药商风流-第76部分

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　　　　“没事，有什么想法就直说吧，又没有外人！”王总笑了笑，“你这个小子最近怎么转性了，以前老见你嬉皮笑脸的，最近怎么一付严肃的样子？”
　　　　“嘿嘿，”萧遥有些不好意思地笑了笑，“是这样的王总，我测算了一下我们去年的销售情况，我们参与价格战一共损失了近500万的利润，换来了近4亿销售，我始终觉得不太划算，其实如果我们不参与价格战的话，虽然总体销售受点影响，但能很大程度上提高盈利，公司员工也能轻松一些，不用每天加班发货！”
　　　　王总听了想了想，和史总对望了一眼，“萧总呐，你说的都是事实，我也不怕直接给你说，去年渝州批发公司和你们换票就做了不少吧？其实我也知道这事儿，现在郝总要的是规模，不只你们商业系统，就是生产系统也是一样的，每年任务不断向上加。你也知道的，郝总的战略是要打造中国第一中成药企业集团，5年内要上100亿的规模。所以，你的意思我明白，说到底，企业都是为了盈利，但是，”王总话锋一转，“既然郝总的意思是要规模，我们下属企业也只好先把销售任务完成，把规模搞上去。不然，年终大会那一关谁都不好过，”说到这里，王总也叹了口，“所以，目前我们还是只能先抓规模，至于盈利嘛，希望你狠抓一下高毛利品种的操作，在这方面提升一点利润来弥补一下吧。”
　　　　萧遥看史总和王总的表情，明白自己说什么都没用了，深有同感地点了点头，“王总史总放心，我也就说说自己的看法而已，至于工作上，按集团公司和股份公司的要求，做规模的思路肯定会不折不扣地执行的，你们放心！”
　　　　“那就好，那就好！”王总见萧遥的表情松了口气，如果萧遥和史总的心不往一处想，那蓉都易康就麻烦了。
　　　　“对了萧总，王总难得过来，今天晚上有没有什么事？陪我和王总出去聚一下？”史总开了口，望着萧遥问道。
　　　　“呵呵，我能有什么事？早听说王总酒量好了，晚上别把我喝趴下就成了！”萧遥笑了起来，开了个玩笑。
　　　　“哪里哪里，萧总的酒量我可是早有耳闻呐，你去年年终的时候在联盟客户答谢会上一人单挑那一桌重点客户的英姿我可是亲眼所见呐！”王总笑着对萧遥树起了大拇指。
　　　　“嘿嘿，那不赶鸭子上架嘛，为了工作，只好豁出去了呗！”萧遥有些不好意思和挠了挠头。
　　　　晚上，萧遥陪着史总和王总吃了顿中餐，酒倒没喝多少，想来是下面还有节目。果然饭后史总带着他俩到了一家有名的歌城，要了个豪华包间，开了两瓶芝华士，两件啤酒，史总出去了会儿，带进来三个蛮漂亮的小妹，一人一个，陪着他们喝酒唱歌了起来。


　　　　萧遥见王总在跳舞的时候一双手开始不老实起来，听得小妹发出阵阵娇笑，就知道王总原来也好这口，正心里暗笑着呢，史总凑了过来，“喂，附近有家酒店，你去订三个单间！”
　　　　“啊？”萧遥一时没转过弯来，见史总的表情，一下子反应过来，连忙点点头出了包间。
　　　　萧遥订了两个单间，回到歌城，将钥匙交给了史总，“不好意思史总，我父母从老家来了，今天晚上我得回去陪陪他们，你们玩开心点，下次我再陪你们好好玩玩？”
　　　　史总楞了一下，连忙说，“那可真不巧，行，你先回去吧，我陪王总再玩会儿，对了，你出去的时候再叫一瓶芝华士，顺便把帐结了，明天贴张报销单吧！”
　　　　萧遥点了点头，给王总告了个假，退出了包间。我靠，原来蓉都易康一年几百万的招待费业务费就是这样用掉的。萧遥暗自摇头不已，对这种事情萧遥实在没兴趣，自己家里那么多如花似玉的老婆，哪里看得上这种货色，只得撒了个谎先溜走了事。
