左手曾国藩,右手胡雪岩-第35部分

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胡雪岩觉得这番顾虑，决不能说是多余；而且由他的〃书办勾结司员〃这句话，触机而有灵感，不暇思索地答道：〃既然如此，不妨在第一关上就拿书办挡了回去。〃

〃喂，喂！〃左宗棠一面想，一面说，〃你这话很有意味。然而，是如何个挡法呢？〃

〃这等大事，书办不能做主；就如大人所说的，得要勾结司官。司官给他们来盆冷水，迎头一浇；或者表面上敷衍，到紧要关头，挺身出来讲话，只要有理，户部堂官亦不能不听。〃〃话是有理。难在哪里去找这么一位明大体、有胆识的户部司官？〃　

〃不一定要明大体、有胆识。〃胡雪岩答说，〃只要这位司官，觉得这么做于他有利，自然就会挺身而出。〃

〃着！〃左宗棠又是猛拍自己的大腿，〃雪翁，你的看法，确是赢人一筹，足以破惑。〃略停一下，他又说道：〃听你的口气，似乎胸有成竹，已经想到有这么一个人了。〃　

〃是的，就是杭州人王文韶。此人很能干，也很圆滑，人缘不错。加以户部左侍郎沈桂芬是他乡试的座师，很照应这个门生，所以他在户部很红。〃

〃既然人很圆滑，只怕不肯出头去争！〃左宗棠说，〃这种事，只有性情比较耿直的人才肯做。〃

〃大人见得是。不过，我的意思不是鼓动王夔石出头去力争，是托他暗底下疏通。我想，为了他自己的前程，他是肯效劳的。〃

〃何以见得？雪翁，请道其详。〃

照胡雪岩的看法，做京官若说不靠关系靠自己，所可凭借者，不是学问，便是才干。当翰林靠学问，当司官就要靠才干。这才下是干济之才，不在乎腹有经纶，而是在政务上遇到难题，能有切切实实的办法拿出来。至少也要能搪塞得过去。王文韶之所长，正就是在此。　　　　　　　　　

第120节：第十一章胡雪岩的掌控之招（6）　　　　　

可是，做京官凭才干，实在不如凭学问。因为凭学问做京官，循资推转，处处得以显其所长；翰林做到兼日讲起注官，进而〃开坊〃升任京堂，都可以专折言事，更是卖弄学问的时候。也许一道奏疏，上结天知，就此飞黄腾达，三数年间便能戴上红顶子。而凭才干做官，就没有这样便宜了！　

〃为啥呢？因为英雄要有用武之地。做部里司官，每天公事经手，该准该驳，权柄很大；准有准的道理，驳有驳的缘故，只要说得对，自然显的出才干。可是司官不能做一辈子，像王夔石，郎中做了好多年了，如果升做四品京堂，那些鸿胪寺、通政司，都是〃聋子的耳朵〃，没有它不像样子，有了它毫无用处。王夔石就有天大的本事，无奈冷衙门无事可做，也是枉然。〃　

胡雪岩略停一下又说：〃司官推转，还有一条出路就是考御史；当御史更是只要做文章的差使，王夔石搞不来。而且他也不足什么铁面无情的人，平时惟恐跟人结怨，哪里好当什么都老爷？〃　

〃我懂了！〃左宗棠说，〃王夔石是不愿做京官，只想外放？〃

〃是的。外放做知府，做得好，三两年就可以升道员。〃

胡雪岩笑笑说道：〃做外官，就要靠督抚了！〃

这一下，左宗棠心领神会，彻底明了。因为做外官靠督抚，没有比他更清楚的。清朝的督抚权囊，京官外转府道；督抚如果不喜此人，从前可以〃才不胜任〃的理由，奏请〃请京任用〃，等于推翻朝旨。乾隆仞年，虽曾下诏切责，不准再有这样的事例；可是督抚仍旧有办法可以不使此人到任，或者奏请调职。至于未经指明缺分，只分省候补任用的，补缺的迟早；缺分的优瘠，其权更操之督抚。　

