药商风流-第18部分

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儿来就麻烦了，能瞒一时就瞒一时吧。不过小萍倒是很乖巧，按她的意思是只要萧遥对她好，能不时看到萧遥就行了，她不追求什么名份之类的东西，不然最初也不会把自己给了萧遥。
　　　　萧遥担心会被公司员工发现他和小萍之间的事，虽然自己当初介绍小萍进公司以及调整工作岗位都是从公司角度出发，没有考虑私下什么问题，但毕竟会在员工中造成不好影响，本来想让小萍辞职的，但她十分喜欢这工作，而且再三保证不会在公司里利用身份做什么影响公司的事，而且主动和萧遥约定两人不再那么频繁地呆在一起，只是周末的时候才聚一聚，平时她回到小屋就看书自学。
　　　　过了一段时间，萧遥和小萍两人都很好地遮掩着两人之间的关系，小萍在公司里也如同以前一样跟着陈玲把萧遥叫老大，平时工作也多通过陈玲反映情况，公司里谁也没有发现两人之间并非普通的上下级关系。
　　　　这天，萧遥正召集陈玲和小萍以及各片区销售人员商量如何开发县级商业公司客户的事情。老常风风火火地冲了进来，发现他们正在开会，尴尬地把萧遥叫出办公室，悄悄对他说：“老弟，宝塔换销售老总了！”
　　　　原来，宝塔药业被酒城易康和老常联手打压市区终端，又端了他的低价货反冲他的终端客户，老总一气之下把负责分管销售的张总安排了个闲职，从新任命了一个分管销售的副总，听说是一女的，特别年轻，好象是老总的什么远亲之类的，还说是学市场营销学专业的，有两把刷子。
　　　　萧遥想了想，“老常，这地面儿上你熟些，想法打听一下这个女的情况，越详细越好，再注意收集一下看她近期有什么动作，咱们先别慌，这药品市场水不浅，我倒要看看她能掀起多大的浪来！”

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　　　　老常急匆匆地离开了，萧遥想了想，回到办公室，安排陈玲和销售人员一起把酒城下辖三县的市场摸一下底，如果要安排送货上门的话，把线路规划和送货时间安排一下，顺便把沿途的终端客户也做了，另外嘱咐市区销售人员最近多收集一下宝塔的动静。
　　　　没过几天，老常的消息回来了，宝塔那个新上任的销售副总叫沈佳凝，是宝塔集团老总的一个远亲，蜀州联大市场营销专业毕业的，二十多岁，比萧遥还小点，上任后即大刀阔斧地调整了销售队伍，把年纪大点的全调走，新招了许多年轻销售人员，采用底薪加提成的方式调动销售人员积极性，加上宝塔终于从酒城医学院附院拿到了拖欠几个月的欠款，有了资金，宝塔的价格也降了下来，老常的优势顿时不明显了，现在龙潭片区的一新终端客户又有从老常那里流失到宝塔的迹象。
　　　　公司内部收集的资料也陆续返回到萧遥处，宝塔药业最近通过降价在江北区也抢了不少客户回去，终端客户也反映宝塔的价格降了，包括宝塔的直营店的药价也降了些，那些靠近宝塔直营店的客户都在抱怨生意不好。特别是沿江区，这是酒城第三个城区，由于离主城区远些，市场总体规模不大，几家大的零售店都是大易药房连锁公司的加盟店，控制了该区近80％的销量，其他小药店和诊所基本上都在酒城易康超市自行选货，所以萧遥一直没怎么考虑这个区的销售。但最近宝塔竟然悄悄进入该区，发展了一些小药店诊所，甚至几个大易药房加盟店都暗中从宝塔进货。至于商业客户方面，由于背靠易康总部，酒城易康倒还能保持价格优势，商业客户的销量暂时没什么变化，正常地稳步增长着。
　　　　萧遥看着陈玲报上来的县级客户开发计划，仔细考虑了一个下午，想着怎么对付宝塔的进攻，和县级客户的开发计划。