　第一百四十六章　梅萱思颖
　　　　萧遥与采购部的分管领导一起，重新筛选一遍高毛利品种目录，去掉了一些意义不大的品种，又联系了部分有市场前景的品种，形成新的高毛利品种封闭推广目录，接下来亲自到二级市场走了一圈，逐家落实今年的销售协议，特别是那些重点客户。
　　　　由于去年和蓉都易康的良好合作关系，联盟各成员都从销售让利和毛利品种推广方面尝到了甜头，所以到萧遥的来访都很欢迎，顺利地敲定了各项协议，纷纷表示要和蓉都易康加强合作。
　　　　在宜州谈业务时，萧遥顺便到了酒城分公司，那里部分老员工还记得萧遥，都热情地同他打招呼，让他很是高兴，不过听说陈玲已经辞职了，不知道到哪里工作去了，萧遥想起当年那小丫头对自己的情意，倒有几分淡淡的失落。
　　　　跑完了蜀南，萧遥特意绕到龙都去了一趟，一来和大哥二哥聚了一下，二来则是为了于思颖和梅萱。
　　　　在龙都医药公司的办公室里，萧遥和接手的敬总聊了许久，看来他接手后，龙都公司的发展还算顺利。
　　　　“敬总真是厉害，我当时就没你做得这么好呢！”萧遥笑首奉承了一句。
　　　　“哪里哪里，是萧总你当时底子打得好，好了，好几家医院的院长些个都还在念叨着你呢，说你这人真不错！”
　　　　“呵呵，那是他们抬举了，其实我也没什么，都是分管领导和部门经理们的功劳呢！”萧遥客气地说道。
　　　　正在这里，一个声音响起，“敬总，这是你要的中心医院的销售明细……啊？”
　　　　萧遥一回头，梅萱正站在后面，萧遥来的时候没给她事先联系，猛一见萧遥，梅萱竟楞在了那里，“萧遥……萧总，你，你什么时候来的？”
　　　　“呵呵，我跑二级市场，也刚到！”
　　　　“哦，”梅萱极力掩饰着眼中复杂的神情，对敬总说，“那我不打搅你们了！”转身出了办公室。
　　　　没一会儿，萧遥的手机响了，提示有短消息，“死人！都不先讲一声，害人家差点出丑！”原来是梅萱的短消息。“嘿嘿，这不想给你一惊喜嘛”，萧遥笑着回了过去。
　　　　“哼，晚上我家见！”梅萱回了个短消息，萧遥正想回过去，又一个短消息到了，“萧遥，听梅萱说你来了？晚上到她家去！”原来是于思颖的。“呵呵，遵命，老婆大人！”萧遥直接给两人都回了同一短消息。
　　　　和敬总聊到下班，萧遥推掉了他的好意邀请，一个人摸到了梅萱家里，开门进去，二女竟然真的都在，桌上满满都是饭菜，想来刚才两女着实准备了一番。
　　　　“嘻嘻，两位好老婆，好久没见了，变这么乖了？来，老公抱抱！”萧遥坏笑着冲二女年了过去。
　　　　梅萱轻轻闪过，唾了一口，“谁是你的好老婆？”于思颖也咯咯娇笑着躲开，“大坏蛋，不要脸，羞羞！”
　　　　萧遥见房间里空调开得足足的，二女也穿得薄薄的，身上散发出阵阵沐浴后的清香，心下明白二女只是口头上“惩罚”一下自己而已，于是装出一付苦相，“两位好老婆，老公在蓉都可是天天想着你们呐，不信看看，我是不是都瘦了？
　　　　二女微微一怔，一下子被萧遥抢上前去，一边一个搂个结实。梅萱红着小脸，“哼，你是夜夜春宵吧，哪里还记得我们两个人老珠黄的姐妹？”
　　　　“胡说，老公真的天天想你们呢，你们受苦了，好老婆们，让老公好好疼疼你们！”萧遥各亲了一大口，迫不及待地将二女放倒在宽大的沙发上，一双魔爪在二女凹凸有致的娇躯上肆虐起来。“别闹了，乖，先吃饭吧！”于思颖满脸潮红，勉强挣扎着喘息道。
　　　　“嘿嘿，不饿，它可真饿了，”说着坏笑着指了指自己的下面，接着大手向二女修长紧闭的双腿间滑去，“它们也饿了吧？让老公好好喂饱它们！嘿嘿。”说着不由分说地飞快将二女的薄衫褪下，露出两具雪白娇女嫩的身躯，在梅萱的惊呼声中，冲了进去。
