪潮击倒的危险。”

拒绝外资，不一定要拒绝外企的现代管理理念。

保护民族品牌，不一定只能闭关锁国，拒绝开放。

民族的，才是世界的。

龙王老了，应该退休了。这个企业，所有人都可以不退休，除了龙王。只要有龙王一天在，这个企业都会笼罩在龙王的羽翼之下。这个企业，遍地都是他的精神烙印。

但这绝不是爸爸给他的那种精神；

爸爸的精神，是民族走向世界；

龙王的精神，却在世界里孤立！

净洁，应该换新的领导班子、新的管理层、新的管理理念、新的技术手段、新的品牌战略，包括新的销售总监。

净洁应该有一种新的精神！

家族企业，在现代经济社会里，只有死！

要活，就要把这个家族企业变成现代企业。家族，请走到财务的背后，不要到管理上来。

陈梦说完这些，补充道：“不是我残忍，我知道你那年轻的心才能拯救你的身体，可是，你年轻的心烧得太烈，会烧掉净洁这个企业。”

“那，我只能在这个床上躺着，等着你们给我死的权利？”

“除非，你革命。先革你自己的命，然后重生。凤凰涅槃还能重生，你是龙中之王，一定也能。”

革命？重生？老龙王在心里反复地斗争。

艾洁、郑奇、徐东、龙潜、龙王自己，哪一个才是自己真正应该较劲的敌人？

龙王从床上站起，在房间里走了几个来回，然后走到洗手间，看着镜子，对外面的陈梦说，“为什么重生后的龙王，还是这么多皱纹呢？”

扑哧，陈梦在外面开心地笑了。

“龙王一定还在怪我吧。”徐东得知龙王主动让陈梦来拜访，也不好意思起来。

“呵呵呵。”陈梦心里想，昨天之前的龙王肯定在怪他，但是昨天之后的龙王，已经看不到他了。

昨天之前的龙王，事无巨细，万事较劲，肯定会跟这个叛变的经销商斗气一场。

昨天之后的龙王，涅槃重生，气度一新。他的心里，已经没有了郑奇与徐东。

“菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。徐总知道这首诗吧？龙王是净洁董事长，徐总你只是净洁众多经销商的一个。说句不好听的话，净洁好比明镜台，上面是你、我还有郑奇这等尘埃。而在龙王心里，明镜台只是他心里的一个念想。可惜，现在的龙王，已经明镜亦非台了，更看不到你我了。既然看不到你我，你我又何必在意在他心里留下了什么？”

陈梦这话，徐东听了不知道是尖酸刻薄还是诚心感慨。心里叹了一口气，在龙王面前，徐东实在渺小。

渺小的徐东，只有跟同样渺小的陈梦对等说话了。

陈梦说这话，脸上没有一丝不自然。微笑应该是真诚的，眼睛是清澈的，徐东更加喟叹一口气。

江湖代有人才出，他徐东在陈梦面前，别想吹牛了。

小小的陈梦，依靠强大的内心，征服了两个人。这两个人，是不是能拯救净洁这个腐朽的家族企业？

陈梦在心里，问自己。

第九章　谈判现场十六计

陈梦站起来，说：“好了，走了。”

“走了？”徐东压抑不住好奇，这个丫头跑过来没事聊聊天，然后就说走了。

“是啊，难道你找我有事？”陈梦像试探一个小孩。

“啊，没事没事。”徐东终于发现自己在陈梦面前，已经没有了任何信心，连最后的谎言也说得这么拙劣。

陈梦尽收眼底，笑笑，故意往门口走去。然后，又回头故意吃惊地说：“哎呀，徐总，你在湖南做生意这么多年，我倒有个问题想请你教教我。”

“什么问题？”

“你说，湖南的零售系统里，是家润多、新一佳强一些，还是好生活强一些？”

门外，听到脚步声离门口越来越近，两人赶紧离开。

小韩激动地搓手，又往衣服上擦，他想再跟陈梦握一次手。

程程打电话：“你来了没？快点啊，她都要走了。”

门里。

徐东觉得自己心里的那根弦又被拨动了。家润多、新一佳是以大超市大卖场为主，店不多，但单店产出大。好生活系统里，有大超市大卖场，但更多是分布于社区、二三级城市的小店，这些店差不多百多家，管理混乱，很少有供应商能全部做下来而且还能做得很好的。大部分经销商只是选取其中部分门店经营。最后的结果往往是，家润多、新一佳的销售大于好生活这样系统大的卖场。但是好生活拥有的那100多家遍布每个城市和重点县城的超市，每个供应商都梦想着，能随着好生活将产品分销到湖南的每个角落。

让好生活带动供应商成长，是每个人的梦想，包括徐东。

可是，徐东在里面做得并不好。做净洁经销商的时候，老龙王并没有让徐东负责好生活系统，而是找了二级城市株洲的一个老头子，带着两个傻乎乎的儿子，凭着老龙王给的百万元产品账期，专心一意地做好生活。

开始徐东很纳闷，对老龙王说，这一家子人，话都说不清楚几句，能把好生活做好吗？

老龙王只说，这一家子对我有恩，就让给他们吧。你做新一佳、家润多，还有批发中小超市，已经够你赚了。

也不知道老龙王用了什么法宝，这么多精明的经销商、供应商、厂家都不能做好的好生活系统，却被这一家子经营得好好的。好生活的每个店，不管分布在哪里，哪怕是乡镇，宝洁、可口可乐都去不了的地方，净洁都被他们带过去了。

难道里面有什么窍门？老龙王没有告诉他。徐东心有不甘，以前做净洁的时候没有做进去，现在做艾洁，一定要进去。

要进去有一个麻烦，好生活负责洗涤的采购，是老龙王的干儿子。

哎，也不知道老龙王在湖南做了什么局，怎么不是他的恩人就是他的干儿子？背叛老龙王后，徐东厚着脸皮去谈了一次，说了很多好话，那个干儿子采购只是笑。

“你当年拍我干爸爸马屁的时候，是不是也这么说话的啊？哈哈哈……”干儿子采购拍拍屁股走了，留下徐东满面通红。

艾洁虽然也卖进了好生活，但一直不死不活，苟延残喘。为了好生活，郑奇给了他很多压力，因为艾洁长沙的经销商可不止他徐东一个。郑奇说，公平起见，谁能卖进好生活，就授权给谁经营好生活吧。

徐东已经坐丢了净洁的经销商宝座，如果艾洁的再不坐好，让别的经销商做大，保证明天他艾洁洗手液的授权也到别人手里了。

要做进好生活，除非老龙王发话。在商言商，徐东希望老龙王能摒弃前嫌，给他干儿子说两句好话。

这也是徐东这两次客客气气招待陈梦的原因。

今天陈梦这么一问，看来，是看