药商风流-第28部分

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　　　　接下来萧遥和沈佳凝都避开工作的事聊了起来，没想到这小丫头除了和自己一样喜欢蓝山和红酒外，共同话题倒还不少。两人愉快地边聊边吃，到最后一瓶红酒见了底，桌上的菜也大半进了萧遥的肚子。
　　　　临走时沈佳凝叹了口气，“你说要是我们不是站在公司对立面该多好，就可以常常和你聊天了！”看来小丫头还挺喜欢刚才两人聊天的融洽气氛呢。
　　　　“嘿嘿，这有什么？公是公私是私，以后还不一样可以出来坐坐？”萧遥也挺喜欢和她聊天的感觉。
　　　　沈佳凝嗔了他一眼，小脸微红，也不知是不是酒意微醺的缘故，“臭小子，那以后约你可得出来，别端老总架子哈！”
　　　　“还是那句话，美女有约，天上下刀子咱带个钢盔也要赴约的！”萧遥陪着她走出餐厅，在观光电梯里，萧遥凑到她面前，“香丫头，告诉你个事！”
　　　　沈佳凝好奇地收回正欣赏江边灯火的目光，转头问，“什么事？”突然发现两人距离很近，差点脸对脸了，吓得向后一退一个踉跄，萧遥一把揽住她的细腰，故意耸耸鼻子，“其实我是想告诉你，我特别喜欢香奈儿的香味，看来我们缘份不浅呐，嘿嘿！”
　　　　沈佳凝小脸一红，挣脱开去，白了他一眼，“臭小子，干什么呢你，鬼才和你有缘份！”
　　　　萧遥心中暗笑，想和本少爷玩美人计？先收点利息回来再说，故意把手凑到鼻子前闻了闻，陶醉地说，“啊！真香！”
　　　　沈佳凝哭笑不得，咬牙跺脚道，“臭小子，再没个正经人家不理你了！”
　　　　
　　　　
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　第四十六章　又出坏招

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　　　　为了萧遥的工作能尽快上手，最近陈渝每天都花半天时间呆在分公司这里，萧遥把自己整理的情况和他沟通了一下，按萧遥的意思，首先得走药监局这关，让他们放手不再严查龙都易康的货，否则这样下去，客户不敢拿货，你什么辙也别想。
　　　　陈渝苦笑了一下，“这办法早就想过了，可沿江区药监一付公事公办的样子，称要维护农网配送政策的严肃性，老不松口，送去的钱也没人敢收，郁闷之极！”
　　　　萧遥知道作为老医药公司一脉相承，医药公司应该和市局的关系不错，“那走市局的路了如何？”
　　　　“唉，也不行，李局长私下也说了，分局按政策办事他们也不好干涉，市局对我们在市区的销售能睁只眼闭只眼就算不错了！”
　　　　“那有没有私人关系？沿江区药监局的配偶，子女，亲戚之类的有没有什么路子？”萧遥不死心随口乱问道。
　　　　“等等！我想起来了！”陈渝皱了皱眉头，“沿江分局王局长的老婆好象是市药检所的。可药检所现在统一由稽查大队送样品了，也不到企业来，没什么路子喔”陈渝泄了气。
　　　　“真的？”萧遥一听倒是高兴了，“他老婆在药检所做什么的？”
　　　　“所长！有什么法子？”陈渝听萧遥的口气也好奇起来。
　　　　“嘿嘿，那就好办了！王局怕老婆不？”萧遥笑着问了起来。
　　　　陈渝嘿嘿一笑，“那可有名了，你知道王局从来不敢晚上参加我们请客是为什么？他老婆怕他在外面鬼混，有时吃个饭都得打无数电话，圈里人都知道这笑话呢。”
　　　　“那太好了！”萧遥高兴地把自己的想法告诉了陈渝。
　　　　自从国家规定药检所不再亲自派人到市场有抽样，而是由药监局的市场稽查队负责抽样送到药检所后，药检所一下子没了机会直接接触企业了，而且做检验的费用都是由国家划拨，药检所吃不到企业的钱，自然一下子变成清水衙门了，唯一能有外快的就是由企业主动送检药品，他们才能赚点钱，但现在谁会那么傻，自己掏钱送药品去检验呀。