　　　　久未灌溉的梅萱被突如其来的巨大充盈，强忍着不适，奋力迎和着萧遥的进攻，小嘴里发出无意识的尖叫，释放着自己的思念和激｜情，很快败下阵来。萧遥又坏笑着扑上了于思颖早已春情盎然的娇躯，冲进了早已流水潺潺的妙处。
　　　　激｜情过后，萧遥搂着光溜溜的二女，左亲一口，右亲一口，见二女眉眼含春，一付满足的神情，不由得心情大爽，不停对二女说着甜言蜜语。“臭老公，这下饭菜都凉了！”梅萱白了他一眼，挣扎着起身想去热饭菜。
　　　　萧遥嘿嘿一笑，一把抱起于思颖丢进卧室大床上，又光着身子把梅萱也抱了进去，梅萱嗔道，“臭老公，人家才穿好衣服！”

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　　　　“嘿嘿，我帮你脱了就是！”说着萧遥坏笑着又压了上去，顿时卧室里再次响起了莺声燕啼，春色诱人。
　　　　“你呀，真象只喂不饱的饿狼！”于思颖没好气地拨开萧遥放在她胸前揉捏的魔爪。
　　　　“哼，他本来就是！”梅萱这会儿浑身软得没了一丝力气，娇嗔地任由萧遥的大嘴在她敏感的耳垂上轻咬浅尝，呼吸又开始不匀起来。
　　　　“臭老公，老实交待，有没有想我们！”于思颖咬着牙拧着萧遥的耳朵，将他从梅萱耳边拉了回来。
　　　　“嘿嘿，天天都想呢！”萧遥捏着于思颖赤裸玉峰的手微一用力，于思颖一下子没了力气，哎哟一声松开了拧着他耳朵的手。
　　　　“哼，骗人！”梅萱和于思颖异口同声地冒了一句。
　　　　“靠，我说，你们又不是双胞胎，老这么一齐说同样的话，会吓死人滴！”萧遥一听二女的娇嗔乐了，“对了，想不想到蓉都去，那样我们天天都可以在一起了！”
　　　　对于二女，萧遥没有什么保留，平时的通话中萧遥把自己的所有情况都慢慢告诉了她们。
　　　　“唉，不想去，一来我们在那里能做什么呀？在龙都好歹算是有关系有工作的，再说了，你家里那么多姐妹，我们两个何苦去凑那热闹！”梅萱叹了口气，轻轻吻了萧遥一下，“好老公你有这个心，能记着我们，不时下来看看我们就行了！除非……”
　　　　“除非你的公司开张了，我们才去帮你！”于思颖接了话，翻身半压在萧遥身上，也亲了他一口，“好老公，那药方的事不用着急，慢慢来，我们都相信你一定会成功的，我和梅萱姐一定会等到那一天的！”
　　　　“嗯，好老婆，我真的好爱你们！”萧遥将二女搂在自己怀里，看着二女含情脉脉的目光，感受着胸前传来的滑腻触感，不由得色心又起，不顾二女大叫肚子饿了的抗议，再度冲杀起来。
　第一百四十七章　郝总谈话
　　　　四月份，正当萧遥忙着汇总整理一季度销售数据，为一季度工作会作准备的时候，公司不知哪里传来了一股谣言，据说是股份公司王总将要辞职，甚至接替他的人选也传出了不同版本，至于王总辞职的原因那就更多了，有说是他被渝州另一家大医药企业渝州药业挖过去当副董事长的，渝州药业的零售门店数在渝州与大易集团旗下的老君药房连锁公司不相上下，同样下辖了几家药品生产企业和批发企业，规模只略逊于大易集团在渝州的规模。也有的传说他不太满意郝总老是越过他对下属公司直接指手划脚，主动辞职的。更有的传言是郝总觉得他不太听话，很多事自作主张，所以找他谈话要他轮训，导致他愤而辞职的。更有甚者传言渝州市政府已经发了红头文件，任命王总为渝州药业副董事长。由于大易集团和渝州药业都是渝州直辖市直接管理的国有企业，这种任命的确应由市政府发文，倒不由得人不信。由于萧遥所在位置特殊，也不方便四处打听，史总也没在他面前提起什么，所以萧遥只得闷在心里，冷眼旁观事态的变化。
