掌控-第25部分

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从地理位置上来说，钓鱼台是一块风水宝地，沿山前大道一路西行，十几分钟的车程，就可以从市区直通别墅。不过据倪流得知的数据，钓鱼台别墅的销售并不太好，原因既不是价格过高，也不是距离市区过远，而是决策失误。

失误就失误在了钓鱼台别墅是独栋别墅，不是联排别墅。

联排别墅比独栋别墅造价更低，也不如独栋别墅高档和私密性强，按说有财力购买钓鱼台别墅的消费阶层，都是非富即贵的人群，应该更喜欢独栋别墅才对，只是市场变化莫测，消费者心理难以准确把握，主打高尚、独栋和私密性强的钓鱼台别墅从前年开盘以来，到今年为止，只销售了二分之一强的楼盘，时至今日，尚有将近一半的楼盘没有售出。

从积压率来说，这是一个失败的项目。

不管是钓鱼台湖光山色的私家风光，还是依山而建的自然清闲的田园气息，都符合现在繁忙的都市高端人群的消费理念——向往自然、亲近自然并且拥抱自然，但为什么销售不如预期火爆，名气很大，关注度很高，最终成交的单子却不足十分之一，往往许多人驾驶豪车而来，兴冲冲参观了别墅之后，却一脸失望地摇头离去？

“私密性是一把双刃剑，成也私密性，败也私密性……”倪流一边开车，一边对坐在副驾驶的吴小舞和坐在后座的黄文旭说道。

“你不是学的市政工程，怎么也研究房地产市场？”吴小舞一只手支在车门上，托着头，歪着脑袋问倪流。

“梁米学的是建筑，她上大学的时候，是一个勤奋好学的好学生。刚毕业的时候，是一个喜欢钻研的好员工，现在嘛……”倪流摇了摇头，“时间会改变一切，改变一个人的理想，改变一个人的坚持，也改变真理和谎言……时间是验证真理的唯一标准。”

“扯，时间怎么会是验证真理的唯一标准？”黄文旭正在后座拿着平板电脑切水果，切得正起劲，一下被倪流的话绕了进来，放下平板就反驳倪流，“实践才是。”

“实践会出错，时间永远不会。”倪流无意和黄文旭争论，只解释了一句就又回到了正题，“当年钓鱼台刚开盘的时候，我和梁米还坐公交车来参观过，当时我就说了一句话，钓鱼台别墅的销量，不会太好。梁米还反驳我，说我没钱不代表别人没钱，她说钓鱼台别墅一定会大卖。”

“钓鱼台没有大卖，不是石门的富人不够多的原因，而是另有原因。”吴小舞插了一句，“倪流，你不简单呀，几年前就这么有眼光了，这件事情，你是不是也和宋总聊过？”

“聊过，刚开盘的时候，宋国文就考我，问我钓鱼台以后的前景怎么样，我就说，不会太好，也不会太坏，半死不活，他不信，问我何以见得？”倪流回忆起了往事，想和宋国文坐而论道的岁月，不由摇头笑了笑，“我说就凭钓鱼台的别墅私密性太好这一点，就不会大卖。每栋独栋别墅之间，距离过远，而且整个钓鱼台的别墅区规划太大，虽说西部山区的地皮便宜，而且也是为了就着山势而建，但整个小区的规划太分散了，国人不比老外，虽然喜欢私密，但本质上讲，国人还是喜欢有热闹的私密，既保持了一定的私密性，又可以抬头看到邻居，和邻居打打招呼，更喜欢让别人看到他买的新车和新包、新鞋，等等，所以，怎样合理地保证一定的私密性，又不妨碍正常的人际交往，这个度，不好把握。”

“后来呢？”吴小舞被倪流的故事吸引了。

“后来……后来就是时间验证了我的预言，钓鱼台不温不火，名声在外，口碑不错，却叫好不叫座，梁米说我是瞎猫碰到了死耗子，蒙对了，宋国文却对我赞不绝口，说我极有商业眼光，不跟着他干就太可惜了。”阳光不错，透过车窗落在倪流的脸上，衬托得他的脸庞朝气蓬勃，他微微眯了双眼，眼中流露出向往的神色，“也许宋国文临死前把股份留给我，是认为在我的带领下，远思能走出一条全新的开拓之路，他肯定不会想到，他的引发了轩然大波，我的继承之路，波折不断，困难重重。”

