官界-第207部分

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“我为什么把钱打到你帐户？不明不白的，你不认帐，我说得清吗？”

“你不觉得可笑吗？你对我没有半点信任，却要我相信你。”张建中说，“有些事，也不一定要你亲自办吗？你可以委托保安主任跟我签合同。”

“别人办，我不放心。”三小姐说，“你不要以为，跟我们做成了两笔生意，就有资格讨价还价，我们随时可以换人，临县没有走私的？其他沿海地区没有走私的？我们赵氏家族与谁合作那是看得起他！”

张建中知道三小姐对自己偏见很深，知道沿海地区走私越发猖獗，如果，三小姐一个不高兴，换个合作伙伴，比以前容易得多，那时候，自己损失可就大了。

“这是第一次，也是最后一次。”

三小姐也说：“以后也不会再这么为难你。”

货将到的时候，张建中打电话给三小姐，问她的人怎么还没露面？三小姐却装糊涂，说，有吗？我有要你发货吗？好像没有吧？张建中说，你是不是忙忘了？前两天你才给我电话，急着催我取货。她说，再怎么急也应该签合同吧？有合同吗？张建中头皮一紧，这才意识到，这是三小姐挖的陷阱在等他。

他笑了笑说：“你到底出阴招了。”

“我不知道你说什么！”

她把手机挂了。

张建中也不求她，把货运到边陲镇府大院屯好，就不相信便宜货没人要。然而，几天下来，开始有人议论了，说张建中毕竟年轻，做成了几笔生意就头脑发热，不顾市场形势，大批量购进家电，暂不说货能不能销出去，仅是每天支付货款的利息就够公司扛的了。

张建中当然不能说自己被三小姐黑了，只是要副总经理们跑关系想办法尽快脱手。副经理们一个个回话说，现在走私都半公开化了，一般都是客户要一批走一批，像现在这样进了货，再向外推销的，感兴趣的人并不多，而且，也没那个实力。

“可以分批推销嘛！能销多少算多少。”

副书记也听到了风声，问张建中怎么回事？这货不及时出手，屯放在那里也危险，现在反走私的风声也紧了，县缉私队可以睁一眼闭一眼，但省里的缉私队随时会出动，谁也保不准消息会泄漏出去。

张建中解释说：“有点轻视了。”

李副书记说：“仅仅是轻视吗？”

——我看别人说的没错，你是头脑发热了，不要以为做成几笔生意，这世界就在你掌控之中，就把事情想得太容易了。一个人并没什么了不起，要做成事，还要靠大家，没人帮你扶你，仅凭一己之力，你什么事也干不成！”

——你要知道自己跟别人不一样，所有的眼睛都盯着你，你干成事，人家不会说你好，人家认为你是应该的，但只要做错一点点，马上就众矢之的，就会说我袒护你，说我硬要把稀泥扶上墻。

——你别以为有人会帮你，你那几个副总经理早盼着你出差错，早想着替而代之，他们后面的人也在等机会扶他们一把，现在多好！他们等到机会了。

张建中不能让这些人有机会，直接闯进三小姐办公室，解铃还需系铃人，何况，赵氏家族完全有全单照收的实力。

三小姐问：“你连最起码的礼貌也不懂吗？不会先敲门吗？”

“你想要别人尊重你，首先，你要懂得尊重人。”

“我没有尊重你吗？”

“你说呢？”

三小姐不再理他，而是拨打电话，身子往大班椅背一靠，说：“王总经理啊！是的，是的，我是三小姐，前两天谈的事，你们考虑得怎么样？走私的事啊！我们的需求量当然大，就怕你们供应不过来。订金？货款的五成订金也行，六成订金也行，这个不是问题，只要你们供货渠道顺畅，我们就马上签……”

话还没说完，就见张建中扑了过来，“咔嚓”一声，把电话线扯断了。

“你，你干什么？”

“你先给我一个交代。”

