掌控-第27部分

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，他愿意出价到四亿五千万。”

商场上的谈判，本来就是一个你来我往的心理较量过程，一方漫天要价，一方坐地还钱，要高价没什么，只有真有意向和诚意，一切都可以继续深入再谈。兵不厌诈，也是商场的惯例。

倪流是没有商战的亲身经历，但和宋国文接触了三年有余，耳濡目染下，在宋国文的叙述中，也算是亲身经历了许多惊心动魄的商战，资本世界里的规则不一定全是弱肉强食的规则，也有许多以少胜多的案例，就和历史上许多著名的战役一样，决定胜负的不是哪一方实力上的压倒性的优势，而是领军人物的心理素质和决策的正确性。

有一则华尔街的真实的收购案例，一家破产倒闭的小公司被一家大型集团公司看中，大公司的CEO由于近来业务不佳，有被董事会罢免的危机，为了维护他担任CEO之位的高薪，他有必要完成一次收购来提升威望，并且给董事会和股民一个交待，而被他看中的小公司正好弥补了他所执掌公司的短板，如果收购成功，会让公司的股票大涨，也会让董事会即将对他提交的不信任案破产。

在这样的前提下，CEO和小公司的创始人接触了三次，三次都没有达成协议。小公司的经营状况不佳，财务报告显示已经资不抵债，只有破产一条路可走了，在这种情形下，再收购这家公司就是赔本买卖。不过小公司的创始人用拆借的方式让公司的账面上显示有5亿美元的资金，并通过了收买等手段让审计部门审计过关。

最后一次小公司的创始人和CEO坐在一起吃饭，CEO报价5亿5千万，小公司创始人报价6亿5千万，CEO还价到6亿，小公司创始人同意了，二人草签了协议，分手的时候，CEO问对方心理底价是多少，对方说是5亿5千万，对方又问CEO的底价是多少，CEO笑着说，是6亿5千万。

二人都达到了心理预期，皆大欢喜，握手告别。

等完成收购手续后，有人提醒CEO说小公司的审计出了问题，其实资不抵债，已经破产了，但此时CEO已经借收购案重新赢利了董事会的信任，而且公司的股票大涨，他就将审计材料扔到一边，说了一句意味深长的话：“这场收购，没有输家。”

是呀，小公司创始人还清了欠债，还平空赚了一亿美元，足够养老了。公司CEO保住了高薪的CEO宝座，重新获得了董事会的信任，而且公司股票大涨，市值增加不少，6亿美元对于公司庞大的市值来说，九牛一毛，只凭股票市场的上涨，就不止带来10亿市值的涨幅，也确实，似乎谁也没有亏损。

那么到底亏损的5亿美元由谁承担了？

倪流不是MBA，也没有相关的从业经历，但他依然可以从这个案例中认清一点，资本市场的运作，不必拘泥于市值和真正价值的不对称，有时候市值和实际价值会有严重的落差，而有时候，又会有超出想象的拔高。

郭容天听倪流报出四亿五千万的价格后，不说话了，背着手继续向前走了几步，来到了16号钓鱼台，他不走了，坐在了长椅上，拍了拍身边的位置：“坐。”

黄文旭和郭丽丽没有跟过来，落在了后面，二人也不知道在说些什么，反正黄文旭一开口，郭丽丽就笑个不停。

吴小舞站在一边，保持了一定的距离，在等倪流和郭容天最后的谈判。

“远思集团百分之七十的股份，不止值四亿五千万，就是六亿五千万也值，但我不妨告诉你，没有哪一家公司会出到五亿以上的价格，你知道为什么吗？”

“知道。”倪流很干脆而直接地回答了郭容天的问题，“现在都是想乘人之危压低价格，也是看到远思集团的内斗太麻烦，表面上看，远思百分之七十的股份市值超过七亿，但鉴于接手股份之后有可能面临的官司和远思内部的巨大阻力，本着风险最小利润最大的原则，如果以正常的市值收购股份，就太冒进了。还有，远思不是上市公司，财务报表不那么正式和准确，不能让人从中得到远思集团最准确的市值。所以，五亿是一个既能让我接受又让收购方感觉有利可图的折衷价位。”