　　　　小萍上班找了个机会，悄悄告诉萧遥她又带了麻辣鸡回来，让萧遥晚上去吃。快下班时，萧遥正收拾东西，陈玲敲开了萧遥的办公室。
　　　　“萧总，这位是宝塔药业的沈总！”陈玲介绍完后知趣地退出了办公室。
　　　　萧遥眼前一亮，来人身材高挑，一头长发披在肩上，白色短袖衬衣，露出雪白的胳膊，半截黑白大斜格子短裙，一双白色高根鞋衬托得大腿修长迷人。她就是宝塔新上任的销售副总沈佳凝！
　　　　沈佳凝优雅地递上名片，“萧总好，多多关照！”
　　　　两人交换了名片，萧遥招呼她坐下，倒了杯茶，“沈总今日大驾光临，不知有何贵干？我们外来公司哪里敢说关照的话，还得你们宝塔多多关照我们，给口饭吃哟！”萧遥不软不硬地暗示了宝塔当时抵制酒城易康的事。
　　　　沈佳凝毫不在意，“呵呵，萧总说笑了，谁不知道现在酒城地面上大家伙都得看着你们的脸色哟”。一句话把萧遥挡了回去。
　　　　“呵呵，沈总也喜欢开玩笑？找我有什么事？”萧遥不想卖关子了，想到晚上可以和小萍颠鸾倒凤，就巴不得立即下班走人。
　　　　“呵呵，当然是商量合作的事呀，萧总能不能赏光？反正下班了，我们找个地方慢慢聊会儿？”沈佳凝见萧遥迟疑了一下，接着激他道，“莫非萧总看不上宝塔药业这个手下败将，不肯赏光？”
　　　　萧遥暗骂了一声，靠！这小丫头嘴倒挺厉害的，看来晚上的麻辣鸡是泡汤了。“哪里哪里，我只是吓了一跳，宝塔药业什么时候看上我们这小公司了？美女有约，哪敢不从哟！”说着伸手做了个请的手势。
　　　　萧遥跟着沈佳凝上了一辆红色小车，车里到处都是卡通娃娃，弥漫着一股香味，看来是沈佳凝的坐骑吧。萧遥暗暗叹了口气，酒城易康的车全是送货车，一辆小车都没有，外出办事都是一辆破旧的长安，蓉都易康总公司也才两辆接待用的小车呢，一个分公司还是亏损着，哪有资格申请小车哟。
　　　　车上萧遥给小萍发了个短信，告诉她自己有公事，不能回去和她享受麻辣鸡了，小丫头倒也懂事，回信没有什么不满，只是叫他早点回去休息，明天再去吃。
　　　　沈佳凝把萧遥带到一家咖啡厅，萧遥要了份蓝山，沈佳凝竟也要蓝山，不加糖的咖啡可没几个女孩子能喝下去的。
　　　　“沈总真是大手笔呀，悄无声息就把市区客户抢了不少，还直接到沿江区端了我的老窝，真不愧是重点大学科班出身呀！”萧遥望着正专心品着咖啡的沈佳凝似笑非笑地说。
　　　　“萧总哪里话，小女子悔不敢当，我一到宝塔就听说了萧总的事迹呢，联合一个常老板就轻松化解了本地商业公司的联合抵制，还把宝塔的直营店逼得差点关门，又端了宝塔的低价货反冲市场，这才叫大手笔呢，在你这个执业药师的专家面前，小女子只能算是班门弄斧，让你见笑了！”沈佳凝面带微笑不软不硬顶了回来。
　　　　靠！有趣！萧遥不由得对面前这个对手来了兴趣，“哪里哪里，我们这种外来小公司为了生存不得不这样做呀，哪里象你们宝塔，一年供医院的销售量就得我们奋斗几年呐！你说你们好好做医院得了，利润足够宝塔享受的了，何苦和我们小公司抢OTC这点芝麻大的市场呢？”
　　　　“呵呵，萧总客气了，终端虽小，可回的是现款呢，医院一压款，我们就得叫苦，所以嘛，我们总得找点现金来维持公司生存呀，反正你们整个易康的战略是做大物流，上大规模，蜀南商业市场大着呢，我们宝塔绝对不去抢，希望萧总高抬贵手，分一小块酒城终端市场给我们宝塔就成，小女子感激不尽啊！”沈佳凝不动声色，保持着微笑。
　　　　靠！把我们的底也摸得蛮清楚的，“哪里话哟，你也知道，现在商业客户恨不得你不要钱白给货，还得送货上门。不做终端，我们也没有利润来源哟。”