“交代什么？你别以为，我会要你那批货，你别以为，除了你，我就没有其他路子，现在路子多得很，我一个电话，人家就会冲上来。”三小姐说，“你张建中不是很有能耐吗？不是可以玩过界吗？现在，我又找到新的合作伙伴了，过两天就去提货，你再找警察截我的货啊！”

“我就知道，你对这事耿耿于怀。”

“换了你可以忘吗？”

张建中好汉不吃眼前亏，说：“你说，你开什么条件吧？”

三小姐中指一敲办公桌说：“你先搞清楚，是你来跟我谈条件的，先请你拿出一点点诚意好不好？如果，你态度好，或许，我会回心转意。”

张建中冷笑两声，说：“到底说了一句实话。”

436　承担所有风险

三小姐脸色还是冷冷的，说：“请你不要误会，我说的回心转意不是你理解的回心转意，我是看你可怜，考虑是不是可以低价收购你那批积压货？”

她又想拿起电话，给所谓的客商打电话，这才想起，电话线被张建中扯断了。

“我警告你，我完全可以告你搞破坏，完全可以报警叫警察来铐你！”

“你怎么不铐啊！”

“死到临头你还嘴硬！”三小姐气得胸脯一起一伏，说，“我们没什么可谈的了，我不会同情可怜你这种人。你马上给我滚，你那批货，我不要了。”

“你别把我B急了。”

“B急了怎么样？”

三小姐双眼瞪得圆圆的，恨不得眼前这个男人像一只苍蝇，手掌一搧，把他拍了。你都到这地步了，还不服软，你被我三小姐耍了一把，还那么硬气？你跟我三小姐斗气？貌似你也没资本斗吧？然而，她又担心，一气之下，他还真的甩门而去。

“我知道，亏了钱也不是你的，是国家的，是政府的。你这种人，什么能耐也没有，就只有拿政府的钱充门面，鱼肉百姓。”

张建中口气也放缓了，说：“你出个价吧！”

三小姐觉得他的态度还不够，说：“我希望，你的姿态再放低一点。”

“你不要得寸进尺。”

“你要搞清楚，是谁上门找谁？如果，我上你的门，我会低姿态，不会像你这么大吼大叫。”

张建中觉得自己的姿态已经够低的了。虽然，来之前，还想着面带笑容，想着三小姐再怎么对自己，自己也不要发火，男人嘛，要能伸能缩，不要跟她一般见识，但一见她，气就不打一处出，就觉得自己凭什么要低姿态，本来，这事因她而起，还迁就她装孙子，以后就是拉回这关系，也没什么好日子过。

因此，非得争这口气。

他始终坚定地站在那里，眼里折射出不卑不亢的目光。三小姐更不会示弱，摆出一副视他表现而顾后果的架势。

两人便这么僵持了好几分钟。

有人敲门。

三小姐一扬头，说：“进来！”

保安主任走了进来，见张建中也在，对他笑了笑，问：“什么时候来的？”

张建中说：“好一会了。”

保安主任意识到两人脸色都不对，忙说：“我先出去吧！”

三小姐说：“没关系。你什么事，你说。”

保安主任便说：“电信局的人来了，来检查电话线路。”

这时候，张建中才看见门口站着一个身穿蓝色工作服，肩上斜背着一个大帆布挂包的老师傅。他迈进门，向三小姐点头说：“我是来维修电话故障的。”

三小姐问：“怎么现在才到？”

“我一放下电话，就赶过来了。”

突然便听见张建中“哈哈”笑起来：“不迟，不迟。来得早，三小姐就没办法打电话了。”

保安主任和那师傅都没听懂话里的意思，三小姐的脸却刹地涨红起来。

“修吧！慢慢修！三小姐有大哥大，电话不行可以打大哥大。”

三小姐说：“你别一副小人得志的样子。”