“呵呵，你倒是快人快语。”郭容天难得地笑了一笑，“我有两条路任你选择，一是出价五亿直接收购你手中的全部股份，你负责在容天接手远思的过程中，尽最大能力扫清障碍。二是容天中止和洪东旭的合作，不再提供一分资金给洪东旭，并且会提供一切可能帮你接管远思集团，比如提供资金支持，提供法律援助，必要时，容天集团可以直接出面挺你……”

比想王树斌的简单直接，郭容天还是老谋深算多了，两条路，不管哪一条，都是一个陷阱，当然，在商言商，倪流也能理解郭容天处处维护容天集团利益的做法，商人的本质就是逐利，只要手段正当合法，就无可厚非。

“我想知道，如果我选择第二条路，等我接管远思后，需要怎样回报容天？”倪流再清楚不过，第一条看似好走，其实最后五亿现金未必真能到他手中，而第二条路更是看似鲜花满径，其实在鲜花的后面，是遍地荆棘。

“三年内，远思所有的房地产项目全部采用容天出产的建材，两年内，远思和容天共通开发一两个项目，一年内，远思向容天共享远景规划……”郭容天话一说完，一拍腿站了起来，“我就不留你了，中午还有个会议。”

行，手腕挺高，谈完就逐客，既不给他思索的时间，也不等他回答，倪流也很干脆地站了起来，和郭容天握了握手：“那好，就不打扰郭董了。”

倪流话也说得空灵，等于没有回应郭容天的两条建议。

中午的阳光很好，一行三人的汽车驶出钓鱼台的时候，黄文旭坐在后座频频回望，意犹未尽地说道：“一见钟情，相见恨晚，倪流，你负责摆平郭容天，我负责搞定郭丽丽，我们双管齐下，干脆把容天一锅端了，怎么样？”

“话说得轻巧，容天是块硬骨头，不好啃，郭容天比王树斌难对付多了。”吴小舞全程参与了倪流和郭容天的交锋过程，对情况比黄文旭了解，她摇头叹息说道，“黄文旭，你以为摆平郭容天就和你搞定那个没脑的公主一样容易呀？做梦吧你。”

“倪流，你到底怎么想选择怎么样和容天合作？”吴小舞又好奇地问倪流。

“今天的会谈，郭容天没带秘书，却带了女儿，为什么？”倪流没回答问题，反而又抛出了问题。

“为什么？为了让我泡呗。”黄文旭哈哈一笑。

“一边去，别捣乱。”吴小舞嗔怪了一句，微微一想就想通了，“郭容天是想暗示，他想和你建立私交。”

“猜对了。”倪流不无感慨地说道，“郭容天此人，用心太深了，其实他想让我选择第一条路，却又猜到我不会转让股份，就特意为我挖了一个大坑，也就是他所说的第二条路，实际上，如果我选择了第一条路，容天收获的是立竿见影的眼前利益，而如果我选择了第二条路，容天收获的是来日方长的长远利益，不管我选择哪一种，容天都是最后的赢家。”

吴小舞没听太明白：“说了半天，我们还是没得选择了？照我看，选择第一种肯定不行，你本来就想转让股份，还是选择第二种好了。”

倪流一脸高深莫测地摇了摇头：“郭容天希望我会选择第一种，却认为我肯定会选择第二种，我偏偏要给他一个惊喜，就选择第一种。”

“啊，五个亿，转让全部股份，倪流，你不想玩下去了？”吴小舞大失所望。

“小舞，你的觉悟有待提高，你的情商有待加强，你的眼力有待进步。”黄文旭深刻地摇了摇头，语重心长地说道，“不要轻易被倪流虚晃一枪的决定迷惑了眼睛，以倪流的小奸小滑，怎么会被郭容天的老奸巨滑打败？他都说了要送给郭容天一个惊喜，那么想都不用想，用五亿换股份，不过是他的将计就计。我现在很替你的担心，就以你的智商和情商，不定什么时候被倪流骗得主动投怀送抱，还心里爱他爱得死去活来……”

