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中关村的乌鸦-第3部分
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第13节：IT销售的真功夫（1）
第七回：IT销售的真功夫
北京的春天风沙弥漫，我们这些京城白领在风沙里奔波，系着庸俗不堪的领带，见到客户就露齿微笑，见到官员就打拱作揖，职业经理人嘛！就像漫天飞舞的风沙中一粒尘埃，谁还会关心他的生死？谁又会关心他飘向哪个角落？
我拖着疲惫的身体，像条蛆虫一样在三环路上挣扎，我所热爱的北京啊！你怎么时时都在塞车？在尾气里昏昏欲睡的我，今夜又要扑向那永远没完没了的宴席，生猛海鲜呀，人头马XO、燕京啤酒呀，干杯干杯吃菜吃菜，小姐啊快过来陪老总们喝一杯，猜拳罚酒，卡拉OK妹妹坐船头，桑拿按摩呀，小费呀，呕吐呀，合同和回扣呀，总是这些永远不变的主题。
这灯红酒绿的城市，这充斥着吃吃喝喝、桌下交易的市场经济，我置身其中，像个演员一样游刃有余，该笑时笑，该哭时哭。时间过得真快，十二三年仿佛只应酬了一场酒宴，那个曾经滴酒不沾、一说假话就满脸绯红的我，如今已练得五毒俱全、八面玲珑。曾经的纯情啊，曾经的理想啊，成了如今脱口而出的假话，说了就忘，一文不值，好像从肠胃里呕吐而出的污秽物，让自己都厌恶。这就是我的现状，但我只要是不喝醉时，对此还极为满意。当然，在我喝醉时，我会像一个泼妇似的骂街，连客户、老板、上帝和这个世界都一齐诅咒。
今夜的客户是温州的一个打火机制造商，据华东叫驴派人做的资信调查显示，此人的祖宗十八代均是温州贫民，估计此人的童年没穿暖和过，少年没吃饱过，属于中国第一代暴发户，靠勤劳苦做，在叮叮当当的手工作坊发迹的那一类型。资信报告上还说此人身价至少过亿，打火机畅销数十个国家，好莱坞的明星都在使用他的打火机。但他的工厂管理落后，沿用的还是他爷爷就习惯了的算盘，而他本人口算惊人，记忆力特好，他工厂里的进销库存估计都靠他的口算和记忆去解决。
温州老板果然又聪明又狡猾，他差点扑到我怀里，紧紧握着我的手，用越剧一样温软好听的普通话吹捧我：〃胡总呀，你好年轻好帅啊！〃我嘴上说〃哪里哪里〃，心想你这只老狐狸，开始胡乱算计我了是吧？我可清楚我的五官有多么争气，虽不至于尖嘴猴腮，但有一次经过电视台门口，里面跑出来一位编导，死活让我上什么《欢乐总动员》的模仿秀，说我模仿葛优一定能迷倒一片观众。何况这一段时间，公司的事烦透了我的心，内分泌系统严重失调，脸上尽是痘痘，说我〃好帅啊〃那绝对是哄鬼。
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第14节：IT销售的真功夫（2）
我们猜拳喝酒，温州老板酒量惊人，茅台和燕京啤酒轮番乱喝，把我喝得豪情万丈，肠胃里像有一团火在烧，我抚摸着温州老板的秃头，大喊：〃够意思！够意思！〃我上了好几次洗手间，躲在臭烘烘的格子里，把手指伸进喉咙，哇哇大吐一通，吐得我胆汁都出来了，双眼里尽是泪花。
我呕吐完了，又在洗手间的镜子前把领带系正，用自来水抹了抹头发，看到镜子里人模狗样的我，嗯！还不错！像个百分之百的商业精英。我腹中空空，面带微笑，温州老板还等着我去把他干翻呢。我又扑向酒桌，只见温州老板抓着我的秘书李瓶儿的纤纤玉手，正在用看手相这一伎俩实施性骚扰。〃哎呀，你的爱情线也很乱，看样子一个男人很难满足你呀。〃李瓶儿小脸绯红，装着羞答答的样子，其实这娘们早就不知换过几个男人了。见我回来，温州老板对我打着哈哈说：〃不错呀，胡总，你这秘书非常优秀，什么时候带李小姐来温州玩？我一定安排好，招待好。〃