因此可以想象得到，王文韶如果志在外官，就必得与督抚结缘；而能够设法搞成免办平洪杨的军费报销，正是可遇而不可求的良机。因为这一条，湘淮将领，无不感戴；而天下督抚，就眼前来说，两江曾国藩、闽浙是左宗棠自己、江苏李鸿章、直隶刘长佑、四川路秉章、湖广官文、河南张之万、江西沈荷帧、湖北严树森、广东郭嵩焘，哪一个都花过大把银子的军费；能够免办报销，个人要欠王文韶的情，等他分发到省，岂有不格外照应之理？　

想到这里，左宗棠心头的一个疙瘩，消减了一半，〃王夔石果然是能干的，就得好好抓住这个机会，普结天下督抚之缘。〃

用人之前了解了手下的意愿，等于打蛇打到了七寸，牵牛牵住了牛鼻子。因为任何事情只有它自己想去干才会干得最积极，最卖力，管理起来也最不需要功夫。

不遭人妒是庸才

遭到人们嫉妒的多是能干之人。……胡雪岩

古语云：〃木秀于林，尽必摧之；行出于众，人必非之。〃一个人如果才识过人，必将令他人显得平庸，这种才识一旦付诸行动，就会办成别人办不成的事，获得别人得不到的成绩，使得与别人的平衡关系被打破，造成与其同僚的不同，这样难免引起周围人的妒恨。　

平庸之人不会有什么作为，也不会对周围人的利益构成威胁，因而他是不会引起旁人的嫉妒的。

胡雪岩是以果溯因，以否定式的判断〃不遭人妒是庸才〃的。反过来推理：遭到人们嫉妒的多是能干之人。因此，他选人的时候，并不限于别人对某一人才的评价，却对那人在别人口中颇遭非议的人物更加注意，因为他知道，成就大业芝英才，往往易不见容于别人，从这里也可看出他识别人才的间单有效的方法，也可以看出他不拘世俗、较之一般人远为宽阔的眼光。　

胡雪岩的〃不遭人妒是庸才〃的人才观，首先就在他自己身上反映出来。胡雪岩从学徒做起，因办事利练，快速擢升，其锋芒之锐，当即引起了同事们的不安与嫉恨。他们利用一切机会在老板面前诋毁胡雪岩，说他如何如何办事无能，又如何如何欺上瞒下，总而言之，咬定胡雪岩是个心术不正之人。　

这些谣言传到老板耳中，亏得老板也是个久经世故的人，他知道什么叫〃行出于众，人必非之〃，对这些谣言也不大往心里去。　　　　　　　

第121节：第十一章胡雪岩的掌控之招（7）　　　　　

后来，胡雪岩私自把钱庄的钱借与王有龄。事情传开之后，老板又气又恨，按规矩，出了这种事，肯定是把胡雪岩赶出〃信和〃，毫无言语可讲，但老板想到胡雪岩是自己一手栽培起来的，确实是个难得的人才，又于心不忍。　

这时，钱庄的伙计可不依了，平素他们恨透胡雪岩，却苦于无机会施以报复，如今遇此良机，他们怎肯放过？于是成天在老板面前怂恿，说胡雪岩如此无法无天，这次不把他赶出钱庄，说不定会留下后患，要是别的伙计也竟相效仿，那钱庄还不得早晚关门？　

老板一听，知道胡雪岩犯了众怒，自己即便有心留他下来，只怕他以后的日子也难过。于是狠下心来，把胡雪岩赶出了〃信和〃。胡氏这样一个难得的人才，便是失于〃人妒〃之中。　

然而后来又怎样呢？胡雪岩跟随王有龄，控制了浙江海运，赚了数十万的银子，他们把这笔钱不存在别人那里。而偏偏存在〃信和〃，信和老板这时才发觉自己干了多么愚蠢的一件事。虽然自己那时已知胡氏是个人才，但却碍于众人的非议，不敢把他留下来，如今看他短短几年之内，竟然拥有万贯家财，自己真是有眼无珠呀。始知遭人妒者，才是英才。　

而胡雪岩尚未创业之时资助王有龄，也是出于这种观念。王氏一介书生，科试不第，捐官无路以至于穷困潦倒，却不肯放下读书人的志节与骨气，遂遭市井人共耻笑。惟胡氏不以人短而非之，他看出王有龄〃骨相清奇，必富贵相〃，将来必将有所做为，是以不顾别人的非议，冒险赠金，事实证明胡氏的判断正确无误，王有龄得此资助终于发迹，而胡氏也终于由此踏上发财致富之坦途。　