“有困难是好事，倪流，打铁还得自身硬，你现在的磨难和挫折，对你以后的成长，是一笔宝贵的财富。”黄文旭不玩游戏了，坐直了身子，难得地说了一番正经八百的话，“不瞒你说，钓鱼台别墅项目失败在了哪里，我也系统地研究过，大概花了我一年多的时间，我才得出了和你相似的结论，你在开盘的时候就看了出来，这么一对比，你好像还真有两下子。不过你显然没有系统地研究过钓鱼台别墅失败的综合因素，私密性是主要原因不假，但却只是其中之一，还有另外两个原因，也起到了一定程度的推动作用。”

奔驰行驶在山前大道上，如行云流水一般划过一道黑色的闪电。由于冬天的缘故，路上车不多，一眼望去，远处灰秃秃的山峰如在眼前。两侧的树木树叶落尽，在静静中等待下一个季节的轮回。

智斗

“哪两个原因？”不等倪流说话，吴小舞先问出了口，“哎，黄文旭，你不是做投资理财生意，怎么也关注房地产？”

“房地产也是投资理财的一个方面，你以为买房子的人都是为了自住呀？有许多人是为了投资升值。”黄文旭不无得意地说道，“告诉你一个秘密，一个房地产项目能不能大获成功的关键，一来在于有没有准确地把握了自住和刚需消费者市场，二来呢，是不是符合投资客的升值期待，如果有许多投资者认为这个项目有升值潜力，那么这个项目绝对会火爆。每一个火爆楼盘的背后，都有一大票投资客。钓鱼台别墅的失败一是没有把握住自住消费者对私密性要求的心理尺度，二是不符合投资客的市场预期，三是时机选择得不太好，在钓鱼台刚开盘时，石门还没有重点开发山前大道，等钓鱼台别墅的市场关注度过后，石门市政府高调宣布将投巨资开发山前大道，要把山前大道打造成省会第一条美景大道，可惜的是，东风来晚了，钓鱼台想借东风，也时不我待了……”

倪流赞同黄文旭的结论：“文旭的结论很系统，也很专业，比我的看法高屋建瓴多了。”

“那是，没有两把刷子，敢当投资理财顾问？拿着别人的钱赚钱，必须要有过硬的口才和眼光才行。”黄文旭王婆卖瓜自卖自夸的时候，毫不吝啬赞美之词，“我要是没有点儿真本事，也不会有现在的成就，整个石门谁不知道一句话——要恋爱，找皇上。要投资，找黄郎。”

“皇上？你还有一个外号叫皇上？”倪流一打方向盘，向右一拐，就驶进了钓鱼台别墅区，“哈哈，皇上的意思是不是一个姓黄的色狼，天天泡妞上床？”

“哧……”吴小舞笑得前仰后合，“皇上就是姓黄的色狼，天天泡妞上床，太逗了，你可真能联想。”

黄文旭一脸严肃地说道：“不是联想，倪流说的是真的。不过有一件事情我得声明一下，我就是一个外表放荡其实内心无比正派的人，从来不乱和女人上床，迄今为止，和我上过床的女人一共才……”

“打住！”吴小舞做了一个停止的手势，“私密性，请注意私密性。”

钓鱼台门口警卫森严，倪流交上了驾照，又通报了郭容天的名字，警卫向郭容天求证后，才放行。管理之严，盘查之密，和党政机关不相上下。

驶过恢宏的仿罗马风格的大门，望着‘文正对门‘人口的一方‘书巨石上金‘屋光闪闪的五个大字——钓鱼台别墅，倪流不无感慨地说道：“当年刚开盘的时候，我和梁米来参观，我说了一句话——豪车别墅，大丈夫当如此也！”

“没出息。”吴小舞白了倪流一眼，“开一辆奔驰，买一栋钓鱼台的别墅，你就满足了？等下你见到了郭容天，你应该再说一句话……”