李瓶儿不愧江湖老手，她一边装纯情，一边用媚眼挑逗温州老板，连灌了他十几杯白酒，灌得他东倒西歪、飘飘欲仙。我趁机吃起了青菜，只听见温州老板被李瓶儿哄得像一个弱智儿童一样应答着，〃行行，没问题，我都同意，一千万就一千万……合同嘛！听你的，你说什么时候签就什么……签……〃
这可是条一千万的大鱼啊！如果这单签下来，我一定给李瓶儿买最贵的化妆品、最好的内衣，她一直吵着要今年流行的性感内衣和化妆品，说是工作需要。她娘的，我又不是开歌厅的，那玩意儿和我们软件有什么关系？
温州老板完全被李瓶儿灌到桌子底下去了，但他还是死死抓着李瓶儿的手不放。那就这样吧，今晚你开我的车送他回宾馆，顺便把他彻底搞掂，明天早晨拿合同来公司见我。〃你是公司最优秀的员工！你是我的骄傲！〃我注视着李瓶儿的媚眼，坚定地对她说。她还想说什么，我端起她的酒杯，把杯中酒一口干了，压住了她的话：〃你什么也别说了，我相信你的能力，关键时候一定要能上。〃
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第15节：50万回扣是这样敲定的（1）
第八回：50万回扣是这样敲定的
第二天早晨我抱着丁香玉在沉睡，手机呱呱乱叫，把我吵醒了，我接起来一听，里面传来一阵鸭子似的干笑，温州老板幽灵一样压低声音在电话里说：〃胡总，我想了一晚，你看我们这么投缘，你把你的小蜜都给我睡了，我们能不能600万成交？我给你个人100万如何？〃我一听，连瞌睡都吓没了，这不行，我不能答应你，贵厂这么大的规模，并且还有大量的二次开发，1000万我们都赚不了多少，我们的人力成本、开发成本太高。〃600万绝对不行。〃温州老板在电话那边冷笑起来，你给我开什么玩笑，你如果不答应，我就不上你们的软件了，你们的软件也太贵了，我还担心你们的后期服务跟不上呢！我马上赔笑脸，说好商量好商量！您是不是昨晚没玩好？温州老板生气地说，少说废话！那就700万吧，但我只能给你50万，否则，我们就拜拜，连见面都不必见啦，我回温州啦！我一听，这老狐狸真他娘的难对付，我在心里直叫苦。我说：〃我的大爷呀，您老人家怎么这样狠心？〃我略一琢磨，这主意会不会是李瓶儿给他出的？前一阵子，我和这娘们开玩笑，说老婆给的那点钱总不够花，谁协助我建一个小金库那该多好呀！我提高嗓门问温州老板：〃是不是李瓶儿给你出的这主意？她是不是在你身边？〃温州老板又发出一阵鸭子似的干笑，我怎么会蠢到那个地步？这种事不能让第三者知道，我现在是躲在洗手间里给你打电话，〃你的小蜜儿还光着身子在睡觉呢，昨晚可累着她了，回头你要给她发奖金啊！〃我听他这样说，才放心下来。
丁香玉也被我吵醒了，她坐起来警惕地看着我，〃胡春，哪个小姐来电话？老实交代。〃我顺手抱住她，在她脸上亲了一口，一个娇妻就把我弄得腰酸背痛的，哪还有工夫惹什么小姐，〃老婆大人，放心吧，我早过了美人那一关了，是一个生产打火机的老头，人家要买我们的软件。〃对丁香玉也不能说实话，这可是50万的私房钱啊。
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第16节：50万回扣是这样敲定的（2）
我一边穿裤子起床，一边盘算着这笔钱该如何花，这可不是一笔小数目，总该可以花一阵子了。丁香玉倒头又睡去了，这懒婆娘最近特别能睡，是不是怀孕了？她已经吵着要孩子快一年了，是不是跟我玩什么花招？好像这两个月没见她来月经，我都被公司的事忙糊涂了，连这种大事都忘了。