因此，胡氏发迹后，用人时，特别注意〃不遭人妒是庸才〃这一句话，为自己，也为别人发现了许多人才。

王有龄在湖州府上时，统辖的一个县城发生了民变，乱民杀了县官，攻占了县城，竖起大旗，自称〃无敌大王〃。消息传到湖州，王有龄大为恼火，召集幕僚，征询办法，手下幕僚大都言剿。王有龄也支持这种意见。　

然而手下有个叫司马松的幕士却反对这种办法。他认为，如今官兵久不训练，不知拼杀之事，乱军风头正劲，不与之相争才是上策。否则，一旦官兵失败，只怕四处的乱民都会响应，况且民乱事出有因，当以〃抚〃字为上，既可安抚民心，也可平定民乱。　

司马松这个人平素寡言少语，又贪小便宜，衣着服饰乱七八糟，很叫同僚看不起，王有龄也有些烦他，只因他是另外一个朋友介绍来的，才没把他辞掉。本来平日在他人眼里，司马松便是一个不可造之才，无足轻重，今日见他未出兵便先言败字，很是气恼，不予理睬，派了个营官领了一千人马去镇压乱军。　

事情果然不出司马松所料，一千官兵在半途便中了埋伏，死伤大半，别处的饥民见官兵如此不堪一击，便也纷纷起来闹事，响应〃无敌大王〃。

王有龄大惊失色，召集众幕僚，再商对策，众幕士说来说去，都没找出个好主意，而欲寻司马松，却发现人已不见，告假养病在家，请之不去。

胡雪岩听完王有龄的叙述后，认定司马松就是平乱所需的英才。他解释，司马松面相端正，属善良忠直之辈，眉间英气凝聚，有传世之才，行动愚钝，大智若愚，不形于色，心计必定极深沉。他平时少言寡语，不善辞令，但那日献计用抚不用剿，确实为计深远，非一般人所及，不鸣则已，一鸣惊人，平素藏而不露，到危难之际挺身而出，大展才智，才是中用之人，其所以隐忍不发，不愿为王氏效命，是因为王有龄以寻常眼光对之，未发现这一人才而已。　

事实上，司马松命中多难，他是个遗腹子，未出生爹便死了，全靠他母亲把他辛辛苦苦养大，后来又替他娶妻。谁知他老母又一病不起，过了几年，妻子留下几个儿女，跟他人私奔了。这下，司马松简直陷入水深火热之中。既照顾老母，又要照顾孩子，欠了债不计其数。有位朋友见他可怜，便通过种种关系把他介绍到王有龄的衙门。司马松这个人虽然聪明，但不善交际，且不谙人情世故，加之身受挫折太多，性情难免古怪，所以在王有龄的衙门一直不受重视，颇有怀才不遇之感，这一次他给王有龄出计献策，王有龄刚愎自用，根本不把他放在眼里，使他大为恼怒。　　　　　　　　　

第122节：第十一章胡雪岩的掌控之招（8）　　　　　

胡雪岩了解这一切之后，特地登门拜访，为司马松还清旧债，驱去债主。临走又留下五百两银票，以备司马松日常开支。

归后，胡雪岩见到王有龄，将司马松之困窘备说详细，又劝王夫人以美婢赠与司马以为续弦。

这一切令司马松感激涕零，翌日前来拜谢，胡雪岩便把王有龄的意思告诉他，司马松一听，也不多说，主动要求去与乱民谈和。

司马松果然厉害，舌战乱民，很快就瓦解了乱民的斗志，乱民各自散去。王有龄闻讯大喜，奏明朝廷，朝廷念司马松有功，令他就在民变的县城就任县令。司马松在任上，治理有方，很快就把人心平定，生产发展上去，一时间政通人和。　

此时王有龄才意识到：〃司马松素日在同僚中倍遭非议，原来果真是个奇才！〃

胡雪岩不以人非而非，独具慧眼证实了他〃不遭人妒是庸才〃的人才观的高明。

胡氏这一独特的看人眼光为他延揽了不少人才，洋行买办、为胡雪岩的洋场事业立下汗马功劳的古应春就是一个。

古应春是上海洋场的〃通事〃，也就是外语翻译。他一表人才，洋朋友多，对英国人尤其熟悉，英语翻译水平很高，更难能可贵的是他虽混迹洋场，却十分维护中国的利益，对中国人内部的互相争斗、让洋人捡便宜的现象很不满。　