　　　　陈渝听了萧遥的话，想了想，“你的意思是我们主动花钱送检药品，让药检所能赚钱，再通过药检所长给王局吹枕头风？”
　　　　“嘿嘿，和陈总你谈事就是省心！”萧遥一个马屁不着痕迹丢了过去。
　　　　“这倒是个好办法！“陈总笑了起来，”那我们给他们多少钱的生意合适？”
　　　　“我不熟悉龙都药监系统的行情，这样说吧，如果按以前的思路，你准备送多少这个给分局？”萧遥做了个用手数钞票的姿势。
　　　　“这个数！”陈渝树了根指头，一万？我靠，这也太黑了吧。
　　　　“那好办，我们送这个数的生意给他们！”萧遥伸出两根指头。
　　　　陈渝傻了眼，同“那么多？怎么可能？”
　　　　“别急，你听我说，龙都的药监管理严格的事大家都知道吧？”陈渝点点头，“那厂家的业务员也应该知道吧？现在龙都医药公司加上零售连锁加上我们分公司物流，三位一体的平台厂家都舍不得放弃吧？”见陈渝连连点头，萧遥得意地说，“我的办法很简单，羊毛出在羊身上！”
　　　　萧遥喝了一口水，见陈渝一副不明白的样子，“我们和药检所达成一个书面或口头协议，每年送检100个品种，都只做水份呀溶解时限呀片重差异呀之类费用不高的项目，而且这些项目也容易过关……”
　　　　“这些专业名词我也不懂，你直接说重点吧。”听到事有转机，陈渝有些迫不及待了。
　　　　“好，总之，我们凑够每年2万元的送检费，这些检验项目都不怎么花成本的，药检所至少能得一多半吧，有这一万多了，也够他们几个人分分年终红包了不是？我们再在所长面前诉诉苦，能当上所长的都不是傻子吧，她肯定明白我们的意思，自然会回去吹吹枕头风的。作为一个所长，她自然不愿意手下跟着成天拿死工资喝西北风，王局最后还不得被河东狮训得服服贴贴的？”
　　　　陈渝也高兴起来，转眼一想，“那2万元的送检费从何而来呢？”
　　　　“很简单。找生产厂商要钱！大家都知道龙都药监系统管理严格，我们完全可以对厂家说是龙都药临局要求我们送检的，费用自然由厂家出了，再说，我们和张总沟通一下，如果他们不出钱，就威胁整个易康体系加大易连锁都停止经营他们的品种！嘿嘿，你说，数千家生产厂我们就找不出一百个给钱的厂家？而明最后我们作为这么大量主动送检的企业，药监局年终还不得给个光荣称号之类的东东？”
　　　　陈渝恍然大悟，上下盯着萧遥打量了片刻，萧遥只觉得心里发毛，“看什么看？我裤子拉链是拉好了的！”，说着不放心地低下头检查了一眼。
　　　　“哈哈！”陈渝见他的模样大笑了起来，“我说萧遥，以前听说你在酒城的馊主意层出不穷倒没什么体会，现在看来你小子真是什么坏招都想得出来！”
　　　　“有你这么夸人的嘛？”萧遥无辜地看着大笑的陈渝。
　　　　“你就别装清纯了！”陈渝忍住笑，“这样，馊主意是你想的，你直接给张总汇报一下，如果没问题，我们尽快约药检所局长谈谈！”
　　　　萧遥给张总详细汇报了目前终端销售中遇到的最大问题，把自己的对策也告诉了张总。张总在电话里哈哈大笑起来，“臭小子，有你的，这么馊的主意也能想得出来！好，我支持你，凡是不愿意支付费用的生产厂你直接报上来，我来理麻他们！不过你也应该给那些厂家一点甜头才是！”

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　　　　萧遥郁闷了，“我说张总，怎么你也是这么夸人的？我早想好了，凡是支持的厂家我把它的货摆在超市黄金位置，反正超市这么大，够我卖几年人情的了，嘿嘿！”