“滚！”倪流怒骂黄文旭，“黄文旭，你大爷……”

“滚蛋！”吴小舞扬手拿起纸巾盒扔向了车后的黄文旭，“你二爷……”

“对不住了二位，我既没有大爷也没有二爷，让你们费心了。”黄文旭嬉皮笑脸地接过纸巾盒扔到一边，又一本正经地对倪流说道，“倪流，这么着，吃过午饭，先送小舞回宾馆，然后我再引荐你去见一个人，怎么样？”

广积粮、缓称王

“见谁呀，还要躲着我。”吴小舞咬着嘴唇，吃吃地不怀好意地笑，“别以为我不知道你们男人的勾当，肯定是想去夜总会，是不是？”

“姑奶奶，你懂的还挺多，不过明显你犯一个常识性错误，夜总会的定语是夜，现在可是白天。”黄文旭拍了拍倪流的肩膀，“怎么样，去不去？”

倪流知道黄文旭没什么好事，他肯定不是带他去见谁，就是想去放松，算了，现在他没有心思去潇洒，而且说实话，他也不是一个喜欢放纵的人。

“我在想……”倪流没回答黄文旭，而是说到了正事，“现在虚晃一枪容易，等到郭容天发现我们明修栈道暗渡陈仓的时候，他肯定会恼羞成怒。”

黄文旭见倪流无意去放松一下，也就不提了，接话说道：“恼羞成怒又能怎么样？生意场上的事情，本来就是你有初一我有十五，他拿出五个亿，也不是做慈善事业，是想获得高额回报。做生意都会有赔有赚，只赚不赔的生意是税务局。到时候如果他不服气，让我和他打擂台，愿赌服输，别输不起，是不是？不过话又说回来，也许到时候我就成了郭容天的女婿，他连整个容天集团都被我当嫁妆笑纳了，他哭都没地方哭去。”

“黄文旭，以后出去别说你认识我。”吴小舞白了黄文旭一眼，眼神很凌厉，“丢不起那个人。”

“吴小舞，你什么意思你？窃钩者诛，窃国者为诸侯，窃别人女儿而得天下者，皇上也。”黄文旭很热衷于和吴小舞斗嘴，而且一斗嘴就非要分出胜负不可，“灰姑娘可以嫁入豪门，草根屌丝男为什么就不能娶了豪门女？社会资源分配的不公平，不是人为的不公平，而是个人能力的不对等造成的不公平，这个世界本来就是谁有本事谁就高人一等。”

“行了，不要吵了。”倪流制止了二人的争论，“正事还忙不完，还有闲心闹？真怕了你们了。”

黄文旭嘿嘿一笑：“恶人自有混蛋磨，混蛋自有王八蛋磨，倪流，和郭容天交手一定要记住一点，赢，要赢在光明正大上，郭容天这个人，有容人之量，也输得起。”

倪流点了点头：“走，先去吃饭。”又想起了什么，对吴小舞说道，“小舞，回头你再向华达、中羽创世和东方几家公司散布消息，提出合作意向。”

午饭，三人在一家炸酱面馆简单解决了一下，吃饭时，又商量了一下细节问题，黄文旭建议，在吴小舞向石门几家公司提出合作意向时，适当含蓄地点一点和容天、中远已经有过初步接触，并且尽量造成让对方误以为已经即将达成合作意向的错觉，也好让以上几家公司有足够的动力加入到混战之中。

“兵无常形，水无常势，该夸大就夸大，该吹牛就吹牛。”黄文旭一边麻利地吃着，一边说个不停，“我说倪头，你这一手高明，洪东旭的初一已经过了，现在轮到我们过十五了，他想拉三四家公司入局，把远思的水搅浑，想浑水摸鱼，那好，我们就再引进来更多的水，不但要把水搅浑，还要把水盘活，最后汇聚成一条奔流不息的河流，看看最后谁笑着站立在潮头。”