“什么话？”倪流乐呵呵要看着吴小舞，见吴小舞今日一身干练的打扮，脸上微施脂粉，颇有了几分白领丽人的风情。

“彼可取而代之！”吴小舞挥舞右手，用力举在胸前，“大丈夫要的是建功立业，开辟疆土，而不是挥金如土，醉生梦死。”

“得了，倪流一会儿演刘邦，一会儿演项羽，还是谁也别演了，演自己最好。对了，说了半天，马上就要见到郭容天了，你们谁知道，钓鱼台别墅，到底是哪家公司开发的项目？”黄文旭比女人还女人，居然拿出镜子梳理了几下头发，“我伟岸的形象，得始终保持，第一印象很关键。”

倪流和吴小舞不约而同地瞪了他一眼，异口同声说道：“容天集团！”

没错，钓鱼台别墅正是容天集团进军房地产业的第一个重大项目，正是钓鱼台项目的失利，才让容天集团进军房地产业的步伐大大放缓。直到今天，容天集团还没有从钓鱼台项目失利的阴影中走出来。

私家车兴起后，2010年后的新兴小区，都实现了人车分流设计，机动车一进小区大门就直接下了地下车库，不会占用地上空间，钓鱼台别墅小区是别墅区，各家的车库都在各家院内，小区内也就没有实行分流控制。倪流一看时间，正好到了和郭容天约定的十点钟，就打通了郭容天的电话。

“郭董，我到了。”昨天郭容天只告诉了倪流会面地点，没说太具体，倪流也并不认为郭容天就住在钓鱼台，所以他也没有郭容天会请他到家中做客的觉悟。

“我在湖光山色，8号台。”

湖光山色就是位于钓鱼台别墅小区中心地带的人工湖，虽说是人工湖，却是山泉水，是活水，就如一块碧玉一般点缀在钓鱼台之内，犹如点睛之笔。

只是现在是冬天，万木萧索，湖水没有结冰，却寒气袭人，若是夏日炎炎之际，一把遮阳伞，一把沙滩椅，一杆鱼杆，在湖边悠哉半日，也是快乐似神仙。

湖心岛在湖的中心，有四道走廊通到岸上，岛上，中间是一座人工土山，上面的凉亭、树林和健身休闲场所，岛的周围，是人工沙滩，沙滩上，有无数木椅、长凳和遮伞组成的钓鱼台，一共有多少个一时难以数清，一眼望去，四五十个绝对不会少。

必须要说，钓鱼台别墅无论生态环境、配套设施还是真山真水的景观，在石门无出其右者，即使现在山前大道火热开发，沿道路两侧的荒山野岭又新建了不少别墅，各各打出不同的卖点，但和两年前的钓鱼台别墅相比，似乎总是欠缺了一份从容和沉稳，多了一份功利和浮躁。

现在是冬天，沙滩和钓鱼台上，空无人影，还好天气晴朗，否则站在湖心岛上，还真有寒风刺骨的感觉。相信如今郭容天站在湖心岛上，想起两年前开盘时的盛况，再对比现在日渐衰落的现状，再联想到山前大道的开发带动了沿线几处别墅小区的火爆，他的内心或许也会是寒风刺骨。

8号台，有两个背影坐在长椅上，一男一女，男的年约五旬左右，女的青春正好，三八芳华。

不等倪流上前，郭容天已经站了起来，回身说道：“你就是倪流了？”

五十开外的郭容天是典型的北方大汉形象，方脸浓眉，只不过眉头紧锁，就显得过于忧国忧民了。再加上他一身灰色大衣灰色长裤，配合萧索的湖边风景，就颇有一种沧桑感。

旁边的女子穿了红艳如火的羽绒服，奔放如蓝天的牛仔裤以及一双纯净如白雪的翻毛靴，微呈瓜子型的脸上一双杏眼千娇百媚。

“郭董您好，我是倪流。”倪流伸手接过郭容天伸过来的右手，微微欠了欠身子，表现出了晚辈向长辈致敬的诚意，“这是吴小舞，我的秘书。这是黄文旭，我的助手。”

郭容天依次和吴小舞、黄文旭握了手，对黄文旭他没有过多的表示，对吴小舞特意多说了一句：“小舞，我们是第二次见面了。”