　　　　“好好，加油干吧，我支持你！”张总直到放下电话也没停住笑。萧遥郁闷地摸了摸脑袋，我的主意真的那么馊？
　　　　第二天，萧遥选了十个质量一贯稳定的品种，和陈渝一起赶到了药检所，陈渝已经打听到市药检所章所长今天在上班呢。
　　　　萧遥他们表明了身份，药检所接待的工作人员一见萧遥他们提着十个品种来送检，一下子热情起来，手忙脚乱翻出了表格，很快登记了品种和检验项目，收了三千元的检验费。陈渝装作随口问起的样子打听章所长，工作人员很是热情地把他们带到所长办公室，主动介绍了陈渝和萧遥的身份，还提到他们送检十个品种的事。
　　　　章所长已经四十好几的模样，保养也还算行，一听他们主动送检十个品种，也热情地站起来招呼二人，对他们如此看重药品质量的做法表示了赞许。陈渝趁机说了一通保证药品质量是医药公司一贯的方针等套话，最后表示龙都易康将会每年送检一百个品种以保证不合格药品坚决不流向市场，危害人民的身体建康。章所长一听眉开眼笑，连连点头。
　　　　萧遥趁机装着耸耸鼻子，笑了笑接过话，“章所长，你的办公环境真是艰苦朴素呀。”
　　　　章所长叹了口气，“这是楼下检验室的气体呢，打了报告要台空调，几年都没批下来！”
　　　　萧遥装作才想起的样子对陈渝说，“陈总，我们公司不是去年厂家奖励了一台空调吗？唉，这些化学气体对呼吸道和皮肤的伤害不小呢！与其放在库房里闲置，不如拿过来安在这里改善一下章所长的办公环境呢。”见章所长也是个注意保养的人，萧遥故意接口道。
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　第四十七章　初战告捷
　　　　陈渝会意地连连点头，“也对，章所长这么辛苦了几十年，也是该改善一下这办公条件了呢！”
　　　　章所长听萧遥说化学气体对皮肤不好，下意识地摸了摸脸，这可是她的软肋，一向把王局管得死死的，自己拼命保养就是怕自己人老珠黄王局在外面鬼混。面对陈渝他们抛出的送检一百个品种和赞助空调的事，虽然正中下怀，可转念一想，这两人如此殷勤，肯定有原因的。因此客套了几句就等两人开口。
　　　　陈渝叹了口气，“唉，章所长呀，现在我们企业的日子也很难过呀！”
　　　　“哦？怎么说？”章所长知道正题来了，不动声色静候下文。
　　　　萧遥接过话，“就是呢，章所长你不知道，我们好不容易销点药出去，竟然被药监局没收了，药店和诊所还追着我们索赔呢！”
　　　　陈渝又接过话，“就是，钱没挣到，赔都赔不起哟。但是想起来人家药监局了是按制度办事，我们也要遵守法规嘛。唉！”
　　　　“可是，不说省内其他市县没有管这种事，就算龙都其他分局和市局也都没管呢，怪只怪我们公司命苦呀，销售重点地区正好在人家地盘上呢！”
　　　　两人按计划一唱一和地说着，章所长自然也不是省油的灯，于是自然地接了过去，“哦？两位说的是哪个分局？”
　　　　萧遥心里鄙视了一下，她不知道才有鬼呢！“就是沿江区呀，我们今年光赔客户的药钱都赔了几万了呢！”萧遥索性挑明了。
　　　　“哦！”章所长点了点头。
　　　　萧遥连忙接着说，“其实真的现在国家虽然有农网配送定点的政策，但省内和龙都其他分局都没严格执行，你想想，哪家单位能满足终端客户的所有用药需求哟，你说是吧章所长，你搞专业的，也知道全国数十万种药品，我们蓉都易康总部一年二十亿的销量，品规也才4万多个呢，众新不能提供的药品，药店和诊所到我们这里来买是很正常的嘛，最终还不是为了满足患者的需求嘛你说是吧？”
　　　　章所长点点头，“两位别说了，我知道了！沿江分局按政策办事也没错，对吧？”见陈渝和萧遥连连点头，接着说道，“今天两位辛苦跑了一趟，主动送检，这种对质量负责的态度值得肯定，谢谢你们了！我会记住两位的心意的。”