我风风火火地赶到公司，推开办公室的门，喔哟！我倒抽了一口冷气，温州老板像只狡猾的狐狸端坐在我的老板椅上，前爪搭在班台上，眼睛笑眯眯的，以一种胜利者的姿态迎接着我。
〃胡总，早晨好呀，您想好了没有？我可是为了我们大家的共同利益，如果胡总还有什么要求，可以再商量嘛！〃
我马上把门关上，这只老狐狸竟敢闯到我办公室里来拉我下水，在路上时我还准备改变主意，想起这几年美国老板对我不薄，虽然只是一些小恩小惠。况且我做人还是保留着最后的底线，不吃回扣，不玩公司系统内的女人，不做欺骗老板的事，三〃不〃原则。虽然这几年身在江湖，吃吃喝喝、上蹿下跳习以为常，但做人的底线还在。
〃我的大爷，您小声点，我求您啦！〃
〃那我们就签合同吧！我做事很干脆，也非常讲信用，从不亏待朋友，您只要签了这合同，把您的银行账号告诉我，我现在就通知会计给您的卡上打50万，说吧，哪个银行？账号是多少？不要再婆婆妈妈了，没什么可犹豫的，老弟。〃
〃可是……可是……我做人有自己的底线，我不想做对不起老板的事，您看，是不是800万………〃
〃娘希皮，你这小子是不想做这单生意了吧？好！我现在就走，保证不再找您啦！〃说完，这老狐狸就起身要走，我忙把他拉住。
〃行啦！那就按您的意思办吧！〃至于美国老板，就当是给本人发一次真正的奖金吧！每次总是5万10万的，还不够读一个清华MBA。去年美国老板向我承诺，只要完成8000万的销售额，就让我读一个清华MBA，并且有10％的提成，还可带老婆或情人去夏威夷度假，可去年完成了1。2亿元销售额，什么清华MBA，什么夏威夷，全他妈的见鬼去了。至于10％的提成，也以销售费用太高，佣金太高等各种狗屁理由而告吹，在年底给了区区10万元了事。其实，我一直想与他翻脸。我知道，只要我胆敢翻脸，美国老板一定会老老实实向我求情，因为他深知五大金刚除了华西猴，其他四位都是我一手提拔起来的，是我的人，全国的大客户也都只认我，所有的政府和市场资源也都控制在我胡春的手里，他不求我那才怪呢。
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第17节：50万回扣是这样敲定的（3）
温州老板一听我松口了，他捂着嘴在班台后窃窃发笑，〃这就对了！您这才是对得起你们老板，否则生意做不成，让老板损失更大嘛！对老板有利，对您本人有利的事，何乐而不为呢？做公司的目的到底是为了什么？是为了让大家都发财。〃他娘的这老狐狸居然给我上起了课。
〃是呀！如果老板一个人发财了，那又有什么意思呢？我们的企业远景不是写得很明白吗？追求价值的最大化，老板赚了钱，我也赚了钱，这不就是价值最大化了吗？〃我也跟着打起了哈哈。说实在的，50万元对于美国老板并不是一个什么了不起的数字，据他一次酒后失言，他在纽约还有房地产、酒店、百货等产业，分别是他的二姨太、三姨太、四姨太在打理，我想他不像是在吹牛，至于有没有三姨四太的就不得而知，老板肯定是大老板，所以50万不过是从牛身上拔一根毛而已。我送温州老板进电梯时，爽快地对他说：〃那就这样定啦！〃
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第18节：最爱我的人是谁
第九回：最爱我的人是谁
坐在办公室里，我不禁吹起了口哨，想起了我曾经常常挂在嘴边的诗句：〃卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。〃