胡雪岩从古应春的言谈态度中推知他必是遭同行倾轧排挤，有感而发。同时，他也正是从这里看出古应春是一个难得的可为自己所用的人才。不遭人妒是庸才，受倾轧排挤的。大致能干的居多。古应春的能干，胡雪岩从他的说话、见解就可以想见了。此意一定，胡雪岩就提出了与古应春合伙与洋人做生意的要求。惺惺惜惺惺，古应春自然也是十分乐意。此后胡雪岩与洋人做军火交易，比如同英商哈德逊谈判，以合适的价格及时地买到两百支枪，一万发子弹，生丝销洋庄，比如第一笔几万包丝在上海卖给洋人，一举赚得十几万银子，古应春都功不可设。　

胡雪岩认为，大凡受人非议的人物，必定有非常之行为，有非常之行动，必定身遇非常之事，只要能够查明事因，对症下药，定能为我所用。

无论在哪个领域，要想有所发展，必定要启用一些非常之人，以其非常之手段，推陈出新。否则，便会老是在原地踏步。停步不前，就等于后退，势必遭到淘汰。

能不为世俗的成见所拘束，吸纳形形色色的各种人才为我所用，这样才能人才济济，有了人才，事业才能发展。而且，在延揽人才的时候，特别要注意那些遭人嫉妒而又确实有才干的人。因为这些人遭嫉，自然免不了被人说闲话，如果仅凭人言，一定会失去一些有能力的干才。　

日本松下公司的创始人松下幸之助在其传记中说道：〃我历来相信，一个不招人妒的人是没有能力的，或者他根本不敢招人忌恨，因为他没有自己的主见，唯众人的意志是图，我的公司不需要这样的人。〃松下幸之助的用人智慧与胡雪岩的用人之道可以说是英雄所见略同。　

以情义打动人才

要得到真正的杰出之士，只凭借钱是不能成事的，关键在于〃情〃、〃义〃二字，要用情来打动他们。……胡雪岩

在日本的一些株式会社，老板对职员的关心，可以用体贴入微、无微不至来形容。职员生病了，老板亲自到医院去探望；职员家有什么红白喜事，老板亲自参加；职员家庭出现了困难，老板亲自登门问寒问暖。老板的〃情〃温暖了职员的心，也培养出了一批〃工作狂〃，那些老板对他们有〃情〃的职员，为了报答老板的关心，在公司中废寝忘食地工作，加班加点从无怨言，为了完成工作任务不辞辛劳，死心塌地，尽心尽职地为公司工作。　

日本企业界这些老板付出的是〃情〃，得到的却是一批为他拼命工作的职员，以及他们给公司带来的丰厚效益。这种情智，远非那些板着面孔、冷若冰霜的管理智慧可比拟，因此其正被越来越多公司采纳和推广。　

胡雪岩对下属的管理，就颇有一些日本式管理的风格。他对下属不仅仅是物质鼓励，更多的是感情投资。他深知〃得人心〃的重要，对下属总是设身处地地关心照顾，帮助他们解决实际困难，祸福同当。他曾对手下的人说过：〃我请你们帮我的忙，自然当你们一家人看，祸福同当，把生意做好了，大家都有好处。〃　　　　　　　　　

第123节：第十一章胡雪岩的掌控之招（9）　　　　　

在实际中，他也是这么做的。他非常注意对自己的下属的感情投资，他全心帮助郁四处理家务，他细心筹划玉成古应春和七姑奶奶的婚事，他撮合阿珠姑娘与〃小和尚〃的姻缘，他为漕帮解决困难……，所有这些，都是在做感情投资。而这些感情投资收回的〃利润〃，便是他有了这一大批眼光手腕都相当不错的人全心全意地帮他。　

胡雪岩深深懂得，〃要得到真正的杰出之士，只凭借钱是不能成事的，关键在于〃情〃〃义〃二字，要用情来打动他们。〃他就是用这样的手法，为朋友王有龄追揽了一名得力的助手