张建中笑着说：“我像是小人得志吗？应该是你吧？明明电话有故障，还给那个什么王总打电话，你考虑得太不周全了，就不能用大哥大？用大哥大就是不通，也不会露馅啊！”

三小姐恼羞成怒，说：“张建中，我们没办法再合作了！”

“如果，你早说这句话，我立马走人，现在，我不走了，跟不跟我合作，不是你说了算！”

“保安主任说了算，你跟他谈。”

三小姐一跺桌上的文件夹，头也不回地出去了。

保安主任一头雾水，问：“怎么回事？”

张建中老老实实地说：“我被她耍了。”

“不是一直都合作得很好吗？”

张建中笑了笑，说：“那只是表面现象，看来，非得找大少爷不可了。”

他不要跟三小姐争这口气，就是想到还有这么一条退路，你三小姐这边说不通，可以找大少爷。

大少爷总不会不讲理吧？

在大少爷面前，张建中完全是另一个姿态，他说，他一直跟三小姐走咸水货，以前，跟汪燕的时候，也是他供的货，只是那时候还隔着一层，后来，三小姐亲自到边陲镇考察，他们就直接交易了。

大少爷点着头说：“张建中，你就是张建中。”

“本来，早就应该来拜见大少爷了，只是觉得大少爷太忙，自己又是一个普遍人，不必打扰，才拖到现在。”

“那里话，只要跟我们赵氏家族有过生意来往，不管大小，都是我的朋友。”

张建中说：“我希望，我们一直保持这么一种良好的关系，一直保持着互相赢利的关系。”

“当然。三妹不是一直都跟你合作吗？”

“她可能要另起炉灶。”张建中笑了笑，说，“生意是做熟不做生，大家知根知底，什么都好商量，而且，我相信，其他人的条件未必有我们的好，我们完全可以保证在兴宁境里不会出状况。”

“这个我清楚。”

“现在的问题是，三小姐可能有误会。”

“没有，没有，你不要多心。前几天，我才叫三妹给你们下订单，货到了没有？”

张建中愣了一下，问：“不会是三小姐反悔的那一批吧？”

“反悔？为什么反悔？”

张建中便把被三小姐耍的经过说了一遍，还把三小姐口头下的订金复述了一遍。大少爷却不露声色地说，有这事，我一点不知道。其实，他已经知道是怎么回事了，只是不能在外人面前说三小姐的不是。

“这批货，既然已经到了，我们就要下了，总不能让你亏了。”

张建中却也大度，不再追究，相反，还主动承担了一部分责任，我接货款的八折出让给你们吧！也算买个教训。其实，我也知道，三小姐还记恨着临县那批货呢！就算是我的一点点补偿吧！”

大少爷半真半假地说：“这可不行，这样三妹误会更大了，更认为，那次是你从中搞鬼！”

张建中反而把话挑明了，说：“我承认，是我叫兴宁县缉私大队长通知临县的。我这么做，目的只有一个，就是希望你们能与我合作，同时，也提醒三小姐知道，走咸水货，没有政府部门合作，早晚会出状况。临县那批货你们损失了多少？我会慢慢补上。只要彼此还能保持合作，钱不怕赚不回来。”

大少爷笑了起来，说：“我很欣赏你的坦诚，既然，你要补上我们的损失，我也乐于接受，也算是表示我接受你的诚意，也算是表示，我们还会跟你一直合作下去。不过，我也给你提个醒，现在形势越来越严峻，我想知道，除了保证在兴宁县不出问题外，你有没有办法保证沿路都不会出状况？”

这是每一个人客户都关心的问题，如果，你张建中能解决这个问题，你就比其他的供货商更有优势。

走咸水货，安全最重要。

你张建中能确保安全，赵氏家族就不可能不跟你合作下去。

“大少爷有什么好建议？”

“我也没想到什么好办法，所以，每一次都提心吊胆，每一次都不敢下大订单。你能解决这个问题，保证把货送到省城，我马上给你下大订单。”