现在看来，北岛这诗句正在给我的生活做一个适当的注解。我还记得北岛在他那首著名的《回答》最后写道：〃新的转机和闪闪的星斗，正在缀满没有遮拦的天空。〃
是的，坐在办公室里，我仿佛看到了我胡某人36岁人生那〃没有遮拦的天空〃，正缀满了闪闪发光的星斗，但那是由50万元的钞票组成的星斗！
记得1990年丁香玉第一次为我悄悄堕胎，我扶着她回到寝室，她脸色苍白，像一只虾子一样弯着身子缩在我怀里，可怜巴巴地对我说：〃胡春，我想吃红烧肉。〃
我拿着一只饭盒在食堂里转了一圈，因为没钱，我只买回了一份豆芽菜和一份红烧豆腐，丁香玉泪水汪汪地吃着红烧豆腐：〃我说我要吃红烧肉，你偏要买红烧豆腐……呜呜呜……〃一想起丁香玉堕胎后那次要吃红烧肉的哭声，我的心都碎了，现在我随便用〃卑鄙〃当一回〃通行证〃，就有50万元的星斗缀满我的天空。我不知50万元可以买多少份红烧肉，虽然丁香玉再也不会哭着要吃红烧肉了，但我想我有能力满足她任何新的愿望了。
她不是马上要过生日了吗？给她开一个盛大的超豪华的生日PARTY吧，把她的亲朋好友都邀请过来，如果她愿意，还可邀请那些一直想吃她的〃豆腐〃的小白脸们参加，吃吃她的蛋糕总该可以的。并且让胡总我本人给爱妻当众献上99朵玫瑰。当然我可以单腿跪下，一边唱着《最爱你的人是我》，一边从屁股后面突然摸出一只沉甸甸的光芒四射的戒指，哗！众人被惊得目瞪口呆，这样痴情的老公北京城找不出第二个了！而丁香玉，这个爱慕虚荣的女子早已是感动得泪流满面，不能自已，只差一点晕倒在我怀里……
想着想着，我不禁〃嘻嘻〃傻笑起来。
〃嗨！胡总，做什么白日梦？笑得这样甜蜜？〃
我回过神来，是李瓶儿，她可能在我单腿跪下献花那会儿就摸进来了。这小妖精把我吓了一跳，她全身上下换了一套新的行头，那质地、那光泽、那叮叮当当的配饰，没有四五千块钱是拿不下来的。
〃李瓶儿，辛苦你了。〃我说。
〃别说好听的。〃
〃我是关心你呀。〃
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〃不要打官腔了，胡总，您看我漂亮吗？〃
〃漂亮，当然漂亮。〃我当然明白这都是温州老板给她买的，不过，人家小姑娘辛苦一晚，买套衣服并不过分。
〃合同签了吧？〃
〃胡总，那我的奖励呢？〃
〃奖励？你这不是穿在身上了？〃我瞟了一眼李瓶儿那套像是章子怡或张惠妹在台上穿过的性感上衣，就像美国老板那样抠门地说。
〃这……这是怎么回事？我为您立下了汗马功劳，您不会不明白吧？没有我昨晚的努力，哪有您今天的偷偷发笑？我知道，知道您在笑什么……〃
我猛然警觉起来，莫不是她为温州老板出的主意？〃你知道什么？我为什么笑？……不要自作聪明，都是为了工作嘛！我知道你很辛苦，你的奖励我不会少的，不要生气啦！〃
〃谢谢胡总！〃小妖精又露出媚笑。
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第19节：运作你的软件公司（1）
第十回：运作你的软件公司
能在中国市场混上十年八年的这些软件厂商，谁要说他的软件功能更强大、理念更先进，都是胡扯，也就是那些功能和模块，也就是解决用户那千篇一律的问题。但为什么有的软件厂商能大把大把地赚钱，品牌炒得牛气冲天，而有的则穷得连工资都发不下去，员工三天两天吵着闹着找劳动局。
这其中的奥秘也很简单，关键是看你会不会〃运作〃，〃运作〃方方面面的资源和关系，能不能把各个环节�
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