　　　　“萧总你就别叫苦了，谁不知道你背靠易康总部，在蜀南市场呼风唤雨呢，我也不拐弯抹角了，这样，沿江区的归我，市场我们各凭本事吧？”沈佳凝终于觉不住气，不再和萧遥打太极，直接开起了条件。
　　　　“呵呵，沈总又说笑了，沿江区本来就是我的根据地，江北区也是我的地盘，沈总这么讲不明摆着不要我过活了？”萧遥微微一笑。
　　　　“那这样，沿江区归我，江北区我不乱出货，至于龙潭区，我和常老板各凭本事，萧总不去插一脚，行了吧？”
　　　　“嘿嘿，这话听着顺耳，行！那就这样？”萧遥口里同意，心里却暗笑，想抢沿江区的地盘？小丫头你还嫩了点。
　　　　沈佳凝见萧遥如此爽快地同意让出沿江区市场，倒是出乎意料之外，心里觉得不太对劲，却又说不上来。“好，那我们击掌为誓！”说着伸出白嫩的小手。
　　　　靠，举头三尺有神明，萧遥可不想立一个自己压根儿就没打算遵守的诺言，“嘿嘿，合作愉快！”萧遥借势握了握她白嫩的小手，爽滑的感觉让他有些舍不得松开了。
　　　　第二天，萧遥整理了一下思路，给大易药房连锁公司刘总打了个电话，又把陈玲和销售人员叫进办公室，要求他们立即着手实施开发县级商业客户和沿途终端客户的工作，又给蓉都易康张总打了个报告，分析了最近酒城市场的变化，报告了开发县级商业客户的思路和销售预测，主要是向总公司再要一辆送货车下来，酒城易康现有送货车根本无法满足县级商业客户的送货需求。张总听了萧遥的电话汇报，很快在报告上签了字，同意安排一辆2吨的送货车下来。
　　　　萧遥又重新拟了份合作协议，打了个电话给老常。
　　　　晚上，萧遥叫上陈玲，和老常在老窖大酒店吃了顿饭，经过大堂时，陆小雯又接待了他们，萧遥望着她诱人的身材，想着这段时间在QQ上和她打得火热，不禁坏坏暗笑起来。

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　第二十九章　玩儿阴招
　　　　酒足饭饱，老常剔着牙问，“老弟，什么事？我怎么觉着你请我吃饭就没好事似的，心里直打鼓！”
　　　　“靠！”，萧遥不满地瞪了他一眼，“哪次吃饭没好消息给你？”接着萧遥把沈佳凝的底牌告诉了老常。
　　　　老常一听急了，“靠！你倒好，她不动你的地盘，倒来抢我的了！”
　　　　萧遥不紧不慢摸出协议递给老常，“老哥，这不是好消息？你每月多进30万的货我再给你半个点，这政策够你把那丫头堵回去了吧？何况多了半个点，你黔北的市场也会增量吧？30万的增量，你可别在我面前说太高了！何况，新品也多半个点，没任务量的！”说完紧紧盯着老常。
　　　　老常看完协议，苦笑一下，“老弟，你能不能一次给我们底价，何必半点半点让给我？”
　　　　“靠，你以为半个点好给？实话告诉你，以前的返利点子我算是平过，现在这半个点就是纯亏了！我还是专门打报告给总公司好容易才批下来呢，要不是宝塔那丫头来这一手，你当总公司是白痴，同意让我亏本给你？”
　　　　陈玲也适时帮腔，“就是就是，常老板，我们这次半个点真的是纯亏着给你的。”
　　　　老常相信了他们，爽快地签了字，“这下，我可以和那丫头好好对着干了，嘿嘿！那你沿江区怎么办？”解决了自己的事，老常又担心起萧遥来了。
　　　　“嘿嘿，我萧遥会让她舒服吃下沿江市场？哼哼，用不了一周，她得乖乖给我退出去！”
　　　　回去的路上，陈玲得意地对萧遥说，“老大，我今天表现不错吧？”
　　　　萧遥笑笑，“对，聪明！应该表扬表扬！”
　　　　“切！口头表扬？”
　　　　“那你要什么表扬？”
　　　　陈玲见正经过一家肯德鸡店，“我要吃鸡腿汉堡！”
　　　　“服了你了，才吃那么多，这会儿又装得进大汉堡？”萧遥哭笑不得。