张建中很明白他话里的意思，说：“你是要我把所有的风险都承担下来。”

“可以这么说。”

“价钱是不是也应该相应提高？”

“当然，我可以多给你一成利。”

钱谁都想赚，但很有难度，你能搞定兴宁，却未必能搞定沿途各县，而且，搞定随时出动的省缉私支队更是不可能。

437　每一种可能性都不能忽略

走成第五批货，形势更加严峻，省缉私支队随时设卡拦截，不管白天黑夜，刮风下雨，按兴宁缉私大队长的话说，他们也需要提高福利待遇，拦截的咸水货一部分上邀国库，一部分可以截留发补贴。所以，他们没有不狠狠打击的道理。

大队长还让张建中看了省缉私支队的参照，在设卡打击走私的运动中，兴宁县往省城这个方向查获的咸水货次数最多，也就是说，这个方向各县的走私最猖獗，因此，被设为打击的重点。

自从，走私半公开化，这一带的沿海线，包括兴宁县和邻县，就有好几股走私团伙，月亮湾也成了喧闹的地方，边陲镇的高书记也胆大不怕死，省缉私支队设卡，还我行我素，一连几天被查获了好几起，尽管货量不大，影响却非常不好，兴宁县更加成了重点中的重点。

张建中不得不停止行动，不得不再次思考，有什么办法躲避风险？第五批货就是趁节假日，揣测省缉私支队放假不设卡才钻了空子，但不能总钻节假日的空子，第一，一年没几次节假日。第二，省缉私队也会反其道而行之，越是可能被钻空子的时候，越会打醒十二分精神。

岳父李副书记也提醒他：“以后别再干那些偷鸡摸狗的人，撞一次鬼，你这一辈子也不可能翻身。”

但是，不偷鸡摸狗，县领导们的奖金又从哪来呢？领导可不管你钱是怎么弄来的，这个月滑坡，他们就会不高兴，见到你张建中，就会开玩笑地说：“张总啊！下个月得加把劲啊！”

所以，张建中几乎没有退路。

郝书记又出主意，对李副书记说：“是不是让小张挪挪地方？他总在那公司呆着，日子一天不如一天，以前的努力都白费了，以前在领导心目中的好印象都被磨掉了。”

李副书记说：“我不想啊！我也想，但是，总得有机会吧？”

目前，还有一个担心就是，领导们让不让张建中挪位？有时候，把势头做起来了，谁都不想破坏，只要保持旧格局也不错了，只要稳步上升也挺好。换了一个人，能提高他们的奖金吗？或许，连奖金也发不出。

张建中遇到的问题是，年底越来越近，这年终奖可是一个大数目。好几个县领导见了他，都很希望能帮他的忙，主动问他有什么困难？需要不需要帮忙？你的生意做好了，我们是直接得益人，有困难尽管提。

张建中只能说：“没困难，没困难！”

“你可别客气，你客气，我们可不跟你客气，年终奖可要让我们满意。”

那时候，钱的来路很简单，县领导也靠工资奖金吃饭，因此，他们像普遍干部一样，月底年底都盯着签领表。

张建中想，不管形势多恶劣，春节前怎么也得走一水。大少爷却认为，春节后再走会更稳协，习惯思维，这春节前发奖金，大家都弄钱，省缉私支队也一样，所以，他们也会全力出击，过了春节，松下一口气，我们年初二或年初三走一水大单，应该万无一失。

道理是这样，但张建中手里没钱怎么发年终奖？贷款，只能先贷款赔点利息，后再补上了。

郝书记非法反对张建中这种作法，说：“如果，走不成呢？如果，被截了吗？这个窟窿怎么补？”

李副书记很不高兴，说：“你就不能说句好话？”

“你还经常批评他头脑发热，我看你自己就够热的，明明没赚到钱，还发什么年终奖？”

“你就让他给大家留下一个坏印象，就说他无能，今年