　　　　在蓉都易康的一季度总结及二季度计划会召开前一周，王总就到了蓉都，郝小希也随即赶到了蓉都易康，让萧遥隐隐觉得肯定会有大事发生。
　　　　果然，先是王总晚上约了史总和萧遥出去聚了一下，席间王总没象以前那样细致地关心询问蓉都易康的一季度经营和财务数据，而只是不断表示了对史总和萧遥支持他工作的感谢，这更加证明了那些流传的谣言并非空｜穴来风。
　　　　接下来，郝小希在蓉都分别召见了大易集团驻蜀州的各经营公司和生产厂的一把手们开了几天会议，流传出来的消息倒是没什么，郝小希只是要大家抓紧落实今年的任务目标和保障措施之类的官方例行话题。
　　　　这天，萧遥正在办公室和销售部傅经理一起核算医药联盟的一季度返利和奖励政策，郝小希挺着大肚子踱着方步进来了，萧遥热情地招呼他坐下，倒了一杯热茶，郝小希开了口，“萧总呀，有没空，聊几句？”
　　　　萧遥还没应声，傅经理就给郝小希打了个招呼退出了房间，顺手带上了门。
　　　　“萧总呀，最后经营情况如何呀？”郝小希丢给萧遥一支烟，自己也点着了一支，随口问道。
　　　　萧遥正好做完工作会的汇报材料，各项数据还算记得很清楚，于是给郝总作了简单汇报。
　　　　“嗯，不错嘛，一季度开门红，呵呵，继续加油！”郝小希轻松地靠在沙发上，“那现在有什么困难没？”
　　　　“嗯，困难倒谈不上，只是公司的资金一直相对紧张些，我们正会同采购部和销售部一起想法，调整库存结构，加快存货周转，尽量解决！”萧遥仔细斟酌了一番说道。
　　　　“好好，应该这样，困难都是存在的，要自己想法去解决，不能事事往上推，自力更生嘛，对了，你那个医药联盟的情况如何了？”
　　　　“对了郝总，我这里正有份一季度的情况汇报，你可以看一下！”萧遥礼貌地递过了刚才和傅经理核对着的统计表。郝小希看了会儿，连连点头，“嗯，不错不错，返利加上奖励，还有这么多的盈利，做昨不错了，以后再进一步优化调整一下品种结构，多引进一些有市场空间的、毛利高的品种，加强和二级商业单位的联系就更好了。”
　　　　“对，我们年初已经调整了一批品种，准备在半年的时候再调整一下！”萧遥连忙说。
　　　　“那就好那就好，对了，我们集团下面几个药厂不是也在做毛利品种嘛，和他们衔接一下，拿些品种过来由你们做吧，也算是工业企业对商业单位的支持嘛！”郝总笑了笑说道。
　　　　萧遥自是明白他的意思，科环集团凭借亚洲最大的输液生产线作支撑，对科环医贸进行了输血支持。具体表现在科环将输液品种销给全国各医药单位，对于收取现金货款困难的，多以换货的形式从那些商业单位购货回来，对于这些换回的货，科环不管价格是多少，反正大输液是赚了钱的，所以对换回的货均可以打折特价处理，经常在超市打特价牌，虽然每家客户限量，存货都不多，但在客户的印象中科环的价格就比蓉都易康低，这也是最近一两年来蓉都大易始终无法完全压制科环医贸的原因。
　　　　而郝小希所谓的工业补贴商业，最多就是个帐期的问题，一到年底，集团内那些生产厂一样要求蓉都易康回款，并非科环那种真正的工业补贴商业。但萧遥也不能说什么，只得笑了笑，“那谢谢董事长的关心和支持，我开完工作会就主动和他们联系一下！”
　　　　郝总点了点头，想了想，“对了萧总，你对公司财务状况有没有什么了解？”
　　　　毕竟不是自己的分管部门，萧遥仔细地斟酌着措辞，“了解一些，公司最近有近5000万的银行贷款需要归还，一季度的付款压力不大，应该能支撑过去，实在不行的话，将销售收的现金到银行做票据放大支付，应该基本能满足经营需要！”

（）
　　　　“那质管方面