吴小舞担任了宋国文一年多的秘书，却只见过郭容天一面，宋国文和郭容天的私交如何，由此可见。

倪流以为红羽绒服女孩是郭容天的秘书，不料郭容天并没有介绍她是谁，就开始了会谈。

“倪流，你对钓鱼台别墅小区的印象怎么样？”郭容天背起双手，迈步沿着海滩向前走去。

倪流跟在郭容天的身后，心想也不知郭容天是随口一说，还是有意考他一考，他沉思片刻，并没有正面回答郭容天的问题，却说到了另外一件事情：“前段时间我想买一套房子，结婚用房，是刚需。选来选去我选中了一处小区，名字叫全棉时代，郭董应该也听说过这个项目。”

郭容天点了点头，并未说话，虽然倪流的话题扯远了，不过他有耐心听倪流说下去。

“喂，倪流，我爸问你对钓鱼台别墅小区的印象怎么样，你怎么说到全棉时代了？全棉时代是高层中档小区，能和独栋别墅的钓鱼台高档小区相比？你会不会回答问题呀？”走在郭容天右侧的女孩口气居高临下地指责倪流，眼睛中都流露出轻蔑的神色，“就你这智商，还想跟我爸谈判？我看你赶紧走人得了。”

“丽丽！”郭容天扭头呵斥了女孩一句，又对倪流说，“别理她，继续。”

原来女孩不是郭容天的秘书，而是他的女儿郭丽丽。黄文旭和吴小舞走在后面，从见到郭丽丽第一眼起，黄文旭的目光就不离郭丽丽左右，从她的脸蛋看到胸，再从胸看到大腿，全身上下都被黄文旭色眯眯的目光扫描了一遍。

“这妞儿不错，我喜欢。”黄文旭小声地对吴小舞说道，“小舞，你告诉倪流，这妞儿我预定了，别让他跟我抢，他有你就行了，别再染指郭丽丽了。”

“滚蛋，你爱泡谁就泡谁，别拿我和倪流开玩笑，我有男朋友了。”吴小舞抬腿踢了黄文旭一脚，又冲他挥了挥拳头，“下次再胡说八道，我就和你断交。”

“拉倒吧你，你有男朋友？鬼才信。就凭我火眼金睛的色眼，一眼就看穿了你外表沉静内心狂热的本质。你以前也许有过男朋友，但肯定不是一次成功的恋爱，而且他伤你很深，你不愿意提起伤心的往事，却又对他念念不忘，所以，你才在现在单身的事实下口口声声说自己有男朋友，其实是生活在往事的回忆之中不愿意醒来。”黄文旭口若悬河，一本正经地点评了吴小舞一番，又嬉皮笑脸地说道，“怎么样，我说对了吧？你承认不承认都不要紧，我对你的过去不感兴趣，也不关心，我现在有了新的人生目标，她就是丽丽，小舞，我一定要拿下郭丽丽，让她成为我们通向成功之路的阶梯。”

“我呸。”吴小舞啐了黄文旭一口，“胡说八道，满嘴放炮！一边去，懒得理你。”

“正好，我还懒得理你呢。来，换换位置，让我跟在丽丽身后，方便欣赏她动人的背影和优美的曲线。”

“……”吴小舞无语了，她不再理会黄文旭，转身看向了湖水，目光中有一丝复杂难言的情绪跳动，也不知是风太冷还是黄文旭的真的触动了她的内心，不经意间，眼角有一滴晶莹的泪珠滑落。

倪流走在郭容天的左侧，微冷的北风吹动他衣服的下摆，让他的身影显得洒脱而淡然，他只是淡漠地看了郭丽丽一眼，继续说道：“全棉时代位于二环以内，在三条路汇聚的三角地带，交通十分便利，而且周围环境安静，是一处宜居小区，最主要的是，价格还不贵，合六千多一平米。在石门二环以内的房价普通在七八千左右的今天，能在二环内不算偏远的地段还能买到六千多一平米的房子，算是幸运了，对不对？”

郭容天面无表情，只是静静聆听。

“其实不是，一分价钱一分货的道理，永远是真理，商家的本质是榨取利润，全棉时代的房子之所以不贵，一是因为地