“最后站立在潮头的人只能是倪头，不会是你。”吴小舞也跟着黄文旭称呼倪流为倪头了，她的吃相比黄文旭优雅多了，而且不发出一丝声响。

“我不和倪头争风头，我甘愿当他身后的一朵浪花。”黄文旭吃饱了，擦了擦嘴，用手做了一个噤声的姿势，然后打出了一个电话，“盛总，对，是我，小黄，有一个项目不知道你感不感兴趣？现在投资六个亿，最快一个月最晚半年，连本带利返回七个亿……什么，不可能？在我黄郎的手中，没有不可能的投资神话。好，就这么说定了，今晚见面聊。”

放下电话，他哈哈一笑：“搞定，又拉一人大亨入局了。”

“盛总，哪个盛总？”吴小舞猜到了八九，惊讶地张大了嘴巴，“不会是盛世药业的盛夏吧？”

“恭喜你，答对了。”黄文旭得意地说道，“小舞，黄哥以后让你吃惊的地方，多着呢，以后学着点儿，保你一辈子受用。”

“去，得瑟。”嘴上这么说，吴小舞心里多少有几分佩服黄文旭，盛世药业的盛夏在中省可是响当当的人物，据说身家几十亿，拥有了几百种药品的中省总代理权，是中省医药界呼风唤雨的人物。盛夏为人孤傲，平常人很难接近。作为三十岁的单身女人，她的漂亮和单身之谜，一直是中省商界人士津津乐道的话题。

下午，三人回到宾馆，又开了一个小会，围绕怎么利用手中的遗嘱大做文章的话题，展开了热烈的讨论，最后一致达成共识——不怕加入战团的人多，越多越好，现在倪流手中的遗嘱，就要炒成香饽饽，造成奇货可居价高者得的假象，当成一个筹码，借外部势力撬动洪东旭对远思集团密不透风的掌控。

“下一步，三天之后，再回襄都，杀洪东旭一个回马枪。”倪流战意高涨，“相信远思集团也不会被洪东旭掌控得密不透风，必然有隙可乘，否则，林凝欢也不会清楚远思集团内部的一举一动了。”

“说到小护士林凝欢，我还真对她很感兴趣，回头介绍我认识一下。”黄文旭的老毛病又犯了，挤眉弄眼地坏笑，“我还没有交过护士女朋友。”

倪流直接无视了黄文旭的屁话。

晚上，黄文旭去会盛夏了，也不知道他是真心替倪流办事，还是公私兼顾，吴小舞打趣他：“要是你能泡到盛夏，我以后就算真服了你了。”

“盛夏？算了吧！”黄文旭大摇其头，“就算天下女人都死光了，我也不会碰盛夏一个根手指头，盛夏可不是省油的灯，多少男人都栽在了她的手里，被她打击得体无完肤，我对生活还充满了乐趣，不想过早地失去生活的希望。”

盛夏真有这么厉害，让连饭店门口迎宾小姐都要泡上一泡的黄文旭畏之如虎，背后是不是有什么内情？吴小舞八卦之火熊熊燃烧，拉住黄文旭就要问个明白，黄文旭一扬头上的黄毛，一挥大手，转身跑了：“沙扬娜拉，小舞桑。”

第二天，黄文旭打来电话说是感冒了，要休息一天。正好，倪流也要休息一天，理顺一下思路，思索一下下一步，吴小舞则开始电话联系几大公司的秘书，得她为宋国文担任了一年多秘书之便，和各大公司的董事长或总裁秘书都有过接触，联系起来也就方便多了。

一上午时间，吴小舞差不多打出去了六七个试探电话，基本上对方的答复如出一辙，会转告董事长或总裁，一有消息，就会回复。

“会有几家有答复？”吴小舞没有多少信心，“会不会都没有了下文？这样撒网，我总觉得太不好玩了。”

“不好玩？”倪流乐了，“做生意可不是为了好玩，有时候看似很无聊甚至很没有意义的事情，但也许就能获得意想不到的成功，知道为什么吗？因为，在利益的驱使下，人的智商会达到极限，甚至会有许多匪夷所思的鬼点子出来，我讲一个好玩的故事让你听听。”

“好呀，好呀，我最爱听故事了。”吴小舞露出了天真的一面，跳着脚叫好。

“听好了，许多