　　　　陈渝和萧遥见她这样说，显然是明白了他们的来意。既然大家心知肚明，也不用挑明了，礼貌地告辞而去。
　　　　路上陈渝笑着对萧遥说，“你不知道，说那些官面上的话的时候，我自己都觉得浑身发麻！”萧遥哈哈大笑。
　　　　“喂，你说，章所长能帮我们办好吗？她可刚才什么都没答应呢！”陈渝有些不放心。
　　　　“呵呵，应该没问题，你没见刚才那个工作人员听到我们送检药品激动成那样吗？再说了，以章所长那样的聪明的人，下属的收入她不得好好考虑考虑？何况我们送她空调时连推辞都没有，不想帮忙的话怎么可能爽快收下空调？”萧遥嘿嘿一笑分析道。
　　　　第二天，陈渝就找了工人将空调送到药检所章所长办公室安装好了。能做的都做了，就看章所长的枕头风能力了。

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　　　　这天萧遥正在逐个打电话给送检药品的生产厂驻蜀南业务员，撒谎说药监局要求送检，让他们来交检验费。陈渝的电话就来了，开口就兴高采烈地说，“萧遥，告诉你一个好消息，刚才沿江区王局给我打了电话，把我训了一顿，最后委婉地表示不再严查我们送药的事了。还说如果以后国家要求严查的时候会提前给我们打个电话来！”
　　　　萧遥高兴地跳了起来，章局果然是个识趣的人，王局也果然被河东狮训服了。于是火速召集沿江区的片区销售人员开了个短会，把这个好消息告诉了他们，并吩咐他们不要声张，只私下告知客户，同时大力开展销售工作。
　　　　恢复沿江区的终端销售短时间内还看不出什么成绩，毕竟客户以前被药监局打击怕了，只有过段时间他们发现真的没严查了才能放心地在龙都易康拿货。萧遥跟踪了一个星期的情况，那些终端客户也发现药监局出现的次数越来越少了，少有的几次出动都是在易康送货很久后才出现，老板们早把货分类放好了，药监局的只是象征性问了问进货渠道，也不查进货票据了，只是提醒他们要注意国家政策，只能从众新进货就开着稽查车一溜烟跑了。萧遥知道这只是他们向众新有所交待的面子活，那些私人老板们当然也明白了，开始大着胆子在龙都易康进货了。
　　　　萧遥在笔记本上查着本月销量，思考着下一步的措施，龙都易康的商业销售范围比酒城大得多，除了和酒城易康瓜分宜州市场外，主销片区还有资州和江州的商业客户。到目前为止一切顺利，而且销量还在增长着，储运部经理找过自己几次了，送货车辆和司机几乎每天都在跑不同线路，人和车都没有休息时间，车辆连保养的时间都没有，长期下去容易出事。萧遥趴在桌上，想着怎么解决这个问题。
　　　　笔记本上QQ图标闪了一下，萧遥随手点开，原来是梅梅，萧遥才醒悟今天是周末，家里几个美女都没上班，正猫在家里呢。龙都易康一周七天都得上班，员工们只能轮休，萧遥也只能每月回蓉都一次过过周末，安抚一下四女的身心。
　　　　“没出去逛街？”上班时间萧遥不敢语聊，打了个字过去。
　　　　“没呢！”梅梅顺手点了请求视频连接的申请。萧遥见四下无人，同意了连接并关了笔记本喇叭。画面几下闪过，梅梅正坐在电脑前，周雅小萍雯雯正站在她身后。几个美女正巧笑倩兮对他挥手，嘴里说着什么，想来是问好之类的吧。
　　　　“好老婆们，打字，我没开喇叭！”萧遥看着几位美女，心情大好。
　　　　“嘻嘻，她们要你回来陪呢！”
　　　　画面上小萍抢过键盘，“嘻嘻，最想你的是梅梅呢！”
　　　　好容易打出这些字，就被梅梅打闹着推开了。
　　　　“嘿嘿，好老婆们，我也想你们呢，这个周末又该回来了，洗得香香地等老公哟