　　　　“嘻嘻，人家想吃了嘛，请不请？一句话！”陈玲走进店里，望着招牌上大大的汉堡露出渴望的神情。
　　　　“好好，一个汉堡，我来杯可乐就成！”
　　　　“老大，你再让半个点了，我们还有没有利润哟？”陈玲边啃着汉堡边问，嘴角还带着酱汁。
　　　　“呵呵，”萧遥见她贪吃的样子笑了起来，“我测算了下，我们原来给老常的货有不到一个点的利润，现在再让半个点出去，至少不亏，加上他进货总量增加了，再加上销量大增后厂商的价外收益支持，应该说从他身上得到的利润总量会比原来略有增加，何况，只要不亏，总公司乐得我们销量上去呢！”
　　　　“那沿江区市场呢？真让给宝塔？唉，都怪我，以前根本没注意那片市场，总觉得有加盟店支撑没什么问题！”陈玲自责地低下了头。
　　　　“嘿嘿，没事，你等着看热闹吧！山人自有妙计！”
　　　　第二天，大易药房连锁公司安排了负责加盟业务的任总从蓉都赶到了酒城，带着当初开发酒城加盟业务的办事员。
　　　　大易药房连锁公司是大易集团成立的大型连锁公司，蜀州整个市场的零售加盟业务都交给了他们，经过一年多发展，在全省有了1000多家加盟店。至于药品零售连锁加盟的国家政策，萧遥一向歪着理解的，全省数千家零售门店，根据GSP规定都必须得过GSP认证，就是把全省的药监技术人员安排出去进行认证检查，没个几年功夫是搞不完的。这GSP政策何时才能真正兑现？所以国家搞个零售连锁模式出来，在GSP认证检查时，只查连锁公司总部，外加百分之十的门店随机检查，GSP认证中心的工作量一下子就少了近90％，才能在两年时间内完成药品经营企业的GSP认证工作。
　　　　不过，正如同我国各行业的特色一样，虽然国家政策规定了连锁加盟店只能在连锁公司总部配送药品，但实际上，几乎所有加盟店都没遵守这条规定，多数还是老样子，想在哪里进货就到哪里进货。大易连锁公司的加盟店也一样。总部根本没办法约束，包括药监局也一样，开会强调的时候，那些加盟店老板们理直气壮地反问药监局，“连锁总部没有我们要的品种，我们只能在外面进货！”一句话就抵了回去，药监局也没办法，毕竟全国7000多家生产厂同类品种太多了；总共不下数十万品种规格，全国都没有哪一家经营企业敢说他们能满足客户的所有需求。就算易康总公司，一年十多亿的销售规模，经营品规也才3万多个。
　　　　所以，零售加盟店在外面进货虽然与法律不符，但实际上大家都没遵守规定。如同我国很多法律和规定一样，制度严格，执行不力。不过如果药监局当真严格执法，加盟店在外面进货被查到，没收药品并罚款，药店也只能自认倒霉。

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　　　　而萧遥这会儿打的就是这个政策的主意。
　　　　酒城易康刘总、萧遥、大易连锁公司任总和业务员四人一起晚上约了沿江区药监局的头头们和市场稽查科的科长一起大吃大喝了一顿，席间宾主尽欢，没谈什么公事。出饭店后，任总支走了业务员，萧遥自然知道接下来肯定还有节目，到了一家夜总会门口，萧遥借口感冒喝了酒头痛也溜了。
　　　　接下来几天，宝塔药业给沿江区的大易加盟店的送货车刚走，沿江区药监局稽查科的执法车就停在了药店门口，然后自然是根据加盟店必须在连锁公司总部进货的法律条款摆在面前，然后是没收药品加罚款。连续几天下来，加盟店老板们叫苦不迭。酒城易康作为大易药房连锁在酒城的委托配送公司，加盟店自然得乖乖地回酒城易康拿货了。
　　　　萧遥面对加盟店老板们自然一付国家执法不关我事的无辜表情，然后趁机拿出了协议，加盟店在酒城易康进货可以享受1个点的返利。加盟店